第75章 第 75 章
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第七十五章
所谓伸手不打笑脸人,在DJ方代表疯狂输出的赞扬声中，谈判桌上的气氛稍微缓和下来。唯有DJ集团执行总裁的脸色依旧是铁青的。
因为经营不善负债太多摊子铺的太大，再加上最近一段时间外界传的沸沸扬扬的DJ集团即将被银行断贷的消息,可以说这个成立二十多年,市值上百亿的DJ集团已经到了摇摇欲坠的边缘。
集团内部几次召开股东大会和董事会，对于如何解救PJ集团正在面临的资金链断裂的危机，集团内部出现了两种声音：其中一种声音来自DJ集团董事长和现任执行总裁为首的董事会成员,他们同样也是DJ集团的创始人和公司元老，更倾向于打包甩卖集团内部的非核心资产包,以期实现快速的资金回笼，帮助集团摆脱困境；另外一种声音则来自DJ集团发展到现在，不断注资进来的其他股东们。
跟那些与集团共同成长共同辉煌又共同走向困境的创始人团队不同，这些半路上车的投资者们对DJ集团并没有什么难以割舍的情感。在他们的眼中只有□□裸的利益。DJ集团发展到现在,无论是发展潜力还是投资回报已经达到了一个瓶颈,即便是侥幸摆脱了这一次的资金危机，也很难在日益发展变化的市场中占据更多的优势。所以在闻人集团表露出想要收购DJ集团的意愿后,这些股东的想法更倾向于将整个DJ集团一起出售,趁机套现离场。
在经过几次集团内部的角力拉锯和投票表决后,最终后一种声音占据了上风，并且主导了这一次跟闻人集团的谈判——更确切的说,正是因为DJ集团股东大会的积极推动，才有了这一次的谈判。
也正因为如此，那位DJ集团执行总裁在面对闻人砺时的态度才会如此敌意鲜明,甚至在谈判桌上口出恶言。
闻人砺微微一笑,“善解人意”的表示道：“可以理解。无能的人总是热衷于狂怒。”
此话出口,那位执行总裁的脸色更加难堪了。
其他几位代表也有些尴尬。不过他们也能理解闻人砺的犀利刻薄,毕竟年少之人多轻狂,闻人砺年纪轻轻就能有这样的成就，他当然不会忍受其他人对他的迁怒和攻讦，也没必要忍受。
DJ集团的执行总裁冷冷说道：“闻人先生，我希望你能注意分寸。就算你们闻人集团财大气粗，想要收购DJ集团，我们DJ集团也不必非要接受闻人集团的收购。”
不等其他几位股东代表出言劝和，这位执行总裁又说道：“就算DJ集团真的要面临收购，我们还可以选择其他的收购方。”
这在收购项目中非常常见。被收购的一方并不喜欢发起收购的一方，又面临着不得不被收购的危险，就可以在收购的过程中主动寻找第三方公司进行合并。
不过DJ集团的情况显然不在此列。
闻人砺微微一笑：“这句话我回送给你。己所不欲勿施于人，既然知道毫无意义的废话只能给彼此的工作添加麻烦，那就不要再说。”
那位执行总裁的脸色又是一变。
不等这位执行总裁再次开口，闻人砺已经丢开这个话题，继续主导收购谈判的节奏：“关于我之前在尽职调查过程中发现的各种问题，我希望贵方能够出具更加详实准确的数据。否则我们将以我们自己的估值方法来评判DJ集团的价值。很显然我们自己的数据跟贵方提供的数据存在一些偏差，这或许将对我们接下来的谈判造成……”
