第三十五章 中标
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有其他人来找鲍兴国，让林青峰他们先回去，约定了晚上在某酒店吃饭，听他说这也是唐丽的安排。
林青峰当然很干脆地答应了。
出了富鸿公司之后，林青峰商量了先去吃中饭，然后找地方住下来，分析刚刚鲍兴国那里得到的情报。
三家公司的报价相差不大，二次报价时候降价的幅度很矛盾，都想多赚一点，又都想自己的价格比别人的低。
姚云问林青峰该如何报价？
林青峰道：“等晚上听听唐总和鲍兴国的口风，他们是和我们站在一条线上的，总经理应该是和仁和电子站在一条线上的，说不定最终靠的是运气呢？”
姚云问：“总经理你们没有接触过吗？有没有办法策反他呢？”
林青峰道：“现在也来不及了，既然他提出新的规则，咱们就按照规则游戏，我们三家都有机会的，我不信他们会不含利润给富鸿供应产品。”
周伟刚刚在鲍兴国那里一直没说话，现在他们三人私下分析的时候说道：“青峰，本来唐总都安排老鲍跟我们暗中操作了，等于十拿九稳的事情，现在被新规则一搞，咱们中标的机会就只有33%，或许还不到。”
林青峰道：“别急，就像咱们的稽核，当时不也觉得没机会吗？后来峰回路转，唐总一句话就搞定了。”
姚云疑惑地看了看林青峰，对于唐总跟林青峰的关系更加好奇了。
吃完饭，在一家较高档的酒店开好房间后，姚云很自觉地跟林青峰打了招呼，说下午去找沪东的一个小姐妹，晚饭也不会回来吃了，不会误了明天去富鸿公司的。
林青峰自然不会限制她，晚上她不在场更好，有些话可以说得很直接。
周伟跟林青峰在房间看电视打发时间。
等到了晚上约定的时间，他俩去了预定的饭店包厢，唐丽和鲍兴国也刚刚到。
唐丽今天看起来状态不佳，林青峰略微读了读她内心，就知道她被总经理给气到了。
原来富鸿的总经理陈家武是陈天威的侄子，一贯和他堂哥不睦，也就是和她唐丽的姐夫不和，在陈家武的眼里，她唐丽就是个外人，在陈家的企业里指手画脚。
【陈老刚刚回到总部，陈家武就开始搞事，还是专门针对我的，他以前一直对姐夫有意见，他打击不到在总部的姐夫，就把目光放到我身上了。】
【上次陈老被林青峰救了，陈老和陈诺好像都没告诉陈家武，所以他针对的也只是我个人，他肯定想不到我会和华达公司有联系。】
【只是这次的竞价规则对三方都比较公平，我的控制力弱了很多，想直接让林青峰他们中标就很难了。】
【不过这也好，毕竟是为公司省钱，三家中的任何一家想中标，都不可能报高价的，而且三家与各自的背景之间有什么勾兑，都降到最低了。】
林青峰读到这里，想起来上次与鲍兴国泡桑拿的时候，他当时明说了富鸿技术部算出来的产品价格，比市场价要高出10%，如果按照以前的打分确定，三家公司报的价都是差不多的。
现在情况也确实如此，要是林青峰他们中不了标，也怨不得我们。
鲍兴国则问道：“哦？上午那姚经理呢？”
林青峰道：“哦，她去找朋友办事去了，明天再过来。”
唐丽见没有其他人，直接问道：“你们的价格我都看了，按照现在的价格你们是最低价，但是降价之后谁最低还是未知数，降价多少你们要考虑清楚，降多了你们不合算，降少了又中不了标。”
林青峰道：“采购数量最终确定是多少？”
唐丽道：“最终确定了每月采购量是5万套，这个数量不小，你的两个竞争对手报价也会根据这采购数量调整的。”
林青峰道：“5万套？以前听说每月需要采购10万套的！调整了吗？”
鲍兴国道：“不会吧，上次开会的时候说的就是10万套，难不成又改了？”
