阎王重生在1978 京城风云 第240章 价格大战
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毛习华沉思了一下，给京市市委书记李春 李春阳没想到杨国华会给他打电话，这让他感到惊喜若狂。
“李叔叔，冒昧给打扰你。你不会见怪吧！”
“当然介意！你这么久也没来我，是不是嫌弃我这个老家伙啊！”
“李叔叔说笑了。”
“你这次该不会只是打电话跟我聊夭吧？”
“李叔叔，其实这次给你打电话是有点事请你帮忙。”
“还跟我那么客气，说吧！如果我能帮到的，一定不会推辞。”
“李叔叔，是这样”
“好的，我知道了。”
挂了电话，杨国华微微皱起眉头，当初与李春阳联手把汪倡寿拉下马，李春阳算是欠他一今天大的人情，这点小事，李春阳是不会推脱的。
不过人情用一次就少一次，在京城这个“鱼龙混杂”的地方。没有自己的势力是站不住脚的。
李春阳为人精明，不贪财，也不好色，唯一的缺点就是贪权欲，这也是他为什么同意和杨国华联手对付汪昌寿的原因。
市委书记办公室。
李春阳吩咐秘书去办理这件事，务必要尽快处理好。
李春阳望着窗外，想起了那个谈若自如的年轻人，不禁感叹！如果能获得杨家的相助，他想再进一步也不是不可能的。
在上一次的博弈中，如果没有那今年轻人在背后出谋利策，市委书记这个位置根本就轮不到他来做，可以说，他能做到这个位置上，杨国华功不可没。
别人不知道杨国华的能量，他可是知道得一清二楚。能把汪昌寿这个强势的市委书记拉下马，岂是一般的人能做到的，就算是他背后的大佬，也不敢说把汪昌寿拉下马。
汪昌寿可是另一个派系培养的接班人之一，如果没有杨国华的相助，他李春阳是斗不过汪昌寿的。
汪昌寿在京市经营多年，市委有三分之一是他的人，在京市，根本没人能撼动他的地位。
京城里的大佬也不好插手下面的斗争，毕竟这不符合规有
汪昌寿之所以在京市折腾没人管，一方面是各方大佬之间需要平衡，不好插手下面地方的斗争。不然区区一个市委书记，岂能在京市“一手遮天”
汪昌寿的倒台。让汪系的后台损兵折将，在中央的话语权也弱了不少。而李春阳在汪李德斗争中胜出，名正言顺的接替了汪昌寿的位置，除了汪昌寿的后台之外，李春阳的上台都是大家希望看到的。
第二天早上。昨天来突击检查的领导纷纷上门道歉，其中还包括那些公务员。这让周海两人震惊不已！
这些可是京城里的“高官”没想到却给他们两个。“平民”道歉，这简直就是不敢想来
其实这些部门的领导和同事也是郁闷不已，他们也是按照上级的吩咐来兄弟网络进行突击检查，没想到领导今天又下令他们来道歉。
“头，局长这不是玩人吗？昨天叫我们来查，今天又叫我们来道歉，这是哪跟哪啊？”一位年轻的稽查科员郁闷的说道。
科长瞪了他一眼，低声说道：“你说话小声一点，如果传到局长那里，你我吃不了兜着走。”
年轻稽查员说道：“怕什么，大不了脱了这一身衣服。”
科长苦笑道：“你以为上头愿意啊！昨天给局长打电话是市纪委书记，今天给局长打电话的是市委书记的秘书。如果不把这件事处理好，估计局长也要跟着遭殃。”
稽查科员砸舌，说道：“怪不得非要我们这些人来道歉，原来是一山还比一山高，市纪委书记碰到了市委书记，不用看都知道谁能笑到最后。”
杨国华刚好来公司见周海两人。把这两人的谈话一字不漏的听完。
他没想到李春阳办事效率挺快，还不到一天的时间就把事情给办好了。这也省得他再跑一趟。
最郁闷的是袁立凯，他没想到这件事竟会惹出市委书记李春阳，京市的第一把手。
袁宗和也没想到李春阳会为了这件小事与他翻脸，这不像李春阳的作风。难道里面有什么猫腻不成？
袁宗和找来了儿子袁立凯问道：“你确定兄弟网络公司没什么背景？”
袁立凯说道：“爸，你放心吧！这家公司我查过了，没什么背景。”
袁宗和摇了摇头说道：“不可能！李春阳是一个非常谨慎的人，在这种小事他是不会与我计较的，能让他出手。这家公司一定不简单，你再派人去查一下，看有没有什么线索。”
袁立凯郁闷的说道：“爸。你是不是太敏感了，几个乡下来的穷学生而已，难道还怕他们不成。”
袁宗和黑着脸说道：“还不快去！”
袁立凯见他老子发火，哪还敢顶嘴，灰溜溜的走开了。
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杨国华的名字并没有出现在注册表上，他在公司的股份全部转到一个外国户口的名下。
杨国华是干部子女，国家出台了干部子女不能下海经商的相关政策之后，杨国华就把自己名下的股份全部过继给海外的户口。
杨国华明面上所持有的不过是红丰集团的一些股份而已。
在再家政策之下，杨国华还是要做做样子的。其实国家出台这个政策，实际上遵守的又有几个？大家心照不宣而已。
袁立凯被他老子刮斥了几句之后，马上派人去调查。
当他看到资料上显示的内容时，还是被吓了一跳。
兄弟网络竟然与杨国华有关系，不！应该是说兄弟网络的三个股东与杨国华竟然是同一个宿舍的舍友。
这也解释得通李春阳为何要插手原因的。
袁立凯没想到自己招惹上这个煞星，杨国华在京城走出了名的狠人，连王家兄弟都栽在他的手上。他难道还比王家兄弟还要厉害？
市纪委书记袁宗和抖动了一下脸部的肥肉，说道：“你确定杨国华与这件事有关？”
“爸，周海三人的背景我都调查清楚了。以他们的家庭背景，是不可能请动李春阳的。唯一的解拜怖；辆国华请出革春阳。否则市里环有谁敢录你的面…”
袁宗和皱着眉头说道：“如果这件事真的跟杨国华有关，那就麻烦了。当初正是这个小子和李春阳联手才扳倒了王昌寿
袁立凯忐忑不安的说道：“爸，那我们现在怎么办？”
袁宗和喝道：“你慌什么！有我在，是不会让他们动你的
