第二十三章 酒宴之商业谈判
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第二日一早，伴着清晨之雨露，赵德昭一身轻松，辗转过来。一身亵衣，穿堂而过，去了后院，一套拳法之后，心神俱佳，所有的疲惫都化解开去。
沐浴更衣之后,他走入书房，凝神片刻，一气呵成，洋洋洒洒的计划书写于纸上。当初那份只是大概的计划，如今这一份却更加详细。
随即又一样画葫芦誊写了一份，誊写那一份打算交给义父看。赵德昭十分满意，用口气吹干纸上的墨迹，收入袖口之中，先上驴车，去了城北凉城客栈。
杨濛方才刚起来，昨日个在破庙前淋了雨，今日感觉喉咙有些发痒，而且脸色看上去也不是很好，精神有些疲惫不堪。
赵德昭踏入客栈，到了杨濛的房间门口，随即敲了几下。
“谁？”杨濛方才从床上醒将过来，眼袋沉重，昏昏迷迷的样子，咳嗽了一下。
赵德昭听到杨濛的咳嗽声，就敲开门，一下子走了进去，道：“义父，是我，昭儿！义父你怎么了？”
“昭儿啊，今日有甚么事情？义父我昨日偶感风寒，所以一直咳嗽不断！”杨濛从床上坐了起来，用手支撑着身子，浑身无力的样子。
“义父这个样子，昭儿看得好担心，要不让昭儿给义父找个郎中瞧瞧！”说起郎中，最近一段日子，赵德昭已经许久没去看刘翰了，不知他那边如何。
“昭儿，没事，不过是寻常的风寒入体！”杨濛依旧是咳嗽声不断，越来越加重的趋势。
赵德昭埋怨道：“义父，还是让郎中看看，对了，我这里刚好认识一个名医，他的医术很好，而且昭儿还是认识的。”
濛非常庆幸自己能够在晚年认了这么一个义子,他笑道:“呃……昭儿如此关心，义父真是高兴至极。”
随即赵德昭找到万松，让他去找刘翰，帮杨濛看一下身子。
杨濛清楚这个毛病是当年落水之后落下的，已经伴随自己多年，所以是老毛病了，请了许多名医都不见效果。
刘翰进来了，把脉了一阵，随即面色看上去不是很好。
“赵兄，还是出去说话方便。”刘翰道。
赵德昭关上门，听到刘翰摇了摇头，道：“病人最近风邪入体，且有旧疾，如今十分棘手，只能慢慢调理身子。哦，你要让你义父好好休养。”
“恩，好吧！”
赵德昭见义父病重，在刘翰看完病后，唠叨了一阵，叮嘱杨濛好好休息，随即辞别，回到城南酒楼。酒楼这段日子都是赵德昭一手打理的，而白孤城此时在会开封的路上。
……
昨夜，白孤城呆在杨凝式在洛阳的老宅，自己孤身一人，拜访了几家洛阳城有名的酒楼商贾老板。
走在洛阳街头，白孤城见到周军一字排开，长龙首尾不见，当前一位身着龙鳞甲的年轻人，骑在马背上，目光望着街道两边的百姓。
此人正是大周郭荣，街道两边的百姓都在一旁看着这位周国刚即位的天子。
“这就是当今圣上！真是年轻！”白孤城感叹道，吴越国现任国主是个荒淫无度之主，迟早是要亡国的，所以自己离开杭州，带着父亲的遗嘱，孤身一人，前往开封拜见杨凝式，如今自己帮忙赵德昭打理酒楼。
大军进了内城，街道两边的仪仗队开始散去，天子郭荣领着禁军进入洛阳宫城。
洛阳自古都是中原王朝的重中之重
五代十国，后唐时期，洛阳为帝都，所以皇宫都保留着，虽然后来洛阳不是大周朝的国都，可是它的地位为周国的西京，在东京开封府之下。
此刻的洛阳城正打算迎接周皇郭荣的歇驾，当日城内，大军从西门辕门进入，郭荣就住在旧时的宫城之内。赵匡胤转眼之间，又见到了洛阳，觉得十分亲切。他自小出生在洛阳夹马营一带，在洛阳住了很长一段时间，所以对洛阳的情感十分深沉。