唐丽解释：“刚刚收到我们上家的消息，有一款设备箱需要调整，采购计划暂时不放在这里面，等结果调整好，这5万套设备可能直接按照这一次中标确定供应商。”
等于采购数量还是10万套，只是分成2个订单。
林青峰脑筋一转，到底是按照5万套报价17%利润还是按照10万套报价12%的利润呢？
假如这一次对方确定了供应商，后面的5万套再次询价，估计价格拼得更加凶。
唐丽能告诉这些内部消息，已经算胳膊肘往外拐了，富鸿毕竟陈家的产业。
第二天上午十点，在富鸿电子的小会议室，正举行产品竞价程序。
公司的总经理以及好几个副总都坐在台上，采购部经理鲍兴国主持：
“你们递给我们富鸿的报价单，我们老总及各副总都看过了，今天把你们三家约到一起来，就是为了公平公正的展开合作，我把我们2006年度的采购计划公布出来，你们根据此计划最终报一个价格，我们选最低价合作。”
说完，投影仪上清楚地显示出这一次采购的产品规格型号数量，5万套。
鲍兴国继续说道：“这次我们就不给你们参考价了，我们技术部根据市场预估出来的参考价，通常是一个能保证产品的质量、交货期的价格，但这次你们三家供应商都比较优秀，价格由你们自己确定，真正做到公平公正。”
“现在原先的报价会作为一个参考，现场二次报价不得超过原先的价格，现在是答疑时间，如果有供应商感到疑惑的地方，现在可以提出来。”
会议室台下分成三个区域，林青峰他们三个人的华达在最左边。
最后边的是仁和电子的四个人，中间的大金电子也是三个人组合。
昨晚听鲍兴国说，仁和电子为首的是个四十岁中年男子叫平大勇，之前合作过的供应商，富鸿采购部没有合并之前，他跟采购部另外一个副经理走的很近，而那位副经理是陈家武的人。
大金电子的头是个三十四五岁的年轻人叫黄国辉，他们也是第一次通过富鸿的稽核。
大家以为华达和大金两家供应商，都是第一次通过稽核来参加报价的企业，是来给仁和陪标的吗？
他们仁和公司上几次合作，与总经理陈家武的关系搞得还好，这次竞价只是陈家武为了压仁和公司的价，而组织的三家竞价吧。
平大勇心里暗暗叫苦，他朝台上的几人看去，总经理陈家武似笑非笑，副总经理唐丽面带笑容，另外二个副总经理他不熟悉，也是面无表情，采购部经理鲍兴国低头不接他的眼神，另外几个部门经理在这样的场合下，也不露出一丝与他关系密切的眼神。
他再往大金电子与华达电子那边看，都是陌生的面孔，而且年轻人居多。
都说富鸿电子的采购价比较高，内部人员都想分一杯羹，大头肯定给权力最高的人拿走了，以往几个订单，仁和要返还给陈家武10%的金额，另外最少还有5%用于下面的各个部门打点，他们仁和能得到的利润也不超过15%了。
这一次价格怎么报？如果价格报低后中标了，那10%的金额要不要给陈家武？
所以昨天第一轮先报上去108块的价格，等陈家武透露出大金和华达的报价，今天再最终报价。
大金电子的黄国辉第一次参加报价，他提起问题：“请问陈总及各位领导，贵方货款支付方式是否有变，请明示。”
鲍兴国回答道：“付款你们不用担心，按照我们常规的月结方式，也就是当月送的货，下月底结清。”
“好的，我没问题了。”
林青峰小声地问姚云和周伟：“以前订单的付款方式都是这样吗？要压二个月的货款了，按照每月5万套，需垫资千万。”
姚云道：“应该能接受吧，最差的付款方式还有月结+60天的，也就是一月份送的货要到四月底才能付款呢。”
周伟点点头，他也听说过，好像就是赵崇强接的一单长期业务，付款方式非常苛刻。
鲍兴国让人将几张二次询价单以及信封发给三个供应商，让他们准备现场报价后放入信封呈上来，然后将他们三家第一轮的报价公开。