见老头子这么淡定。袁立凯才稍微安心了下来。
杨国华的狠辣，恐怕京城的圈子里没有人是不知道的。听说王家兄弟在非州那边挖矿，想想那挖矿的情景，他简直是不敢相信京城的太子爷竟被流放到那种地方去挖矿。
兄弟网络的办公室。
周海惊讶问道：“老么，这都是的杰作？”
。什么我的杰作！一点都不明白你在说什么。”
周海鄙视道：“你就装吧！小心出门被雷劈
杨国华笑着说道：“你放心吧！就算被雷劈也是你先来。
周海幸灾乐祸的说道：“想起刚才那帮龟孙子的摇尾乞怜的样子，比赚 田万还要爽。那些家伙就是找揍的
杨国华拍了他一记后脑勺，说道：“昨天怎么不见你大发神威！”
周海笑着说道：“正所谓君子动口不动手，我不与他们一般见识。”
贺光义两人纷纷对他伸出了中指！
在6月初，科航推出一种大容量播放器，科航音乐随身听。简称为加。
尸 万
这款随身听是在第一代的基础上进行扩容的，采用的 8英寸硬盘作为存储介质。高后的容量，可存放0首”防歌曲，它还有完善的管理程序和创新的操作方式，外观也独具创意。横跨比和比平台的硬件产品之一，除播放，还可以作为高速移动硬盘使用，可以显示联系人、日历和任务，以及阅读纯文本电子书和聆听有声电子书。
加随身听推出后在市场上引起了轰动，加随身听的外观不但漂亮，而且拥有独特和人性化的操作方式以及巨大的容量。
第一批推向市场的加随身听，不到一个星期的时间就全部销售完毕。
杨国华没想到科航实验室这么快就研制出来了，看着手中这一款巧玲珑、外观漂亮的0口随身听，杨国华不禁感叹！
在杨国华融合的记忆中，苹果引世纪推出的数位音乐随身听无疑发展的延续，苹果凭借数位随身听牢牢占据了随身听的市场。
历史由于杨国华的插入，数位音乐随身听提拼了五年出现。在杨国华融合的记忆中，苹果电脑发布第一代讽掇位音乐随身听。也正是因为苹果电脑抢先推出数个随身听。让它在随身听的市场上占据了优势。
加随身听是科航集团历时3年。投入了将近四万美元美元才研究成功的产品。对科航集团来说，这是一款具有历史意义的产品。
凹第一代。第一代相比，在容量上加。大了一倍，外观上共有四种颜色，黑、白、蓝、红。
支持…。…操作系统的，同时增加了沿的版本，共有三种容量，丑by 1凶、
苹果电脑创建于 忱年，在世界灯行业排名第六位。
哟年，苹果电脑在纽约上市，上市之后，公司的股票涨了数十倍之多，成为继,哟年福特上市以来涨幅最高的高科技公司，催生了无数个百万富翁，苹果电脑用不到五年的时间就进入了世界公司3田强。
在田年代初期，苹果电脑推出了山电脑，这是一款具有划时代意义的电脑 由于价格昂贵和缺少软件开发商的支持，使苹果失去获得企业市场份额的机会。
进入田年代中期，乔布斯与新的首席地行长约翰斯卡利为了争夺企业的经营权，两人大打出手，最终以约翰斯卡利而告终。
约翰斯卡利接手苹果电脑，公司不到半年时间就陷入了经营危机，濒临破产的境地。
苹果电脑为了挽救公司，买下整，和它基于洲拟的系统，此举把乔布斯带回了苹果的管理层。作为新的首席地行长，乔布斯促成…比的发展，这同时挽救了公司免于破产，并使苹果电脑有时间开发新的操作系统。
如果苹果不是内耗的话，田幽能不能成为老大还是两说，毕竟苹果被称为发展潜力最大的电脑公司 就算比科航也是不逊色的。
杨国华自己也是苹果电脑的忠实支持者。在田年代中期，杨国华就购入了不少苹果电脑公司的股票，他的资本原始积累，有一部分来自于苹果电脑。
这两年来，科航集团前几年投入研究的产品逐渐有了成果出来。
其中有数十样产品正在研发中，包括数码产品、智能手机、随身听、个人电脑、笔记本电脑”
科航集团这十余年来投入研究室的研究经费不下 四乙美元，也正是因为源源不断的投入，科航集团几乎每年都有新产品诞生。
去年推出的个人台式电脑，已经是科航集团的第四代了。售价已经降到了旺口元。比去年降价了兄
在北美地区，科航电脑比戴尔等品牌还畅销，一个方面是由于科航推出的第四代个人台式电脑价格比其他牌子便宜。另一方面在质量上，科航牌电脑并不逊色其他牌子。
科航集团的降价销售，在全球引发了价格大战，四…、苹果、戴尔等品牌也纷纷跟着降价销售。
杨国华并不反对价格大战，以其给外国商家挑起价格大战，还不如让科航集团来制定这个规则，起码不会让价格大战变成外国公司攻击科航的手段。
在6月份的时候，科航电脑已经下降到缸。元一台，下降了将近鳃。
最不惧怕就是打价格战“在制造成本方面，科航比懵“界品牌得天独厚，皆因国内有着世界上最廉价的劳工市场，尽管科航集团对工人的工资和福利一再提高。但比上发达国家仍然要低很多。
无论是哪个行业，挑起价格战的企业都得到了不小的好处。有的市场份额大幅上升。确立或稳固了行业龙头老大的位置，有的知名度迅速提高，赢得了消费者倾心。这正是降价策略的魁力所在。
技术的、服务的、品牌的竞争是企业致胜的法宝，但这只能满足消费者对产品价值的追求。却无法满足消费者追求实惠的心理，物美还需价廉。
以差别化策略进行营销固然能减弱消费者对价格的敏感度，却不能启动一个购买力不足的市场。在彩电业、影碟机业、电脑业，许多企业不是没有技术优势、质量优势和品牌优势。但他们还是不得不加入降价竞争的行列，为市场占有率而战。
降价竞争对有的企业是战略决策的需要，对有的企业则是市场环境下的无奈的行动。启动消费，抢夺市场是企业生存的关键，生产的产品难以售出则意味着危机，利润一时没了。来日还可以挣回，市场设了。则等于丢了江山。这才是生命侦关的大事。
在激烈的竞争环境下，立足于企业的现实，即使在当代发达的营销技术面前，在多种多样的营销策略面前，价格的作用仍不可忽视，价格竞争的环境还没有消失，价格仍是企业掌握的一张竞争王牌。
