第1598章 洽谈合作
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王东问道:“恭喜顾大小姐!”
“看来,你和集团里的那些老家伙,应该是达成协议了?”
“只不过,这跟你找我来的目的有什么关系呢?”
顾雨桐笑了笑,“当然有关系啊。”
“那些叔叔伯伯给我的目标,就是让我把东海市场的收益,番上一番。”
“只要我能够做到,就可以彻底消除集团内所有的反对声音。”
“当然了,作为回报,我也不再追究上一次假酒事件的幕后主使。”
“毕竟这种事,真要是追究起来,对大家都没有好处。”
王东又问,“所以呢?”
顾雨桐眨了眨眼睛,“所以啊,我需要你的帮助!”
“上次处理假酒事件的时候,咱们两个合作也很愉快。”
“我相信这一次,应该也会合作顺利。”
王东提前打断,“等等,两件事。”
“第一,上次我之所以帮忙,是因为我大姐牵扯其中。”
“第二,我现在没有精力管你的事,就算有,我也不会过来帮你。”
顾雨桐直接道:“你的意思是说,你要把精力都放在东海啤酒厂吧?”
王东微微一愣,“你都知道?”
王家插手东海啤酒厂的生意,这件事不是秘密,王东也没想隐瞒。
他只是没想到,顾雨桐竟然会直接把这事摊在台面上。
顾雨桐点了点头,“当然啊,既然我想找你合作,提前不摸一摸你的情况,那岂不是对你的不尊重?”
王东直接道:“既然你知道,王家的精力要放在东海啤酒厂。”
“那你就应该知道,咱们接下来可是竞争对手,这还怎么合作?”
顾雨桐笑了笑,“竞争对手?”
“为什么会是竞争对手呢?我觉得咱们可以成为合作伙伴?”
王东愣住,“合作?”
“我要把东海啤酒厂盘活,就必然要从东海抢市场。”
“现如今,东海可是你们海城啤酒的重要市场。”
“一旦被我抢走了市场份额,你还拿什么完成约定?”
顾雨桐解释道:“我跟那些叔叔伯伯的约定,只是说到效益翻番,可没说要把市场份额翻番。”
王东糊涂了,市场份额不翻番,拿什么把效益翻番?
很快,王东像是想到了什么,“顾大小姐,你可千万别告诉我,你想要注资我们东海啤酒。”
顾雨彤打了个响指,“很聪明嘛,连我是什么意思都知道了。”
“咱们两个是不是有点惺惺相惜的意思?”
王东摆手,“打住,我可不想跟你惺惺相惜。”
“首先,东海啤酒不差钱,也不需要注资,我不需要拉你进来稀释股份。”
“所以,咱们之间的合作还是没有可能,以后还是当做对手好了。”
顾雨桐问道:“我承认东海啤酒在东海有口碑,能够得到一部分情怀来买单。”
“但是再好的产品,也需要市场推广吧?”
“再好的市场,也需要价格吧?”
“海城啤酒在东海深耕这么多年,渠道,原材料,生产,销售。”
“各个环节,都可以做到极致!”
“如果不要利益,我可以把价格打到最低。”
“你能做到么?”
“我承认东海啤酒产品不错,但你总不能不盈利吧?”
“以东海啤酒厂现如今的情况,如果短期内不能盈利,那些工人不会闹事吗?”
“如果接下来我压着你打,不计成本地跟你打价格战,你要拿什么盈利?”
“东海啤酒厂那边的情况我有所了解,现在之所以让你能完成复工复产。”
“也是因为你跟工人之间有承诺,如果没有我阻拦,我相信以你王东的能力有机会做到。”
“但如果我出面阻拦,你绝无可能!”
王东不由苦笑。
没想到,顾雨桐这段时间没露面,但是对于东海的市场情况,却能做到了如指掌。
对于他这个新晋的对手,也能做到知根知底,打蛇七寸!
最开始,他的确没把顾雨桐放在心上。
可见如今,面对顾雨桐的这番威胁,王东差点被气笑了,“顾大小姐,东海啤酒拿不了多少市场份额。”
“你只是为了对付我,就打价格战,就不怕伤敌一千,自损八百?”
