第44章 谈判
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张星寒拿起笔记本电脑,将画面投影到屏幕上,他早就做好PPT,开始讲解他装备好的数据,他的声音很大,充满了自信,令人有种不可反驳的感觉。
“我这里有一些数据,我慢慢说给楚总听。第一个是研发成本,两年来我们公司投入的人力物力不计其数。第二个是原材料成本,原材料中有一种关键成分石英砂只有巴西才有,我们需要找轮船从那儿运来,再加工成新材料,成本可想而知。还有第三个我们营销成本,这是我们全体人员的心血。第四个,我算过了每年能替你们节省五千万的损耗。所以眼前这个价格已经是我们的底线了。”李雨琪见张星寒说的那么坚决,也不好说什么,她是想把价格降一点好拿合同。
她手心里却捏着一把汗,担心楚少阳一翻脸不用张氏集团的产品,那她哭都来不及。
楚少阳其实也做了准备,他做生意是很精明的,否则他不会将天华地产做成华夏第一地产公司。
他微笑地点了点头,对张星寒说的没有异议,“好吧,价格就这么定了,产品的付款怎么付。”李雨琪微笑地说,“先给三分之一定金,我们才能定货。”这也是张星寒准备给李雨琪最佳数据,张星寒算得很准确,只有交了三分之一定金,他们才能保本。楚少阳眉头皱了一皱,问道高副总,“你有什么意见。”“三分之一太多了,我们对别的公司,都是用完才给钱的。”高副总是个瘦瘦的家伙,正是上次李雨琪见的家伙,他对这些新材料并不太热心。张星寒忽然想起来,他见过这个人,还是在星云酒吧认识。
高副总一直跟别的几家建材公司合作,从中拿回扣,现在要换成张氏集团的新材料,他的财路就断了,所以他反对意见很大。
谈到付款,争执得很厉害,五分钟后,楚少阳站了起来喊了一声,“好了,就这样吧,关于预付订金的事情下次再谈,我们先签这个合同,其他人可以离开了。”
会议室里只留下了李雨琪、张星寒和楚少阳,和他的秘书。李雨琪与张星寒不解地看着楚少阳,还有一份合同是什么意思?也是关于新材料的?楚少阳的秘书从公文包里又拿出了另一份装订好的合同,将洁白又整齐的合同递给了张星寒,底下还有一只信封,里面的东西特别坚硬,像是钥匙。“谢谢你救了我跟我女儿,刚才我们是谈生意,不过生意归生意,恩情归恩情,我们要区别对待,这是我的合同,我想送你一套我们公司的花园别墅,一切手续都办好了,有空的话去看看,。”张星寒捏着信封里的钥匙略微犹豫,李雨琪笑道,“收下吧,你应该需要它,这是一个老爸的心意。”“那我们新材料怎么说?”“还是让高副总来谈吧,我手下的人我要相信他,如果我越权做出决定,会不得人心的。”楚少阳说的并非没有道理,张星寒做总裁时就是相信罗三冬,没有给老爸做出伤残赔偿,领导的有做领导的无奈。“那我们下次再谈。”说到老爸的心意,张星寒想到了自己的老爸,他第二天带着钥匙来到了老家,破旧的小区,老爸嘴里叼着烟正在修车。看见儿子来了,老张特别开心,“儿子,你回来了,在家吃饭吧。”“好的,星光呢?”“星光在屋里学习呢,自从你上次给了他电脑,他学习的劲头更足了。”吃饭的时候,张星寒微笑地说,“老爸,你套房子又破又旧,不如给我吧。”老头有点纳闷,儿子怎么忽然打老宅子的主意了?
