第276章 谈判
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不到九点钟的时候，两人开车来到佳源纺织这里。
上次前来做红帆那个单子的时候，佳源纺织公司这边，还车来车往，公司运转正常。
现在过来一看，已经全面停产，职工都放假了。
门口只有一名上了年纪的保安，坐在门口的桌子旁，抽着烟，闲着无聊。
周浩都忍不住叹息一声，真是印证了那句话，人无千般好，花无百日红。
一个企业如果经营不善，在市场变动的大环境下，只能被淘汰，退出市场大舞台。
也能侧面的感受到，秦雨彤一个女人，苦苦支撑着建业纺织，有多么的不容易。
“走吧，我们去找对方负责人详谈。”秦雨彤和周浩在门卫那里签上字，开车进入纺织企业内部。
来到办公楼这里，两人一同上楼。
秦雨彤走在前面，周浩紧随其后。
佳源纺织的老总叫金佑生，此时正在办公室里面等着他们到来。
“金总你好，让你久等了。”秦雨彤轻笑着上前。
“哪有哪有，欢迎秦总的到来。”金佑生上前，主动跟秦雨彤握了下手。
各自坐下后，秦雨彤直接开口道：“那咱们就不拐弯抹角了，这次我前来是想跟金总谈并购的事情。”
金佑生点点头，“既然秦总这么直接，那我也不玩虚的。我佳源纺织这些年经营不善，赶上这波市场调整变动，不得已停产。但我企业里面的机器设备可都是全新的，这一点秦总你应该有所了解。”
秦雨彤微微点头，表示认同这个说法。
金佑生看到秦雨彤默认之后，再次开口道：“那不知道秦总有意出资多少，收购我的佳源纺织。”
秦雨彤脸上始终保持淡然的笑意，几乎看不出任何表情上的变化，内心相当平稳。
“这金总意思，你认为什么样的价格合适。”
金佑生摇头一笑，“秦总你倒真是个生意人，口风这么紧，非要让我先报个价，暴露底牌。”
秦雨彤摊了摊手，微笑着回应，“人之常情么，企业现在还是你的，作为卖主，当先报价让买主参考，理所当然呀。”
“呵呵呵，那好，既然秦总这么说了，那我就说出我的底价。”金佑生伸出两根手指头，“两个亿，秦总你觉得如何？”
秦雨彤再次笑着摇摇头，轻声道：“金总刚才你还说我是生意人，我看你是真正的生意人才对。一开口就漫天要价，让我都不知道你的底线价格在哪里。”
金佑生紧跟着呵呵一笑，“彼此彼此嘛，商人重利不重情，这也是人之常情。再者说，我这企业规模虽说不算太大，但也不算小。这次之所以难以支撑下去，还是因为内部出现问题，导致经营不善。”
“或者换句话说，这些年纺织行业不景气，我的心思早就转移了，没有继续经营这一块。企业虽说停产倒闭了，但设施设备都是全新的，而且接手之后就可以投产运营，这可比投资建新厂，省时省力的多。”
秦雨彤微微点头，“话是不错，但金总你这满天要价……呵呵，恕我直言，太狠了点。”
金佑生不动声色，“如果秦总真想
收购的话，我可以做出点让步，一亿八千万，不能再低了。”
秦雨彤继续摇头，“虽然金总做出了让步，但这个价格在我看来，还是太高了。”
“哦，那秦总认为什么价格合理？”
“一亿三千万。”
金佑生愣了一下，脸色变得有些不好看，“秦总，你这是在跟我开玩笑么。一亿三千万，我得赔死。”
秦雨彤轻轻摆手，淡声道：“说赔死那都是表面上的话，金总别忘了，我也是做这个的。佳源纺织占地面积一千多亩，按照咱们当地商用占地费用来看，一亩地两千。三十年用地合同，也不过六千万。”
“佳源纺织已经经营了五年多的时间，这里面还要扣除一千多万，我就给你按照剩余五千万来计算。设施设备，包括厂房的建设，所有费用加起来两千万到三千万不等。我给你按做大计算，也就是三千万的投资厂房这一块。”
