第38章 优势
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午后的阳光洒落,时针指向12:08,正是黄道吉日,四家店铺同时揭开帷幕。
尖东作为港岛繁华的商业地带,周末的云水街更是熙熙攘攘,热闹非凡。
霍文耀为了开门红,特意将开业日期推迟了一日,尽管昨日未营业,但预热活动已悄然展开。
他借鉴未来的营销策略,派遣天赐的员工在尖东各处散发宣传单,每张宣传单相当于100元的折扣券,有效期为一周。
这些宣传单不仅是优惠券,更是一种有效的宣传手段,上面详细列出了各大品牌的款式、价格等信息。
尽管准备时间仓促,但霍文耀的定位始终是中高端市场,即便是仿制品,800元的范思哲衬衫,打折加优惠后,价格依然不菲,底层民众难以承受。
他的目标客户群是收入尚可的白领阶层,对于正品尚且能咬牙购买,更何况是仿制品。而且,白领阶层的消费能力不同于底层民众,他们有着实际的需求。
中西区和湾仔的白领阶层最为集中,若是时间允许,霍文耀会在那里提前发放宣传单,预热数日,既能提升店铺销量,也能提高品牌知名度,甚至带动云水街的整体繁荣。
一旦云水街成为热门之地,更多的商家将会加入,那时,霍文耀改造整条街为服装街的计划便能顺利推进。
此刻,正午12:08,四家店铺门前鲜花簇拥,鞭炮声声。
门外人头攒动,一部分是看热闹的,另一部分手持宣传单,有的甚至握有几张。
宣传单虽是折扣券,使用规则却有讲究,每件商品仅限一张,想要全部使用,就得购买相应数量的商品。
此外,全场还有八折优惠,先减去优惠券金额,再享受折扣,顺序不同,花费也会有所不同。
霍文耀、姜美凤、占米等人齐聚其中一家店铺前,目睹此景,姜美凤笑容满面,对霍文耀说:“阿耀,人气这么旺,肯定能赚一笔。”
霍文耀微微一笑,环视四周,大部分人的穿着打扮都显得颇为体面,显然属于白领阶层,与他预期相符。
中端仿制品名品的目标市场,正是白领阶层。
剪彩、放鞭炮,开张大吉!
四家店铺开门瞬间,早已迫不及待的顾客蜂拥而入,差点将店铺挤破。
店员们都是经验丰富的,要么经过专业培训,要么是从其他商场挖来的,以前月薪1500,现在给2000,业绩好还有额外奖金。
即使是新开业,也能吸引他们,金钱才是硬道理。
店员们有序引导,混乱很快平息,天赐的小弟在外密切监视,神经紧绷,开业首日绝不允许有任何意外发生。
他们既要防止捣乱,又要提防盗窃,甚至有人试图趁乱捡便宜。
霍文耀等人适时退场,把舞台交给销售员,接下来的表演属于他们。
街头,姜美凤头脑灵活,欣喜之余还在思索,问:“阿耀,我不懂生意,一口气开四家店,明眼人都知道老板是同一人。除了多赚钱,还有什么打算?”
霍文耀说:“占米,你来回答。”
占米笑道:“凤姨,四家店不仅可以多赚,更重要的是形成规模效应。我们卖的仿品有路易威登、古驰、爱马仕等十几个品牌,这些不可能放在一个店里吧?”
“四家店各有四五款,这家找不到合适的,去别家总能找到吧?总之,总能满足你的需求。”
“其次,四家店也可以试探市场规模,如果全都热销,就证明仿品市场巨大,我们可以加大投入。这里能火,本岛那边肯定也能火。”
“毋庸置疑,但我们重点还是放在尖东,毕竟这里是我们的地盘,便于管理。”
姜美凤连连点头,说道:“哎呀,我就说嘛,做生意不容易,真不容易啊!”
占米回答完姜美凤,又皱眉看向霍文耀,说:“耀哥,我还想到了一点,一旦仿品火了,就像杂志一样。我听说已经有人在准备跟风我们《风月》做成人杂志了。”
霍文耀笑了笑,说:“他们的反应倒挺快。”
占米摇头道:“没办法,就像电影一样,一部电影火了,就会有很多粗制滥造的跟风之作。其他行业也是如此,杂志方面我不担心。”
“因为他们没学到精髓,做得不用心,质量差,走的是低端,靠量赚钱。我们《风月》从一开始就定位高端。那些跟风杂志虽然会对我们的杂志产生一些冲击,但影响不大。”
“但仿品就不一样了,只要有利可图,很快就会有很多人跟进。那时,我们的竞争优势在哪里呢?”
占米真是他的得力助手,刚赚到钱就开始考虑这些问题。
霍文耀很满意,问:“那你找到解决办法了吗?找到我们的优势了吗?”
占米说:“解决办法还没想到,但优势是有的。福兴服装厂!与其他做仿品的相比,福兴服装厂就是我们最大的优势!我们总能以最低的价格进货!”
