第45章 谈合作
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叶少华被这么一问，觉得自己被质疑了，不高兴说道：
“当然可以！”
“因为我这就是个小铺子，若是到时候同你们叶家要货，若是不给，我第二日就没法做生意了”
黄梨花有些担忧，对方却同她说：
“到时候如果叶家没有货给你，我自己掏腰包给你”
对方看黄梨花还是一脸不大相信的样子，叹了口气说道：
“刚才那陈玉说的确实是我家现在的情况，我之前并未接触家中生意，之前的客户都在大哥和管家手中，现在大哥一病不起，那管家便将所有客户都拽在手里”
叶少华有些愤懑道：
“我父亲不愿相信我能做好，所以让我自己从头开始，若能证明给他看，他就愿意去同那管家要回客户交给我”
“所以你就来找我了？是不是这条街上的铺子你都找了？”
黄梨花就知道哪有天上掉馅饼的事情，幸好她还问了问；
“那当然没有，我也是观察过的，不是所有店铺都值得费心去谈判，你的林园虽然起家没有多久，
但是客源十分充足，我看了好几天，贩卖的东西几乎是日日清空，而且你还经常会创新商品”
“按我的眼光来看，你的店铺将来肯定不止步于此，我是在投入一个机会，我看中的是你的潜力”
叶少华说的头头是道，若不是他那一身吊儿郎当的气质，黄梨花可能也不会如此犹豫不决；
但她也需要一个机会，若是这次真如叶少华所说，是诚心谈买卖的，那她也算是捡了漏，毕竟叶家有了矛盾，才给了她这个机会，搭上叶家这个大供货商；
但是若是这叶少华根本就没有决定权，也没有货源，到时候钱交给了他，却没见到货，岂不亏大了；
黄梨花犹豫不决，思索了一会，她对叶少华说道：
“今日店铺嘈杂，不宜谈合作；明日，聚兴茶楼，我请客，不知道叶公子能否赏脸一聚？”
闻言叶少华摇扇子的动作停顿下，抬眼看向黄梨花，突然认真回道：
“好，明日午时见”
.......
“嫂嫂，你吃饭怎么心不在焉的？是有什么事情吗？”
林深见黄梨花一直吃着碗里的白米饭，也不知道夹菜，偶尔眉头还皱了起来；
闻言，黄梨花将手中的碗放下，轻叹了口气：
“今日叶家的公子过来找我，说愿意给林园供货”
“这不是好事吗？”
林深知道她这几日为了找稳定的供货商头疼了很久；
“主要是这叶公子好像没什么实权，我担心到时候欠货两亏，但是我又有点不甘心失去这次机会，所以约了他明日去茶楼再详议”
林深看向黄梨花，说道：
“我不大懂做生意这些事情，但是，我知晓收益越大风险越大，若是这件事情嫂嫂觉得成了，对林园来说收益颇丰，这收益对你来说足以冒那些风险，那便可以一试；
若是觉得获得的收益不足以冒这样大的风险，那便婉拒”
“你说得这些我也考虑了，我是倾向于合作的，而且看那叶少华也想做出一番成绩来向他父亲证明自己的样子，应当不会乱来；
问题是明日谈判的时候怎么谈才能更有利于林园，我之前从未有过同这样的人打过交道，感觉有些怯场”
“嫂嫂说那叶少华想要证明自己？”
“嗯，他自己这样说的”
“与人谈判便是要攻其心计，意思就是要知道他心中最想要达成的目的，知己知彼，才能百战不殆”
黄梨花听着林深的话，一知半解，想了想，犹豫说道：
“你是说我要利用好叶少华来找我合作的目的，让谈判达到自己想要的结果？”
闻言林深惊讶地看了眼黄梨花，语带欣赏说道：
“嫂嫂，你真厉害，竟能举一反三”
“真的吗？这就是举一反三？”
“嗯，明日的谈判一定没有问题的，嫂嫂，你不用总是介意自己没有读过书，你虽然未曾入过学堂，但你的思维活跃，看问题不拘泥于教条，能明事理辨是非，你比很多读书人都强的多”