“你跟那些人的约定是把效益翻番,就算让你把我打败,对你有什么好处?”
“你依旧还是完不成约定啊!”
顾雨桐点头,“的确,没好处。”
“反正我也完不成约定,凭什么要成全你?
王东苦笑,“你跟我合作,就可以完成约定了?”
顾雨桐解释,“我可以把海城啤酒的一部分市场让给你,并且还可以为你提供一部分销售渠道。”
“那个孙德发,能力如何,我很清楚。”
“当初你把他要走的时候,我就清楚,你在打啤酒生意的主意!”
“当时我为什么没有阻拦?”
“你替我解决假酒的事,就当是我对你的回报。”
“还有,我觉得咱们两个之间有合作的可能。”
“现在合作的机会,不就来了?”
“有孙德发在,东海啤酒的产品不会出问题。”
“如果我再向你打开一部分市场,给你一部分销售渠道。”
“我相信,以你的本事,东海啤酒绝对可以大卖!”
王东疑惑又问,“市场份额是固定的,你的这份被我抢走,你又拿什么增加收益?”
顾雨桐早有计划,“简单啊,咱们把产品定位区别开。”
“海城啤酒,一直主打中低端。”
“高端市场,我们也试过,只不过效果一直不理想。”
“但是根据我的了解,东海啤酒的酿造工艺跟我们不一样。”
“东海啤酒的底子很好,只要你们专注精酿,很有机会冲击高端!”
“我可以利用我们的渠道,帮你抢占高端市场,而你们可以利用高端市场的品牌效应,带动我们海城啤酒的销售。”
“如此一来,咱们就可以相辅相成。”
王东有种被人盯上的感觉,“怎么相辅相成?”
顾雨桐一副要吃人的目光,“当然是你王东啊!
“现在你王东的人脉,在东海可是一块金字招牌。”
“有你出面背书,我相信可以很快的扩大我的渠道。”
“再说了,现在你可是他们家大小姐的男朋友。”
“再加上他们家的人脉,我想扩大一下市场份额,不是很容易的么?”
王东问道:“恭喜顾大小姐!”
“看来,你和集团里的那些老家伙,应该是达成协议了?”
“只不过,这跟你找我来的目的有什么关系呢?”
顾雨桐笑了笑,“当然有关系啊。”
“那些叔叔伯伯给我的目标,就是让我把东海市场的收益,番上一番。”
“只要我能够做到,就可以彻底消除集团内所有的反对声音。”
“当然了,作为回报,我也不再追究上一次假酒事件的幕后主使。”
“毕竟这种事,真要是追究起来,对大家都没有好处。”
王东又问,“所以呢?”
顾雨桐眨了眨眼睛,“所以啊,我需要你的帮助!”
“上次处理假酒事件的时候,咱们两个合作也很愉快。”
“我相信这一次,应该也会合作顺利。”
王东提前打断,“等等,两件事。”
“第一,上次我之所以帮忙,是因为我大姐牵扯其中。”
“第二,我现在没有精力管你的事,就算有,我也不会过来帮你。”
顾雨桐直接道:“你的意思是说,你要把精力都放在东海啤酒厂吧?”
王东微微一愣,“你都知道?”
王家插手东海啤酒厂的生意,这件事不是秘密,王东也没想隐瞒。
他只是没想到,顾雨桐竟然会直接把这事摊在台面上。
顾雨桐点了点头,“当然啊,既然我想找你合作,提前不摸一摸你的情况,那岂不是对你的不尊重?”
王东直接道:“既然你知道,王家的精力要放在东海啤酒厂。”
“那你就应该知道,咱们接下来可是竞争对手,这还怎么合作?”
顾雨桐笑了笑,“竞争对手?”
“为什么会是竞争对手呢?我觉得咱们可以成为合作伙伴?”
王东愣住,“合作?”
“我要把东海啤酒厂盘活,就必然要从东海抢市场。”
“现如今,东海可是你们海城啤酒的重要市场。”
“一旦被我抢走了市场份额,你还拿什么完成约定?”