仁和电子报价108元每套。
大金电子报价100元每套。
华达电子报价97.56元每套。
按照报价由高到底接受二轮报价。
平大勇接过报价单，抬头看着台上的人，心里想着：【原来陈天威也不是公司说一不二的存在，还有其他副总能制衡他，按照以前的10%给他，我们肯定中不了标，只能按照我们自己拿到手的价格报上去，如果中标那就从我们的份额中挤出一部分给陈天威。】
【108块中有10块是陈天威的，另外5块是其他各部门经理的，而我们自己只有93块，如果我现在报93块，会不会是最低的价格呢？第一轮华达报价是97.56元，大金报价是100块，而华达能低到多少？】
平大勇转头看向大金的几人和林青峰几人，拿出笔用手挡住笔尖那一小块地方，准备写价格。
【算了就报93吧，另外二家应该报的是实价，他们肯定想不到我们会下调这么多的。要是中标了，93元的单价里面最少也要拿出5块给陈天威及其他经理，不然这份单子做不下去的。】
平大勇确定了价格，也就松了一口气，手里的笔在报价单上刷刷刷写好之后，将报价单叠好塞到信封里。
林青峰也送了一口气，仁和的报价没有低于他们自己12%利润率的91元底价。
大金电子的黄国辉见仁和的人将报价单已经送上去了，也准备填价格。
台上的一排人等着看下面三家报价，压力还是不小的。
大金电子的背景就是富鸿的一位副总引进的，黄国辉他们也是第一次给富鸿做供应商，看到华达电子报的价格，也明白了竞争激励啊。
他们的成本可能就比较高，报价100块也没有太高的利润，要想低于华达的报价，估计要再下调10%，那样的话再垫资二个月，公司压力太大。
黄国辉就赌华达电子不会降价多少，因为他们的报价本身就最低，背景最强的仁和这一次恐怕要哭了，即使降价很多都不一定会是最低的。
【下调5%！95元每套是我们的极限了，只有10%的利润率再拿不下这一单业务，我们也没必要接手了。】
黄国辉也刷刷刷填好了二轮报价，放进信封里让人送到主席台上。
林青峰全部看在眼里，记在心头。
周伟很着急，两个竞争对手都已经递交了二轮报价，而且肯定都低于97.5元，自己这一方要怎么报？
公司的报价方案是5万套按照17%的利润率报价，成本价81.3乘以1.17得出的价格应该是95元左右，这个价格有优势吗？
两个竞争对手都已经知道了我们第一轮报价97.56元的基础上，二轮报价95元不保险啊！
周伟询问似的朝林青峰使个眼色，姚云也期待林青峰能报出一个精彩的价格来。
林青峰轻声地说道：“我猜我们的对手还是仁和，所以降价幅度还不能小，不然的话要丢单了，现在有个矛盾，按照公司给的销售方案，肯定不行。订单数量5万套的报价为95元每套，这个价格百分百不保险。”
他询问似的问向身边的姚云：“姚总，咱们也像打仗一般，将在外军令有所不受，如果咱们中标了，回公司后你得帮我作证哦。”
“作证什么？你要大幅降价？”
林青峰不在犹豫，刷刷刷在报价单上写好92.5元每套的第二轮报价。
直接每套设备降了5元。
这价格回到华达之后是个麻烦事，但是林青峰觉得先拿下这一单业务再说，否则花费的人力物力都打水漂。
周伟看了价格心里很紧张：“真的报这个价格？”
林青峰点点头：“恩，我觉得最近的运气还不错，就这个价格能中标。”
会议室数十人盯着鲍兴国将三家报价打开，递给陈家武，然后又传给一个个副总。
台上的众人神态各异，大部分盯着仁和公司和华达公司。
报价在众人手中传了遍后又回到鲍兴国手里，他念道：“大金电子的最终报价是95元每套，仁和电子的最终报价是93元每套，华达电子的最终报价是92.5元每套，所以本次竞价的中标方是华达电子。”
