第117章 借势
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晚上,回到宾馆,整整忙了一天,连午饭都没有吃的人们,终于感到了疲乏。
但没有人认为,现在可以回去休息。宝贵的时间还在一分一秒的流逝。
洗漱完毕的众人,再次聚在曲峰的房间。
大家的表情都十分严肃。
其实这些天,每天回到宾馆后的状态都是类似。自从来到西德之后,众人的心情,就不停的起起伏伏。
今天尤其达到了一个新的顶点。
大家的心情,从早晨的忐忑,到论文发布后的狂喜,到展会中的飘飘然,到最后一下,被彻底打到了谷底。
一天之内,居然能够经历两次如此巨大的反转,实在超出了众人的想象与承受能力。
大喜大悲之后,所有人都是身心俱疲。
.....
进屋后,好久都没有人说话。
因为敌我双方的实力差距,实在是太大了。
三天前众人的对手,不过是些试图占小便宜的无名学者,但现在,松花江半导体面临的,是真正的大型跨国企业集团。
除了对手的实力升级了,形势也更加严峻了。
如果说,真假微米镊子问题,事关陈泉,作为科研人员的名誉,今天遇到的市场问题,就事关松花江半导体的生死了。
那些跨国集团,根本没有刻意打压,或者做什么针对性动作,松花江半导体,突然就没有路可以走了。
......
房间里,谁都不说话。因为谁也不知道该说些什么。
就连一贯以沉稳示人的曲峰,几次想张口,最后都收了回去。
因为无论在半导体领域,电子元器件领域,还是汽车零部件领域,不论是资金,还是技术,松花江半导体都没有任何牌可以打。
如果讲论文,科研成果,众人虽然见过的活猪不多,猪肉总是吃了不少,靠谱不靠谱的主意,总是能有点的。
但在风云变幻的国际市场搏杀中,屋里的人,有一个,算一个,全是素人。
......
“其实你们没有必要过于悲观。”
心态稍好的赵良材,首先打破了沉默。“陈泉不是说了吗?从目前的情况看,深硅刻蚀工艺还没有扩散。只要有这个工艺在,松花江半导体就还有一线生机。不管宣传如何,市场如何,品牌如何,到最后,产品总要落到产品性能和质量上来。只要假以时日,松花江的产品,终将会被市场认可。”
“是啊。”
黄楚雄也开口劝解。“我虽然不太了解产品和市场,但只要你们认真做企业,总有一天,产品会被市场认可的。”
“你们没有在企业界待过,才会如此有信心。”
孙春生总工一声苦笑。“冰飞这些年,军转民项目做了很多,钱也花了不少,但除了松花江面包以外,大多惨淡收场。激烈的市场竞争,完全不是我们这些人所能适应的。”
“是吗?”
众人差不多异口同声。就连陈泉都不清楚冰飞民品的下场。
由于体量庞大,军企转民用,普遍面临成本高,市场适应性差等诸多问题。这个问题不仅仅冰飞一家面对,基本上全国的军企都是类似情况。
“是的。这是真的。”孙春生点头“MEMS传感器项目,要不是因为技术独特,市场独家,再加上有航天系统支持,是不可能上马的。”
“虽然前两项有点疑问,但至少国内的航天系统支持,还是存在的啊!”黄楚雄问。
“话是这么说。但我们来展会,是做什么来的?我们就这样灰溜溜的回去吗?”
孙春生高声反问。
自从微米镊子论文的风潮起来以后,冰飞对松花江半导体的期望也发生了重大变化。否则,一行5人的西德之旅,不会这么容易被批准。
要知道,这一趟的差旅加展会成本,差不多小30万。如果什么收获都没有,确实无法交差。
也许是觉得自己刚才的话太重,孙春生又多解释了两句。“虽然我们有深硅工艺作为后手,但现在的市场问题无解。
首先,我们不可能主动泄露深硅工艺的细节,毕竟这是项保密技术。一旦泄密,作为半导体产业的新军,我们连厂房都没有,反应速度肯定没有那些同行们快。到最后,我们连这个技术的汤都喝不上。
第二,在不泄密的情况下,我们到处宣传有独家技术,空口白话,没有人会把我们的话当真。
所以,现在的局面就是,不论我们怎么做,都无法拿到国际市场和客户的信任。
而三年之后,等我们的产品面世,市场和技术,又不知道是什么情况了。”
“是啊。”
赵良材深有同感。“当时,陈泉要不是说服了王工。MEMS项目也根本没有启动的可能。”
房间里,很快又陷入了沉默。
......
