第81章 别吃窝边草
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因为张勇翡在鹿岗岭的所作所为，让刘老大媳妇儿觉得，老张家现在有钱了。
这年头，谁不为自己着想？
而且，她从别人那里听说，张勇翡能一下子拿出十来万。
按照常人思维，一般不会把所有家当拿出来投资。遇到事了，得有个“过河钱”。
所以，她觉得在老张家还能榨出来油水。
刘老大媳妇儿嘴本来就碎，此时更是滔滔不绝，把保险的优点条清缕析的陈列出来。
在刘玉兰的表情上，张勇翡看到了少许的意动。在张忠信的脸上，张勇翡看到了不耐烦与不信任。
没等二老开口，张勇翡先说话了：“大姥，保险这玩意儿，的确是好东西。但是，也要看经济条件。比如，今年我们家买了，可能后续交不上钱，那保险就作废了。”
刘老大媳妇儿当即道：“害，谁家差那三瓜俩枣。而且，不能等到摊上事了，那会儿再买就来不及了。”
听她这样说，张勇翡笑了：“这么多年过来了，到你来为止，不是都来得及吗？”
“……”
刘老大媳妇儿不放弃，继续道：“不一样。就说前段时间，我有个客户，她不想买，我天天逼着她买，最后她买了。没多久，就检查出来了肿瘤，买了好些东西来感谢我，说要不是我，他们家就完蛋了……”
还没说完，张勇翡又打断她：“那么，大姥，有没有客户因为交不起保险费，然后骂你的呢？因为要不是你逼着人家买，人家这些钱可能不会打水漂。如果让人家自己琢磨，人家当然知道自己的经济条件。但是，你硬是让人家买了，结果让人家忽略了自身条件，所以会骂你吧？”
“咳咳……”
一般情况下，不是这样的呀。真是的，刘老大媳妇儿继续苦口婆心：“那样的，我到现在还没遇到过……”
结果，张勇翡又打断她：“是不是，你干的时间太短，暂时还没出现。可能再过俩月，就有人交不起保险费了？”
这下，刘老大媳妇儿有点懵了。
换个正常人，说正常话，脸皮正常厚薄，肯定不会这样跟她对话的。销售的优势在于什么？在于自己脸皮很厚，而被销售的对象却碍于情面。
所以，保险公司让自己的员工，第一个卖的保险，就是自己的亲朋好友。因为只要你肯拉的下脸去游说，即便他们不想买，碍于情面也不会拒绝的难听。这样，后续就还有机会打扰。
时间久了，说不定就成了。
可是，她遇到的是张勇翡。
张勇翡压根不管那些，什么亲戚，什么心理优势，统统不算事儿。
“大姥，不瞒你说，我家心在没有钱，钱都投资了。除了咱们鹿岗岭的养蛤蟆项目，还有秋木耳。除了公共事业，我还投资了个人的养鸡场。家里已经揭不开锅了，这么说吧，今天你来了，本来是要款待你的。但是，我家现在连买菜的钱都拿不出来了，款待你可能都要出去借钱……”
刚刚，刘老大媳妇儿还看见了厨房刚买的菜，西蓝花，西红柿，茄子……好像，式样还不少呢。
睁眼说瞎话吗？
咋就比我脸皮还厚呢？
不等她继续说，张勇翡接着道：“大姥，这样吧。今年冬天之前，秋木耳和养鸡场就会有结果。我确实想要给我爸妈买份保险。那会儿，我会提前调查咱们几家保险界的大公司，和你们的所有保险项目。其中重大疾病保险，都包括多少种类，我会挑出个最合适的。除此外，我还会给我爸妈买养老险，同理，我会挑出最合适的出来。如果是你做的保险，我就找你买。如果不是，那也没办法。”
“如今这个时代，和十几年前不同了。我想要买保险，不会凭哪个公司的人三言两语就下判断。”
“就和我想干一个项目一样，做之前，我会进行详细的市场调查，保险也是如此。”
“这是一件大事，咱也不能因为都是亲戚，就含糊过去，您说是吗？”
几次三番的，刘老大媳妇儿想要插话都插不进去，最后只能强辩说：“咱家的保险优势很大，比如……”
结果，张勇翡拿出一个平板电脑，对着电脑嘀咕了一句：“调出国内排行前十的保险公司的重大疾病保险对比列表。”
在刘老大媳妇儿目瞪口呆中，那个用数据线连接了不知道什么东西的平板电脑，自动出现一排排数据和表格。
