第五十章 地推战略规划!
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这一周以来,对情缘网吧和今日宾馆,莫宇除了在头两天去看了看,盯了一下,发现没有任何异常后,就已经彻底放手不管了。
只是交代了一声,让员工关注一下各竞争对手的状况,有任何风吹草动的话及时向他汇报。
随后几天的时间,莫宇也没有闲着,全身心投入,去忙着研究地推团队的事情去了。
针对这个重中之重,莫宇想出了一个看似万全的策略。
并且,他考虑的还相当长远!
要知道的是,地推团队只是时代的一个产物,眼下确实是很重要,但是随着网络越来越发达,人们对于互联网这一块越来越熟悉和了解后,地推这种重模式是迟早要被淘汰的。
不说完全没有,但是人数上肯定会大大锐减。
基于此种认识,莫宇给地推团队的长远发展做了一个完整的路线。
首先,地推团队早期的任务,肯定就是去扫街、宣传,尽可能的联系到更多的商户。
这是早期团购、本地生活领域的立足之本,也是莫宇准备搭建地推团队的初衷。
而在等到一定的时间后,除了预留一部分人员外,地推团队要大规模进行转型。
转型的方向,就是做配送!
把这批人转成外卖骑手!
外卖的市场相当广阔,其所需要的配送人员数以百万计,不管转多少人过去,都能吃得下。
而这类地推人员转成骑手,有一个天然的优势,那就是熟悉地形!
常年累月的跑商户、扫街,他们对于地形的熟悉了解,那绝对是超出常人的。
有了这个优势,这类人简直就是骑手的最佳候选人。
而外卖么...恰好又是莫宇计划的产品矩阵之一!
到时候两者可以做到完美的契合。
简直不要太爽。
这就是莫宇对于地推团队的长远规划。
当然,转不转外卖骑手,决定权在于员工自己手中,莫宇也不会去强迫,他只是站在战略高度去进行一个整体上的规划而已。
要不然等回头招了成千上万个地推人员,到时候全裁掉?
也不是不行,只是没必要。
一方面是这批人是跟着公司发展起来的,公司真能够在市场上站稳脚跟,那肯定是跟这帮人脱不开关系。
说到底,这批人都是有功在身。
这种情况下直接大规模裁员,有点过河拆桥的味道,对公司的整体形象会造成一个打击。
虽说可以压舆论,压节奏,悄悄的做这事,但是这不是莫宇的性格。
另外一方面,这批人也并不是完全没价值,也有合适的转型方向,这何乐而不为呢。
做完这个长远的发展规划,莫宇还给地推团队设立了一个完整的组织架构、上升晋级路线。
最普通的,就是市场推广员了,往上升就是区域性质的负责人。
区域大抵就是按照省、市、区、街道、商圈这样层层迭代去划分。
并为之设定了一系列的晋升标准,大抵就是根据能力、业绩等等去提拔晋升。
最后,就是最重要的薪酬部分了。
在犹豫,考虑再三后,莫宇敲定了地推人员的薪资计算方式:倒扣法!
倒扣法是以销售为主体的公司中最常用的一种方式。
与传统的叠加法不同,叠加法是:基本工资+绩效+奖金+分红的形式。
算法规则就是A+B+C+D=E。
而倒扣法截然相反。
是E-D-C-B=A。
莫宇准备明确的去给推广员开1万工资。
然后制定基本工资(占比20%)、每月的绩效(50%)、业务目标(也就是具体得拉多少商户)(30%)。
到月底的时候,去计算每个员工的达成度,完成了,那直接发一万。
没完成的话,则是用一万直接一项项去减。
听上去和叠加法是几乎一致的道理,但是站在拿工资的员工角度,这种倒扣法更容易产生激励的效果。
因为倒扣法一开始他们就能明确自己能有一万块,而为了拿满这个薪资,肯定会努力的去完成各项任务指标,这是大多数人都会做出的选择。
而莫宇想要的就是这种效果,
地推人员技术上难度不高,但是却需要一股拼劲,要舍得花大量时间投入到这件事上,满市场去跑!