顾雨桐解释道:“我跟那些叔叔伯伯的约定,只是说到效益翻番,可没说要把市场份额翻番。”
王东糊涂了,市场份额不翻番,拿什么把效益翻番?
很快,王东像是想到了什么,“顾大小姐,你可千万别告诉我,你想要注资我们东海啤酒。”
顾雨彤打了个响指,“很聪明嘛,连我是什么意思都知道了。”
“咱们两个是不是有点惺惺相惜的意思?”
王东摆手,“打住,我可不想跟你惺惺相惜。”
“首先,东海啤酒不差钱,也不需要注资,我不需要拉你进来稀释股份。”
“所以,咱们之间的合作还是没有可能,以后还是当做对手好了。”
顾雨桐问道:“我承认东海啤酒在东海有口碑,能够得到一部分情怀来买单。”
“但是再好的产品,也需要市场推广吧?”
“再好的市场,也需要价格吧?”
“海城啤酒在东海深耕这么多年,渠道,原材料,生产,销售。”
“各个环节,都可以做到极致!”
“如果不要利益,我可以把价格打到最低。”
“你能做到么?”
“我承认东海啤酒产品不错,但你总不能不盈利吧?”
“以东海啤酒厂现如今的情况,如果短期内不能盈利,那些工人不会闹事吗?”
“如果接下来我压着你打,不计成本地跟你打价格战,你要拿什么盈利?”
“东海啤酒厂那边的情况我有所了解,现在之所以让你能完成复工复产。”
“也是因为你跟工人之间有承诺,如果没有我阻拦,我相信以你王东的能力有机会做到。”
“但如果我出面阻拦,你绝无可能!”
王东不由苦笑。
没想到,顾雨桐这段时间没露面,但是对于东海的市场情况,却能做到了如指掌。
对于他这个新晋的对手,也能做到知根知底,打蛇七寸!
最开始,他的确没把顾雨桐放在心上。
可见如今,面对顾雨桐的这番威胁,王东差点被气笑了,“顾大小姐,东海啤酒拿不了多少市场份额。”
“你只是为了对付我,就打价格战,就不怕伤敌一千,自损八百?”
“你跟那些人的约定是把效益翻番,就算让你把我打败,对你有什么好处?”
“你依旧还是完不成约定啊!”
顾雨桐点头,“的确,没好处。”
“反正我也完不成约定,凭什么要成全你?
王东苦笑,“你跟我合作,就可以完成约定了?”
顾雨桐解释,“我可以把海城啤酒的一部分市场让给你,并且还可以为你提供一部分销售渠道。”
“那个孙德发,能力如何,我很清楚。”
“当初你把他要走的时候,我就清楚,你在打啤酒生意的主意!”
“当时我为什么没有阻拦?”
“你替我解决假酒的事,就当是我对你的回报。”
“还有,我觉得咱们两个之间有合作的可能。”
“现在合作的机会,不就来了?”
“有孙德发在,东海啤酒的产品不会出问题。”
“如果我再向你打开一部分市场,给你一部分销售渠道。”
“我相信,以你的本事,东海啤酒绝对可以大卖!”
王东疑惑又问,“市场份额是固定的,你的这份被我抢走,你又拿什么增加收益?”
顾雨桐早有计划,“简单啊,咱们把产品定位区别开。”
“海城啤酒,一直主打中低端。”
“高端市场,我们也试过,只不过效果一直不理想。”
“但是根据我的了解,东海啤酒的酿造工艺跟我们不一样。”
“东海啤酒的底子很好,只要你们专注精酿,很有机会冲击高端!”
“我可以利用我们的渠道,帮你抢占高端市场,而你们可以利用高端市场的品牌效应,带动我们海城啤酒的销售。”
“如此一来,咱们就可以相辅相成。”
王东有种被人盯上的感觉,“怎么相辅相成?”
顾雨桐一副要吃人的目光,“当然是你王东啊!
“现在你王东的人脉,在东海可是一块金字招牌。”
“有你出面背书,我相信可以很快的扩大我的渠道。”
“再说了,现在你可是他们家大小姐的男朋友。”
“再加上他们家的人脉,我想扩大一下市场份额,不是很容易的么?”