第1717章 指定用酒
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秦爸爸呵呵一笑,“臭小子,野心还不小。”
“看来你这是想借着我们秦氏的酒店,一举将你们酒厂的生意打开?”
王东问道:“怎么样,秦叔叔,有合作的可能吗?”
秦爸爸认真想了想,“有合作的可能,不过风险很高。”
“如你刚才说的,我的确对这个利剑论坛很感兴趣。”
“只不过你也知道,对这个论坛感兴趣的,可不只是我。”
“我听说很多城市,都在争取拿到这个论坛的举办权。”
“现如今完全没有任何风声,能够表明这个论坛会在东海举办。”
“我相信你不会骗我,也会帮我引荐那位筹备办公室的主任。”
“只不过就算我能见到他,也完全没有把握说服他来东海举办这个论坛吧?”
“至于跟你们东海啤酒厂的合作,那可是需要我现在就要拿出诚意。”
“万一我放你们酒厂的产品进来,却没有拿到这个论坛的举办权,那可就亏大了。”
王东点头,“秦叔叔你一个人过去,肯定不行。”
“所以这次,我打算邀请东海的官方领导一起过去。”
“如此一来,成功性也更高一些。”
秦爸爸没有再问,“你让我考虑一下。”
王东却反问道:“秦叔叔还有什么可犹豫的?”
“是觉着,这次论坛在东海举办的成功性不高?”
秦爸爸摆手,“那倒不是。”
“利剑论坛能不能谈下来,对我来说是随缘。”
“虽然我很希望能够把这事促成,但正如你刚才所说。”
“这种事情,又哪里是我一个民间商人能够干预和争取?”
“能成最好,不成也无所谓。”
“我现在比较头疼的,是你要利用秦家的酒店来打开酒水市场。”
“本来嘛,以你和璐璐之间的关系,帮衬你一个小辈,对我来说也无伤大雅。”
“毕竟你是璐璐的朋友,璐璐难得求我一次,我总不能让她失望。”
“而且你王东在东海名头不错,帮你,也是帮我。”
“再加上你的实力,我倒是很想跟你达成这次合作。”
“只不过,这件事没有你想的那么简单。”
王东就像是早有预料一般,“秦叔叔,如果我没猜错的话,在我之前,你应该已经跟其他的酒水品牌达成了合作协议,对吧?”
秦爸爸点头,“没错,璐璐跟你说的?”
王东摇头,“不是,是我主动了解到的。”
“既然我想来洽谈这次合作,必然要做好万全的准备。”
“总不能让秦叔叔因为我和秦璐的私交,就违反商业利益,答应这次合作吧?”
“如果真是那样,我也不会找秦璐出面。”
“我说了,既然是从商业的角度来洽谈这件事,那就不会让秦叔叔做亏本的生意。”
“互惠互利嘛,如此才能共赢。”
秦爸爸解释,“我也实不相瞒,我们秦家的酒店,跟一些高端的酒水品牌签过合同。”
“这份合同是独家的,也就是说,我们酒店只能供给这个品牌的酒水。”
“如果我接纳你们的酒水进场,就相当于对之前的品牌毁约。”
“这笔违约金,不是一笔小数目。”
王东试探地问道:“大概有多少?”
秦爸爸没有立刻回答,而是拿起桌上的电话,叫了一位秘书进来。
简单的询问过后,秘书给出了回答,“报告秦董,这笔违约金的话大概在5000万左右。”
秦爸爸点头,随即将秘书打发走。
这下,摆在王东面前的就是一个很简单的答案了。
如果秦家打算跟王东合作,不说能不能赚钱,最起码就要先亏损5000万。
而且这么做,对秦家没有任何好处。
就算王东替秦家补上这笔违约金,依然没有任何好处。
第一,东海啤酒厂,知名度不够,在市场上占有率也不高。
秦家跟之前的酒水品牌合作,是相辅相成,是合作共赢。
而如果跟东海啤酒厂合作,就属于降低身段,帮衬王家提高酒水的知名度。
这对秦家来说,本身就是亏本的买卖。
第二,王家的酒水能不能卖得动,市场认不认可,还是两说。
就算秦家签署了这笔合作,但王家的酒水客户不认,那又怎么办?
