第一百四十二章 温家来人
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星期四这天，曙光文具的全国代理的名单出来了。
孙进第一时间就给陈珞发了一份传真，然后打电话对各个代理详细的进行介绍，分析优势劣势，然后在市场方面发表一些自己的看法。
一如之前的市场划分那般，全国市场，划分为几大区域，如珠三角地区，环渤海地区等等，各方的代理，都是实力雄厚，有着不菲身价和背景的、或者拥有大型工厂和物流能力的大商人。
陈珞之后两天，花费了两天的时间仔仔细细的将这份名单研究了一下，结合后世的记忆，进行总结筛选，最后确定没问题了，就进行合同方面的工作。
这一块会在两天之内完成，然后按照预期的目标，在月底之前，实现全国各大市场铺货，问题不大。
自然，在生产组织能力还没跟上来的情况下，这种铺货，也只是小规模的铺货，因为在代理合同签完之后，最主要的是，还要联系代理商之下的大型工厂签订代工合同，这之后，才是真正实行全国范围内铺卖的目标了。
这些事情，陈珞都是交给孙进和罗汉在做的，罗汉在对公司的业务熟悉起来之后，工作方面极为突出，就连孙进都是忍不住夸赞。
更是让陈珞意外的是，罗汉居然还给他挖来了几个人，这些人都是曾经和罗汉共事过的，在进入曙光集团之后，各方面的能力都极为突出，对陈珞来说，则算的上是额外的惊喜了。
陈珞这边在学校安安静静的做自己的学生，低调隐忍，谁也不曾知道，在他的身后，一场商业神话，一个一夜之间亿万财富集聚一身的富豪，悄然之间，诞生了。
央视广告的魅力，在在年代，所传递的，其实并不是产品的信息，更多的则是一种接近于商业神话一般的价值，不然也不会有那么多的大品牌争相进入了。
得央视者，得天下。
不管众人如何腹诽央视，但是央视的价值却是不容置疑的。
陈珞也不评价央视这个品牌本身的好坏，但是央视给他带来的价值，却是必须承认的，因此在代理合同签订之后，他还特地打了一个电话给覃立，表达自己的谢意。
对这个年纪轻轻的亿万富豪，如若说一开始见面的时候覃立是迫于潘家的关系的话，那么此刻，在内心极大的震撼之后，覃立除了为自己当初的那一丝私心的愧疚之外，更多的，是难以言喻的震惊。
谁能想得到，一个品牌的形成到发展到打开全国的市场，仅仅需要一年的时间？而且，更为让人难以置信的人，做到这一点的那个人，仅仅是一个十六岁的高一学生！
央视每一档节目都会习惯性的保留档案然后做数据分析，曙光文具的预期效应，覃立也是清楚的知道的，而正是因为知道，所以更是震撼于曙光文具这个品牌的价值。
他接着陈珞的电话，听着陈珞的感谢，却无丝毫的骄傲，反而是异常的谦卑和客气。
陈珞哪里会听不出来覃立话语里的态度转变，但是对此假装没察觉，两分钟之后，挂断电话，陈珞握着手机，吁了一口气。
自古以来，成王败寇，真的是太有道理了。
接下来的几天时间，忙的还是代理和代工方面的情况，四月二十六号这天，全国市场上，曙光文具陆续铺货，虽然规模不大，但是效益已经彰显出来。
而这个时候，少年人正在武朵朵的驱使下，努力的看书，准备迎接明天的期中考试。
考试这样的事情，前世的时候，大大小小的经历过不少，不过只要是学生，都是无法对考试成绩无动于衷，即便是陈珞，虽然自己不在乎，但是为了父母，也乐意并且要努力的考出一个好的成绩来。