虽然闻人砺点金胜手和商业天才的光环已经传遍业内，直到真的跟闻人砺坐到同一张谈判桌上，大家才切实体会到闻人砺这个人有多难缠。
一个擅长操盘，能够准确把握市场情绪并且对数据异常敏感的项目负责人在谈判桌上有多可怕？他可以一眼看穿DJ集团在股市上的每一个操作，并且通过财务报表精准的判断出DJ集团所有资产在未来几年内升值或者贬值的区间，同时还有一颗坚硬稳定的大心脏。不论对手在谈判桌上如何巧舌如簧，说的天幻乱坠，闻人砺都能保持一颗清醒的头脑，坚守己方的要求不松口。
——DJ集团的谈判代表甚至可以感受到闻人砺提出来的要求根本就不是闻人集团的底线，只是闻人砺自己的坚持。有些人不甘心，甚至还在谈判过程中大放烟雾弹，试图以接触其他收购方这样的行为逼迫闻人砺让步。但是闻人砺依旧坚持自己的要求，连0.1个百分点都不肯让。甚至还会在中场休息的时候各个击破，公然瓦解DJ方代表的利益同盟。
“我听说贵公司也准备涉足新能源汽车行业？恰好闻人集团投资了一家新能源研究所，目前正在进行锂离子电池的研发工作。不知道大家有没有一起合作的机会……”
“我们也坚信区块链电商会是未来十年新商业爆发的……闻人集团……”
“都是投资公司，石历资本刚刚成立两年，还是行业内的新公司，如果有合作的机会……”
DJ方代表瞠目结舌的看着闻人砺。这个人甚至不满足于在谈判桌上只谈一件事，三言两语间抛出了更多的合作机会，也彻底撩拨了几位大股东的心弦。
谁说闻人砺不通人情世故，手段强硬做事死板的？他们可没看出来。只能说闻人砺这个人不爱妥协，也不轻易听从别人的话。但是在谈判技巧上，这个人可真的太会了。他很清楚坐在谈判桌上的人都关心什么需要什么，并且会积极的想办法促进更多的合作机会。
事实上，闻人集团给出的收购条款相对来说已经很优厚了。DJ集团的谈判代表也是秉持着谈判专家的素养，想要更进一步获得更多的利益。既然没有办法从闻人砺的手中挖出更多的优惠，他们也不希望这次谈判谈崩了。
最终，在长达一个多月的谈判之后，闻人集团收购DJ集团的项目圆满成功。期间闻人砺还谈成了另外几份合作意向。包括说服出售了DJ集团的前DJ董事长在石历资本开户这样的小事。
在闻人集团收购DJ集团的签约发布会上，DJ集团的前任董事长握着闻人集团董事长的手，忍不住感慨道：“果然英雄出少年啊！”
闻人砺站在闻人董事长的身旁，听到这句话忍不住辩驳道：“不少了，已经是青年了。”
DJ集团前董事长哈哈大笑，拍着自己儿子的肩膀说道：“你要多跟阿砺学学。”
前DJ集团执行总裁的脸色黑黑的，并不想理会自己父亲的殷殷叮嘱。
而对于闻人砺来说，他也没有闲心教导这位脾气比能力更大的执行总裁。来S省之前，闻人砺答应陆文渊一场说走就走的旅行，结果收购谈判长达一个多月快两个月，陆文渊也在S省的酒店陪了闻人砺两个月。
如今工作尘埃落定，闻人砺当然要旅行自己的承诺，跟陆文渊好好玩一下。
“你是不是等了我很久？”当天晚上，闻人砺躺在酒店阳台柔软的大床上，外面是璀璨的星空还有蔚蓝的大海，涩涩的海风和隐隐约约的浪潮声被夜风裹挟着从远处飘过来，带来一丝丝腥咸又潮湿的气息。
陆文渊搂着闻人砺，温声笑道：“怎么会？”
“只要跟你在一起，哪怕过了十年八年，我都不会觉得时间过了有多久。”