“五年下来，机器设备得有一个折旧费，我给你按照八成新计算，那就是两千四百万。加上占地费用五千万，总共七万多万。”
说道这里，秦雨彤微微一笑，“我给你开价一亿三千万，等于让你赚了一半，怎么可能赔死呢。而实际上，你这五年的运营，早就回本盈利。实际上赚得，比我所报的价格还要多。”
金佑生倒吸一口凉气，愣愣的看着秦雨彤，好半天都回不过神来。
这小算盘打的，简直太溜了！
当着他的面，清算企业账目，虽然有些许差距，但总的来说，相差不大。
说句不好听的话，佳源纺织在人家秦雨彤面前，几乎都变成透明的，根本要不上价去。
暗暗感叹不已，秦雨彤果然是个厉害的狠角色，商场上的穆桂英啊！
“看来秦总做足了功课啊，对我佳源纺织吃的死死的，让我都有些招架不住。”金佑生摇头苦笑，“这样吧，你我各让一步。我也不要一亿八千万，你也别再说一亿三千万。咱们两个来个折中，一亿五千万。”
“秦总你要是觉得合适，咱们立马签署收购合同。这是我的底价，若是秦总还不满意，我只能说抱歉了。”
秦雨彤心中了然，其实这个价格也是她心中所想的底价。
高于一亿五千万，她就有点吃亏。这个价位，正好处于他们双方都能接受，还算比较满意的情况。
“好，那就一口价定了。”秦雨彤毫不犹豫，直接拍板。
金佑生也算是比较满意，点头笑道：“秦总真是个女强人，我今日算是领教了。既然秦总没意见，那咱们就准备签订合同，正式办理交接手续。”
周浩自从跟着进来后，一直没有发言，只是在一旁静静地看着。
通过刚才两人的商业谈判，他确实学到了很多东西，对于今后在商场上混，大有帮助。
只是，现在要签合同了，一亿五千万可不是小数目。
秦雨彤根本拿不出这么多钱来，不知道来的路上，她说的要用最小的投入，获得最高的利益，究竟怎么个操作法。
接下来，秦雨彤应该还有戏码要上演，前面的价格谈判，只是个前奏而已。
下面才是真正进入主题，开始她真正的手段操作。
不到九点钟的时候，两人开车来到佳源纺织这里。
上次前来做红帆那个单子的时候，佳源纺织公司这边，还车来车往，公司运转正常。
现在过来一看，已经全面停产，职工都放假了。
门口只有一名上了年纪的保安，坐在门口的桌子旁，抽着烟，闲着无聊。
周浩都忍不住叹息一声，真是印证了那句话，人无千般好，花无百日红。
一个企业如果经营不善，在市场变动的大环境下，只能被淘汰，退出市场大舞台。
也能侧面的感受到，秦雨彤一个女人，苦苦支撑着建业纺织，有多么的不容易。
“走吧，我们去找对方负责人详谈。”秦雨彤和周浩在门卫那里签上字，开车进入纺织企业内部。
来到办公楼这里，两人一同上楼。
秦雨彤走在前面，周浩紧随其后。
佳源纺织的老总叫金佑生，此时正在办公室里面等着他们到来。
“金总你好，让你久等了。”秦雨彤轻笑着上前。
“哪有哪有，欢迎秦总的到来。”金佑生上前，主动跟秦雨彤握了下手。
各自坐下后，秦雨彤直接开口道：“那咱们就不拐弯抹角了，这次我前来是想跟金总谈并购的事情。”
金佑生点点头，“既然秦总这么直接，那我也不玩虚的。我佳源纺织这些年经营不善，赶上这波市场调整变动，不得已停产。但我企业里面的机器设备可都是全新的，这一点秦总你应该有所了解。”
秦雨彤微微点头，表示认同这个说法。
金佑生看到秦雨彤默认之后，再次开口道：“那不知道秦总有意出资多少，收购我的佳源纺织。”
秦雨彤脸上始终保持淡然的笑意，几乎看不出任何表情上的变化，内心相当平稳。
“这金总意思，你认为什么样的价格合适。”
金佑生摇头一笑，“秦总你倒真是个生意人，口风这么紧，非要让我先报个价，暴露底牌。”
秦雨彤摊了摊手，微笑着回应，“人之常情么，企业现在还是你的，作为卖主，当先报价让买主参考，理所当然呀。”
