第132章 卤肉分销商
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谁料徐小可刚一脚跨出院门，竟然跟人迎面撞上。
“哎呦！”
巨大的冲击力让她一屁股仰翻在地，手掌撑在地上被石子钉得生疼。
“嘶，好疼！”
徐小可一边对着手掌吹起，一边瞄向另一个撞倒在地上的人。
是李松明！
“可可妹子？”
李松明摔倒的第一时间护住了手里的竹篮，掀开上面的蔬菜，见到中间几个鸡蛋完好无损才抬头朝对面望去，两人视线在空中碰见。
尽管李松明感觉自己屁股生疼，反应过来第一时间却去扶徐小可起来。
“对不起，对不起，都怪我走太快，摔疼了吧？来，我扶你？”
李松明愧疚不已，慌里慌张伸手去扶，伸到半截又想起“男女授受不亲”，又“唰”一下收回来，只是满眼抱歉的看着她。
徐小可郁闷不已，本来见他伸出手，自己已经下意识伸出手准备放他手掌里接力起身，结果他又收回去了，搞得现在只能收回去，尴尬……
“可可妹子？”
李松明疑惑地叫她一声？
怎么坐到地上不起来？难道摔得很严重？
徐小可强装忽视心里的尴尬，慢悠悠站起身，小手藏在背后轻轻揉捏，回到道：“李大哥，我没事！”
这是院子里听见异样的徐阿奶三两步跑出门，慌张问：“可可，咋了？发生什么事？咦，李小子？”
徐阿奶同时注意到两人。
“阿奶，我没事，就是不小心摔了一跤。”
“徐阿奶好！”
两人同时回答，诧异盯了对方一眼，徐小可抿嘴不再说话，李松明却又是郑重的道歉。
“对不起，可可妹子，你……还好吗？”
哎，今天真是“出师未捷身先死”，本想提着一篮子鸡蛋上门详谈卤肉生意，没想到竟跟东家撞到了一起！
徐小可摇摇头，示意没有大碍。
徐阿奶很快明了事情经过，瞪一眼徐小可，“都说了别毛毛躁躁，看看，撞人了吧？”
转头又笑眯眯对着李松明说：“李小子，撞疼了吧？快，屋里坐。”
李松明一边表示不疼，一边抱歉地瞄向徐小可，将手中竹篮递给徐阿奶。
“徐阿奶，家中种的一点小菜，您别嫌弃，桌上当个添头。”
“这孩子，来就来了，还带什么礼？”
手上一点不含糊接过竹篮，眼睛余光瞄见篮子里还有几个鸡蛋，态度更加热情。
“小李，你咋今天才来？你娘身体好些了吗？”
徐阿奶一边领着人往院子走，一边寒暄，李松明也极其谦虚有礼，浅笑作答。
徐小可忍不住翻白眼，阿奶也太现实了，之前还是李小子，李小子的叫，后面直接叫小李了！
三人坐到桌旁，稍微聊几句，李松明很快来到主题。
“徐阿奶、可可妹子，您家卤肉生意我们决定做了！”
说话说得斩钉截铁，气吞山河。
徐小可古怪盯他一眼，是不是要打仗，这么高的气势干嘛！
事实上对农户而言，下这么大的决定做生意跟上战场没两样，特别是李家目前处境窘迫，简直可以形容是背水一战。
徐小可忍不住好奇询问：“李大哥，你家里人都同意了？”
不是说二叔母对长房心有芥蒂，做生意这种大事能同意？
李松明当然知道徐小可的言外之意，露出一个安心的笑容。
“嗯，同意了！这两天我们一家人先去县里瞧了你家生意，简直不要太火爆，当晚回去我爹和二叔就想拍板。我爷爷不放心，第二天又去镇上集市观察一番，最后跟你们一样，租了一个小摊位，就等你家卤肉到位。”
徐小可诧异，没想到李松明家还有挺谨慎，不过又想到他爷爷是村长，自己又读过书，有想法也是自然。
“李大哥，要不咱们先谈谈价格？”
心里吐槽，还是冲动了，只了解了市场，连产品成本、价格都没搞清楚，竟然连摊位都租好了。
这是对我有信心，还是对我有信心呢！
李松明一听神色越发正经，成不成基本在此一举！