黄梨花没有读过书，虽能看懂一些字，但是都是林昙后面教的，
她总觉得自己嫁入林家这样的书香世家，虽然落魄了，但仍是她高攀了，所以她总是担心自己说错话，做错事，给他们丢脸；
她从未直接同林家兄弟说过这件事，但是林昙和林深却总是变着法夸她，看到她身上连她自己都没看到的闪光点，然后告诉她，她很优秀；
她曾经时不时被林昙夸赞，现在又被林深表扬，她好像一直在被这兄弟俩默默地以另一种方式关心着；
黄梨花直勾勾地盯着林深，大大的眼睛映着夜色，眸光波动；
林深被这样盯了一会便匆匆收回了视线，那双手拿着筷子也不是，放在腿上也不是，最后抓着自己的衣角，有些紧张问道：
“嫂。。嫂嫂，可是我说错话了？”
黄梨花看他这样又同刚才那成熟的样子截然不同，一副小孩子的羞怯模样，她柔声说道：
“没有说错，只是觉得阿深很好，你同你阿兄一样，都是很好的人”
随后她又变了语气，有些难过道：
“都是嫂嫂没用，竟然还要小孩子来给自己出谋划策，让你去思考着本来不该你去想的问题”
“没事，我其实。。。”
林深想要解释，黄梨花却担心他后悔跟着自己了，捏着拳头又说道：
“阿深，你放心，我以后会变强大的，到时候你尽管依靠嫂嫂，定然不会再让家中事情打扰你科考”
“嫂嫂，我不。。。”
黄梨花却突然像打通了任督二脉一样，一脸斗志，起身打断林深还未说出口的话：
“我现在回屋去想想明日同叶少华见面的事情，碗筷就交给你了，阿深”
突然被交代家务的林深轻叹了口气，默默应下了；
他看着黄梨花碗里还没吃完的饭，想到她刚才的“壮志豪言”，嘴角微微上扬，轻轻摇了摇头，还是先洗碗吧。
........
叶少华被这么一问，觉得自己被质疑了，不高兴说道：
“当然可以！”
“因为我这就是个小铺子，若是到时候同你们叶家要货，若是不给，我第二日就没法做生意了”
黄梨花有些担忧，对方却同她说：
“到时候如果叶家没有货给你，我自己掏腰包给你”
对方看黄梨花还是一脸不大相信的样子，叹了口气说道：
“刚才那陈玉说的确实是我家现在的情况，我之前并未接触家中生意，之前的客户都在大哥和管家手中，现在大哥一病不起，那管家便将所有客户都拽在手里”
叶少华有些愤懑道：
“我父亲不愿相信我能做好，所以让我自己从头开始，若能证明给他看，他就愿意去同那管家要回客户交给我”
“所以你就来找我了？是不是这条街上的铺子你都找了？”
黄梨花就知道哪有天上掉馅饼的事情，幸好她还问了问；
“那当然没有，我也是观察过的，不是所有店铺都值得费心去谈判，你的林园虽然起家没有多久，
但是客源十分充足，我看了好几天，贩卖的东西几乎是日日清空，而且你还经常会创新商品”
“按我的眼光来看，你的店铺将来肯定不止步于此，我是在投入一个机会，我看中的是你的潜力”
叶少华说的头头是道，若不是他那一身吊儿郎当的气质，黄梨花可能也不会如此犹豫不决；
但她也需要一个机会，若是这次真如叶少华所说，是诚心谈买卖的，那她也算是捡了漏，毕竟叶家有了矛盾，才给了她这个机会，搭上叶家这个大供货商；
但是若是这叶少华根本就没有决定权，也没有货源，到时候钱交给了他，却没见到货，岂不亏大了；
黄梨花犹豫不决，思索了一会，她对叶少华说道：
“今日店铺嘈杂，不宜谈合作；明日，聚兴茶楼，我请客，不知道叶公子能否赏脸一聚？”
闻言叶少华摇扇子的动作停顿下，抬眼看向黄梨花，突然认真回道：
“好，明日午时见”
.......