张勇翡指着电脑屏幕说：“大姥，我不是专业干保险的，只是略懂。但是，数据不会作假。你现在可以调出你们的重大疾病种类，看看和这个表格是否相符。”
刘老大媳妇儿哪能记得住，他们公司的话术里，只有六大项是必须背下来的。她干的时间不长，之前说逼着客户买，然后客户感激她的事迹，其实都是同事的，跟她压根没关系。所以，她只能打开手机翻看。
结果，和平板电脑上的数据如出一辙。
见她脸色讪讪，张勇翡笑了：“大姥，你听我说这么多，其实我不是反感保险。只是，买不买，要根据自己真实情况，量力而行。明明只能承担一份小额保险，却非得买高额的，结果可能很悲剧。”
“保险这东西，想要做大做强，第一个需要坚持的信念就是，兔子不吃窝边草。假若是我做保险，我会同时在几家公司兼职。现在保险行业是可以兼职的，然后，我如果给身边亲朋好友卖，会根据他们的具体情况，再给看看具体买哪家的合适。”
刘老大媳妇儿尴尬说：“关键，我没有你这个东西。对了，小翡，你这个东西叫啥？我闺女也有电脑，也没有你这个功能啊。最多，她对着电脑说播放音乐，能放个歌罢了。”
“我这？”
刚刚装了个逼，张勇翡必须圆回来：“电脑还是那个电脑，不过里面多了个软件，是以前在京城的时候，一个做IT行业的朋友给做的分析软件。”
张勇翡胡诌八扯，他深信，无论老爸老妈或者刘老大媳妇儿都不懂这个。
其实就是复眼。
在机械文明联盟，复眼不过是一个勘探系统，而放在地球，可以用来当自动驾驶系统，虽然不是真正意义上的人工智能，但是听从命令行事，还是能够当成一个工具人的。
刘老大媳妇儿似懂非懂，正好转移话题：“现在的电脑，实在太厉害了。”
是啊，的确厉害。如果需要什么东西，只要说一句就能够给拿出来，让人一目了然。那么，她这种传统说客式的销售业务员，还能混得下去吗？
她实在没办法继续待下去了，只好起身：“你看，玉兰，你们两口子好好考虑考虑，如果想要办的话，就给我来微信，咱们随时都行。”
直接将张勇翡给忽略了。
如果加上张勇翡，这嗑就没法唠了。如果客户咨询她家的保险在哪些地方占优势，她或许能白话两句。但是，要说拿一系列保险公司做对比，她没有信心，也没有那个详实的数据可以陈列。但是张勇翡，人家有理有据，令她毫无办法。
“大婶，你慢走，我送送你。”刘玉兰也没挽留，她有点回过味来。
等送走了刘老大媳妇儿，刘玉兰回来对张勇翡说：“小翡，你说这个保险，买了行不行？”
没等张勇翡开口，张忠信就狠狠地说：“都是骗人滴，好多年前，咱们村就有人被骗了。买了保险，得病了不管。”
有些事，真的会令人印象深刻一辈子，根深蒂固。
但是，张勇翡必须给老爸扭转这个观念，他也确实想给父母买两份保险，健康险和养老险都要有。
天有不测风云，万一他哪天出现意外，父母也有个依仗。
“爸，之所以许多人认为保险是骗人的，多半是因为当年来卖保险的那批业务员，本身的业务能力不行。为了成单，坑蒙拐骗，无所不用其极。明明没有的，愣是说成有的。”
“就比如签的合同上，那么多字，许多人都认不全，当然也不会认真的每一页挨着看。多半，要听业务员给讲解。”
“得病了不给治，那基本是因为，那份保险理赔的疾病项目里，没有这人得的病。”
儿子毕竟见过世面，在外面闯荡了几年，而且现在在鹿岗岭干的也是顺风顺水，所以，他的话，张忠信还是信的。
许多年轻人觉得父母不理解，不相信自己。那只是因为，你并没有干出让他们信服的成绩。否则，父母会视你为骄傲的。
刘玉兰眼睛很亮：“那等咱家缓过这段困难期，咱家也买。”
“妈，这事儿你甭操心了。”
张勇翡心说：您容易上当。
老人就算再容易被忽悠，但是之前张勇翡将刘老大媳妇儿驳斥的无话可说的场面，还历历在目。刘玉兰当然相信自己的儿子，就很满意的笑说：“行，到时候也不给你添加负担，我和你爸，尽量自己掏这个钱。”
“再说吧。”
第二天一大早，张勇翡按时按点醒来。
今天，老爸老妈要坐车赶去外地参加婚礼，所以他就没有第一时间锻炼，煮了粥，还蒸了馒头，耽误了点时间。