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科航生产一台电脑的成本是外国品牌的四分之三左右，在价格上占有优势。
如果科航集团坚持用打价格战来占领市场的话。那无疑会致使整个行业进入恶性竞争，导致的后果就是利润大幅度下降。这是杨国华不希望看到的。
作为一个世界知名品牌，用价格取胜无疑是落于下拜
在杨国华看来，质量才是产品的根本，产品的质量过硬，才能在未来的竞争中获胜。
科航这两年不断的扩大生产规模，产品畅销国内外。从科航电脑到系统软件，每一个产品的推出都在市场引起消费者的热捧。不是因为科航的产品便宜，而是科航这个牌子代表就是质量的保证。
老外之所以用科航的牌子，也是因为科航的产品质量过硬。
在杨国华旗下的册企业之中，科航排名第一，其次是戴尔电脑公司。
杨国华占有戴尔电脑公司既的股份。截止去年。戴尔电脑公司的股票升至 田美元，在公司上市之初，戴尔电脑公司的股票是朽美元，上升了十几倍。
戴尔电脑公司是全球第二大个人电脑供应商，仅次于科航集团。
戴尔电脑公司真正意义上来说是戴尔创建的公司。杨国华只能算是个纯粹的投资者，因为这些年来，他都没有参与戴尔电脑公司的管理。
在 帖年，戴尔电脑公司的营业额是盛亿美元，盈利是咕亿美元。戴尔电脑公司的总市值是龄亿美元，在世界劝强中排名第引。
杨国华当初投资戴尔电脑公司的数百万美元，现在翻了一百多倍，就连戴尔这个美国商界最佳的首席地行官也不得不佩服杨国华的眼光。
科航和戴尔走的路子并不相同，戴尔的经营模式是按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货。使公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中冉商。这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价个，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。
在今年3月，戴尔电脑公司创建了全球第一家网上直销站点。
客户可以通过公司的站点直接配置和订购计算机。在2个月内，戴尔公司每天通过互联网络销售价值达 凶万美元的计算机产品。
戴尔电脑公司凭借这种创新的根据定单进行生产并直销的营销模式，使得传统渠道中常见的代理商和零售商的高额价格差将会消失。同时戴尔公司的库存成本大大降低、与其依靠传统方式进行销售的主要竞争对手相比，。 公司的计算机占有 够川鳃的价格优势。
网上直销站点提供技术支持与订购信息，包括直接从站点下载软件。戴尔公司懈的销售收入来自企业”皖来自普通客户。但在线销售量是慨销售收入来自中小企业和普通个人用户，戴尔公司的大客户则主要通过站点查询产品信息、定单情况和技术帮助，并不直接从网上订购。为吸引大客户进行网上来购和网上服务。戴尔公司设置专门“客户首页”提供针对大客户的个性化服云，品户只需要通讨客户首页在接讲行折扣采户也世甘接采购降低采购费用。
戴尔电脑公司创建网上直销店之后，戴尔电脑公司的营业额直线上升。
戴尔电脑公司这种网上直销的模式是科航电脑公司无法复制的，一方面是由于国内政治环境的制约。另一方面是地方势力的影响。
科航集团想要跳过代理商进行直销，无疑会得罪一大批人，这样做的话对科航集团今后的发展很不利。
科航集团不是外企，他的根在国内。科航集团要想发展壮大，离不开地方势力的支持。
其实还有一个因素是科航无法借鉴戴尔电脑的直销模式。
戴尔直销模式之所以成功主要因素在于：第一。快速反应，按需生产，强大的定单处理系统和生产体系。第二，强大的数据处理能力和先进的信息化管理技术。第三，优秀的客户服务，强大的呼叫中心服务。第四，强大而高效的供应链。第五，低成本和价格战。
正是这五种因素的完美结合。使得戴尔成为了世界性的册巨头。
在杨国华融合的记忆中，戟尔这种直销模式在新兴国家和一些欧洲发达国家发展并不顺利。
特别是在中国、印度等新兴国家，戴尔的市场占有率一直低于其他的品牌电脑。
任何一种销售模式都会存在着利和弊。
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即使在美国本土，越来越多的人也更倾向于到商店购买计算机。这使得戴尔的销售每况愈下。
戴尔的优势服务和价格，在价格上，戴尔电脑比其他知名品牌电脑便宜，在服务上，戴尔电脑送货上丹。
随着电脑行业的发展，各大电脑公司不断推出价格相同甚至更低的产品。从而挤压着戴尔的市场份额。戴尔的客户服务和价格方面曾经的优势将会丧失殆尽。
戴尔如果在未来的竞争中不转变这种经营模式，迟早会走上一败涂地的道路。
朗初旬，科航集团向康拍电脑公司提出收购的意向。双方经过半个月的接触交流之后，康拍电脑公司的高层同意了科航集团的收购建议。
朗亚日，科航集团在京召开全球新闻会。宣布科航集团斥资互引乙美元收购康拍电脑公司。
消息一经传出，在电脑业界引起了轰动。在科航集团宣布收购康拍的当天。康拍电脑公司的股票上扬了旧个百分点。
刀世纪幻年代，三位工程师辞掉德州仪器公司的工作，创建了康拍计算机公司。
匆年代初期，康拍推出蹦电脑，由于图形能力更强，外观设计精巧，很快受到市场瞩目，第一年销售额高达 亿多美元。
田年代中期，四驯公司推迟发售装有英特尔劲芯片的个人计算机，以保护自己低端大型计算机销售市场。而康拍电脑公司则抓住这次机会，率先推出世界上第一台甄电脑，顿时声望陡增，大获全胜。