见老爸一脸不快,他解释道,“我不是想打老房子主意,是想以旧换新,这是个天华别墅的钥匙,以后弟弟娶了媳妇,你跟他们在一起住在别墅里不是比这儿更好?”老爸接过了钥匙,门锁钥匙很精致,“别墅的钥匙,你骗我的吧。”张星寒从包里拿了房产证,鲜红的大皮本,老张看过后唏嘘不已。“天华别墅,乖乖,五百多平方,这恐怕要好上千万一套,你哪来的钱?”“我救了楚少阳的女儿,他为了报答我,送给我这套别墅,我想留给你们住。”张星光吃着菜,听大哥这么说,面色激动,“哥,楚佳怡是你救的,这件事,我们学校都知道。”“哦,对了你也在地海一中,你认识楚佳怡?”“校花谁不认识,我跟楚佳怡是校友,我听说过那件事,没想到救人的是我哥,她是我好朋友的女友。”张星寒愣了愣:“你跟邵勇是好朋友?我怎么不知道?”张星光有点失落,“你这几年没回来过,不认识我高中同学的。”张星寒笑着拍了拍脑袋,“哥失忆了吗,你也知道的,就什么都忘记了。”老爸脸上带着赞赏的笑容,“儿子,没想到了你也见义勇为,不愧是我的儿子,哈哈,来跟我喝一杯。”“老爸,大哥,我也想喝酒。”张星寒劝道,“老爸,就让他喝一杯吧。”老爸开怀大笑,“好的,咱爷三喝一杯。”父亲兄弟三人一起举杯喝了起来,喝完,老爸将酒杯轻轻放下,“儿子虽然这套房子是人家送的,你也完全有资格拿,但是我们还是还给人家吧,这样做是不是不好?”弟弟星光立即不同意,“那是大哥用命换来的。”“爹,这要看对什么人了,楚少阳天华地产是华夏有名的房地产企业,这种别墅对他来说没有一万套也有八千套,我只收了一栋,不算什么的。”“可是,这个房子太好了,我住不惯,我喜欢住在这个老房子里,都是老邻居,老朋友,我在里修了几年自行车,我搬到别墅那儿去,那里全是开汽车的,我还怎么修车呢?”“这样吧,这房子我给星光留着,以后他大学毕业结婚时候再用,先让老爸你保管。”“你这么做,你媳妇同意吗?你心里得有这个媳妇,你得跟她商量。”“不用跟她说,我以后努力赚钱不仅会得到这套房子,还会得到很多,我自己会处理。”张星寒心里还想着那个新材料合同的事情,本来铁板钉钉的事情,硬让那个高副总给搅黄了。高副总与楚少阳关系也不错,一起扛过枪,一起嫖过娼,星云酒吧,还是他介绍楚少阳来的。
他打给了电话给周子荣,“那个安妮,你每天早上还遇到?”“嘿嘿,星寒哥,她这几天都上我这儿吃早饭,昨天我们还那个呢,嘿嘿,你放心,是在沙发上做的,没有上你们的大床,这点兄弟还是有分寸的,要不以后怎么见嫂子的面呢。”张星寒笑了,周子荣虽然有点二,不过很讲义气,他只要叮嘱过的事情,周子荣是绝对不会违反的。“今晚我请客吃饭,把安妮喊上,我有件事情要她帮忙。”张星寒将手机里的高副总照片传给了安妮,还给安妮买了一套罗纱牌长腿丝袜。
“我想你穿起来肯定很好看。”安妮捧在胸前,有些激动,虽然她跟客人们钱色交易,但是有人送她小礼物,还是很高兴的,“星寒哥,这是你给我的?”“你的袜子抽丝了,我就给你买了一双。”“谢谢你。”
她紧紧地搂着张星寒,亲了他的脸颊。周子荣在旁边瞪大了眼睛,他也知道安妮是风尘女子,他与安妮在一起也完全是生体需要,如果找女朋友,他肯定不会找安妮这样的女人。“帮我勾引这个人,我想拍他果照。”“这个人是谁?”“一个商业对手,事后给你一千块。”“没问题,这种男人遇老娘我,还不乖乖就范。”“他喜欢去星云酒吧,那里的人喜欢搞一夜情。你对他的杀伤力应该是百分百的,等安妮跟高副总进去后,周子荣你进去拍照片就行了。”
