第20章 圣诞节来临
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伊扎克又对我露出微笑。
“老板，其实我还有个小小的礼物要送给你。”他略有些不好意思的说，“你知道的，快圣诞节了，按我们犹太人的习俗，我们是不庆祝圣诞的，所以这个礼物我想提前送给您。”
“你要给我什么礼物。”我非常好奇。这还是我在美国过得第一个圣诞节，也是第一次收到除了狐朋狗友和父母亲人之外的礼物。
伊扎克找了一台电脑，然后从剑桥包里拿出一个u盘，我耸耸肩，好吧，我就知道，伊扎克永远离不开电脑。
只见他在电脑上敲打下几个按钮，很快显示屏幕出现一张巨大的表格，上面全是密密麻麻的文字，我仔细看了才发现这是一个非常完整的数据库，里头记录着波士顿各个地方的饭店，咖啡厅和高级酒店的名字，边上还有可提供搜索其他地方的小搜索框。
“我知道老板不是美国人，而且是一个人住，生活上面肯定很不方便。”伊扎克说，“作为一个犹太人我很明白离开故土的感受，所以我做了这个礼物送给老板，这是谷歌地图的改进版，以后老板就可以随时随地查阅想要去地方的任何商店信息，包括饭店，住宿和娱乐等，然后通过网上预定来确定有没有位置，您和我一样，肯定也对肚子饿时候满大街的开车找饭店或者有想要享受的服务商家却告诉你他们已经客满的现象感到厌烦，那么这个软件就是查找信息的最好帮手，我把它取名叫sociallife。”他揉了揉自己的头发。“当然，sociallife软件是自动更新的，会实时搜索数据做出变动，所以不用担心信息过时的问题，我也会每个月上来查查看有没有运行错误的。”
我顿时有了兴趣，试着打开一个餐厅窗口，果然里头出现了配图，文字，价格和联系方式，里面还有一个图标，上头写着‘预定它’这几个字。“你如果按了它就会帮你自动网上预定。”伊扎克解释，“不过仅限有官网的商店，否则系统无法向官网发送邮件，但一旦有这个图标，你只要输入姓名和手机号码就可以享受我编写的预定程序了。”
“它会帮我预定吗？”我惊讶的问。
“是的，完全不用自己动手，之后的答复会通过短信的发送到你手机上。”
我的脸色正经起来，又打开页面正上方的搜索框，输入纽约这个单词，然后选择餐厅这个选项，瞬间画面跳出来和波士顿的确一模一样的表格，上面全是餐厅名称，并且根据离市中心的远近进行排行，每一个都有非常详细的地址和联系方式。伊扎克还欣喜的为其添加了备注功能，能让我标记我喜欢的店铺。
我一时思绪浮想联翩。
“呃……”许久没听见我回答的伊扎克有点尴尬，“这个礼物您不喜欢吗？”it宅男有点沮丧。
“不不不。”我突然回神过来，“伊扎克谢谢你，太棒了，我正需要这个，你真是我的福星！”
他惊讶的看着我，“您很喜欢？”
“是的！”我大声说，“你启发了我，再一次的，上一次是通信提速计划，这一次是sociallife，伊扎克，你永远都不会让我失望！”
伊扎克看上去被我的称赞惊呆了，他狐疑的看看程序，好像觉得自己并没有做出什么特别的贡献。
我却知道这里面蕴含的商机，我冷静了几秒钟，然后迅速招来一个人，“让强纳生博士和温斯顿秘书马上来我办公室。”我又回头看了伊扎克一眼，“这个u盘我带走了，谢谢你的礼物。”
几分钟后，布兰登和克里斯来到我的办公室，他们对我的突然召见有点奇怪。
“我有个构想。”我一见他们就直奔主题，“我一直想，我们的大西洋网站有什么可以和亚马逊抗衡，除了更低廉的价格，更人性化的服务态度，我们还可以做什么来比的过它？要知道亚马逊一直有一群非常忠心的顾客，无论亚马逊陷入什么低谷他们都选择继续使用它，我想了很久都没有结果，但今天终于伊扎克给了我启发。”