进入到们年代中期，康拍已经发展成为市值二百多亿美元的册企业。
杨国华之所以授意科航集团收购康拍，一方面是看重康拍在微型电脑和电脑服务器的更新技术，另一方面则是藉此机会扩大科航的版图。
康拍电脑公司经营的主要产品是微型电脑和电脑服务器，公司创建不到二十年，康拍电脑公司已经成为全球十大册企业之一。
如果历史没有发生偏差，康拍电脑公司将会在今年提出收购数字设备公司的提议。也正是这次收购。让康拍陷入了经营危机。
数字设备公司是仅次于四幽的全美国最大的计集机制造商，数字设备公司有着庞大的生产工厂和大量优秀的技术人才。
吧年，数字设备公司由于经营不善。陷入了财政危机。康拍电脑公司趁此机会向数字设备公司提出收购提议。
如果杨国华没有记错，康拍收购数字设备公司无疑是一个败笔。
两个公司在文书方面存在很大的分歧。在销售渠道方面也没有形成统一的规发 “双方在销售模式、目标的销售渠道和目标的定个上都没有很好的整合。
数字设备公司原本是一个技术非常优秀的企业，文化也是适应于技术非常优秀的年代的文化，经营的概念是高科技投入，每年在技术的投入超过公司收益的隅，在技术方面。数字设备公司走在世界前列。数字设备公司的经营观念在某种程度上是酒好不怕巷子深，很少讲经营，总是讲技术，一宣传就讲技术，以为技术好了就一切都好了。
而康拍是以其经营方面的表现而著称。科技投入、研发投入非常低，每年的技术投入低于每年收益的魏，康拍早年是是做比机起家的。到了咱年代中期，康拍在比机的销售在全球排名第一，康拍收购数字设备公司的目的，就是想把经营和技术结合起来。
除了在经营和技术上差异之外，康州“ 乍设备公司在女化卜仇是格格不入六 数字设备公司是在田年代建立的。总部设在波士顿，是美国科技精英汇聚的地方，有点科技贵族的味道。
康拍的总部建在德克萨斯，历史只有短短的十几年时间，没有文化底蕴的康拍，造成了两者之间不可能共存。
康拍收购数字设备公司后。由于两者之间的文化差异大，数字设备公司的员工觉得技术员不再受到重视，大量的科技人才跳槽到微软和英特尔等技术公司。康拍也因此失去了大批掌握技术的人才。
在销售渠道方面，康拍是卖肥机的。讲究渠道、分层，主渠道、一级代理、分销商。一笔买卖做成驹台、沏台都是少的，预期就是这个月几万台，那个月几万台。他们主要追求的是资金周转。其整个的分销渠道里面没有多少技术层次。更多的是服务维修。
而数字设备公司的代理都是行业，大客户，一年可能也就卖三、五台机器，然而这个机器价值都特别大，每台都几百万元，他们做的主要是小型机或者是叫服务器，不是把机器搬到人家那儿就完了。他们还给人家提供应用，提供解决方案。
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数字设备公司的直销和康拍的代理，是两种不同的经营模式，数字设备公司的经销商看不上康拍的代理商，康相的代理商看不上数字设备公司的经销商，这就造成了销售上的混论。
最终的结果，在康拍收购了数字设备公司之后，销售队伍、销售渠道折腾来折腾去，整个销售渠道的消化、吸收很困难。致使康拍最终走下破路，最后被惠普收购。
杨国华曾经研究过康拍的经营模式，与科航集团有很不少相似点，两家公司都是在田年代创建。走的都是代理的销售模式。
不同点是：科航注重技术上的投入，科航每年投入的研究经费是公司盈利的 隅从上。
科航还有一个逆天的优势。那就是有杨国华这个智囊在背后指点。
杨国华知道，凭借他在背后的指点，科航可以少走许多弯路，但仅仅是这一点还不够，科航未来的发展需要雄厚的技术支持，这也是他为什么决定收购康拍的原甩
在他的升裁小中。把科航集团打造成一个比四”公司还要强大十倍的四，企业。
其实杨国华也可以等到康拍陷入经营困境才动手的，可是时间不等他啊！如果等到三年后才收购康拍，科航岂不是要错过最佳的发展时机。
康拍主要经营的产品是微型电脑和电脑服务器。这对科航向海外扩张是非常有吸了力的。
科航集团要想在短时间向海外扩张，最快捷的方法就是收购一些比较有实力的公司，康拍的发展历史虽然比不上那些延续了百年的老牌企业，但胜在比较好控制。
这也是杨国华选择康拍的原因，那些传承了数十年以上的老牌企业，利益错综复杂，杨国华要想把其占己有，难度是非常大的。
收购外国企业，要考虑的不仅是企业的发展潜力，也要考虑到其他各个方面，这才能保证收购后的利益。
如果只是要赚钱的，杨国华何必费那么大的周章，直接在股市上圈钱就可以了。
杨国华知道，凭借他在背后的指点，科航可以少走许多弯路，但仅仅是这一点还不够，科航未来的发展需要雄厚的技术支持，这也是他为什么决定收购康拍的原因。
在他的计划小中，把科航集团打造成一个比四驯公司还要强大十倍的四，企业。
其实杨国华也可以等到康拍陷入经营困境才动手的，可是时间不等他啊！如果等到三年后才收购康拍，科航岂不是要错过最佳的发展时机。
康拍主要经营的产品是微型电脑和电脑服务器，这对科航向海外扩张是非常有吸了力的。
杨国华也没想到康拍电脑公司的高层会这么快同意科航集团提出的收购提议，尽管科航集团开出的价格远比康拍电脑公司的总市值耍高出不少。但以康拍电脑公司上半年的盈利来看，美元的价格其实并不算得很高。
在捞国华看来，康拍高层之所以同意科航集团的收购提议，可能还是看中了科航集团的发展潜力。
科航集团利建的时间比康拍要短，但科航却是后来者居上，公司的总资产已经超过心凶乙美元，是康拍的几倍之多。
康拍的高层也看到自己的劣势，那就是技术跟不上，当然他们也知道这是由公司的经营策略造成的。