而武朵朵，在别的方面都没什么兴趣，一直是高高在上的模样，唯独在考试成绩这一块，对自己的要求异常的严格。
她看书的时候很是认真，十足乖巧的好学生模样，任谁见到，都无法和那个骄傲的跋扈的小公主联系起来。
陈珞见武朵朵这样子，自然是不能打扰，也认真看书。
虽然上帝开了金手指，但是并不等于有些东西可以不劳而获，学习这一块，还是必须用一颗谦卑和感恩的心进行的。
当然，以陈珞这样的状态，一目十行，灵感如泉涌，思路清晰，不管是数学英语甚或化学生物，都是一看就透，举一反十。
下午放学之后，陈珞陪同武朵朵在教室里看了一会书，就单独回家，在校门口，却是见到了袁洪的警车。
陈珞拉开车门钻进去，问道：“出事了？”
袁洪道：“我也说不清楚，不过情况好像不是太妙。”
“说说。”陈珞道。
袁洪就道：“潘市长会在五一之前离开云山市，新调任过来的市长，身份已经出来了，叫温仁军。”
“姓温？”陈珞听到这个名字，眉头就是微微一皱。
袁洪点了点头：“姓温。”
陈珞从口袋里拿出一根烟，点燃，抽了两口之后：“这事还真是变得有点意思了，潘东明那边有说什么没？”
袁洪摇了摇头：“没有，不过那次去参加宴会的一些人，都表现的有些慌乱。”
陈珞冷笑：“一群不成大器的家伙。”
袁洪尴尬：“关于潘家和温家之间的恩怨的传闻，是真的？”
在云山市这样的小地方，要接触到高层之间的信息，是非常的困难的，尽管袁洪曾经听过一些，但是也只是捕风捉影，不太确定。
陈珞吐出一口烟雾，道：“不该知道的还是少知道点比较好，你好好做你自己的事情，不犯错误，自然没人为难你。”
袁洪苦笑：“我就是说说。”
陈珞提醒道：“开车送我去市政府家属大楼，我要见见潘东明。”
袁洪看陈珞一眼，似乎想知道他做这事的意图，但是还是老老实实的开车。
大概半个小时之后，陈珞出现在了潘东明的书房里，而袁洪，则是坐在警车里，在外面等着。
潘东明的手里也夹着一根烟，对陈珞的出现，也没例外，笑了笑道：“听说过了？”
陈珞嗯了一声，直接问道：“那个温仁军，是什么来路？”
潘东明道：“温家一家人丁兴旺，温老有三兄弟，这个温仁军，就是温老的三弟的女儿的老公。”
“那怎么姓温？”陈珞好奇。
潘东明笑道：“是入赘的，进入温家之后，连姓氏都改掉了。”
陈珞这才想起来：“他就是那个软饭区长？”
这个温仁军，是天津那边的一个区长，后世的时候还爆出了一些丑闻，所以陈珞也算是知道一些，却没想到，这一下子，被温家一运作，就弄到云山市来当市长了。
潘东明也是觉得好笑：“就是他了。”顿了顿又低叹一口气，道：“温家这是在和潘家下围棋的，谁出手快，谁就能站在制胜点上。”
陈珞摇头：“未必是这样子，这个温仁军来云山市，也说明不了什么。”
潘东明道：“虽然有吃软饭的嫌疑，但是既然能够进入温家，他本身的才能是毋庸置疑的，还有就是，温老这些年，已经是逐渐淡出政坛了，温家的事情，大部分都是温少宇在打理，温少宇很精通布局和下棋，这一步棋，定然是有他的用意的。”
“温少！”陈珞的眉心，这才微微一跳。
如若说之前他怀疑温家的温仁军进入云山市，只是为了和潘东明打擂台的话，那么现在算是彻底明白过来了，因为既然是温少宇将温仁军安插进来的，那么温仁军的价值，就不仅仅是和潘东明打擂台，更为主要的是，是要针对他，来一招釜底抽薪。
毕竟不管曙光集团怎么发展，云山市这边，始终都是陈珞的大本营，温仁军空降云山市，带着温家的光环，自然可以笼络到一批人，进而压制到他。