星云酒吧灯光灰暗,安妮与周子荣分桌子坐下。
安妮一眼就看见了高副总坐在旁边一个人喝着酒,眼睛还不时地向她大腿上瞄。
安妮微笑地坐在了他的旁边,低胸衬衫里一对丰满的雪球露出大半,不及膝盖的短裙下一双修长紧裹黑丝的长腿。
“帅哥,能请喝一杯吗?”副总心花怒放,安妮滚圆的**,黑丝长腿,性感迷人,脸上毛淡淡的粉饰,透着一种小家碧玉的可爱。“好啊,我们一起喝一杯,”“给我一杯轩尼丝,”“你看起来好帅,有点像汤姆古鲁斯,我看你不是大款就是高管。”“哈,还真让你猜对了,不过来这儿的都不喜欢透露真实姓名,具体是什么人就不方便说了。”安妮微笑着,施展了她的玉女无影脚,小脚在对方的双腿间轻轻一按,高副总的酒都差点洒了。他的手握住了安妮的小脚,轻轻地揉捏着,从小腿向大腿摸去,“美女我们不如快速切入主题,去旁边金豪酒店开房。”安妮扭着身子,抽了回了长腿,装出一付羞答答的模样,半推半就,“你说什么啊,人家可是正经女子,看你这么着急,走吧。”旁边的周子荣见他们出了酒吧,正要起身,对面却坐下一名漂亮的女人,她戴着眼镜,看起来文质彬彬,身上穿着普拉达的职业套装,文静中透着一种妩媚的气质。
她交叠的双腿上没有穿丝袜,却晶莹玉润,雪白修长。
漂亮的小脚上套着一只黑色网眼皮靴,隐约能看见如玉的脚趾。
戴眼镜的女人,很有礼貌,“先生,我们能一起喝一杯吧,我请。”周子荣心花怒放,居然有美女叫我先生还请喝酒,顿时将要跟踪安妮与高副总的事情抛之脑后。
“好啊,我们可以喝一杯。”
张星寒拿起笔记本电脑,将画面投影到屏幕上,他早就做好PPT,开始讲解他装备好的数据,他的声音很大,充满了自信,令人有种不可反驳的感觉。
“我这里有一些数据,我慢慢说给楚总听。第一个是研发成本,两年来我们公司投入的人力物力不计其数。第二个是原材料成本,原材料中有一种关键成分石英砂只有巴西才有,我们需要找轮船从那儿运来,再加工成新材料,成本可想而知。还有第三个我们营销成本,这是我们全体人员的心血。第四个,我算过了每年能替你们节省五千万的损耗。所以眼前这个价格已经是我们的底线了。”李雨琪见张星寒说的那么坚决,也不好说什么,她是想把价格降一点好拿合同。
她手心里却捏着一把汗,担心楚少阳一翻脸不用张氏集团的产品,那她哭都来不及。
楚少阳其实也做了准备,他做生意是很精明的,否则他不会将天华地产做成华夏第一地产公司。
他微笑地点了点头,对张星寒说的没有异议,“好吧,价格就这么定了,产品的付款怎么付。”李雨琪微笑地说,“先给三分之一定金,我们才能定货。”这也是张星寒准备给李雨琪最佳数据,张星寒算得很准确,只有交了三分之一定金,他们才能保本。楚少阳眉头皱了一皱,问道高副总,“你有什么意见。”“三分之一太多了,我们对别的公司,都是用完才给钱的。”高副总是个瘦瘦的家伙,正是上次李雨琪见的家伙,他对这些新材料并不太热心。张星寒忽然想起来,他见过这个人,还是在星云酒吧认识。
高副总一直跟别的几家建材公司合作,从中拿回扣,现在要换成张氏集团的新材料,他的财路就断了,所以他反对意见很大。