如果康拍和科航合并，那公司的竞争力无疑会增大好几倍，未来几年超过四驯这个巨无霸也不是什么难事。
在康拍的高层看来，与科航集团合并。利大于弊！这也是他们为什么如此爽快答应科航开出的条件。
毛习华沉思了一下，给京市市委书记李春 李春阳没想到杨国华会给他打电话，这让他感到惊喜若狂。
“李叔叔，冒昧给打扰你。你不会见怪吧！”
“当然介意！你这么久也没来我，是不是嫌弃我这个老家伙啊！”
“李叔叔说笑了。”
“你这次该不会只是打电话跟我聊夭吧？”
“李叔叔，其实这次给你打电话是有点事请你帮忙。”
“还跟我那么客气，说吧！如果我能帮到的，一定不会推辞。”
“李叔叔，是这样”
“好的，我知道了。”
挂了电话，杨国华微微皱起眉头，当初与李春阳联手把汪倡寿拉下马，李春阳算是欠他一今天大的人情，这点小事，李春阳是不会推脱的。
不过人情用一次就少一次，在京城这个“鱼龙混杂”的地方。没有自己的势力是站不住脚的。
李春阳为人精明，不贪财，也不好色，唯一的缺点就是贪权欲，这也是他为什么同意和杨国华联手对付汪昌寿的原因。
市委书记办公室。
李春阳吩咐秘书去办理这件事，务必要尽快处理好。
李春阳望着窗外，想起了那个谈若自如的年轻人，不禁感叹！如果能获得杨家的相助，他想再进一步也不是不可能的。
在上一次的博弈中，如果没有那今年轻人在背后出谋利策，市委书记这个位置根本就轮不到他来做，可以说，他能做到这个位置上，杨国华功不可没。
别人不知道杨国华的能量，他可是知道得一清二楚。能把汪昌寿这个强势的市委书记拉下马，岂是一般的人能做到的，就算是他背后的大佬，也不敢说把汪昌寿拉下马。
汪昌寿可是另一个派系培养的接班人之一，如果没有杨国华的相助，他李春阳是斗不过汪昌寿的。
汪昌寿在京市经营多年，市委有三分之一是他的人，在京市，根本没人能撼动他的地位。
京城里的大佬也不好插手下面的斗争，毕竟这不符合规有
汪昌寿之所以在京市折腾没人管，一方面是各方大佬之间需要平衡，不好插手下面地方的斗争。不然区区一个市委书记，岂能在京市“一手遮天”
汪昌寿的倒台。让汪系的后台损兵折将，在中央的话语权也弱了不少。而李春阳在汪李德斗争中胜出，名正言顺的接替了汪昌寿的位置，除了汪昌寿的后台之外，李春阳的上台都是大家希望看到的。
第二天早上。昨天来突击检查的领导纷纷上门道歉，其中还包括那些公务员。这让周海两人震惊不已！
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“头，局长这不是玩人吗？昨天叫我们来查，今天又叫我们来道歉，这是哪跟哪啊？”一位年轻的稽查科员郁闷的说道。
科长瞪了他一眼，低声说道：“你说话小声一点，如果传到局长那里，你我吃不了兜着走。”
年轻稽查员说道：“怕什么，大不了脱了这一身衣服。”
科长苦笑道：“你以为上头愿意啊！昨天给局长打电话是市纪委书记，今天给局长打电话的是市委书记的秘书。如果不把这件事处理好，估计局长也要跟着遭殃。”
稽查科员砸舌，说道：“怪不得非要我们这些人来道歉，原来是一山还比一山高，市纪委书记碰到了市委书记，不用看都知道谁能笑到最后。”
杨国华刚好来公司见周海两人。把这两人的谈话一字不漏的听完。
他没想到李春阳办事效率挺快，还不到一天的时间就把事情给办好了。这也省得他再跑一趟。
最郁闷的是袁立凯，他没想到这件事竟会惹出市委书记李春阳，京市的第一把手。
袁宗和也没想到李春阳会为了这件小事与他翻脸，这不像李春阳的作风。难道里面有什么猫腻不成？
袁宗和找来了儿子袁立凯问道：“你确定兄弟网络公司没什么背景？”
袁立凯说道：“爸，你放心吧！这家公司我查过了，没什么背景。”
袁宗和摇了摇头说道：“不可能！李春阳是一个非常谨慎的人，在这种小事他是不会与我计较的，能让他出手。这家公司一定不简单，你再派人去查一下，看有没有什么线索。”
袁立凯郁闷的说道：“爸。你是不是太敏感了，几个乡下来的穷学生而已，难道还怕他们不成。”
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杨国华是干部子女，国家出台了干部子女不能下海经商的相关政策之后，杨国华就把自己名下的股份全部过继给海外的户口。
杨国华明面上所持有的不过是红丰集团的一些股份而已。
在再家政策之下，杨国华还是要做做样子的。其实国家出台这个政策，实际上遵守的又有几个？大家心照不宣而已。
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当他看到资料上显示的内容时，还是被吓了一跳。
兄弟网络竟然与杨国华有关系，不！应该是说兄弟网络的三个股东与杨国华竟然是同一个宿舍的舍友。
这也解释得通李春阳为何要插手原因的。
袁立凯没想到自己招惹上这个煞星，杨国华在京城走出了名的狠人，连王家兄弟都栽在他的手上。他难道还比王家兄弟还要厉害？
市纪委书记袁宗和抖动了一下脸部的肥肉，说道：“你确定杨国华与这件事有关？”
“爸，周海三人的背景我都调查清楚了。以他们的家庭背景，是不可能请动李春阳的。唯一的解拜怖；辆国华请出革春阳。否则市里环有谁敢录你的面…”
袁宗和皱着眉头说道：“如果这件事真的跟杨国华有关，那就麻烦了。当初正是这个小子和李春阳联手才扳倒了王昌寿
袁立凯忐忑不安的说道：“爸，那我们现在怎么办？”
袁宗和喝道：“你慌什么！有我在，是不会让他们动你的
见老头子这么淡定。袁立凯才稍微安心了下来。