“我们必须要做点什么。”
一直皱着眉头的曲峰,松花江半导体的一把手,终于说话了。
“大家也看到了,MEMS传感器的市场就在这里,客户也在这里。那么多的安全气囊厂家,都在展会中出现了。我们不能眼睁睁的看着,这些市场,份额从身边溜走,却什么都不做!”
虽然松花江半导体的实力仍然非常弱小,但经过了真假镊子风波之后,曲峰的心气已经起来了。他总觉得哪里还有一线希望。
与真假镊子问题类似,死局,未见得一定是死局。
“可我们能做什么呢?”孙春生问。
“这不正在商量吗?陈泉,你先说,你的鬼点子多。”
曲峰直接点将。
“我?我没有上过班,更没有经营过公司,我还是学生啊!”
陈泉惊了。
....
“没事。这里的人,数你最聪明。你随便说,我们随便听,反正是集思广益。”
曲峰安慰到。“不瞒你们说,自从出了国以后,这些天,我觉得我的脑袋,都有点不够用了。”
“是啊,陈泉,你就说两句吧。”
众人都是持类似看法。
也许是语言障碍,也许是水土不服,不仅仅是曲峰,所有的中年人,普遍感到了力不从心。
反而是陈泉的破釜沉舟,在微米镊子事件里的大翻盘,给众人留下了深刻的印象。
“我觉得吧......别的公司能开发布会,我们也要开发布会。我们公司名气不足,想让潜在顾客发现我们,根本不现实。”
这是陈泉的直观感受。
虽然松花江半导体的展位,不断有供应商来拜访,但潜在的客户是一个也无。
坐等客户上门的方法,已经失效。谁会相信一个无历史,无生产线的全新玩家,更不要提,是来自技术落后的大陆。
“开新闻发布会,需要租场地。费用不提,我觉得效果也不会好。”
孙春生有些舍不得。“我估计,即使我们开了新闻发布会,最后给我们捧场的,还是只有那些设备厂商们。”
“可是,不这么做,你们这次不就白来了吗?”黄楚雄反问。
同样是公司,松花江半导体与同行们相比,简直太寒酸了。
不谈展位本身的装潢,很多公司,只要有访客签字,留个名片,就能领到精致小纪念品。松花江不说没有礼品,连名片都舍不得多给。
......
“要不,让陈泉出面吧。估计会议组织公司,能给他个不错的优惠。”
一直旁观,没有参与讨论的魏春雨,提出了一个建议。“他们很喜欢陈泉。”
前两天,陈泉从白人大妈那里要到免费资源,还有拿到首发时段的事情,大家都看在眼里。
“行吧。陈泉,明天你出面谈谈看。我们松花江半导体,也要公开宣布进军MEMS传感器的计划!”曲峰的语气很坚决。“虽然没有人认识我们,但做事总比不做事强!”
“是的,曲总说的对。”
魏春雨受到了鼓励。“我们还要给这个新闻发布会,找点噱头,否则到时候,不会有记者来捧场的。”
“啥噱头?送小礼品吗?我们没有准备。现在去超市买,还来得及吗?”
黄楚雄穿梭各展位,各新闻发布会,领回一堆小礼品,从钢笔到钥匙链不等。“我看那些厂家的赠送的礼品上,都有自己的商标.....”
魏春雨打断了黄讲师的话。“不是礼物,小礼品对游客有用,对记者们没有用。我们需要的是名气,我们要充分利用陈泉发动起来的这股热度。”
“对!”曲峰同意。“明天的新闻发布会,陈泉,你来主持。”
尽管国内对陈泉进行过一轮针对性的宣传了,但熟悉国内套路的体制中人,对类似的宣传词,完全免疫。尤其是曲峰,有着一个更加优秀,但又默默无闻的女儿。
但这次,亲眼看着陈泉,就在他的眼前,糊弄洋鬼子如入无人之境,他真服气了。
“不,不!我们要利用的不是陈泉他这个人,而是他的名气!”
魏春雨连连摆手。“甚至连陈泉的名气都不足,我们要利用MEMS的名气!”
“哦,怎么说?陈泉和他的名气不是一回事吗?”