谈到付款,争执得很厉害,五分钟后,楚少阳站了起来喊了一声,“好了,就这样吧,关于预付订金的事情下次再谈,我们先签这个合同,其他人可以离开了。”
会议室里只留下了李雨琪、张星寒和楚少阳,和他的秘书。李雨琪与张星寒不解地看着楚少阳,还有一份合同是什么意思?也是关于新材料的?楚少阳的秘书从公文包里又拿出了另一份装订好的合同,将洁白又整齐的合同递给了张星寒,底下还有一只信封,里面的东西特别坚硬,像是钥匙。“谢谢你救了我跟我女儿,刚才我们是谈生意,不过生意归生意,恩情归恩情,我们要区别对待,这是我的合同,我想送你一套我们公司的花园别墅,一切手续都办好了,有空的话去看看,。”张星寒捏着信封里的钥匙略微犹豫,李雨琪笑道,“收下吧,你应该需要它,这是一个老爸的心意。”“那我们新材料怎么说?”“还是让高副总来谈吧,我手下的人我要相信他,如果我越权做出决定,会不得人心的。”楚少阳说的并非没有道理,张星寒做总裁时就是相信罗三冬,没有给老爸做出伤残赔偿,领导的有做领导的无奈。“那我们下次再谈。”说到老爸的心意,张星寒想到了自己的老爸,他第二天带着钥匙来到了老家,破旧的小区,老爸嘴里叼着烟正在修车。看见儿子来了,老张特别开心,“儿子,你回来了,在家吃饭吧。”“好的,星光呢?”“星光在屋里学习呢,自从你上次给了他电脑,他学习的劲头更足了。”吃饭的时候,张星寒微笑地说,“老爸,你套房子又破又旧,不如给我吧。”老头有点纳闷,儿子怎么忽然打老宅子的主意了?
见老爸一脸不快,他解释道,“我不是想打老房子主意,是想以旧换新,这是个天华别墅的钥匙,以后弟弟娶了媳妇,你跟他们在一起住在别墅里不是比这儿更好?”老爸接过了钥匙,门锁钥匙很精致,“别墅的钥匙,你骗我的吧。”张星寒从包里拿了房产证,鲜红的大皮本,老张看过后唏嘘不已。“天华别墅,乖乖,五百多平方,这恐怕要好上千万一套,你哪来的钱?”“我救了楚少阳的女儿,他为了报答我,送给我这套别墅,我想留给你们住。”张星光吃着菜,听大哥这么说,面色激动,“哥,楚佳怡是你救的,这件事,我们学校都知道。”“哦,对了你也在地海一中,你认识楚佳怡?”“校花谁不认识,我跟楚佳怡是校友,我听说过那件事,没想到救人的是我哥,她是我好朋友的女友。”张星寒愣了愣:“你跟邵勇是好朋友?我怎么不知道?”张星光有点失落,“你这几年没回来过,不认识我高中同学的。”张星寒笑着拍了拍脑袋,“哥失忆了吗,你也知道的,就什么都忘记了。”老爸脸上带着赞赏的笑容,“儿子,没想到了你也见义勇为,不愧是我的儿子,哈哈,来跟我喝一杯。”“老爸,大哥,我也想喝酒。”张星寒劝道,“老爸,就让他喝一杯吧。”老爸开怀大笑,“好的,咱爷三喝一杯。”父亲兄弟三人一起举杯喝了起来,喝完,老爸将酒杯轻轻放下,“儿子虽然这套房子是人家送的,你也完全有资格拿,但是我们还是还给人家吧,这样做是不是不好?”弟弟星光立即不同意,“那是大哥用命换来的。”“爹,这要看对什么人了,楚少阳天华地产是华夏有名的房地产企业,这种别墅对他来说没有一万套也有八千套,我只收了一栋,不算什么的。”“可是,这个房子太好了,我住不惯,我喜欢住在这个老房子里,都是老邻居,老朋友,我在里修了几年自行车,我搬到别墅那儿去,那里全是开汽车的,我还怎么修车呢?”