有其他人来找鲍兴国，让林青峰他们先回去，约定了晚上在某酒店吃饭，听他说这也是唐丽的安排。
林青峰当然很干脆地答应了。
出了富鸿公司之后，林青峰商量了先去吃中饭，然后找地方住下来，分析刚刚鲍兴国那里得到的情报。
三家公司的报价相差不大，二次报价时候降价的幅度很矛盾，都想多赚一点，又都想自己的价格比别人的低。
姚云问林青峰该如何报价？
林青峰道：“等晚上听听唐总和鲍兴国的口风，他们是和我们站在一条线上的，总经理应该是和仁和电子站在一条线上的，说不定最终靠的是运气呢？”
姚云问：“总经理你们没有接触过吗？有没有办法策反他呢？”
林青峰道：“现在也来不及了，既然他提出新的规则，咱们就按照规则游戏，我们三家都有机会的，我不信他们会不含利润给富鸿供应产品。”
周伟刚刚在鲍兴国那里一直没说话，现在他们三人私下分析的时候说道：“青峰，本来唐总都安排老鲍跟我们暗中操作了，等于十拿九稳的事情，现在被新规则一搞，咱们中标的机会就只有33%，或许还不到。”
林青峰道：“别急，就像咱们的稽核，当时不也觉得没机会吗？后来峰回路转，唐总一句话就搞定了。”
姚云疑惑地看了看林青峰，对于唐总跟林青峰的关系更加好奇了。
吃完饭，在一家较高档的酒店开好房间后，姚云很自觉地跟林青峰打了招呼，说下午去找沪东的一个小姐妹，晚饭也不会回来吃了，不会误了明天去富鸿公司的。
林青峰自然不会限制她，晚上她不在场更好，有些话可以说得很直接。
周伟跟林青峰在房间看电视打发时间。
等到了晚上约定的时间，他俩去了预定的饭店包厢，唐丽和鲍兴国也刚刚到。
唐丽今天看起来状态不佳，林青峰略微读了读她内心，就知道她被总经理给气到了。
原来富鸿的总经理陈家武是陈天威的侄子，一贯和他堂哥不睦，也就是和她唐丽的姐夫不和，在陈家武的眼里，她唐丽就是个外人，在陈家的企业里指手画脚。
【陈老刚刚回到总部，陈家武就开始搞事，还是专门针对我的，他以前一直对姐夫有意见，他打击不到在总部的姐夫，就把目光放到我身上了。】
【上次陈老被林青峰救了，陈老和陈诺好像都没告诉陈家武，所以他针对的也只是我个人，他肯定想不到我会和华达公司有联系。】
【只是这次的竞价规则对三方都比较公平，我的控制力弱了很多，想直接让林青峰他们中标就很难了。】
【不过这也好，毕竟是为公司省钱，三家中的任何一家想中标，都不可能报高价的，而且三家与各自的背景之间有什么勾兑，都降到最低了。】
林青峰读到这里，想起来上次与鲍兴国泡桑拿的时候，他当时明说了富鸿技术部算出来的产品价格，比市场价要高出10%，如果按照以前的打分确定，三家公司报的价都是差不多的。
现在情况也确实如此，要是林青峰他们中不了标，也怨不得我们。
鲍兴国则问道：“哦？上午那姚经理呢？”
林青峰道：“哦，她去找朋友办事去了，明天再过来。”
唐丽见没有其他人，直接问道：“你们的价格我都看了，按照现在的价格你们是最低价，但是降价之后谁最低还是未知数，降价多少你们要考虑清楚，降多了你们不合算，降少了又中不了标。”
林青峰道：“采购数量最终确定是多少？”
唐丽道：“最终确定了每月采购量是5万套，这个数量不小，你的两个竞争对手报价也会根据这采购数量调整的。”
林青峰道：“5万套？以前听说每月需要采购10万套的！调整了吗？”
鲍兴国道：“不会吧，上次开会的时候说的就是10万套，难不成又改了？”
唐丽解释：“刚刚收到我们上家的消息，有一款设备箱需要调整，采购计划暂时不放在这里面，等结果调整好，这5万套设备可能直接按照这一次中标确定供应商。”