当他和张加一跑步去村部的时候，路上迎面跑来一道靓丽、凹凸有致的身影。
因为张勇翡在鹿岗岭的所作所为，让刘老大媳妇儿觉得，老张家现在有钱了。
这年头，谁不为自己着想？
而且，她从别人那里听说，张勇翡能一下子拿出十来万。
按照常人思维，一般不会把所有家当拿出来投资。遇到事了，得有个“过河钱”。
所以，她觉得在老张家还能榨出来油水。
刘老大媳妇儿嘴本来就碎，此时更是滔滔不绝，把保险的优点条清缕析的陈列出来。
在刘玉兰的表情上，张勇翡看到了少许的意动。在张忠信的脸上，张勇翡看到了不耐烦与不信任。
没等二老开口，张勇翡先说话了：“大姥，保险这玩意儿，的确是好东西。但是，也要看经济条件。比如，今年我们家买了，可能后续交不上钱，那保险就作废了。”
刘老大媳妇儿当即道：“害，谁家差那三瓜俩枣。而且，不能等到摊上事了，那会儿再买就来不及了。”
听她这样说，张勇翡笑了：“这么多年过来了，到你来为止，不是都来得及吗？”
“……”
刘老大媳妇儿不放弃，继续道：“不一样。就说前段时间，我有个客户，她不想买，我天天逼着她买，最后她买了。没多久，就检查出来了肿瘤，买了好些东西来感谢我，说要不是我，他们家就完蛋了……”
还没说完，张勇翡又打断她：“那么，大姥，有没有客户因为交不起保险费，然后骂你的呢？因为要不是你逼着人家买，人家这些钱可能不会打水漂。如果让人家自己琢磨，人家当然知道自己的经济条件。但是，你硬是让人家买了，结果让人家忽略了自身条件，所以会骂你吧？”
“咳咳……”
一般情况下，不是这样的呀。真是的，刘老大媳妇儿继续苦口婆心：“那样的，我到现在还没遇到过……”
结果，张勇翡又打断她：“是不是，你干的时间太短，暂时还没出现。可能再过俩月，就有人交不起保险费了？”
这下，刘老大媳妇儿有点懵了。
换个正常人，说正常话，脸皮正常厚薄，肯定不会这样跟她对话的。销售的优势在于什么？在于自己脸皮很厚，而被销售的对象却碍于情面。
所以，保险公司让自己的员工，第一个卖的保险，就是自己的亲朋好友。因为只要你肯拉的下脸去游说，即便他们不想买，碍于情面也不会拒绝的难听。这样，后续就还有机会打扰。
时间久了，说不定就成了。
可是，她遇到的是张勇翡。
张勇翡压根不管那些，什么亲戚，什么心理优势，统统不算事儿。
“大姥，不瞒你说，我家心在没有钱，钱都投资了。除了咱们鹿岗岭的养蛤蟆项目，还有秋木耳。除了公共事业，我还投资了个人的养鸡场。家里已经揭不开锅了，这么说吧，今天你来了，本来是要款待你的。但是，我家现在连买菜的钱都拿不出来了，款待你可能都要出去借钱……”
刚刚，刘老大媳妇儿还看见了厨房刚买的菜，西蓝花，西红柿，茄子……好像，式样还不少呢。
睁眼说瞎话吗？
咋就比我脸皮还厚呢？
不等她继续说，张勇翡接着道：“大姥，这样吧。今年冬天之前，秋木耳和养鸡场就会有结果。我确实想要给我爸妈买份保险。那会儿，我会提前调查咱们几家保险界的大公司，和你们的所有保险项目。其中重大疾病保险，都包括多少种类，我会挑出个最合适的。除此外，我还会给我爸妈买养老险，同理，我会挑出最合适的出来。如果是你做的保险，我就找你买。如果不是，那也没办法。”
“如今这个时代，和十几年前不同了。我想要买保险，不会凭哪个公司的人三言两语就下判断。”
“就和我想干一个项目一样，做之前，我会进行详细的市场调查，保险也是如此。”
“这是一件大事，咱也不能因为都是亲戚，就含糊过去，您说是吗？”
几次三番的，刘老大媳妇儿想要插话都插不进去，最后只能强辩说：“咱家的保险优势很大，比如……”
结果，张勇翡拿出一个平板电脑，对着电脑嘀咕了一句：“调出国内排行前十的保险公司的重大疾病保险对比列表。”
在刘老大媳妇儿目瞪口呆中，那个用数据线连接了不知道什么东西的平板电脑，自动出现一排排数据和表格。
张勇翡指着电脑屏幕说：“大姥，我不是专业干保险的，只是略懂。但是，数据不会作假。你现在可以调出你们的重大疾病种类，看看和这个表格是否相符。”
