第854章
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“大嫂。”
李龙鳞望着如花似玉的洛玉竹:“苏家布庄的生意,现在怎么样了?”
洛玉竹蹙眉叹息:“一直在走下坡路,只能说是马马虎虎。。。”
李龙鳞微微一怔,有点懵。
不会吧!
先前布庄的生意,席卷京师,极其火爆。
为什么一直走下坡路?
到底是什么地方出了问题?
难道是经营不善?
不可能吧!
苏家布庄的生意,一直都是洛玉竹亲手操持的。
她的经商能力有目共睹,不可能连个小小的布庄生意都搞不定。
看来是某个环节出问题了!
李龙鳞沉声问道:“大嫂,怎么回事?难道,咱们的布还不够物美价廉吗?”
洛玉竹叹息一声:“现如今,恐怕是物也不美,价也不廉。”
李龙鳞懵了。
苏家的棉布,之所以能打开市场,主打一个性价比。
可是听洛玉竹的意思。
苏家棉布的性价比已经没了,连最基本的物美价廉都做不到。
这到底是怎么回事?
说好的,珍妮纺纱机碾压众生。
说好的工业革命呢?
听到洛玉竹的一番解释,李龙鳞终于恍然大悟。
苏家的布匹,说白了就是机织布。
与手工纺织相比,主打一个稳定。
其质量,肯定比不上最顶级的纺娘。
但是,却远远查超越大部分纺娘,比自家纺织的粗布要好得多。
这就造成一个问题。
达官显贵们是瞧不起这种机织布,认为不够细腻,他们宁愿花费重金,买手工纺织的绫罗绸缎,来彰显自己的身份。
反正,他们手里面有的是银子。
当然李龙鳞从一开始的目标客户,就不是这些富人,而是寻常百姓。
李龙鳞不仅要赚钱,还要为百姓谋福。
他有一个宏大的理想,就是让天下百姓,人人有饭吃,人人有衣穿,人人有书读。
问题来了。
既然富人不买苏家的布,为什么现在穷人也不买了?
洛玉竹语气轻柔,气质温婉:“殿下,您有所不知。咱们苏家的布,就算再便宜,可成本在那放着!”
“一来,要从南方购买棉麻生丝。”
“二来,要专门培训纺娘织娘。”
“三来,还有店铺的租金,还有人工。”
“价格优势已经不明显了。”
“当然,还有最重要的一点。京师经历了粮荒,百姓们为了买粮食,早就把手里的钱花光了!就算手里还有余钱,也会买粮食囤起来,而不是买布匹制衣。”
“毕竟,衣可以不穿,饭不能不吃!”
李龙鳞听完之后,陷入沉默。
他已经大致搞清楚,面临的难题。
一方面是布匹的成本太高。
另一方面,则是百姓们手里没银子。
多种因素叠加起来,造成苏家布庄的生意每况愈下,大不如前。
洛玉竹蹙眉苦思了一阵,开口道:“其实。。。我倒是想到了一个办法,应该可以解决这个难题!”
李龙鳞眉梢一扬,惊喜道:“大嫂,你有办法?说说看。”
洛玉竹缓缓开口:“其实很简单!既然京师卖不出去,不如就换地方!我们洛家在江南,也有不少布庄!若是通过漕运,将这些布匹运过去,应该可以打开市场!”
“大嫂。”
李龙鳞望着如花似玉的洛玉竹:“苏家布庄的生意,现在怎么样了?”
洛玉竹蹙眉叹息:“一直在走下坡路,只能说是马马虎虎。。。”
李龙鳞微微一怔,有点懵。
不会吧!
先前布庄的生意,席卷京师,极其火爆。
为什么一直走下坡路?
到底是什么地方出了问题?
难道是经营不善?
不可能吧!
苏家布庄的生意,一直都是洛玉竹亲手操持的。
她的经商能力有目共睹,不可能连个小小的布庄生意都搞不定。
看来是某个环节出问题了!
李龙鳞沉声问道:“大嫂,怎么回事?难道,咱们的布还不够物美价廉吗?”
洛玉竹叹息一声:“现如今,恐怕是物也不美,价也不廉。”
李龙鳞懵了。
苏家的棉布,之所以能打开市场,主打一个性价比。
可是听洛玉竹的意思。
苏家棉布的性价比已经没了,连最基本的物美价廉都做不到。
这到底是怎么回事?
说好的,珍妮纺纱机碾压众生。
说好的工业革命呢?
听到洛玉竹的一番解释,李龙鳞终于恍然大悟。
苏家的布匹,说白了就是机织布。
与手工纺织相比,主打一个稳定。
其质量,肯定比不上最顶级的纺娘。
但是,却远远查超越大部分纺娘,比自家纺织的粗布要好得多。
这就造成一个问题。
达官显贵们是瞧不起这种机织布,认为不够细腻,他们宁愿花费重金,买手工纺织的绫罗绸缎,来彰显自己的身份。
反正,他们手里面有的是银子。
当然李龙鳞从一开始的目标客户,就不是这些富人,而是寻常百姓。
李龙鳞不仅要赚钱,还要为百姓谋福。
他有一个宏大的理想,就是让天下百姓,人人有饭吃,人人有衣穿,人人有书读。
问题来了。
既然富人不买苏家的布,为什么现在穷人也不买了?
洛玉竹语气轻柔,气质温婉:“殿下,您有所不知。咱们苏家的布,就算再便宜,可成本在那放着!”
“一来,要从南方购买棉麻生丝。”
“二来,要专门培训纺娘织娘。”
“三来,还有店铺的租金,还有人工。”
“价格优势已经不明显了。”
“当然,还有最重要的一点。京师经历了粮荒,百姓们为了买粮食,早就把手里的钱花光了!就算手里还有余钱,也会买粮食囤起来,而不是买布匹制衣。”
“毕竟,衣可以不穿,饭不能不吃!”
李龙鳞听完之后,陷入沉默。
他已经大致搞清楚,面临的难题。
一方面是布匹的成本太高。
另一方面,则是百姓们手里没银子。
多种因素叠加起来,造成苏家布庄的生意每况愈下,大不如前。
洛玉竹蹙眉苦思了一阵,开口道:“其实。。。我倒是想到了一个办法,应该可以解决这个难题!”
李龙鳞眉梢一扬,惊喜道:“大嫂,你有办法?说说看。”
洛玉竹缓缓开口:“其实很简单!既然京师卖不出去,不如就换地方!我们洛家在江南,也有不少布庄!若是通过漕运,将这些布匹运过去,应该可以打开市场!”