闻人砺哼了哼，他知道陆文渊最会说甜言蜜语：“但我们又不是一天二十四个小时天天在一起。”
闻人砺白天上班的时候，晚上加班的时候，陆文渊只会自己找事情做，从来不会打扰他。
虽然闻人砺也明白，陆文渊一个人的时候也会忙他自己的事，但出来旅行是闻人砺建议的，把人拐来S省以后，又是闻人砺自己忙着工作把陆文渊扔在酒店不管……
陆文渊轻笑：“呦，呦，呦，我们家小孔雀心生愧疚了哈？”
陆文渊捧起闻人砺的脸，捏了捏闻人砺脸颊上的肉：“是不是还要掉两颗金豆豆？”
“你烦不烦！”闻人砺一爪子推开陆文渊，恼羞成怒炸毛道：“谁哭了？”
“没哭！没哭！”陆文渊赶紧说道：“我们家孔雀铁石心肠，郎心似铁，对我狠着呢~怎么可能会哭呢~”
闻人砺：“……”
陆文渊尾音荡漾的说道：“可怜我竟然喜欢上了一个这样狠心的人~我能怎么办呢~他哭都不肯为我哭两声，我只好自己哭给他看了~”
陆文渊说着，整个人拱进闻人砺的怀里，假装哭泣。
闻人砺越发无语了。
不过被陆文渊插科打诨这么一打岔，闻人砺也没了反省自己的心情。草草说了一句：“我以后会注意安排好行程的。”
然后，闻人砺拽着陆文渊的胳膊，兴致勃勃地问道：“接下来我们去哪儿玩？”
闻人集团收购DJ集团的项目结束，闻人砺给自己放了一个礼拜的假期。准备跟陆文渊好好玩一玩。
陆文渊早就安排好了行程，闻言从床头桌上拿起平板电脑，点开来之前，他让秘书做的一份旅游行程表：“有没有想要添加的？”
闻人砺拿过来认认真真翻看一遍，都是S省最有名气的几个旅游景点。恰好是旅游错高峰，估计这个时候也不会有太多游客。
闻人砺心满意足的点了点头，矜持的道：“就这样吧，我觉得挺好的。”
第七十五章
所谓伸手不打笑脸人,在DJ方代表疯狂输出的赞扬声中，谈判桌上的气氛稍微缓和下来。唯有DJ集团执行总裁的脸色依旧是铁青的。
因为经营不善负债太多摊子铺的太大，再加上最近一段时间外界传的沸沸扬扬的DJ集团即将被银行断贷的消息,可以说这个成立二十多年,市值上百亿的DJ集团已经到了摇摇欲坠的边缘。
集团内部几次召开股东大会和董事会，对于如何解救PJ集团正在面临的资金链断裂的危机，集团内部出现了两种声音：其中一种声音来自DJ集团董事长和现任执行总裁为首的董事会成员,他们同样也是DJ集团的创始人和公司元老，更倾向于打包甩卖集团内部的非核心资产包,以期实现快速的资金回笼，帮助集团摆脱困境；另外一种声音则来自DJ集团发展到现在，不断注资进来的其他股东们。
跟那些与集团共同成长共同辉煌又共同走向困境的创始人团队不同，这些半路上车的投资者们对DJ集团并没有什么难以割舍的情感。在他们的眼中只有□□裸的利益。DJ集团发展到现在,无论是发展潜力还是投资回报已经达到了一个瓶颈,即便是侥幸摆脱了这一次的资金危机，也很难在日益发展变化的市场中占据更多的优势。所以在闻人集团表露出想要收购DJ集团的意愿后,这些股东的想法更倾向于将整个DJ集团一起出售,趁机套现离场。
在经过几次集团内部的角力拉锯和投票表决后,最终后一种声音占据了上风，并且主导了这一次跟闻人集团的谈判——更确切的说,正是因为DJ集团股东大会的积极推动，才有了这一次的谈判。