徐小可将早就想好的价格说出来，“咱家卤肉38文一斤，卤蛋3文钱一个，卤素菜定价10文钱一斤，如果你们要卖的话，价格必须保持一致。”
李松明点头，在城里已经了解过了，这个价格一般农户很难接受，只能在城镇卖卖。
“我家每天最多供货卤肉30斤，每斤35文；卤蛋50个，每个2文钱；素菜每样各10斤，每斤9文钱。”
李松明听得头脑发涨，一会斤数一会价格，心里算了半天都不清楚，最后直接沾水在桌子上写写画画起来。
徐小可也在一旁仔细瞅着，好像在算利润，不过看不太懂。
撇了撇嘴，还是读书人，算术也太不靠谱了！
好半晌，李松明一脸喜色抬头，“可可妹子，要是都买完，一天是不是能赚170文？”
居然这么高的利润，原本想着一天能有了大几十文就很不错了。
徐小可点头，颔首道：“李大哥，你不讲讲价？”
“嗐，不用！”李松明爽朗一笑，“我相信可可妹子给的价一定没错，况且你家又是买肉买菜、又是卤肉的，我们除了最后买一买，基本不费力，有这个利润能有什么好说的！”
徐小可傻眼，怕不是读书读傻了，竟然替甲方找理由！
“行吧，李大哥，不过你得等两天，我娘今天估计没进那么多货。”
李松明自然点头答应，随后吞吞吐吐道：“可可妹子，那这两天我家能来两个人跟你们一起去卖吗？你也知道家里没经验，想多学习下。”
“好啊，免费劳动力干嘛不用，李大哥，明早巳时左右你们到我家来，一起进城。”
随后两人又谈论了一些卤肉的细节，比如定金多少，每日取货时间，开摊需要准备什么东西。
别说，李松明来之前肯定仔细考量过，问题都往细处问，徐小可尽量一一作答。
话题聊得差不多后，徐小可竟然进屋拿出两份契书，里面条款赫然就是两人一直聊的这些。
契书是严大夫执笔，字迹条款非常清楚，只需双方签字画押就能见效。
李松明最后揣着契书回家，说要让爷爷签字画押才算数，毕竟他老人家才是家里实际掌权人。
谁料徐小可刚一脚跨出院门，竟然跟人迎面撞上。
“哎呦！”
巨大的冲击力让她一屁股仰翻在地，手掌撑在地上被石子钉得生疼。
“嘶，好疼！”
徐小可一边对着手掌吹起，一边瞄向另一个撞倒在地上的人。
是李松明！
“可可妹子？”
李松明摔倒的第一时间护住了手里的竹篮，掀开上面的蔬菜，见到中间几个鸡蛋完好无损才抬头朝对面望去，两人视线在空中碰见。
尽管李松明感觉自己屁股生疼，反应过来第一时间却去扶徐小可起来。
“对不起，对不起，都怪我走太快，摔疼了吧？来，我扶你？”
李松明愧疚不已，慌里慌张伸手去扶，伸到半截又想起“男女授受不亲”，又“唰”一下收回来，只是满眼抱歉的看着她。
徐小可郁闷不已，本来见他伸出手，自己已经下意识伸出手准备放他手掌里接力起身，结果他又收回去了，搞得现在只能收回去，尴尬……
“可可妹子？”
李松明疑惑地叫她一声？
怎么坐到地上不起来？难道摔得很严重？
徐小可强装忽视心里的尴尬，慢悠悠站起身，小手藏在背后轻轻揉捏，回到道：“李大哥，我没事！”
这是院子里听见异样的徐阿奶三两步跑出门，慌张问：“可可，咋了？发生什么事？咦，李小子？”
徐阿奶同时注意到两人。
“阿奶，我没事，就是不小心摔了一跤。”
“徐阿奶好！”
两人同时回答，诧异盯了对方一眼，徐小可抿嘴不再说话，李松明却又是郑重的道歉。
“对不起，可可妹子，你……还好吗？”
哎，今天真是“出师未捷身先死”，本想提着一篮子鸡蛋上门详谈卤肉生意，没想到竟跟东家撞到了一起！
徐小可摇摇头，示意没有大碍。
徐阿奶很快明了事情经过，瞪一眼徐小可，“都说了别毛毛躁躁，看看，撞人了吧？”
转头又笑眯眯对着李松明说：“李小子，撞疼了吧？快，屋里坐。”