刘老大媳妇儿哪能记得住，他们公司的话术里，只有六大项是必须背下来的。她干的时间不长，之前说逼着客户买，然后客户感激她的事迹，其实都是同事的，跟她压根没关系。所以，她只能打开手机翻看。
结果，和平板电脑上的数据如出一辙。
见她脸色讪讪，张勇翡笑了：“大姥，你听我说这么多，其实我不是反感保险。只是，买不买，要根据自己真实情况，量力而行。明明只能承担一份小额保险，却非得买高额的，结果可能很悲剧。”
“保险这东西，想要做大做强，第一个需要坚持的信念就是，兔子不吃窝边草。假若是我做保险，我会同时在几家公司兼职。现在保险行业是可以兼职的，然后，我如果给身边亲朋好友卖，会根据他们的具体情况，再给看看具体买哪家的合适。”
刘老大媳妇儿尴尬说：“关键，我没有你这个东西。对了，小翡，你这个东西叫啥？我闺女也有电脑，也没有你这个功能啊。最多，她对着电脑说播放音乐，能放个歌罢了。”
“我这？”
刚刚装了个逼，张勇翡必须圆回来：“电脑还是那个电脑，不过里面多了个软件，是以前在京城的时候，一个做IT行业的朋友给做的分析软件。”
张勇翡胡诌八扯，他深信，无论老爸老妈或者刘老大媳妇儿都不懂这个。
其实就是复眼。
在机械文明联盟，复眼不过是一个勘探系统，而放在地球，可以用来当自动驾驶系统，虽然不是真正意义上的人工智能，但是听从命令行事，还是能够当成一个工具人的。
刘老大媳妇儿似懂非懂，正好转移话题：“现在的电脑，实在太厉害了。”
是啊，的确厉害。如果需要什么东西，只要说一句就能够给拿出来，让人一目了然。那么，她这种传统说客式的销售业务员，还能混得下去吗？
她实在没办法继续待下去了，只好起身：“你看，玉兰，你们两口子好好考虑考虑，如果想要办的话，就给我来微信，咱们随时都行。”
直接将张勇翡给忽略了。
如果加上张勇翡，这嗑就没法唠了。如果客户咨询她家的保险在哪些地方占优势，她或许能白话两句。但是，要说拿一系列保险公司做对比，她没有信心，也没有那个详实的数据可以陈列。但是张勇翡，人家有理有据，令她毫无办法。
“大婶，你慢走，我送送你。”刘玉兰也没挽留，她有点回过味来。
等送走了刘老大媳妇儿，刘玉兰回来对张勇翡说：“小翡，你说这个保险，买了行不行？”
没等张勇翡开口，张忠信就狠狠地说：“都是骗人滴，好多年前，咱们村就有人被骗了。买了保险，得病了不管。”
有些事，真的会令人印象深刻一辈子，根深蒂固。
但是，张勇翡必须给老爸扭转这个观念，他也确实想给父母买两份保险，健康险和养老险都要有。
天有不测风云，万一他哪天出现意外，父母也有个依仗。
“爸，之所以许多人认为保险是骗人的，多半是因为当年来卖保险的那批业务员，本身的业务能力不行。为了成单，坑蒙拐骗，无所不用其极。明明没有的，愣是说成有的。”
“就比如签的合同上，那么多字，许多人都认不全，当然也不会认真的每一页挨着看。多半，要听业务员给讲解。”
“得病了不给治，那基本是因为，那份保险理赔的疾病项目里，没有这人得的病。”
儿子毕竟见过世面，在外面闯荡了几年，而且现在在鹿岗岭干的也是顺风顺水，所以，他的话，张忠信还是信的。
许多年轻人觉得父母不理解，不相信自己。那只是因为，你并没有干出让他们信服的成绩。否则，父母会视你为骄傲的。
刘玉兰眼睛很亮：“那等咱家缓过这段困难期，咱家也买。”
“妈，这事儿你甭操心了。”
张勇翡心说：您容易上当。
老人就算再容易被忽悠，但是之前张勇翡将刘老大媳妇儿驳斥的无话可说的场面，还历历在目。刘玉兰当然相信自己的儿子，就很满意的笑说：“行，到时候也不给你添加负担，我和你爸，尽量自己掏这个钱。”
“再说吧。”
第二天一大早，张勇翡按时按点醒来。
今天，老爸老妈要坐车赶去外地参加婚礼，所以他就没有第一时间锻炼，煮了粥，还蒸了馒头，耽误了点时间。
当他和张加一跑步去村部的时候，路上迎面跑来一道靓丽、凹凸有致的身影。