杨国华的狠辣，恐怕京城的圈子里没有人是不知道的。听说王家兄弟在非州那边挖矿，想想那挖矿的情景，他简直是不敢相信京城的太子爷竟被流放到那种地方去挖矿。
兄弟网络的办公室。
周海惊讶问道：“老么，这都是的杰作？”
。什么我的杰作！一点都不明白你在说什么。”
周海鄙视道：“你就装吧！小心出门被雷劈
杨国华笑着说道：“你放心吧！就算被雷劈也是你先来。
周海幸灾乐祸的说道：“想起刚才那帮龟孙子的摇尾乞怜的样子，比赚 田万还要爽。那些家伙就是找揍的
杨国华拍了他一记后脑勺，说道：“昨天怎么不见你大发神威！”
周海笑着说道：“正所谓君子动口不动手，我不与他们一般见识。”
贺光义两人纷纷对他伸出了中指！
在6月初，科航推出一种大容量播放器，科航音乐随身听。简称为加。
尸 万
这款随身听是在第一代的基础上进行扩容的，采用的 8英寸硬盘作为存储介质。高后的容量，可存放0首”防歌曲，它还有完善的管理程序和创新的操作方式，外观也独具创意。横跨比和比平台的硬件产品之一，除播放，还可以作为高速移动硬盘使用，可以显示联系人、日历和任务，以及阅读纯文本电子书和聆听有声电子书。
加随身听推出后在市场上引起了轰动，加随身听的外观不但漂亮，而且拥有独特和人性化的操作方式以及巨大的容量。
第一批推向市场的加随身听，不到一个星期的时间就全部销售完毕。
杨国华没想到科航实验室这么快就研制出来了，看着手中这一款巧玲珑、外观漂亮的0口随身听，杨国华不禁感叹！
在杨国华融合的记忆中，苹果引世纪推出的数位音乐随身听无疑发展的延续，苹果凭借数位随身听牢牢占据了随身听的市场。
历史由于杨国华的插入，数位音乐随身听提拼了五年出现。在杨国华融合的记忆中，苹果电脑发布第一代讽掇位音乐随身听。也正是因为苹果电脑抢先推出数个随身听。让它在随身听的市场上占据了优势。
加随身听是科航集团历时3年。投入了将近四万美元美元才研究成功的产品。对科航集团来说，这是一款具有历史意义的产品。
凹第一代。第一代相比，在容量上加。大了一倍，外观上共有四种颜色，黑、白、蓝、红。
支持…。…操作系统的，同时增加了沿的版本，共有三种容量，丑by 1凶、
苹果电脑创建于 忱年，在世界灯行业排名第六位。
哟年，苹果电脑在纽约上市，上市之后，公司的股票涨了数十倍之多，成为继,哟年福特上市以来涨幅最高的高科技公司，催生了无数个百万富翁，苹果电脑用不到五年的时间就进入了世界公司3田强。
在田年代初期，苹果电脑推出了山电脑，这是一款具有划时代意义的电脑 由于价格昂贵和缺少软件开发商的支持，使苹果失去获得企业市场份额的机会。
进入田年代中期，乔布斯与新的首席地行长约翰斯卡利为了争夺企业的经营权，两人大打出手，最终以约翰斯卡利而告终。
约翰斯卡利接手苹果电脑，公司不到半年时间就陷入了经营危机，濒临破产的境地。
苹果电脑为了挽救公司，买下整，和它基于洲拟的系统，此举把乔布斯带回了苹果的管理层。作为新的首席地行长，乔布斯促成…比的发展，这同时挽救了公司免于破产，并使苹果电脑有时间开发新的操作系统。
如果苹果不是内耗的话，田幽能不能成为老大还是两说，毕竟苹果被称为发展潜力最大的电脑公司 就算比科航也是不逊色的。
杨国华自己也是苹果电脑的忠实支持者。在田年代中期，杨国华就购入了不少苹果电脑公司的股票，他的资本原始积累，有一部分来自于苹果电脑。
这两年来，科航集团前几年投入研究的产品逐渐有了成果出来。
其中有数十样产品正在研发中，包括数码产品、智能手机、随身听、个人电脑、笔记本电脑”
科航集团这十余年来投入研究室的研究经费不下 四乙美元，也正是因为源源不断的投入，科航集团几乎每年都有新产品诞生。
去年推出的个人台式电脑，已经是科航集团的第四代了。售价已经降到了旺口元。比去年降价了兄
在北美地区，科航电脑比戴尔等品牌还畅销，一个方面是由于科航推出的第四代个人台式电脑价格比其他牌子便宜。另一方面在质量上，科航牌电脑并不逊色其他牌子。
科航集团的降价销售，在全球引发了价格大战，四…、苹果、戴尔等品牌也纷纷跟着降价销售。
杨国华并不反对价格大战，以其给外国商家挑起价格大战，还不如让科航集团来制定这个规则，起码不会让价格大战变成外国公司攻击科航的手段。
在6月份的时候，科航电脑已经下降到缸。元一台，下降了将近鳃。
最不惧怕就是打价格战“在制造成本方面，科航比懵“界品牌得天独厚，皆因国内有着世界上最廉价的劳工市场，尽管科航集团对工人的工资和福利一再提高。但比上发达国家仍然要低很多。
无论是哪个行业，挑起价格战的企业都得到了不小的好处。有的市场份额大幅上升。确立或稳固了行业龙头老大的位置，有的知名度迅速提高，赢得了消费者倾心。这正是降价策略的魁力所在。
技术的、服务的、品牌的竞争是企业致胜的法宝，但这只能满足消费者对产品价值的追求。却无法满足消费者追求实惠的心理，物美还需价廉。
以差别化策略进行营销固然能减弱消费者对价格的敏感度，却不能启动一个购买力不足的市场。在彩电业、影碟机业、电脑业，许多企业不是没有技术优势、质量优势和品牌优势。但他们还是不得不加入降价竞争的行列，为市场占有率而战。
降价竞争对有的企业是战略决策的需要，对有的企业则是市场环境下的无奈的行动。启动消费，抢夺市场是企业生存的关键，生产的产品难以售出则意味着危机，利润一时没了。来日还可以挣回，市场设了。则等于丢了江山。这才是生命侦关的大事。
在激烈的竞争环境下，立足于企业的现实，即使在当代发达的营销技术面前，在多种多样的营销策略面前，价格的作用仍不可忽视，价格竞争的环境还没有消失，价格仍是企业掌握的一张竞争王牌。