李松明一边表示不疼，一边抱歉地瞄向徐小可，将手中竹篮递给徐阿奶。
“徐阿奶，家中种的一点小菜，您别嫌弃，桌上当个添头。”
“这孩子，来就来了，还带什么礼？”
手上一点不含糊接过竹篮，眼睛余光瞄见篮子里还有几个鸡蛋，态度更加热情。
“小李，你咋今天才来？你娘身体好些了吗？”
徐阿奶一边领着人往院子走，一边寒暄，李松明也极其谦虚有礼，浅笑作答。
徐小可忍不住翻白眼，阿奶也太现实了，之前还是李小子，李小子的叫，后面直接叫小李了！
三人坐到桌旁，稍微聊几句，李松明很快来到主题。
“徐阿奶、可可妹子，您家卤肉生意我们决定做了！”
说话说得斩钉截铁，气吞山河。
徐小可古怪盯他一眼，是不是要打仗，这么高的气势干嘛！
事实上对农户而言，下这么大的决定做生意跟上战场没两样，特别是李家目前处境窘迫，简直可以形容是背水一战。
徐小可忍不住好奇询问：“李大哥，你家里人都同意了？”
不是说二叔母对长房心有芥蒂，做生意这种大事能同意？
李松明当然知道徐小可的言外之意，露出一个安心的笑容。
“嗯，同意了！这两天我们一家人先去县里瞧了你家生意，简直不要太火爆，当晚回去我爹和二叔就想拍板。我爷爷不放心，第二天又去镇上集市观察一番，最后跟你们一样，租了一个小摊位，就等你家卤肉到位。”
徐小可诧异，没想到李松明家还有挺谨慎，不过又想到他爷爷是村长，自己又读过书，有想法也是自然。
“李大哥，要不咱们先谈谈价格？”
心里吐槽，还是冲动了，只了解了市场，连产品成本、价格都没搞清楚，竟然连摊位都租好了。
这是对我有信心，还是对我有信心呢！
李松明一听神色越发正经，成不成基本在此一举！
徐小可将早就想好的价格说出来，“咱家卤肉38文一斤，卤蛋3文钱一个，卤素菜定价10文钱一斤，如果你们要卖的话，价格必须保持一致。”
李松明点头，在城里已经了解过了，这个价格一般农户很难接受，只能在城镇卖卖。
“我家每天最多供货卤肉30斤，每斤35文；卤蛋50个，每个2文钱；素菜每样各10斤，每斤9文钱。”
李松明听得头脑发涨，一会斤数一会价格，心里算了半天都不清楚，最后直接沾水在桌子上写写画画起来。
徐小可也在一旁仔细瞅着，好像在算利润，不过看不太懂。
撇了撇嘴，还是读书人，算术也太不靠谱了！
好半晌，李松明一脸喜色抬头，“可可妹子，要是都买完，一天是不是能赚170文？”
居然这么高的利润，原本想着一天能有了大几十文就很不错了。
徐小可点头，颔首道：“李大哥，你不讲讲价？”
“嗐，不用！”李松明爽朗一笑，“我相信可可妹子给的价一定没错，况且你家又是买肉买菜、又是卤肉的，我们除了最后买一买，基本不费力，有这个利润能有什么好说的！”
徐小可傻眼，怕不是读书读傻了，竟然替甲方找理由！
“行吧，李大哥，不过你得等两天，我娘今天估计没进那么多货。”
李松明自然点头答应，随后吞吞吐吐道：“可可妹子，那这两天我家能来两个人跟你们一起去卖吗？你也知道家里没经验，想多学习下。”
“好啊，免费劳动力干嘛不用，李大哥，明早巳时左右你们到我家来，一起进城。”
随后两人又谈论了一些卤肉的细节，比如定金多少，每日取货时间，开摊需要准备什么东西。
别说，李松明来之前肯定仔细考量过，问题都往细处问，徐小可尽量一一作答。
话题聊得差不多后，徐小可竟然进屋拿出两份契书，里面条款赫然就是两人一直聊的这些。
契书是严大夫执笔，字迹条款非常清楚，只需双方签字画押就能见效。
李松明最后揣着契书回家，说要让爷爷签字画押才算数，毕竟他老人家才是家里实际掌权人。