当晚，今日他特意顺路，回了一趟赵府旧宅，家中有几个老仆人在把手赵府，赵匡胤待了一晚，第二日一大早随着皇帝大军奔赴东京。
入了夜，洛阳城上方的热浪已经褪去，白孤城坐上马车，奔赴酒宴之地。
当夜，白孤城在洛阳的同熙楼开设了两桌子菜肴，宴请了几家开酒楼的商贾，而后郑重其事，开门见山，将开封广味楼东家的一番话都告诉给了他们，这其中商贾们的表现都挺吃惊的，因为最近一段时间洛阳城内酒楼的商业情况不是很好。
自唐后期，随着政治中心的转移，洛阳的地位一落千丈，成为陪都，原因就是洛阳的河道多次阻塞，而清淤河道要花费更多人力、无力、财力，所以也就只是作为周国的西京陪都。而作为商业，他不如开封来的繁华，在五代之中有四个王朝定都开封，经略关东之地，自此之后，开封一跃超过洛阳，成为国家的重心。
但是做生意不是一蹴而就的，中国人自古以来向来喜欢在酒桌之上谈论商业之事情，几杯酒下肚，原本是仇人相见，也就泯恩仇了。
自然此刻酒桌之上，见着这些商贾的各种表情，白孤城面上也就故作镇定，心中却是翻起了巨浪，当初离开开封之时，赵德昭曾经对自己说过，广味楼的下一步计划就是把酒楼分号开在洛阳，而洛阳是赵德昭的老家，白孤城也知道洛阳的重要性。
只是洛阳尚未有根基，所以打算邀请几家酒楼的当事人，出来谈一下商业合作上的事情。
这些商贾此刻有多重心思，最好能够争取到最大的利益，让自家酒楼生意欣荣，财源广进。白孤城家乃江南首屈一指的商业龙头，但是面前这几人却不知道白孤城的身份，所以仗着自己年纪老，经验丰富，倚老卖老。想从谈判桌上捞一杯羹。
但是白孤城岂能让人捏的，他随即亮明自己的身份，而且作为东京广味集团的总经理，他有一定的裁决权，可以随时修改赵德昭定下的规矩，然后再跟董事长赵德昭商量。
“原来是江南白家的当家，失敬失敬！”一桌子上的洛阳商贾听闻白孤城的身份，都拿着酒，一个个站立起来，当是赔罪。
白孤城深知商业之道，所以也就手拿着酒杯，当是回敬这些商贾，嘴里说道：“小子不过是仗着白家的威势，出来混人世间，若是失礼之处，还请各位老板见谅！”
“白贤侄，我跟你祖父有过一面之缘，当年他没少照顾我的生意，林某不知道白贤侄的身份，方才言语冲突，得罪了。”
“林伯父，不必客气，小子乃是晚辈，刚才一时心直口快，也给林伯父赔罪了。”白孤城鞠了一礼。
“呵呵，贤侄客气了！若是以后有事情要伯父相帮，就来天香楼找伯父，这洛阳城无人不知，无人不晓，这天香楼是我林镇南开的。”
“若是小子，以后有事情想找伯父解决，就去天香楼叨扰伯父了。”
林镇南手摸胡子，笑了笑，然后坐在了座位上。
“……”其余在场的商贾见到天香楼的东家跟江南白家的东家套近乎，站也不是，坐也不是，尴尬地坐在酒桌上，不知道如何开口，方才几个人都是不同心思，此刻都巴不得上去要巴结白孤城。
白孤城假装拿起手中的杯子，用长袖挡着，让人看不见他脸上的笑容。事实上。洛阳城的商贾老板他老早就打听清楚了，这些人表面上是拧成一股绳子，可是背后却为一盘散沙，今日宴请这些老板的时候，他早就去过天香楼，所以这出戏是和林老板一起导演的。
说起唱戏，还多亏赵德昭的想法，白孤城心中想到，这个孩子，自己真是越来越佩服他了。