“他给我做了一个全美商户的数据库软件，里面收集着大量商家的资料，包括餐厅，旅店，沙龙和spa，这些店铺的位置不只是在波士顿，而是遍布整个美国。然后我忽然联想起我和我的密友曾经在洋基体育场卖棒球赛季票优惠券的事情，在那时候我靠着卖优惠券赚取了我发迹的第一笔资金，不要觉得奇怪，优惠券这玩意在市场上相当受美国人欢迎，也许你们有疑问为什么在经济下滑的优惠券反而卖的更好，那么我告诉你，因为它打折！没错，就是打折！优惠券实现了降价这一功能，所以当初我才能通过它为我挣钱。我们如今的情况也是一样，想要赢过亚马逊，我们需要更多的商机，更多的客户，这不是拼拼广告就能完成的事，我们需要更多的‘优惠券’。”
“而怎么制造出这种优惠券呢？那就得回到伊扎克的软件上了，正是他的sociallife给我实现这个想法的可能，在sociallife的平台内汇聚了全美的所以个体商家，无论是人气旺盛也好，还是籍籍无名也罢，全部都在sociallife的数据库里面存有档案。我们可以联系这些商店，为他们做一个专门的系统和我们的大西洋对接，上面可以实时更新它们商店的信息，比方接待的客人是否满员，晚上的特色菜色更新或者新推出的服务等等，同时让它们同意我们在网上售卖它们的抵金卷，这个抵金卷需要预先付款，当然，这并不是让客户白白多做一道手续，而是让他们知道这个抵金卷他们购买的越多，商家就给他们顾客的折扣就越多，让他们65美元的晚餐在我们这里只需要卖45美元，100美元的住宿费在我们这里只需要80美元——只要他们人数多，就可以以越便宜的价格享受超值服务，这就是所谓的团购模式。”
布兰登略略沉吟，点头道，“我懂了，你想要给商户一个在线的广告平台来推广自己，他们不需要付广告费，但是要用薄利多销的手段来吸引客户，然后给我们一定的提成作为推广费对吗？不得不说这个想法的确不错，可以作为我们大西洋的一个特色项目。我们给商家介绍大量顾客的同时，它们也为我们做宣传，这是一个双赢的局面。”
“非常正确。”我微笑，“既然明白了我的意思，那我们可以继续往下说了。”
之后我们对这个项目的详细细节做出规划，比方说预先支付的钱需要经过七天时间才通过大西洋支付系统转账给商家，再比方说这些放在线上的商家都需要评级，同时也开发客户评论功能，任何不好的商家都会在页面上被提名。在具体的讨论下，我把这个项目取名为，意思就为优惠券项目。
大西洋和巡洋舰的开站时间也终于被确定下来，定在了02年的1月6号。由于这个原因，最近布兰登安排我接受了更多的访谈，一些大大小小的金融杂志都开始出现我的身影，而两个网站的logo也不断出现大街小巷和电视广告中，主要面向人群是家庭主妇还有没有钱的年轻人，为此我特意在电子商务公司下面成立了一个推广部门，提拔了一个叫菲洛米娜.加西亚的拉美美女作为经理，专门负责广告和推销的工作。
在这样繁忙的日子里，圣诞节到了。
我还第一次在美国度过圣诞节，以往我基本会在中国或者欧洲过圣诞，圣诞节在我们家就和春节一样重要，大哥和二哥会早早询问我想要什么礼物，然后在24号的晚上偷偷塞进我的床上。父亲虽然不会问我想要什么，但他会送点别出心裁的东西，比如说一匹马或者一套定制西装，母亲则一般是把她这一年最喜欢的书送给我。然后我还会收到远方外祖父母，堂兄堂妹等各个亲戚的礼物。
说实话我有点想家，尤其是这样全家团聚的时刻，我给我的母亲打了电话，先是汇报了我最近在干什么，然后告诉她我很遗憾不能回家陪她过圣诞节了。
“我知道，亲爱的威廉，你需要工作。”我母亲非常骄傲的对我说，“你表现的很棒，别看你爸爸表面上总是不高兴的样子，实际上他对你特别满意。”
“当然喽，老爸就是喜欢口是心非，这点和大哥一样。”我说，“真不知道他们在商场上是怎么和人说话的。”
今年我也收到了两位兄长送来的新礼物，他们一个送了新手机，另一个送了mp3，我二哥还给我写了一张圣诞贺卡，“弟弟，给你打了电话，你总是不接，你还没原谅二哥吗？”然后画了一个苦兮兮的哭脸。
我挑了下眉，把这封肉麻的贺卡扔到一边，继续拆开其他人的礼物，父亲找人空运了一个老式留声机过来，放黑胶唱片的那种，母亲送了一本叫《纠错》的书，好像是今年美国畅销书的榜首，克里斯是playboy的零钱包，布兰登送了一瓶红酒，蒂凡尼和伊芙琳合起来送了一套丝质睡袍，咦？我动作停了一下，居然还有顾安宁的礼物。