“是温少。”见陈珞这样子，潘东明轻轻点了点头，也是有些为难，陈珞所能想到的问题，他如何能想不到，但是目前的局面，想不到更好的解决办法罢了，那么就不如不说。
陈珞道：“我抽根烟。”说着，也没等到潘东明同意，就给自己点燃了一根烟，三两口，就抽的只剩下烟屁股，他将烟头扔掉，缓缓道：“既然温少是要开战，那么，便战吧。”
他和温少宇之间，不管是因为周妁，还是因为中海石家，或者是燕京潘家，彼此都是不能并立的。
既然是注定对立的两个人，那么，就必须有一个人倒下，而另外一个人站着。
而温少操纵各方面的关系，将温仁军运作到云山市来，本身就是一个宣战的信号了。
战便战，谁怕谁？
羽翼已丰，磨刀霍霍，这一刻，陈珞热血翻涌。
两个人又是聊了一会，陈珞离开这里，和袁洪一起去外面吃晚餐。
袁洪见着陈珞的脸色不太好看，有心说两句，却不知道该说什么好。
但是见陈珞的胃口不错，袁洪又是有些疑惑，不是很明白事情到底是什么样子了。
吃了饭，陈珞对袁洪道：“新任市长来的时候，叫上我，一起去迎接迎接。”
袁洪惊讶：“你去干吗？”
陈珞笑：“自然，是给他一份见面礼。”
笑意如常，但是这话，却是让袁洪不寒而栗。
……
接下来的三天时间，就是高一阶段下学期的期中考试了，陈珞安安心心的考了三天。
考试完之后，就是五一的假期了。
武朵朵早就接到家里面的电话，五一要在家里过，所以在最后一堂考试完之后，就立即在校门口上车回星城了。
至于陈珞，则是接到了孙进的电话。
陈珞考试这三天，孙进和罗汉可是一点都不敢打扰，尽管在他们看来，陈珞现在居然还浪费时间去上学，还要考试，简直就是太不可思议了，纯属浪费时间的无聊之举。但是陈珞既然要这么做，他们自然也不好过多的说什么。
孙进说的是全国市场的铺货以及销售情况，销售这一块是很难整理的，只能按运输的总数以及压货的数量来分析。
然后就是工厂代工，在样品和模型送过去之后，已经在包括珠三角、华东、华北以及环渤海地区投入生产了，并且第一批样品已经出来，正在进行批量的质量检验，只等到检验结果出来，就会进行大批量的生产。
同时，在各方总代理的运作下，在国内的其他城市之中，陆续有曙光文具专卖连锁店出现，因为时间太短的缘故，店面数量有限，大部分的货物呢，都是进行寄卖，当然这种情况，预计在一个月之内就可以全部得到改善。
之所以预计一个月，是因为陈珞的央视广告，只有两个月的时间，到下个月的月底，央视广告就到期了，所以必须趁着这股旋风还在刮的时候，将一切都准备就位，当然，这个时间界限，也是陈珞所提出来的。
央视广告所带来的品牌效应形成，但是真正在销售的过程中，更注重的当然是服务质量和产品质量以及店面的营销管理。
走代理路线的文具专卖连锁，不能将眼球全部都放在央视上，也不能将所有的希望全部寄托在央视广告上，小地方性的销售提升，地方电视台的牛皮癣广告以及走学校和专供路线，则会更能彰显品牌价值。
当然，这些细节方面的问题，是需要事先营造一个大的社会环境的，央视广告的效用，很大一个程度上，就是为了营造这种大的社会环境而存在的。
而接下来，陈珞所要做的，就是要在全国范围内布线，力争用最短的时间，将曙光文具这个品牌，推向对巅峰，然后借助曙光文具的品牌优势，来扩张曙光玩具的市场……这中间，新老产品交替，自是有着无数场没有硝烟没有血光的市场交锋……不过对此，陈珞信心十足。