“嫂嫂，你吃饭怎么心不在焉的？是有什么事情吗？”
林深见黄梨花一直吃着碗里的白米饭，也不知道夹菜，偶尔眉头还皱了起来；
闻言，黄梨花将手中的碗放下，轻叹了口气：
“今日叶家的公子过来找我，说愿意给林园供货”
“这不是好事吗？”
林深知道她这几日为了找稳定的供货商头疼了很久；
“主要是这叶公子好像没什么实权，我担心到时候欠货两亏，但是我又有点不甘心失去这次机会，所以约了他明日去茶楼再详议”
林深看向黄梨花，说道：
“我不大懂做生意这些事情，但是，我知晓收益越大风险越大，若是这件事情嫂嫂觉得成了，对林园来说收益颇丰，这收益对你来说足以冒那些风险，那便可以一试；
若是觉得获得的收益不足以冒这样大的风险，那便婉拒”
“你说得这些我也考虑了，我是倾向于合作的，而且看那叶少华也想做出一番成绩来向他父亲证明自己的样子，应当不会乱来；
问题是明日谈判的时候怎么谈才能更有利于林园，我之前从未有过同这样的人打过交道，感觉有些怯场”
“嫂嫂说那叶少华想要证明自己？”
“嗯，他自己这样说的”
“与人谈判便是要攻其心计，意思就是要知道他心中最想要达成的目的，知己知彼，才能百战不殆”
黄梨花听着林深的话，一知半解，想了想，犹豫说道：
“你是说我要利用好叶少华来找我合作的目的，让谈判达到自己想要的结果？”
闻言林深惊讶地看了眼黄梨花，语带欣赏说道：
“嫂嫂，你真厉害，竟能举一反三”
“真的吗？这就是举一反三？”
“嗯，明日的谈判一定没有问题的，嫂嫂，你不用总是介意自己没有读过书，你虽然未曾入过学堂，但你的思维活跃，看问题不拘泥于教条，能明事理辨是非，你比很多读书人都强的多”
黄梨花没有读过书，虽能看懂一些字，但是都是林昙后面教的，
她总觉得自己嫁入林家这样的书香世家，虽然落魄了，但仍是她高攀了，所以她总是担心自己说错话，做错事，给他们丢脸；
她从未直接同林家兄弟说过这件事，但是林昙和林深却总是变着法夸她，看到她身上连她自己都没看到的闪光点，然后告诉她，她很优秀；
她曾经时不时被林昙夸赞，现在又被林深表扬，她好像一直在被这兄弟俩默默地以另一种方式关心着；
黄梨花直勾勾地盯着林深，大大的眼睛映着夜色，眸光波动；
林深被这样盯了一会便匆匆收回了视线，那双手拿着筷子也不是，放在腿上也不是，最后抓着自己的衣角，有些紧张问道：
“嫂。。嫂嫂，可是我说错话了？”
黄梨花看他这样又同刚才那成熟的样子截然不同，一副小孩子的羞怯模样，她柔声说道：
“没有说错，只是觉得阿深很好，你同你阿兄一样，都是很好的人”
随后她又变了语气，有些难过道：
“都是嫂嫂没用，竟然还要小孩子来给自己出谋划策，让你去思考着本来不该你去想的问题”
“没事，我其实。。。”
林深想要解释，黄梨花却担心他后悔跟着自己了，捏着拳头又说道：
“阿深，你放心，我以后会变强大的，到时候你尽管依靠嫂嫂，定然不会再让家中事情打扰你科考”
“嫂嫂，我不。。。”
黄梨花却突然像打通了任督二脉一样，一脸斗志，起身打断林深还未说出口的话：
“我现在回屋去想想明日同叶少华见面的事情，碗筷就交给你了，阿深”
突然被交代家务的林深轻叹了口气，默默应下了；
他看着黄梨花碗里还没吃完的饭，想到她刚才的“壮志豪言”，嘴角微微上扬，轻轻摇了摇头，还是先洗碗吧。
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