“很好。”
霍文耀点头道:“接下来几个月,会有胆大的商家跟进,真正的巨头不会轻易入场,他们会先做详尽的调查。所以,你还有很多时间去思考对策。”
“做生意就是这样,问题总会遇到,遇到问题不怕,不要急,能解决就不是问题。”
“慢慢想,想明白了,你就能独当一面。”
占米得到霍文耀的鼓励,认真点头:“耀哥,我会努力思考的。”
午后的阳光洒落,时针指向12:08,正是黄道吉日,四家店铺同时揭开帷幕。
尖东作为港岛繁华的商业地带,周末的云水街更是熙熙攘攘,热闹非凡。
霍文耀为了开门红,特意将开业日期推迟了一日,尽管昨日未营业,但预热活动已悄然展开。
他借鉴未来的营销策略,派遣天赐的员工在尖东各处散发宣传单,每张宣传单相当于100元的折扣券,有效期为一周。
这些宣传单不仅是优惠券,更是一种有效的宣传手段,上面详细列出了各大品牌的款式、价格等信息。
尽管准备时间仓促,但霍文耀的定位始终是中高端市场,即便是仿制品,800元的范思哲衬衫,打折加优惠后,价格依然不菲,底层民众难以承受。
他的目标客户群是收入尚可的白领阶层,对于正品尚且能咬牙购买,更何况是仿制品。而且,白领阶层的消费能力不同于底层民众,他们有着实际的需求。
中西区和湾仔的白领阶层最为集中,若是时间允许,霍文耀会在那里提前发放宣传单,预热数日,既能提升店铺销量,也能提高品牌知名度,甚至带动云水街的整体繁荣。
一旦云水街成为热门之地,更多的商家将会加入,那时,霍文耀改造整条街为服装街的计划便能顺利推进。
此刻,正午12:08,四家店铺门前鲜花簇拥,鞭炮声声。
门外人头攒动,一部分是看热闹的,另一部分手持宣传单,有的甚至握有几张。
宣传单虽是折扣券,使用规则却有讲究,每件商品仅限一张,想要全部使用,就得购买相应数量的商品。
此外,全场还有八折优惠,先减去优惠券金额,再享受折扣,顺序不同,花费也会有所不同。
霍文耀、姜美凤、占米等人齐聚其中一家店铺前,目睹此景,姜美凤笑容满面,对霍文耀说:“阿耀,人气这么旺,肯定能赚一笔。”
霍文耀微微一笑,环视四周,大部分人的穿着打扮都显得颇为体面,显然属于白领阶层,与他预期相符。
中端仿制品名品的目标市场,正是白领阶层。
剪彩、放鞭炮,开张大吉!
四家店铺开门瞬间,早已迫不及待的顾客蜂拥而入,差点将店铺挤破。
店员们都是经验丰富的,要么经过专业培训,要么是从其他商场挖来的,以前月薪1500,现在给2000,业绩好还有额外奖金。
即使是新开业,也能吸引他们,金钱才是硬道理。
店员们有序引导,混乱很快平息,天赐的小弟在外密切监视,神经紧绷,开业首日绝不允许有任何意外发生。
他们既要防止捣乱,又要提防盗窃,甚至有人试图趁乱捡便宜。
霍文耀等人适时退场,把舞台交给销售员,接下来的表演属于他们。
街头,姜美凤头脑灵活,欣喜之余还在思索,问:“阿耀,我不懂生意,一口气开四家店,明眼人都知道老板是同一人。除了多赚钱,还有什么打算?”
霍文耀说:“占米,你来回答。”
占米笑道:“凤姨,四家店不仅可以多赚,更重要的是形成规模效应。我们卖的仿品有路易威登、古驰、爱马仕等十几个品牌,这些不可能放在一个店里吧?”
“四家店各有四五款,这家找不到合适的,去别家总能找到吧?总之,总能满足你的需求。”
“其次,四家店也可以试探市场规模,如果全都热销,就证明仿品市场巨大,我们可以加大投入。这里能火,本岛那边肯定也能火。”
“毋庸置疑,但我们重点还是放在尖东,毕竟这里是我们的地盘,便于管理。”
姜美凤连连点头,说道:“哎呀,我就说嘛,做生意不容易,真不容易啊!”
占米回答完姜美凤,又皱眉看向霍文耀,说:“耀哥,我还想到了一点,一旦仿品火了,就像杂志一样。我听说已经有人在准备跟风我们《风月》做成人杂志了。”
霍文耀笑了笑,说:“他们的反应倒挺快。”
占米摇头道:“没办法,就像电影一样,一部电影火了,就会有很多粗制滥造的跟风之作。其他行业也是如此,杂志方面我不担心。”
“因为他们没学到精髓,做得不用心,质量差,走的是低端,靠量赚钱。我们《风月》从一开始就定位高端。那些跟风杂志虽然会对我们的杂志产生一些冲击,但影响不大。”
“但仿品就不一样了,只要有利可图,很快就会有很多人跟进。那时,我们的竞争优势在哪里呢?”
占米真是他的得力助手,刚赚到钱就开始考虑这些问题。
霍文耀很满意,问:“那你找到解决办法了吗?找到我们的优势了吗?”
占米说:“解决办法还没想到,但优势是有的。福兴服装厂!与其他做仿品的相比,福兴服装厂就是我们最大的优势!我们总能以最低的价格进货!”
“很好。”
霍文耀点头道:“接下来几个月,会有胆大的商家跟进,真正的巨头不会轻易入场,他们会先做详尽的调查。所以,你还有很多时间去思考对策。”
“做生意就是这样,问题总会遇到,遇到问题不怕,不要急,能解决就不是问题。”
“慢慢想,想明白了,你就能独当一面。”
占米得到霍文耀的鼓励,认真点头:“耀哥,我会努力思考的。”