星期四这天，曙光文具的全国代理的名单出来了。
孙进第一时间就给陈珞发了一份传真，然后打电话对各个代理详细的进行介绍，分析优势劣势，然后在市场方面发表一些自己的看法。
一如之前的市场划分那般，全国市场，划分为几大区域，如珠三角地区，环渤海地区等等，各方的代理，都是实力雄厚，有着不菲身价和背景的、或者拥有大型工厂和物流能力的大商人。
陈珞之后两天，花费了两天的时间仔仔细细的将这份名单研究了一下，结合后世的记忆，进行总结筛选，最后确定没问题了，就进行合同方面的工作。
这一块会在两天之内完成，然后按照预期的目标，在月底之前，实现全国各大市场铺货，问题不大。
自然，在生产组织能力还没跟上来的情况下，这种铺货，也只是小规模的铺货，因为在代理合同签完之后，最主要的是，还要联系代理商之下的大型工厂签订代工合同，这之后，才是真正实行全国范围内铺卖的目标了。
这些事情，陈珞都是交给孙进和罗汉在做的，罗汉在对公司的业务熟悉起来之后，工作方面极为突出，就连孙进都是忍不住夸赞。
更是让陈珞意外的是，罗汉居然还给他挖来了几个人，这些人都是曾经和罗汉共事过的，在进入曙光集团之后，各方面的能力都极为突出，对陈珞来说，则算的上是额外的惊喜了。
陈珞这边在学校安安静静的做自己的学生，低调隐忍，谁也不曾知道，在他的身后，一场商业神话，一个一夜之间亿万财富集聚一身的富豪，悄然之间，诞生了。
央视广告的魅力，在在年代，所传递的，其实并不是产品的信息，更多的则是一种接近于商业神话一般的价值，不然也不会有那么多的大品牌争相进入了。
得央视者，得天下。
不管众人如何腹诽央视，但是央视的价值却是不容置疑的。
陈珞也不评价央视这个品牌本身的好坏，但是央视给他带来的价值，却是必须承认的，因此在代理合同签订之后，他还特地打了一个电话给覃立，表达自己的谢意。
对这个年纪轻轻的亿万富豪，如若说一开始见面的时候覃立是迫于潘家的关系的话，那么此刻，在内心极大的震撼之后，覃立除了为自己当初的那一丝私心的愧疚之外，更多的，是难以言喻的震惊。
谁能想得到，一个品牌的形成到发展到打开全国的市场，仅仅需要一年的时间？而且，更为让人难以置信的人，做到这一点的那个人，仅仅是一个十六岁的高一学生！
央视每一档节目都会习惯性的保留档案然后做数据分析，曙光文具的预期效应，覃立也是清楚的知道的，而正是因为知道，所以更是震撼于曙光文具这个品牌的价值。
他接着陈珞的电话，听着陈珞的感谢，却无丝毫的骄傲，反而是异常的谦卑和客气。
陈珞哪里会听不出来覃立话语里的态度转变，但是对此假装没察觉，两分钟之后，挂断电话，陈珞握着手机，吁了一口气。
自古以来，成王败寇，真的是太有道理了。
接下来的几天时间，忙的还是代理和代工方面的情况，四月二十六号这天，全国市场上，曙光文具陆续铺货，虽然规模不大，但是效益已经彰显出来。
而这个时候，少年人正在武朵朵的驱使下，努力的看书，准备迎接明天的期中考试。
考试这样的事情，前世的时候，大大小小的经历过不少，不过只要是学生，都是无法对考试成绩无动于衷，即便是陈珞，虽然自己不在乎，但是为了父母，也乐意并且要努力的考出一个好的成绩来。
而武朵朵，在别的方面都没什么兴趣，一直是高高在上的模样，唯独在考试成绩这一块，对自己的要求异常的严格。