伊扎克又对我露出微笑。
“老板，其实我还有个小小的礼物要送给你。”他略有些不好意思的说，“你知道的，快圣诞节了，按我们犹太人的习俗，我们是不庆祝圣诞的，所以这个礼物我想提前送给您。”
“你要给我什么礼物。”我非常好奇。这还是我在美国过得第一个圣诞节，也是第一次收到除了狐朋狗友和父母亲人之外的礼物。
伊扎克找了一台电脑，然后从剑桥包里拿出一个u盘，我耸耸肩，好吧，我就知道，伊扎克永远离不开电脑。
只见他在电脑上敲打下几个按钮，很快显示屏幕出现一张巨大的表格，上面全是密密麻麻的文字，我仔细看了才发现这是一个非常完整的数据库，里头记录着波士顿各个地方的饭店，咖啡厅和高级酒店的名字，边上还有可提供搜索其他地方的小搜索框。
“我知道老板不是美国人，而且是一个人住，生活上面肯定很不方便。”伊扎克说，“作为一个犹太人我很明白离开故土的感受，所以我做了这个礼物送给老板，这是谷歌地图的改进版，以后老板就可以随时随地查阅想要去地方的任何商店信息，包括饭店，住宿和娱乐等，然后通过网上预定来确定有没有位置，您和我一样，肯定也对肚子饿时候满大街的开车找饭店或者有想要享受的服务商家却告诉你他们已经客满的现象感到厌烦，那么这个软件就是查找信息的最好帮手，我把它取名叫sociallife。”他揉了揉自己的头发。“当然，sociallife软件是自动更新的，会实时搜索数据做出变动，所以不用担心信息过时的问题，我也会每个月上来查查看有没有运行错误的。”
我顿时有了兴趣，试着打开一个餐厅窗口，果然里头出现了配图，文字，价格和联系方式，里面还有一个图标，上头写着‘预定它’这几个字。“你如果按了它就会帮你自动网上预定。”伊扎克解释，“不过仅限有官网的商店，否则系统无法向官网发送邮件，但一旦有这个图标，你只要输入姓名和手机号码就可以享受我编写的预定程序了。”
“它会帮我预定吗？”我惊讶的问。
“是的，完全不用自己动手，之后的答复会通过短信的发送到你手机上。”
我的脸色正经起来，又打开页面正上方的搜索框，输入纽约这个单词，然后选择餐厅这个选项，瞬间画面跳出来和波士顿的确一模一样的表格，上面全是餐厅名称，并且根据离市中心的远近进行排行，每一个都有非常详细的地址和联系方式。伊扎克还欣喜的为其添加了备注功能，能让我标记我喜欢的店铺。
我一时思绪浮想联翩。
“呃……”许久没听见我回答的伊扎克有点尴尬，“这个礼物您不喜欢吗？”it宅男有点沮丧。
“不不不。”我突然回神过来，“伊扎克谢谢你，太棒了，我正需要这个，你真是我的福星！”
他惊讶的看着我，“您很喜欢？”
“是的！”我大声说，“你启发了我，再一次的，上一次是通信提速计划，这一次是sociallife，伊扎克，你永远都不会让我失望！”
伊扎克看上去被我的称赞惊呆了，他狐疑的看看程序，好像觉得自己并没有做出什么特别的贡献。
我却知道这里面蕴含的商机，我冷静了几秒钟，然后迅速招来一个人，“让强纳生博士和温斯顿秘书马上来我办公室。”我又回头看了伊扎克一眼，“这个u盘我带走了，谢谢你的礼物。”
几分钟后，布兰登和克里斯来到我的办公室，他们对我的突然召见有点奇怪。
“我有个构想。”我一见他们就直奔主题，“我一直想，我们的大西洋网站有什么可以和亚马逊抗衡，除了更低廉的价格，更人性化的服务态度，我们还可以做什么来比的过它？要知道亚马逊一直有一群非常忠心的顾客，无论亚马逊陷入什么低谷他们都选择继续使用它，我想了很久都没有结果，但今天终于伊扎克给了我启发。”
“他给我做了一个全美商户的数据库软件，里面收集着大量商家的资料，包括餐厅，旅店，沙龙和spa，这些店铺的位置不只是在波士顿，而是遍布整个美国。然后我忽然联想起我和我的密友曾经在洋基体育场卖棒球赛季票优惠券的事情，在那时候我靠着卖优惠券赚取了我发迹的第一笔资金，不要觉得奇怪，优惠券这玩意在市场上相当受美国人欢迎，也许你们有疑问为什么在经济下滑的优惠券反而卖的更好，那么我告诉你，因为它打折！没错，就是打折！优惠券实现了降价这一功能，所以当初我才能通过它为我挣钱。我们如今的情况也是一样，想要赢过亚马逊，我们需要更多的商机，更多的客户，这不是拼拼广告就能完成的事，我们需要更多的‘优惠券’。”