莫宇他自然也乐意看到所有员工都拿满。
把这些一项项细致的规划好后,莫宇又给三沙市全市进行了一个市场划分。
东西南北四个方向总计,他划出来了316个区域。
基于这个市场划分,莫宇准备初期先招个60人左右的地推团队,以东西南北四个点去进行铺开,每个点安排15个人去同时推进市场。
当然,这个人数不一定够用,他是想先用这种方式试试水,看看效果和进度。
真要是效果不错,但人员又不够用的话,可以随时扩招。
而在这些之外,莫宇在地推的具体工作方面也制定了要求,同时在商户入驻层面,莫宇也敲定了两种方案。
一种是普通入驻协议。
另外一种是独家入驻协议。
很显然,在现如今的团购市场,人们都还在摸索阶段,但是莫宇已经准确的找到了切入点和重点。
他不仅知道地推团队的作用,而且还知道如何在团购市场上真正的立足!
那就是独家入驻协议!
对于一个做本地生活、团购类的公司,毫不夸张的说,只要手中的独家优质商户足够多,那团购这片市场,他就将会立于不败之地!
这是毋庸置疑的一点!
别人没有的,而他有,每一个独家商户资源,都能为平台带来不少的精准用户!
累加起来,就将是一个巨额的数字!
由此可想而知,这一块的重要性!
这也是为什么晚了一步,莫宇还依然敢选择做团购的根本原因之一!
因为他手上的资产,就是一个个独家资源!不可能被别人抢走的那种!
而随着他手上的资产越来越多,几乎可以预料到,他平台的用户会不断的上涨!
基于此,可以毫不夸张的说一句,只要给莫宇充足的时间去推动大富翁系统的进程,他哪怕晚个几年再来入局本地生活这个领域,哪怕市场大局已定,他都还能有一定的胜算!
时间越长,对他越好!
只要让他从大富翁系统里面获得了足够多的资产,就一切皆有可能!
这一周以来,对情缘网吧和今日宾馆,莫宇除了在头两天去看了看,盯了一下,发现没有任何异常后,就已经彻底放手不管了。
只是交代了一声,让员工关注一下各竞争对手的状况,有任何风吹草动的话及时向他汇报。
随后几天的时间,莫宇也没有闲着,全身心投入,去忙着研究地推团队的事情去了。
针对这个重中之重,莫宇想出了一个看似万全的策略。
并且,他考虑的还相当长远!
要知道的是,地推团队只是时代的一个产物,眼下确实是很重要,但是随着网络越来越发达,人们对于互联网这一块越来越熟悉和了解后,地推这种重模式是迟早要被淘汰的。
不说完全没有,但是人数上肯定会大大锐减。
基于此种认识,莫宇给地推团队的长远发展做了一个完整的路线。
首先,地推团队早期的任务,肯定就是去扫街、宣传,尽可能的联系到更多的商户。
这是早期团购、本地生活领域的立足之本,也是莫宇准备搭建地推团队的初衷。
而在等到一定的时间后,除了预留一部分人员外,地推团队要大规模进行转型。
转型的方向,就是做配送!
把这批人转成外卖骑手!
外卖的市场相当广阔,其所需要的配送人员数以百万计,不管转多少人过去,都能吃得下。
而这类地推人员转成骑手,有一个天然的优势,那就是熟悉地形!
常年累月的跑商户、扫街,他们对于地形的熟悉了解,那绝对是超出常人的。
有了这个优势,这类人简直就是骑手的最佳候选人。
而外卖么...恰好又是莫宇计划的产品矩阵之一!
到时候两者可以做到完美的契合。
简直不要太爽。
这就是莫宇对于地推团队的长远规划。
当然,转不转外卖骑手,决定权在于员工自己手中,莫宇也不会去强迫,他只是站在战略高度去进行一个整体上的规划而已。
要不然等回头招了成千上万个地推人员,到时候全裁掉?