她看书的时候很是认真，十足乖巧的好学生模样，任谁见到，都无法和那个骄傲的跋扈的小公主联系起来。
陈珞见武朵朵这样子，自然是不能打扰，也认真看书。
虽然上帝开了金手指，但是并不等于有些东西可以不劳而获，学习这一块，还是必须用一颗谦卑和感恩的心进行的。
当然，以陈珞这样的状态，一目十行，灵感如泉涌，思路清晰，不管是数学英语甚或化学生物，都是一看就透，举一反十。
下午放学之后，陈珞陪同武朵朵在教室里看了一会书，就单独回家，在校门口，却是见到了袁洪的警车。
陈珞拉开车门钻进去，问道：“出事了？”
袁洪道：“我也说不清楚，不过情况好像不是太妙。”
“说说。”陈珞道。
袁洪就道：“潘市长会在五一之前离开云山市，新调任过来的市长，身份已经出来了，叫温仁军。”
“姓温？”陈珞听到这个名字，眉头就是微微一皱。
袁洪点了点头：“姓温。”
陈珞从口袋里拿出一根烟，点燃，抽了两口之后：“这事还真是变得有点意思了，潘东明那边有说什么没？”
袁洪摇了摇头：“没有，不过那次去参加宴会的一些人，都表现的有些慌乱。”
陈珞冷笑：“一群不成大器的家伙。”
袁洪尴尬：“关于潘家和温家之间的恩怨的传闻，是真的？”
在云山市这样的小地方，要接触到高层之间的信息，是非常的困难的，尽管袁洪曾经听过一些，但是也只是捕风捉影，不太确定。
陈珞吐出一口烟雾，道：“不该知道的还是少知道点比较好，你好好做你自己的事情，不犯错误，自然没人为难你。”
袁洪苦笑：“我就是说说。”
陈珞提醒道：“开车送我去市政府家属大楼，我要见见潘东明。”
袁洪看陈珞一眼，似乎想知道他做这事的意图，但是还是老老实实的开车。
大概半个小时之后，陈珞出现在了潘东明的书房里，而袁洪，则是坐在警车里，在外面等着。
潘东明的手里也夹着一根烟，对陈珞的出现，也没例外，笑了笑道：“听说过了？”
陈珞嗯了一声，直接问道：“那个温仁军，是什么来路？”
潘东明道：“温家一家人丁兴旺，温老有三兄弟，这个温仁军，就是温老的三弟的女儿的老公。”
“那怎么姓温？”陈珞好奇。
潘东明笑道：“是入赘的，进入温家之后，连姓氏都改掉了。”
陈珞这才想起来：“他就是那个软饭区长？”
这个温仁军，是天津那边的一个区长，后世的时候还爆出了一些丑闻，所以陈珞也算是知道一些，却没想到，这一下子，被温家一运作，就弄到云山市来当市长了。
潘东明也是觉得好笑：“就是他了。”顿了顿又低叹一口气，道：“温家这是在和潘家下围棋的，谁出手快，谁就能站在制胜点上。”
陈珞摇头：“未必是这样子，这个温仁军来云山市，也说明不了什么。”
潘东明道：“虽然有吃软饭的嫌疑，但是既然能够进入温家，他本身的才能是毋庸置疑的，还有就是，温老这些年，已经是逐渐淡出政坛了，温家的事情，大部分都是温少宇在打理，温少宇很精通布局和下棋，这一步棋，定然是有他的用意的。”
“温少！”陈珞的眉心，这才微微一跳。
如若说之前他怀疑温家的温仁军进入云山市，只是为了和潘东明打擂台的话，那么现在算是彻底明白过来了，因为既然是温少宇将温仁军安插进来的，那么温仁军的价值，就不仅仅是和潘东明打擂台，更为主要的是，是要针对他，来一招釜底抽薪。
毕竟不管曙光集团怎么发展，云山市这边，始终都是陈珞的大本营，温仁军空降云山市，带着温家的光环，自然可以笼络到一批人，进而压制到他。