等于采购数量还是10万套，只是分成2个订单。
林青峰脑筋一转，到底是按照5万套报价17%利润还是按照10万套报价12%的利润呢？
假如这一次对方确定了供应商，后面的5万套再次询价，估计价格拼得更加凶。
唐丽能告诉这些内部消息，已经算胳膊肘往外拐了，富鸿毕竟陈家的产业。
第二天上午十点，在富鸿电子的小会议室，正举行产品竞价程序。
公司的总经理以及好几个副总都坐在台上，采购部经理鲍兴国主持：
“你们递给我们富鸿的报价单，我们老总及各副总都看过了，今天把你们三家约到一起来，就是为了公平公正的展开合作，我把我们2006年度的采购计划公布出来，你们根据此计划最终报一个价格，我们选最低价合作。”
说完，投影仪上清楚地显示出这一次采购的产品规格型号数量，5万套。
鲍兴国继续说道：“这次我们就不给你们参考价了，我们技术部根据市场预估出来的参考价，通常是一个能保证产品的质量、交货期的价格，但这次你们三家供应商都比较优秀，价格由你们自己确定，真正做到公平公正。”
“现在原先的报价会作为一个参考，现场二次报价不得超过原先的价格，现在是答疑时间，如果有供应商感到疑惑的地方，现在可以提出来。”
会议室台下分成三个区域，林青峰他们三个人的华达在最左边。
最后边的是仁和电子的四个人，中间的大金电子也是三个人组合。
昨晚听鲍兴国说，仁和电子为首的是个四十岁中年男子叫平大勇，之前合作过的供应商，富鸿采购部没有合并之前，他跟采购部另外一个副经理走的很近，而那位副经理是陈家武的人。
大金电子的头是个三十四五岁的年轻人叫黄国辉，他们也是第一次通过富鸿的稽核。
大家以为华达和大金两家供应商，都是第一次通过稽核来参加报价的企业，是来给仁和陪标的吗？
他们仁和公司上几次合作，与总经理陈家武的关系搞得还好，这次竞价只是陈家武为了压仁和公司的价，而组织的三家竞价吧。
平大勇心里暗暗叫苦，他朝台上的几人看去，总经理陈家武似笑非笑，副总经理唐丽面带笑容，另外二个副总经理他不熟悉，也是面无表情，采购部经理鲍兴国低头不接他的眼神，另外几个部门经理在这样的场合下，也不露出一丝与他关系密切的眼神。
他再往大金电子与华达电子那边看，都是陌生的面孔，而且年轻人居多。
都说富鸿电子的采购价比较高，内部人员都想分一杯羹，大头肯定给权力最高的人拿走了，以往几个订单，仁和要返还给陈家武10%的金额，另外最少还有5%用于下面的各个部门打点，他们仁和能得到的利润也不超过15%了。
这一次价格怎么报？如果价格报低后中标了，那10%的金额要不要给陈家武？
所以昨天第一轮先报上去108块的价格，等陈家武透露出大金和华达的报价，今天再最终报价。
大金电子的黄国辉第一次参加报价，他提起问题：“请问陈总及各位领导，贵方货款支付方式是否有变，请明示。”
鲍兴国回答道：“付款你们不用担心，按照我们常规的月结方式，也就是当月送的货，下月底结清。”
“好的，我没问题了。”
林青峰小声地问姚云和周伟：“以前订单的付款方式都是这样吗？要压二个月的货款了，按照每月5万套，需垫资千万。”
姚云道：“应该能接受吧，最差的付款方式还有月结+60天的，也就是一月份送的货要到四月底才能付款呢。”
周伟点点头，他也听说过，好像就是赵崇强接的一单长期业务，付款方式非常苛刻。
鲍兴国让人将几张二次询价单以及信封发给三个供应商，让他们准备现场报价后放入信封呈上来，然后将他们三家第一轮的报价公开。
仁和电子报价108元每套。