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科航生产一台电脑的成本是外国品牌的四分之三左右，在价格上占有优势。
如果科航集团坚持用打价格战来占领市场的话。那无疑会致使整个行业进入恶性竞争，导致的后果就是利润大幅度下降。这是杨国华不希望看到的。
作为一个世界知名品牌，用价格取胜无疑是落于下拜
在杨国华看来，质量才是产品的根本，产品的质量过硬，才能在未来的竞争中获胜。
科航这两年不断的扩大生产规模，产品畅销国内外。从科航电脑到系统软件，每一个产品的推出都在市场引起消费者的热捧。不是因为科航的产品便宜，而是科航这个牌子代表就是质量的保证。
老外之所以用科航的牌子，也是因为科航的产品质量过硬。
在杨国华旗下的册企业之中，科航排名第一，其次是戴尔电脑公司。
杨国华占有戴尔电脑公司既的股份。截止去年。戴尔电脑公司的股票升至 田美元，在公司上市之初，戴尔电脑公司的股票是朽美元，上升了十几倍。
戴尔电脑公司是全球第二大个人电脑供应商，仅次于科航集团。
戴尔电脑公司真正意义上来说是戴尔创建的公司。杨国华只能算是个纯粹的投资者，因为这些年来，他都没有参与戴尔电脑公司的管理。
在 帖年，戴尔电脑公司的营业额是盛亿美元，盈利是咕亿美元。戴尔电脑公司的总市值是龄亿美元，在世界劝强中排名第引。
杨国华当初投资戴尔电脑公司的数百万美元，现在翻了一百多倍，就连戴尔这个美国商界最佳的首席地行官也不得不佩服杨国华的眼光。
科航和戴尔走的路子并不相同，戴尔的经营模式是按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货。使公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中冉商。这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价个，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。
在今年3月，戴尔电脑公司创建了全球第一家网上直销站点。
客户可以通过公司的站点直接配置和订购计算机。在2个月内，戴尔公司每天通过互联网络销售价值达 凶万美元的计算机产品。
戴尔电脑公司凭借这种创新的根据定单进行生产并直销的营销模式，使得传统渠道中常见的代理商和零售商的高额价格差将会消失。同时戴尔公司的库存成本大大降低、与其依靠传统方式进行销售的主要竞争对手相比，。 公司的计算机占有 够川鳃的价格优势。
网上直销站点提供技术支持与订购信息，包括直接从站点下载软件。戴尔公司懈的销售收入来自企业”皖来自普通客户。但在线销售量是慨销售收入来自中小企业和普通个人用户，戴尔公司的大客户则主要通过站点查询产品信息、定单情况和技术帮助，并不直接从网上订购。为吸引大客户进行网上来购和网上服务。戴尔公司设置专门“客户首页”提供针对大客户的个性化服云，品户只需要通讨客户首页在接讲行折扣采户也世甘接采购降低采购费用。
戴尔电脑公司创建网上直销店之后，戴尔电脑公司的营业额直线上升。
戴尔电脑公司这种网上直销的模式是科航电脑公司无法复制的，一方面是由于国内政治环境的制约。另一方面是地方势力的影响。
科航集团想要跳过代理商进行直销，无疑会得罪一大批人，这样做的话对科航集团今后的发展很不利。
科航集团不是外企，他的根在国内。科航集团要想发展壮大，离不开地方势力的支持。
其实还有一个因素是科航无法借鉴戴尔电脑的直销模式。
戴尔直销模式之所以成功主要因素在于：第一。快速反应，按需生产，强大的定单处理系统和生产体系。第二，强大的数据处理能力和先进的信息化管理技术。第三，优秀的客户服务，强大的呼叫中心服务。第四，强大而高效的供应链。第五，低成本和价格战。
正是这五种因素的完美结合。使得戴尔成为了世界性的册巨头。
在杨国华融合的记忆中，戟尔这种直销模式在新兴国家和一些欧洲发达国家发展并不顺利。
特别是在中国、印度等新兴国家，戴尔的市场占有率一直低于其他的品牌电脑。
任何一种销售模式都会存在着利和弊。
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即使在美国本土，越来越多的人也更倾向于到商店购买计算机。这使得戴尔的销售每况愈下。
戴尔的优势服务和价格，在价格上，戴尔电脑比其他知名品牌电脑便宜，在服务上，戴尔电脑送货上丹。
随着电脑行业的发展，各大电脑公司不断推出价格相同甚至更低的产品。从而挤压着戴尔的市场份额。戴尔的客户服务和价格方面曾经的优势将会丧失殆尽。
戴尔如果在未来的竞争中不转变这种经营模式，迟早会走上一败涂地的道路。
朗初旬，科航集团向康拍电脑公司提出收购的意向。双方经过半个月的接触交流之后，康拍电脑公司的高层同意了科航集团的收购建议。
朗亚日，科航集团在京召开全球新闻会。宣布科航集团斥资互引乙美元收购康拍电脑公司。
消息一经传出，在电脑业界引起了轰动。在科航集团宣布收购康拍的当天。康拍电脑公司的股票上扬了旧个百分点。
刀世纪幻年代，三位工程师辞掉德州仪器公司的工作，创建了康拍计算机公司。
匆年代初期，康拍推出蹦电脑，由于图形能力更强，外观设计精巧，很快受到市场瞩目，第一年销售额高达 亿多美元。
田年代中期，四驯公司推迟发售装有英特尔劲芯片的个人计算机，以保护自己低端大型计算机销售市场。而康拍电脑公司则抓住这次机会，率先推出世界上第一台甄电脑，顿时声望陡增，大获全胜。
进入到们年代中期，康拍已经发展成为市值二百多亿美元的册企业。