“诸位在坐的老板，我白孤城虽然是白家的一份子，但是我从来都不会仗着自己的身份，而做出有损白家的利益的，如今我不过是顺理打理广味集团，托赵董事长的信任才能当上广味集团的总经理，白某区区小名，不足挂齿，请各位在场的老板，都认真考虑和广味集团合作之事情！”
“白东家，我们想知道广味集团是如何分配各自的利益的，我们在场的各位都不想做赔本的买卖！”
“这位老板说得好，但是我们广味集团从来不会伤害加盟在旗下的酒店。”白孤城说道，随即他让仆人从马车上拿出基本关于广味集团的书籍，里面都详细记载着广味楼的经营理念和方法。
众位在场的老板接过仆人手中的书籍，都认真地看了起来，他们时而点头，时而蹙眉。
白孤城知道书中的一些道理和经营方法他们看不懂，也就说道：“各位老板，若是有疑问，可以现在就问我，我一一给大家解答！”
有几个老板相继提出几个看似难以解答的问题，可是白孤城的一番解释，让他们也清楚了广味集团的操作运营，也对这套方法十分感兴趣。
白孤城笑道：“各位老板，今日不过是让大家出来谈论一下商业联合之事情，今日暂时不必极快应允下来，我们明日还在此地，今日时间不早了，诸位不好意思，让大家来此地听晚辈讨论商业。明日众位老板们，不见不散！”
“白东家，明日见！”
次日晚，同样的地点，有一些老板十分痛快地答应了商业联合之事，正式成为广味集团之下的一个酒楼分号。
其余观望者，坐在原地，不出声。
白孤城今日还是有些收获的，暂时有几家酒楼要加入广味集团，所以说这趟洛阳之行，还是有些值得的。
白孤城拿了这几家酒楼的契约，打算明日出发，回开封，交代事情了。
第二日一早，伴着清晨之雨露，赵德昭一身轻松，辗转过来。一身亵衣，穿堂而过，去了后院，一套拳法之后，心神俱佳，所有的疲惫都化解开去。
沐浴更衣之后,他走入书房，凝神片刻，一气呵成，洋洋洒洒的计划书写于纸上。当初那份只是大概的计划，如今这一份却更加详细。
随即又一样画葫芦誊写了一份，誊写那一份打算交给义父看。赵德昭十分满意，用口气吹干纸上的墨迹，收入袖口之中，先上驴车，去了城北凉城客栈。
杨濛方才刚起来，昨日个在破庙前淋了雨，今日感觉喉咙有些发痒，而且脸色看上去也不是很好，精神有些疲惫不堪。
赵德昭踏入客栈，到了杨濛的房间门口，随即敲了几下。
“谁？”杨濛方才从床上醒将过来，眼袋沉重，昏昏迷迷的样子，咳嗽了一下。
赵德昭听到杨濛的咳嗽声，就敲开门，一下子走了进去，道：“义父，是我，昭儿！义父你怎么了？”
“昭儿啊，今日有甚么事情？义父我昨日偶感风寒，所以一直咳嗽不断！”杨濛从床上坐了起来，用手支撑着身子，浑身无力的样子。
“义父这个样子，昭儿看得好担心，要不让昭儿给义父找个郎中瞧瞧！”说起郎中，最近一段日子，赵德昭已经许久没去看刘翰了，不知他那边如何。
“昭儿，没事，不过是寻常的风寒入体！”杨濛依旧是咳嗽声不断，越来越加重的趋势。
赵德昭埋怨道：“义父，还是让郎中看看，对了，我这里刚好认识一个名医，他的医术很好，而且昭儿还是认识的。”
濛非常庆幸自己能够在晚年认了这么一个义子,他笑道:“呃……昭儿如此关心，义父真是高兴至极。”
随即赵德昭找到万松，让他去找刘翰，帮杨濛看一下身子。
杨濛清楚这个毛病是当年落水之后落下的，已经伴随自己多年，所以是老毛病了，请了许多名医都不见效果。
刘翰进来了，把脉了一阵，随即面色看上去不是很好。