大金电子报价100元每套。
华达电子报价97.56元每套。
按照报价由高到底接受二轮报价。
平大勇接过报价单，抬头看着台上的人，心里想着：【原来陈天威也不是公司说一不二的存在，还有其他副总能制衡他，按照以前的10%给他，我们肯定中不了标，只能按照我们自己拿到手的价格报上去，如果中标那就从我们的份额中挤出一部分给陈天威。】
【108块中有10块是陈天威的，另外5块是其他各部门经理的，而我们自己只有93块，如果我现在报93块，会不会是最低的价格呢？第一轮华达报价是97.56元，大金报价是100块，而华达能低到多少？】
平大勇转头看向大金的几人和林青峰几人，拿出笔用手挡住笔尖那一小块地方，准备写价格。
【算了就报93吧，另外二家应该报的是实价，他们肯定想不到我们会下调这么多的。要是中标了，93元的单价里面最少也要拿出5块给陈天威及其他经理，不然这份单子做不下去的。】
平大勇确定了价格，也就松了一口气，手里的笔在报价单上刷刷刷写好之后，将报价单叠好塞到信封里。
林青峰也送了一口气，仁和的报价没有低于他们自己12%利润率的91元底价。
大金电子的黄国辉见仁和的人将报价单已经送上去了，也准备填价格。
台上的一排人等着看下面三家报价，压力还是不小的。
大金电子的背景就是富鸿的一位副总引进的，黄国辉他们也是第一次给富鸿做供应商，看到华达电子报的价格，也明白了竞争激励啊。
他们的成本可能就比较高，报价100块也没有太高的利润，要想低于华达的报价，估计要再下调10%，那样的话再垫资二个月，公司压力太大。
黄国辉就赌华达电子不会降价多少，因为他们的报价本身就最低，背景最强的仁和这一次恐怕要哭了，即使降价很多都不一定会是最低的。
【下调5%！95元每套是我们的极限了，只有10%的利润率再拿不下这一单业务，我们也没必要接手了。】
黄国辉也刷刷刷填好了二轮报价，放进信封里让人送到主席台上。
林青峰全部看在眼里，记在心头。
周伟很着急，两个竞争对手都已经递交了二轮报价，而且肯定都低于97.5元，自己这一方要怎么报？
公司的报价方案是5万套按照17%的利润率报价，成本价81.3乘以1.17得出的价格应该是95元左右，这个价格有优势吗？
两个竞争对手都已经知道了我们第一轮报价97.56元的基础上，二轮报价95元不保险啊！
周伟询问似的朝林青峰使个眼色，姚云也期待林青峰能报出一个精彩的价格来。
林青峰轻声地说道：“我猜我们的对手还是仁和，所以降价幅度还不能小，不然的话要丢单了，现在有个矛盾，按照公司给的销售方案，肯定不行。订单数量5万套的报价为95元每套，这个价格百分百不保险。”
他询问似的问向身边的姚云：“姚总，咱们也像打仗一般，将在外军令有所不受，如果咱们中标了，回公司后你得帮我作证哦。”
“作证什么？你要大幅降价？”
林青峰不在犹豫，刷刷刷在报价单上写好92.5元每套的第二轮报价。
直接每套设备降了5元。
这价格回到华达之后是个麻烦事，但是林青峰觉得先拿下这一单业务再说，否则花费的人力物力都打水漂。
周伟看了价格心里很紧张：“真的报这个价格？”
林青峰点点头：“恩，我觉得最近的运气还不错，就这个价格能中标。”
会议室数十人盯着鲍兴国将三家报价打开，递给陈家武，然后又传给一个个副总。
台上的众人神态各异，大部分盯着仁和公司和华达公司。
报价在众人手中传了遍后又回到鲍兴国手里，他念道：“大金电子的最终报价是95元每套，仁和电子的最终报价是93元每套，华达电子的最终报价是92.5元每套，所以本次竞价的中标方是华达电子。”