酒水方面的销售损失是小,如果因此影响了秦家的品牌形象,那才是棘手的,这也就增加了这笔买卖的风险。
第三,如果秦家毁约,对生意上的信誉度也有影响。
哪怕赔偿了违约金,也对秦家的形象有所影响,这又是一笔无形的损失。
秦爸爸说得也很直接,“如果不考虑璐璐的原因,把你放在我的角度,你会答应这次合作吗?”
王东很清楚这个答案。
如果不是因为秦璐的关系,这次合作绝对没有任何可能!
秦爸爸眼神锐利,“年轻人,再给你一个机会。”
“到底要不要把璐璐的因素加进来,你自己考虑。”
王东的回答也很肯定,“秦叔叔,我说过了,这次的合作,不涉及任何个人因素。”
秦爸爸面露欣赏,“很好,年轻人,你很有魄力,我也很欣赏你的勇气。”
“既然如此,那关于生意上的合作,我们恐怕就只能谈到这里了。”
秦爸爸的答案也很清楚,如果不考虑秦璐的因素,后面就没必要谈了。
虽然他也希望拿到利剑论坛的承办权,但是很显然,王东并不能给他肯定的答案。
凭着一张空头支票,就让他付出肉眼可见的损失。
这是秦爸爸不能接受的!
王东却并不着急,“秦叔叔,我还有一句话没说完。”
“这次去接洽那位负责人,不只是帮您,其实我自己也有项目要谈。”
秦爸爸反问,“哦,你有什么项目?”
王东给出答案,“很简单,我们王家的酒水,想要成为这次论坛的指定用酒!”
“虽然论坛最后的举办地,目前还不能确定。”
“但是选择一位指定的酒水供应商,这件事肯定可以提前敲定。”
“如果我能拿到这次论坛指定用酒的特许权,到时候,是不是就跟秦叔叔合作共赢了?”
秦爸爸呵呵一笑,“臭小子,野心还不小。”
“看来你这是想借着我们秦氏的酒店,一举将你们酒厂的生意打开?”
王东问道:“怎么样,秦叔叔,有合作的可能吗?”
秦爸爸认真想了想,“有合作的可能,不过风险很高。”
“如你刚才说的,我的确对这个利剑论坛很感兴趣。”
“只不过你也知道,对这个论坛感兴趣的,可不只是我。”
“我听说很多城市,都在争取拿到这个论坛的举办权。”
“现如今完全没有任何风声,能够表明这个论坛会在东海举办。”
“我相信你不会骗我,也会帮我引荐那位筹备办公室的主任。”
“只不过就算我能见到他,也完全没有把握说服他来东海举办这个论坛吧?”
“至于跟你们东海啤酒厂的合作,那可是需要我现在就要拿出诚意。”
“万一我放你们酒厂的产品进来,却没有拿到这个论坛的举办权,那可就亏大了。”
王东点头,“秦叔叔你一个人过去,肯定不行。”
“所以这次,我打算邀请东海的官方领导一起过去。”
“如此一来,成功性也更高一些。”
秦爸爸没有再问,“你让我考虑一下。”
王东却反问道:“秦叔叔还有什么可犹豫的?”
“是觉着,这次论坛在东海举办的成功性不高?”
秦爸爸摆手,“那倒不是。”
“利剑论坛能不能谈下来,对我来说是随缘。”
“虽然我很希望能够把这事促成,但正如你刚才所说。”
“这种事情,又哪里是我一个民间商人能够干预和争取?”
“能成最好,不成也无所谓。”
“我现在比较头疼的,是你要利用秦家的酒店来打开酒水市场。”
“本来嘛,以你和璐璐之间的关系,帮衬你一个小辈,对我来说也无伤大雅。”
“毕竟你是璐璐的朋友,璐璐难得求我一次,我总不能让她失望。”
“而且你王东在东海名头不错,帮你,也是帮我。”
“再加上你的实力,我倒是很想跟你达成这次合作。”
“只不过,这件事没有你想的那么简单。”
王东就像是早有预料一般,“秦叔叔,如果我没猜错的话,在我之前,你应该已经跟其他的酒水品牌达成了合作协议,对吧?”