众人对魏春雨,19岁的青年,也开始另眼相看了。现在的年轻人,是一个比一个厉害。
“不,这完全不是一回事。”
魏春雨把他的想法娓娓道来。
晚上,回到宾馆,整整忙了一天,连午饭都没有吃的人们,终于感到了疲乏。
但没有人认为,现在可以回去休息。宝贵的时间还在一分一秒的流逝。
洗漱完毕的众人,再次聚在曲峰的房间。
大家的表情都十分严肃。
其实这些天,每天回到宾馆后的状态都是类似。自从来到西德之后,众人的心情,就不停的起起伏伏。
今天尤其达到了一个新的顶点。
大家的心情,从早晨的忐忑,到论文发布后的狂喜,到展会中的飘飘然,到最后一下,被彻底打到了谷底。
一天之内,居然能够经历两次如此巨大的反转,实在超出了众人的想象与承受能力。
大喜大悲之后,所有人都是身心俱疲。
.....
进屋后,好久都没有人说话。
因为敌我双方的实力差距,实在是太大了。
三天前众人的对手,不过是些试图占小便宜的无名学者,但现在,松花江半导体面临的,是真正的大型跨国企业集团。
除了对手的实力升级了,形势也更加严峻了。
如果说,真假微米镊子问题,事关陈泉,作为科研人员的名誉,今天遇到的市场问题,就事关松花江半导体的生死了。
那些跨国集团,根本没有刻意打压,或者做什么针对性动作,松花江半导体,突然就没有路可以走了。
......
房间里,谁都不说话。因为谁也不知道该说些什么。
就连一贯以沉稳示人的曲峰,几次想张口,最后都收了回去。
因为无论在半导体领域,电子元器件领域,还是汽车零部件领域,不论是资金,还是技术,松花江半导体都没有任何牌可以打。
如果讲论文,科研成果,众人虽然见过的活猪不多,猪肉总是吃了不少,靠谱不靠谱的主意,总是能有点的。
但在风云变幻的国际市场搏杀中,屋里的人,有一个,算一个,全是素人。
......
“其实你们没有必要过于悲观。”
心态稍好的赵良材,首先打破了沉默。“陈泉不是说了吗?从目前的情况看,深硅刻蚀工艺还没有扩散。只要有这个工艺在,松花江半导体就还有一线生机。不管宣传如何,市场如何,品牌如何,到最后,产品总要落到产品性能和质量上来。只要假以时日,松花江的产品,终将会被市场认可。”
“是啊。”
黄楚雄也开口劝解。“我虽然不太了解产品和市场,但只要你们认真做企业,总有一天,产品会被市场认可的。”
“你们没有在企业界待过,才会如此有信心。”
孙春生总工一声苦笑。“冰飞这些年,军转民项目做了很多,钱也花了不少,但除了松花江面包以外,大多惨淡收场。激烈的市场竞争,完全不是我们这些人所能适应的。”
“是吗?”
众人差不多异口同声。就连陈泉都不清楚冰飞民品的下场。
由于体量庞大,军企转民用,普遍面临成本高,市场适应性差等诸多问题。这个问题不仅仅冰飞一家面对,基本上全国的军企都是类似情况。
“是的。这是真的。”孙春生点头“MEMS传感器项目,要不是因为技术独特,市场独家,再加上有航天系统支持,是不可能上马的。”
“虽然前两项有点疑问,但至少国内的航天系统支持,还是存在的啊!”黄楚雄问。
“话是这么说。但我们来展会,是做什么来的?我们就这样灰溜溜的回去吗?”
孙春生高声反问。
自从微米镊子论文的风潮起来以后,冰飞对松花江半导体的期望也发生了重大变化。否则,一行5人的西德之旅,不会这么容易被批准。
要知道,这一趟的差旅加展会成本,差不多小30万。如果什么收获都没有,确实无法交差。
也许是觉得自己刚才的话太重,孙春生又多解释了两句。“虽然我们有深硅工艺作为后手,但现在的市场问题无解。
首先,我们不可能主动泄露深硅工艺的细节,毕竟这是项保密技术。一旦泄密,作为半导体产业的新军,我们连厂房都没有,反应速度肯定没有那些同行们快。到最后,我们连这个技术的汤都喝不上。
第二,在不泄密的情况下,我们到处宣传有独家技术,空口白话,没有人会把我们的话当真。
所以,现在的局面就是,不论我们怎么做,都无法拿到国际市场和客户的信任。
而三年之后,等我们的产品面世,市场和技术,又不知道是什么情况了。”
“是啊。”
赵良材深有同感。“当时,陈泉要不是说服了王工。MEMS项目也根本没有启动的可能。”
房间里,很快又陷入了沉默。
......