也正因为如此，那位DJ集团执行总裁在面对闻人砺时的态度才会如此敌意鲜明,甚至在谈判桌上口出恶言。
闻人砺微微一笑,“善解人意”的表示道：“可以理解。无能的人总是热衷于狂怒。”
此话出口,那位执行总裁的脸色更加难堪了。
其他几位代表也有些尴尬。不过他们也能理解闻人砺的犀利刻薄,毕竟年少之人多轻狂,闻人砺年纪轻轻就能有这样的成就，他当然不会忍受其他人对他的迁怒和攻讦，也没必要忍受。
DJ集团的执行总裁冷冷说道：“闻人先生，我希望你能注意分寸。就算你们闻人集团财大气粗，想要收购DJ集团，我们DJ集团也不必非要接受闻人集团的收购。”
不等其他几位股东代表出言劝和，这位执行总裁又说道：“就算DJ集团真的要面临收购，我们还可以选择其他的收购方。”
这在收购项目中非常常见。被收购的一方并不喜欢发起收购的一方，又面临着不得不被收购的危险，就可以在收购的过程中主动寻找第三方公司进行合并。
不过DJ集团的情况显然不在此列。
闻人砺微微一笑：“这句话我回送给你。己所不欲勿施于人，既然知道毫无意义的废话只能给彼此的工作添加麻烦，那就不要再说。”
那位执行总裁的脸色又是一变。
不等这位执行总裁再次开口，闻人砺已经丢开这个话题，继续主导收购谈判的节奏：“关于我之前在尽职调查过程中发现的各种问题，我希望贵方能够出具更加详实准确的数据。否则我们将以我们自己的估值方法来评判DJ集团的价值。很显然我们自己的数据跟贵方提供的数据存在一些偏差，这或许将对我们接下来的谈判造成……”
虽然闻人砺点金胜手和商业天才的光环已经传遍业内，直到真的跟闻人砺坐到同一张谈判桌上，大家才切实体会到闻人砺这个人有多难缠。
一个擅长操盘，能够准确把握市场情绪并且对数据异常敏感的项目负责人在谈判桌上有多可怕？他可以一眼看穿DJ集团在股市上的每一个操作，并且通过财务报表精准的判断出DJ集团所有资产在未来几年内升值或者贬值的区间，同时还有一颗坚硬稳定的大心脏。不论对手在谈判桌上如何巧舌如簧，说的天幻乱坠，闻人砺都能保持一颗清醒的头脑，坚守己方的要求不松口。
——DJ集团的谈判代表甚至可以感受到闻人砺提出来的要求根本就不是闻人集团的底线，只是闻人砺自己的坚持。有些人不甘心，甚至还在谈判过程中大放烟雾弹，试图以接触其他收购方这样的行为逼迫闻人砺让步。但是闻人砺依旧坚持自己的要求，连0.1个百分点都不肯让。甚至还会在中场休息的时候各个击破，公然瓦解DJ方代表的利益同盟。
“我听说贵公司也准备涉足新能源汽车行业？恰好闻人集团投资了一家新能源研究所，目前正在进行锂离子电池的研发工作。不知道大家有没有一起合作的机会……”
“我们也坚信区块链电商会是未来十年新商业爆发的……闻人集团……”
“都是投资公司，石历资本刚刚成立两年，还是行业内的新公司，如果有合作的机会……”
DJ方代表瞠目结舌的看着闻人砺。这个人甚至不满足于在谈判桌上只谈一件事，三言两语间抛出了更多的合作机会，也彻底撩拨了几位大股东的心弦。
谁说闻人砺不通人情世故，手段强硬做事死板的？他们可没看出来。只能说闻人砺这个人不爱妥协，也不轻易听从别人的话。但是在谈判技巧上，这个人可真的太会了。他很清楚坐在谈判桌上的人都关心什么需要什么，并且会积极的想办法促进更多的合作机会。