秦爸爸点头,“没错,璐璐跟你说的?”
王东摇头,“不是,是我主动了解到的。”
“既然我想来洽谈这次合作,必然要做好万全的准备。”
“总不能让秦叔叔因为我和秦璐的私交,就违反商业利益,答应这次合作吧?”
“如果真是那样,我也不会找秦璐出面。”
“我说了,既然是从商业的角度来洽谈这件事,那就不会让秦叔叔做亏本的生意。”
“互惠互利嘛,如此才能共赢。”
秦爸爸解释,“我也实不相瞒,我们秦家的酒店,跟一些高端的酒水品牌签过合同。”
“这份合同是独家的,也就是说,我们酒店只能供给这个品牌的酒水。”
“如果我接纳你们的酒水进场,就相当于对之前的品牌毁约。”
“这笔违约金,不是一笔小数目。”
王东试探地问道:“大概有多少?”
秦爸爸没有立刻回答,而是拿起桌上的电话,叫了一位秘书进来。
简单的询问过后,秘书给出了回答,“报告秦董,这笔违约金的话大概在5000万左右。”
秦爸爸点头,随即将秘书打发走。
这下,摆在王东面前的就是一个很简单的答案了。
如果秦家打算跟王东合作,不说能不能赚钱,最起码就要先亏损5000万。
而且这么做,对秦家没有任何好处。
就算王东替秦家补上这笔违约金,依然没有任何好处。
第一,东海啤酒厂,知名度不够,在市场上占有率也不高。
秦家跟之前的酒水品牌合作,是相辅相成,是合作共赢。
而如果跟东海啤酒厂合作,就属于降低身段,帮衬王家提高酒水的知名度。
这对秦家来说,本身就是亏本的买卖。
第二,王家的酒水能不能卖得动,市场认不认可,还是两说。
就算秦家签署了这笔合作,但王家的酒水客户不认,那又怎么办?
酒水方面的销售损失是小,如果因此影响了秦家的品牌形象,那才是棘手的,这也就增加了这笔买卖的风险。
第三,如果秦家毁约,对生意上的信誉度也有影响。
哪怕赔偿了违约金,也对秦家的形象有所影响,这又是一笔无形的损失。
秦爸爸说得也很直接,“如果不考虑璐璐的原因,把你放在我的角度,你会答应这次合作吗?”
王东很清楚这个答案。
如果不是因为秦璐的关系,这次合作绝对没有任何可能!
秦爸爸眼神锐利,“年轻人,再给你一个机会。”
“到底要不要把璐璐的因素加进来,你自己考虑。”
王东的回答也很肯定,“秦叔叔,我说过了,这次的合作,不涉及任何个人因素。”
秦爸爸面露欣赏,“很好,年轻人,你很有魄力,我也很欣赏你的勇气。”
“既然如此,那关于生意上的合作,我们恐怕就只能谈到这里了。”
秦爸爸的答案也很清楚,如果不考虑秦璐的因素,后面就没必要谈了。
虽然他也希望拿到利剑论坛的承办权,但是很显然,王东并不能给他肯定的答案。
凭着一张空头支票,就让他付出肉眼可见的损失。
这是秦爸爸不能接受的!
王东却并不着急,“秦叔叔,我还有一句话没说完。”
“这次去接洽那位负责人,不只是帮您,其实我自己也有项目要谈。”
秦爸爸反问,“哦,你有什么项目?”
王东给出答案,“很简单,我们王家的酒水,想要成为这次论坛的指定用酒!”
“虽然论坛最后的举办地,目前还不能确定。”
“但是选择一位指定的酒水供应商,这件事肯定可以提前敲定。”
“如果我能拿到这次论坛指定用酒的特许权,到时候,是不是就跟秦叔叔合作共赢了?”