也不是不行,只是没必要。
一方面是这批人是跟着公司发展起来的,公司真能够在市场上站稳脚跟,那肯定是跟这帮人脱不开关系。
说到底,这批人都是有功在身。
这种情况下直接大规模裁员,有点过河拆桥的味道,对公司的整体形象会造成一个打击。
虽说可以压舆论,压节奏,悄悄的做这事,但是这不是莫宇的性格。
另外一方面,这批人也并不是完全没价值,也有合适的转型方向,这何乐而不为呢。
做完这个长远的发展规划,莫宇还给地推团队设立了一个完整的组织架构、上升晋级路线。
最普通的,就是市场推广员了,往上升就是区域性质的负责人。
区域大抵就是按照省、市、区、街道、商圈这样层层迭代去划分。
并为之设定了一系列的晋升标准,大抵就是根据能力、业绩等等去提拔晋升。
最后,就是最重要的薪酬部分了。
在犹豫,考虑再三后,莫宇敲定了地推人员的薪资计算方式:倒扣法!
倒扣法是以销售为主体的公司中最常用的一种方式。
与传统的叠加法不同,叠加法是:基本工资+绩效+奖金+分红的形式。
算法规则就是A+B+C+D=E。
而倒扣法截然相反。
是E-D-C-B=A。
莫宇准备明确的去给推广员开1万工资。
然后制定基本工资(占比20%)、每月的绩效(50%)、业务目标(也就是具体得拉多少商户)(30%)。
到月底的时候,去计算每个员工的达成度,完成了,那直接发一万。
没完成的话,则是用一万直接一项项去减。
听上去和叠加法是几乎一致的道理,但是站在拿工资的员工角度,这种倒扣法更容易产生激励的效果。
因为倒扣法一开始他们就能明确自己能有一万块,而为了拿满这个薪资,肯定会努力的去完成各项任务指标,这是大多数人都会做出的选择。
而莫宇想要的就是这种效果,
地推人员技术上难度不高,但是却需要一股拼劲,要舍得花大量时间投入到这件事上,满市场去跑!
莫宇他自然也乐意看到所有员工都拿满。
把这些一项项细致的规划好后,莫宇又给三沙市全市进行了一个市场划分。
东西南北四个方向总计,他划出来了316个区域。
基于这个市场划分,莫宇准备初期先招个60人左右的地推团队,以东西南北四个点去进行铺开,每个点安排15个人去同时推进市场。
当然,这个人数不一定够用,他是想先用这种方式试试水,看看效果和进度。
真要是效果不错,但人员又不够用的话,可以随时扩招。
而在这些之外,莫宇在地推的具体工作方面也制定了要求,同时在商户入驻层面,莫宇也敲定了两种方案。
一种是普通入驻协议。
另外一种是独家入驻协议。
很显然,在现如今的团购市场,人们都还在摸索阶段,但是莫宇已经准确的找到了切入点和重点。
他不仅知道地推团队的作用,而且还知道如何在团购市场上真正的立足!
那就是独家入驻协议!
对于一个做本地生活、团购类的公司,毫不夸张的说,只要手中的独家优质商户足够多,那团购这片市场,他就将会立于不败之地!
这是毋庸置疑的一点!
别人没有的,而他有,每一个独家商户资源,都能为平台带来不少的精准用户!
累加起来,就将是一个巨额的数字!
由此可想而知,这一块的重要性!
这也是为什么晚了一步,莫宇还依然敢选择做团购的根本原因之一!
因为他手上的资产,就是一个个独家资源!不可能被别人抢走的那种!
而随着他手上的资产越来越多,几乎可以预料到,他平台的用户会不断的上涨!
基于此,可以毫不夸张的说一句,只要给莫宇充足的时间去推动大富翁系统的进程,他哪怕晚个几年再来入局本地生活这个领域,哪怕市场大局已定,他都还能有一定的胜算!
时间越长,对他越好!
只要让他从大富翁系统里面获得了足够多的资产,就一切皆有可能!