“我们必须要做点什么。”
一直皱着眉头的曲峰,松花江半导体的一把手,终于说话了。
“大家也看到了,MEMS传感器的市场就在这里,客户也在这里。那么多的安全气囊厂家,都在展会中出现了。我们不能眼睁睁的看着,这些市场,份额从身边溜走,却什么都不做!”
虽然松花江半导体的实力仍然非常弱小,但经过了真假镊子风波之后,曲峰的心气已经起来了。他总觉得哪里还有一线希望。
与真假镊子问题类似,死局,未见得一定是死局。
“可我们能做什么呢?”孙春生问。
“这不正在商量吗?陈泉,你先说,你的鬼点子多。”
曲峰直接点将。
“我?我没有上过班,更没有经营过公司,我还是学生啊!”
陈泉惊了。
....
“没事。这里的人,数你最聪明。你随便说,我们随便听,反正是集思广益。”
曲峰安慰到。“不瞒你们说,自从出了国以后,这些天,我觉得我的脑袋,都有点不够用了。”
“是啊,陈泉,你就说两句吧。”
众人都是持类似看法。
也许是语言障碍,也许是水土不服,不仅仅是曲峰,所有的中年人,普遍感到了力不从心。
反而是陈泉的破釜沉舟,在微米镊子事件里的大翻盘,给众人留下了深刻的印象。
“我觉得吧......别的公司能开发布会,我们也要开发布会。我们公司名气不足,想让潜在顾客发现我们,根本不现实。”
这是陈泉的直观感受。
虽然松花江半导体的展位,不断有供应商来拜访,但潜在的客户是一个也无。
坐等客户上门的方法,已经失效。谁会相信一个无历史,无生产线的全新玩家,更不要提,是来自技术落后的大陆。
“开新闻发布会,需要租场地。费用不提,我觉得效果也不会好。”
孙春生有些舍不得。“我估计,即使我们开了新闻发布会,最后给我们捧场的,还是只有那些设备厂商们。”
“可是,不这么做,你们这次不就白来了吗?”黄楚雄反问。
同样是公司,松花江半导体与同行们相比,简直太寒酸了。
不谈展位本身的装潢,很多公司,只要有访客签字,留个名片,就能领到精致小纪念品。松花江不说没有礼品,连名片都舍不得多给。
......
“要不,让陈泉出面吧。估计会议组织公司,能给他个不错的优惠。”
一直旁观,没有参与讨论的魏春雨,提出了一个建议。“他们很喜欢陈泉。”
前两天,陈泉从白人大妈那里要到免费资源,还有拿到首发时段的事情,大家都看在眼里。
“行吧。陈泉,明天你出面谈谈看。我们松花江半导体,也要公开宣布进军MEMS传感器的计划!”曲峰的语气很坚决。“虽然没有人认识我们,但做事总比不做事强!”
“是的,曲总说的对。”
魏春雨受到了鼓励。“我们还要给这个新闻发布会,找点噱头,否则到时候,不会有记者来捧场的。”
“啥噱头?送小礼品吗?我们没有准备。现在去超市买,还来得及吗?”
黄楚雄穿梭各展位,各新闻发布会,领回一堆小礼品,从钢笔到钥匙链不等。“我看那些厂家的赠送的礼品上,都有自己的商标.....”
魏春雨打断了黄讲师的话。“不是礼物,小礼品对游客有用,对记者们没有用。我们需要的是名气,我们要充分利用陈泉发动起来的这股热度。”
“对!”曲峰同意。“明天的新闻发布会,陈泉,你来主持。”
尽管国内对陈泉进行过一轮针对性的宣传了,但熟悉国内套路的体制中人,对类似的宣传词,完全免疫。尤其是曲峰,有着一个更加优秀,但又默默无闻的女儿。
但这次,亲眼看着陈泉,就在他的眼前,糊弄洋鬼子如入无人之境,他真服气了。
“不,不!我们要利用的不是陈泉他这个人,而是他的名气!”
魏春雨连连摆手。“甚至连陈泉的名气都不足,我们要利用MEMS的名气!”
“哦,怎么说?陈泉和他的名气不是一回事吗?”
众人对魏春雨,19岁的青年,也开始另眼相看了。现在的年轻人,是一个比一个厉害。
“不,这完全不是一回事。”
魏春雨把他的想法娓娓道来。