“而怎么制造出这种优惠券呢？那就得回到伊扎克的软件上了，正是他的sociallife给我实现这个想法的可能，在sociallife的平台内汇聚了全美的所以个体商家，无论是人气旺盛也好，还是籍籍无名也罢，全部都在sociallife的数据库里面存有档案。我们可以联系这些商店，为他们做一个专门的系统和我们的大西洋对接，上面可以实时更新它们商店的信息，比方接待的客人是否满员，晚上的特色菜色更新或者新推出的服务等等，同时让它们同意我们在网上售卖它们的抵金卷，这个抵金卷需要预先付款，当然，这并不是让客户白白多做一道手续，而是让他们知道这个抵金卷他们购买的越多，商家就给他们顾客的折扣就越多，让他们65美元的晚餐在我们这里只需要卖45美元，100美元的住宿费在我们这里只需要80美元——只要他们人数多，就可以以越便宜的价格享受超值服务，这就是所谓的团购模式。”
布兰登略略沉吟，点头道，“我懂了，你想要给商户一个在线的广告平台来推广自己，他们不需要付广告费，但是要用薄利多销的手段来吸引客户，然后给我们一定的提成作为推广费对吗？不得不说这个想法的确不错，可以作为我们大西洋的一个特色项目。我们给商家介绍大量顾客的同时，它们也为我们做宣传，这是一个双赢的局面。”
“非常正确。”我微笑，“既然明白了我的意思，那我们可以继续往下说了。”
之后我们对这个项目的详细细节做出规划，比方说预先支付的钱需要经过七天时间才通过大西洋支付系统转账给商家，再比方说这些放在线上的商家都需要评级，同时也开发客户评论功能，任何不好的商家都会在页面上被提名。在具体的讨论下，我把这个项目取名为，意思就为优惠券项目。
大西洋和巡洋舰的开站时间也终于被确定下来，定在了02年的1月6号。由于这个原因，最近布兰登安排我接受了更多的访谈，一些大大小小的金融杂志都开始出现我的身影，而两个网站的logo也不断出现大街小巷和电视广告中，主要面向人群是家庭主妇还有没有钱的年轻人，为此我特意在电子商务公司下面成立了一个推广部门，提拔了一个叫菲洛米娜.加西亚的拉美美女作为经理，专门负责广告和推销的工作。
在这样繁忙的日子里，圣诞节到了。
我还第一次在美国度过圣诞节，以往我基本会在中国或者欧洲过圣诞，圣诞节在我们家就和春节一样重要，大哥和二哥会早早询问我想要什么礼物，然后在24号的晚上偷偷塞进我的床上。父亲虽然不会问我想要什么，但他会送点别出心裁的东西，比如说一匹马或者一套定制西装，母亲则一般是把她这一年最喜欢的书送给我。然后我还会收到远方外祖父母，堂兄堂妹等各个亲戚的礼物。
说实话我有点想家，尤其是这样全家团聚的时刻，我给我的母亲打了电话，先是汇报了我最近在干什么，然后告诉她我很遗憾不能回家陪她过圣诞节了。
“我知道，亲爱的威廉，你需要工作。”我母亲非常骄傲的对我说，“你表现的很棒，别看你爸爸表面上总是不高兴的样子，实际上他对你特别满意。”
“当然喽，老爸就是喜欢口是心非，这点和大哥一样。”我说，“真不知道他们在商场上是怎么和人说话的。”
今年我也收到了两位兄长送来的新礼物，他们一个送了新手机，另一个送了mp3，我二哥还给我写了一张圣诞贺卡，“弟弟，给你打了电话，你总是不接，你还没原谅二哥吗？”然后画了一个苦兮兮的哭脸。
我挑了下眉，把这封肉麻的贺卡扔到一边，继续拆开其他人的礼物，父亲找人空运了一个老式留声机过来，放黑胶唱片的那种，母亲送了一本叫《纠错》的书，好像是今年美国畅销书的榜首，克里斯是playboy的零钱包，布兰登送了一瓶红酒，蒂凡尼和伊芙琳合起来送了一套丝质睡袍，咦？我动作停了一下，居然还有顾安宁的礼物。