“呵呵呵，那好，既然秦总这么说了，那我就说出我的底价。”金佑生伸出两根手指头，“两个亿，秦总你觉得如何？”
秦雨彤再次笑着摇摇头，轻声道：“金总刚才你还说我是生意人，我看你是真正的生意人才对。一开口就漫天要价，让我都不知道你的底线价格在哪里。”
金佑生紧跟着呵呵一笑，“彼此彼此嘛，商人重利不重情，这也是人之常情。再者说，我这企业规模虽说不算太大，但也不算小。这次之所以难以支撑下去，还是因为内部出现问题，导致经营不善。”
“或者换句话说，这些年纺织行业不景气，我的心思早就转移了，没有继续经营这一块。企业虽说停产倒闭了，但设施设备都是全新的，而且接手之后就可以投产运营，这可比投资建新厂，省时省力的多。”
秦雨彤微微点头，“话是不错，但金总你这满天要价……呵呵，恕我直言，太狠了点。”
金佑生不动声色，“如果秦总真想
收购的话，我可以做出点让步，一亿八千万，不能再低了。”
秦雨彤继续摇头，“虽然金总做出了让步，但这个价格在我看来，还是太高了。”
“哦，那秦总认为什么价格合理？”
“一亿三千万。”
金佑生愣了一下，脸色变得有些不好看，“秦总，你这是在跟我开玩笑么。一亿三千万，我得赔死。”
秦雨彤轻轻摆手，淡声道：“说赔死那都是表面上的话，金总别忘了，我也是做这个的。佳源纺织占地面积一千多亩，按照咱们当地商用占地费用来看，一亩地两千。三十年用地合同，也不过六千万。”
“佳源纺织已经经营了五年多的时间，这里面还要扣除一千多万，我就给你按照剩余五千万来计算。设施设备，包括厂房的建设，所有费用加起来两千万到三千万不等。我给你按做大计算，也就是三千万的投资厂房这一块。”
“五年下来，机器设备得有一个折旧费，我给你按照八成新计算，那就是两千四百万。加上占地费用五千万，总共七万多万。”
说道这里，秦雨彤微微一笑，“我给你开价一亿三千万，等于让你赚了一半，怎么可能赔死呢。而实际上，你这五年的运营，早就回本盈利。实际上赚得，比我所报的价格还要多。”
金佑生倒吸一口凉气，愣愣的看着秦雨彤，好半天都回不过神来。
这小算盘打的，简直太溜了！
当着他的面，清算企业账目，虽然有些许差距，但总的来说，相差不大。
说句不好听的话，佳源纺织在人家秦雨彤面前，几乎都变成透明的，根本要不上价去。
暗暗感叹不已，秦雨彤果然是个厉害的狠角色，商场上的穆桂英啊！
“看来秦总做足了功课啊，对我佳源纺织吃的死死的，让我都有些招架不住。”金佑生摇头苦笑，“这样吧，你我各让一步。我也不要一亿八千万，你也别再说一亿三千万。咱们两个来个折中，一亿五千万。”
“秦总你要是觉得合适，咱们立马签署收购合同。这是我的底价，若是秦总还不满意，我只能说抱歉了。”
秦雨彤心中了然，其实这个价格也是她心中所想的底价。
高于一亿五千万，她就有点吃亏。这个价位，正好处于他们双方都能接受，还算比较满意的情况。
“好，那就一口价定了。”秦雨彤毫不犹豫，直接拍板。
金佑生也算是比较满意，点头笑道：“秦总真是个女强人，我今日算是领教了。既然秦总没意见，那咱们就准备签订合同，正式办理交接手续。”
周浩自从跟着进来后，一直没有发言，只是在一旁静静地看着。
通过刚才两人的商业谈判，他确实学到了很多东西，对于今后在商场上混，大有帮助。
只是，现在要签合同了，一亿五千万可不是小数目。
秦雨彤根本拿不出这么多钱来，不知道来的路上，她说的要用最小的投入，获得最高的利益，究竟怎么个操作法。
接下来，秦雨彤应该还有戏码要上演，前面的价格谈判，只是个前奏而已。
下面才是真正进入主题，开始她真正的手段操作。