事实上，闻人集团给出的收购条款相对来说已经很优厚了。DJ集团的谈判代表也是秉持着谈判专家的素养，想要更进一步获得更多的利益。既然没有办法从闻人砺的手中挖出更多的优惠，他们也不希望这次谈判谈崩了。
最终，在长达一个多月的谈判之后，闻人集团收购DJ集团的项目圆满成功。期间闻人砺还谈成了另外几份合作意向。包括说服出售了DJ集团的前DJ董事长在石历资本开户这样的小事。
在闻人集团收购DJ集团的签约发布会上，DJ集团的前任董事长握着闻人集团董事长的手，忍不住感慨道：“果然英雄出少年啊！”
闻人砺站在闻人董事长的身旁，听到这句话忍不住辩驳道：“不少了，已经是青年了。”
DJ集团前董事长哈哈大笑，拍着自己儿子的肩膀说道：“你要多跟阿砺学学。”
前DJ集团执行总裁的脸色黑黑的，并不想理会自己父亲的殷殷叮嘱。
而对于闻人砺来说，他也没有闲心教导这位脾气比能力更大的执行总裁。来S省之前，闻人砺答应陆文渊一场说走就走的旅行，结果收购谈判长达一个多月快两个月，陆文渊也在S省的酒店陪了闻人砺两个月。
如今工作尘埃落定，闻人砺当然要旅行自己的承诺，跟陆文渊好好玩一下。
“你是不是等了我很久？”当天晚上，闻人砺躺在酒店阳台柔软的大床上，外面是璀璨的星空还有蔚蓝的大海，涩涩的海风和隐隐约约的浪潮声被夜风裹挟着从远处飘过来，带来一丝丝腥咸又潮湿的气息。
陆文渊搂着闻人砺，温声笑道：“怎么会？”
“只要跟你在一起，哪怕过了十年八年，我都不会觉得时间过了有多久。”
闻人砺哼了哼，他知道陆文渊最会说甜言蜜语：“但我们又不是一天二十四个小时天天在一起。”
闻人砺白天上班的时候，晚上加班的时候，陆文渊只会自己找事情做，从来不会打扰他。
虽然闻人砺也明白，陆文渊一个人的时候也会忙他自己的事，但出来旅行是闻人砺建议的，把人拐来S省以后，又是闻人砺自己忙着工作把陆文渊扔在酒店不管……
陆文渊轻笑：“呦，呦，呦，我们家小孔雀心生愧疚了哈？”
陆文渊捧起闻人砺的脸，捏了捏闻人砺脸颊上的肉：“是不是还要掉两颗金豆豆？”
“你烦不烦！”闻人砺一爪子推开陆文渊，恼羞成怒炸毛道：“谁哭了？”
“没哭！没哭！”陆文渊赶紧说道：“我们家孔雀铁石心肠，郎心似铁，对我狠着呢~怎么可能会哭呢~”
闻人砺：“……”
陆文渊尾音荡漾的说道：“可怜我竟然喜欢上了一个这样狠心的人~我能怎么办呢~他哭都不肯为我哭两声，我只好自己哭给他看了~”
陆文渊说着，整个人拱进闻人砺的怀里，假装哭泣。
闻人砺越发无语了。
不过被陆文渊插科打诨这么一打岔，闻人砺也没了反省自己的心情。草草说了一句：“我以后会注意安排好行程的。”
然后，闻人砺拽着陆文渊的胳膊，兴致勃勃地问道：“接下来我们去哪儿玩？”
闻人集团收购DJ集团的项目结束，闻人砺给自己放了一个礼拜的假期。准备跟陆文渊好好玩一玩。
陆文渊早就安排好了行程，闻言从床头桌上拿起平板电脑，点开来之前，他让秘书做的一份旅游行程表：“有没有想要添加的？”
闻人砺拿过来认认真真翻看一遍，都是S省最有名气的几个旅游景点。恰好是旅游错高峰，估计这个时候也不会有太多游客。
闻人砺心满意足的点了点头，矜持的道：“就这样吧，我觉得挺好的。”