“是温少。”见陈珞这样子，潘东明轻轻点了点头，也是有些为难，陈珞所能想到的问题，他如何能想不到，但是目前的局面，想不到更好的解决办法罢了，那么就不如不说。
陈珞道：“我抽根烟。”说着，也没等到潘东明同意，就给自己点燃了一根烟，三两口，就抽的只剩下烟屁股，他将烟头扔掉，缓缓道：“既然温少是要开战，那么，便战吧。”
他和温少宇之间，不管是因为周妁，还是因为中海石家，或者是燕京潘家，彼此都是不能并立的。
既然是注定对立的两个人，那么，就必须有一个人倒下，而另外一个人站着。
而温少操纵各方面的关系，将温仁军运作到云山市来，本身就是一个宣战的信号了。
战便战，谁怕谁？
羽翼已丰，磨刀霍霍，这一刻，陈珞热血翻涌。
两个人又是聊了一会，陈珞离开这里，和袁洪一起去外面吃晚餐。
袁洪见着陈珞的脸色不太好看，有心说两句，却不知道该说什么好。
但是见陈珞的胃口不错，袁洪又是有些疑惑，不是很明白事情到底是什么样子了。
吃了饭，陈珞对袁洪道：“新任市长来的时候，叫上我，一起去迎接迎接。”
袁洪惊讶：“你去干吗？”
陈珞笑：“自然，是给他一份见面礼。”
笑意如常，但是这话，却是让袁洪不寒而栗。
……
接下来的三天时间，就是高一阶段下学期的期中考试了，陈珞安安心心的考了三天。
考试完之后，就是五一的假期了。
武朵朵早就接到家里面的电话，五一要在家里过，所以在最后一堂考试完之后，就立即在校门口上车回星城了。
至于陈珞，则是接到了孙进的电话。
陈珞考试这三天，孙进和罗汉可是一点都不敢打扰，尽管在他们看来，陈珞现在居然还浪费时间去上学，还要考试，简直就是太不可思议了，纯属浪费时间的无聊之举。但是陈珞既然要这么做，他们自然也不好过多的说什么。
孙进说的是全国市场的铺货以及销售情况，销售这一块是很难整理的，只能按运输的总数以及压货的数量来分析。
然后就是工厂代工，在样品和模型送过去之后，已经在包括珠三角、华东、华北以及环渤海地区投入生产了，并且第一批样品已经出来，正在进行批量的质量检验，只等到检验结果出来，就会进行大批量的生产。
同时，在各方总代理的运作下，在国内的其他城市之中，陆续有曙光文具专卖连锁店出现，因为时间太短的缘故，店面数量有限，大部分的货物呢，都是进行寄卖，当然这种情况，预计在一个月之内就可以全部得到改善。
之所以预计一个月，是因为陈珞的央视广告，只有两个月的时间，到下个月的月底，央视广告就到期了，所以必须趁着这股旋风还在刮的时候，将一切都准备就位，当然，这个时间界限，也是陈珞所提出来的。
央视广告所带来的品牌效应形成，但是真正在销售的过程中，更注重的当然是服务质量和产品质量以及店面的营销管理。
走代理路线的文具专卖连锁，不能将眼球全部都放在央视上，也不能将所有的希望全部寄托在央视广告上，小地方性的销售提升，地方电视台的牛皮癣广告以及走学校和专供路线，则会更能彰显品牌价值。
当然，这些细节方面的问题，是需要事先营造一个大的社会环境的，央视广告的效用，很大一个程度上，就是为了营造这种大的社会环境而存在的。
而接下来，陈珞所要做的，就是要在全国范围内布线，力争用最短的时间，将曙光文具这个品牌，推向对巅峰，然后借助曙光文具的品牌优势，来扩张曙光玩具的市场……这中间，新老产品交替，自是有着无数场没有硝烟没有血光的市场交锋……不过对此，陈珞信心十足。