“这样吧,这房子我给星光留着,以后他大学毕业结婚时候再用,先让老爸你保管。”“你这么做,你媳妇同意吗?你心里得有这个媳妇,你得跟她商量。”“不用跟她说,我以后努力赚钱不仅会得到这套房子,还会得到很多,我自己会处理。”张星寒心里还想着那个新材料合同的事情,本来铁板钉钉的事情,硬让那个高副总给搅黄了。高副总与楚少阳关系也不错,一起扛过枪,一起嫖过娼,星云酒吧,还是他介绍楚少阳来的。
他打给了电话给周子荣,“那个安妮,你每天早上还遇到?”“嘿嘿,星寒哥,她这几天都上我这儿吃早饭,昨天我们还那个呢,嘿嘿,你放心,是在沙发上做的,没有上你们的大床,这点兄弟还是有分寸的,要不以后怎么见嫂子的面呢。”张星寒笑了,周子荣虽然有点二,不过很讲义气,他只要叮嘱过的事情,周子荣是绝对不会违反的。“今晚我请客吃饭,把安妮喊上,我有件事情要她帮忙。”张星寒将手机里的高副总照片传给了安妮,还给安妮买了一套罗纱牌长腿丝袜。
“我想你穿起来肯定很好看。”安妮捧在胸前,有些激动,虽然她跟客人们钱色交易,但是有人送她小礼物,还是很高兴的,“星寒哥,这是你给我的?”“你的袜子抽丝了,我就给你买了一双。”“谢谢你。”
她紧紧地搂着张星寒,亲了他的脸颊。周子荣在旁边瞪大了眼睛,他也知道安妮是风尘女子,他与安妮在一起也完全是生体需要,如果找女朋友,他肯定不会找安妮这样的女人。“帮我勾引这个人,我想拍他果照。”“这个人是谁?”“一个商业对手,事后给你一千块。”“没问题,这种男人遇老娘我,还不乖乖就范。”“他喜欢去星云酒吧,那里的人喜欢搞一夜情。你对他的杀伤力应该是百分百的,等安妮跟高副总进去后,周子荣你进去拍照片就行了。”
星云酒吧灯光灰暗,安妮与周子荣分桌子坐下。
安妮一眼就看见了高副总坐在旁边一个人喝着酒,眼睛还不时地向她大腿上瞄。
安妮微笑地坐在了他的旁边,低胸衬衫里一对丰满的雪球露出大半,不及膝盖的短裙下一双修长紧裹黑丝的长腿。
“帅哥,能请喝一杯吗?”副总心花怒放,安妮滚圆的**,黑丝长腿,性感迷人,脸上毛淡淡的粉饰,透着一种小家碧玉的可爱。“好啊,我们一起喝一杯,”“给我一杯轩尼丝,”“你看起来好帅,有点像汤姆古鲁斯,我看你不是大款就是高管。”“哈,还真让你猜对了,不过来这儿的都不喜欢透露真实姓名,具体是什么人就不方便说了。”安妮微笑着,施展了她的玉女无影脚,小脚在对方的双腿间轻轻一按,高副总的酒都差点洒了。他的手握住了安妮的小脚,轻轻地揉捏着,从小腿向大腿摸去,“美女我们不如快速切入主题,去旁边金豪酒店开房。”安妮扭着身子,抽了回了长腿,装出一付羞答答的模样,半推半就,“你说什么啊,人家可是正经女子,看你这么着急,走吧。”旁边的周子荣见他们出了酒吧,正要起身,对面却坐下一名漂亮的女人,她戴着眼镜,看起来文质彬彬,身上穿着普拉达的职业套装,文静中透着一种妩媚的气质。
她交叠的双腿上没有穿丝袜,却晶莹玉润,雪白修长。
漂亮的小脚上套着一只黑色网眼皮靴,隐约能看见如玉的脚趾。
戴眼镜的女人,很有礼貌,“先生,我们能一起喝一杯吧,我请。”周子荣心花怒放,居然有美女叫我先生还请喝酒,顿时将要跟踪安妮与高副总的事情抛之脑后。
“好啊,我们可以喝一杯。”