杨国华之所以授意科航集团收购康拍，一方面是看重康拍在微型电脑和电脑服务器的更新技术，另一方面则是藉此机会扩大科航的版图。
康拍电脑公司经营的主要产品是微型电脑和电脑服务器，公司创建不到二十年，康拍电脑公司已经成为全球十大册企业之一。
如果历史没有发生偏差，康拍电脑公司将会在今年提出收购数字设备公司的提议。也正是这次收购。让康拍陷入了经营危机。
数字设备公司是仅次于四幽的全美国最大的计集机制造商，数字设备公司有着庞大的生产工厂和大量优秀的技术人才。
吧年，数字设备公司由于经营不善。陷入了财政危机。康拍电脑公司趁此机会向数字设备公司提出收购提议。
如果杨国华没有记错，康拍收购数字设备公司无疑是一个败笔。
两个公司在文书方面存在很大的分歧。在销售渠道方面也没有形成统一的规发 “双方在销售模式、目标的销售渠道和目标的定个上都没有很好的整合。
数字设备公司原本是一个技术非常优秀的企业，文化也是适应于技术非常优秀的年代的文化，经营的概念是高科技投入，每年在技术的投入超过公司收益的隅，在技术方面。数字设备公司走在世界前列。数字设备公司的经营观念在某种程度上是酒好不怕巷子深，很少讲经营，总是讲技术，一宣传就讲技术，以为技术好了就一切都好了。
而康拍是以其经营方面的表现而著称。科技投入、研发投入非常低，每年的技术投入低于每年收益的魏，康拍早年是是做比机起家的。到了咱年代中期，康拍在比机的销售在全球排名第一，康拍收购数字设备公司的目的，就是想把经营和技术结合起来。
除了在经营和技术上差异之外，康州“ 乍设备公司在女化卜仇是格格不入六 数字设备公司是在田年代建立的。总部设在波士顿，是美国科技精英汇聚的地方，有点科技贵族的味道。
康拍的总部建在德克萨斯，历史只有短短的十几年时间，没有文化底蕴的康拍，造成了两者之间不可能共存。
康拍收购数字设备公司后。由于两者之间的文化差异大，数字设备公司的员工觉得技术员不再受到重视，大量的科技人才跳槽到微软和英特尔等技术公司。康拍也因此失去了大批掌握技术的人才。
在销售渠道方面，康拍是卖肥机的。讲究渠道、分层，主渠道、一级代理、分销商。一笔买卖做成驹台、沏台都是少的，预期就是这个月几万台，那个月几万台。他们主要追求的是资金周转。其整个的分销渠道里面没有多少技术层次。更多的是服务维修。
而数字设备公司的代理都是行业，大客户，一年可能也就卖三、五台机器，然而这个机器价值都特别大，每台都几百万元，他们做的主要是小型机或者是叫服务器，不是把机器搬到人家那儿就完了。他们还给人家提供应用，提供解决方案。
， 正
数字设备公司的直销和康拍的代理，是两种不同的经营模式，数字设备公司的经销商看不上康拍的代理商，康相的代理商看不上数字设备公司的经销商，这就造成了销售上的混论。
最终的结果，在康拍收购了数字设备公司之后，销售队伍、销售渠道折腾来折腾去，整个销售渠道的消化、吸收很困难。致使康拍最终走下破路，最后被惠普收购。
杨国华曾经研究过康拍的经营模式，与科航集团有很不少相似点，两家公司都是在田年代创建。走的都是代理的销售模式。
不同点是：科航注重技术上的投入，科航每年投入的研究经费是公司盈利的 隅从上。
科航还有一个逆天的优势。那就是有杨国华这个智囊在背后指点。
杨国华知道，凭借他在背后的指点，科航可以少走许多弯路，但仅仅是这一点还不够，科航未来的发展需要雄厚的技术支持，这也是他为什么决定收购康拍的原甩
在他的升裁小中。把科航集团打造成一个比四”公司还要强大十倍的四，企业。
其实杨国华也可以等到康拍陷入经营困境才动手的，可是时间不等他啊！如果等到三年后才收购康拍，科航岂不是要错过最佳的发展时机。
康拍主要经营的产品是微型电脑和电脑服务器。这对科航向海外扩张是非常有吸了力的。
科航集团要想在短时间向海外扩张，最快捷的方法就是收购一些比较有实力的公司，康拍的发展历史虽然比不上那些延续了百年的老牌企业，但胜在比较好控制。
这也是杨国华选择康拍的原因，那些传承了数十年以上的老牌企业，利益错综复杂，杨国华要想把其占己有，难度是非常大的。
收购外国企业，要考虑的不仅是企业的发展潜力，也要考虑到其他各个方面，这才能保证收购后的利益。
如果只是要赚钱的，杨国华何必费那么大的周章，直接在股市上圈钱就可以了。
杨国华知道，凭借他在背后的指点，科航可以少走许多弯路，但仅仅是这一点还不够，科航未来的发展需要雄厚的技术支持，这也是他为什么决定收购康拍的原因。
在他的计划小中，把科航集团打造成一个比四驯公司还要强大十倍的四，企业。
其实杨国华也可以等到康拍陷入经营困境才动手的，可是时间不等他啊！如果等到三年后才收购康拍，科航岂不是要错过最佳的发展时机。
康拍主要经营的产品是微型电脑和电脑服务器，这对科航向海外扩张是非常有吸了力的。
杨国华也没想到康拍电脑公司的高层会这么快同意科航集团提出的收购提议，尽管科航集团开出的价格远比康拍电脑公司的总市值耍高出不少。但以康拍电脑公司上半年的盈利来看，美元的价格其实并不算得很高。
在捞国华看来，康拍高层之所以同意科航集团的收购提议，可能还是看中了科航集团的发展潜力。
科航集团利建的时间比康拍要短，但科航却是后来者居上，公司的总资产已经超过心凶乙美元，是康拍的几倍之多。
康拍的高层也看到自己的劣势，那就是技术跟不上，当然他们也知道这是由公司的经营策略造成的。
如果康拍和科航合并，那公司的竞争力无疑会增大好几倍，未来几年超过四驯这个巨无霸也不是什么难事。
在康拍的高层看来，与科航集团合并。利大于弊！这也是他们为什么如此爽快答应科航开出的条件。