“赵兄，还是出去说话方便。”刘翰道。
赵德昭关上门，听到刘翰摇了摇头，道：“病人最近风邪入体，且有旧疾，如今十分棘手，只能慢慢调理身子。哦，你要让你义父好好休养。”
“恩，好吧！”
赵德昭见义父病重，在刘翰看完病后，唠叨了一阵，叮嘱杨濛好好休息，随即辞别，回到城南酒楼。酒楼这段日子都是赵德昭一手打理的，而白孤城此时在会开封的路上。
……
昨夜，白孤城呆在杨凝式在洛阳的老宅，自己孤身一人，拜访了几家洛阳城有名的酒楼商贾老板。
走在洛阳街头，白孤城见到周军一字排开，长龙首尾不见，当前一位身着龙鳞甲的年轻人，骑在马背上，目光望着街道两边的百姓。
此人正是大周郭荣，街道两边的百姓都在一旁看着这位周国刚即位的天子。
“这就是当今圣上！真是年轻！”白孤城感叹道，吴越国现任国主是个荒淫无度之主，迟早是要亡国的，所以自己离开杭州，带着父亲的遗嘱，孤身一人，前往开封拜见杨凝式，如今自己帮忙赵德昭打理酒楼。
大军进了内城，街道两边的仪仗队开始散去，天子郭荣领着禁军进入洛阳宫城。
洛阳自古都是中原王朝的重中之重
五代十国，后唐时期，洛阳为帝都，所以皇宫都保留着，虽然后来洛阳不是大周朝的国都，可是它的地位为周国的西京，在东京开封府之下。
此刻的洛阳城正打算迎接周皇郭荣的歇驾，当日城内，大军从西门辕门进入，郭荣就住在旧时的宫城之内。赵匡胤转眼之间，又见到了洛阳，觉得十分亲切。他自小出生在洛阳夹马营一带，在洛阳住了很长一段时间，所以对洛阳的情感十分深沉。
当晚，今日他特意顺路，回了一趟赵府旧宅，家中有几个老仆人在把手赵府，赵匡胤待了一晚，第二日一大早随着皇帝大军奔赴东京。
入了夜，洛阳城上方的热浪已经褪去，白孤城坐上马车，奔赴酒宴之地。
当夜，白孤城在洛阳的同熙楼开设了两桌子菜肴，宴请了几家开酒楼的商贾，而后郑重其事，开门见山，将开封广味楼东家的一番话都告诉给了他们，这其中商贾们的表现都挺吃惊的，因为最近一段时间洛阳城内酒楼的商业情况不是很好。
自唐后期，随着政治中心的转移，洛阳的地位一落千丈，成为陪都，原因就是洛阳的河道多次阻塞，而清淤河道要花费更多人力、无力、财力，所以也就只是作为周国的西京陪都。而作为商业，他不如开封来的繁华，在五代之中有四个王朝定都开封，经略关东之地，自此之后，开封一跃超过洛阳，成为国家的重心。
但是做生意不是一蹴而就的，中国人自古以来向来喜欢在酒桌之上谈论商业之事情，几杯酒下肚，原本是仇人相见，也就泯恩仇了。
自然此刻酒桌之上，见着这些商贾的各种表情，白孤城面上也就故作镇定，心中却是翻起了巨浪，当初离开开封之时，赵德昭曾经对自己说过，广味楼的下一步计划就是把酒楼分号开在洛阳，而洛阳是赵德昭的老家，白孤城也知道洛阳的重要性。
只是洛阳尚未有根基，所以打算邀请几家酒楼的当事人，出来谈一下商业合作上的事情。
这些商贾此刻有多重心思，最好能够争取到最大的利益，让自家酒楼生意欣荣，财源广进。白孤城家乃江南首屈一指的商业龙头，但是面前这几人却不知道白孤城的身份，所以仗着自己年纪老，经验丰富，倚老卖老。想从谈判桌上捞一杯羹。
但是白孤城岂能让人捏的，他随即亮明自己的身份，而且作为东京广味集团的总经理，他有一定的裁决权，可以随时修改赵德昭定下的规矩，然后再跟董事长赵德昭商量。
“原来是江南白家的当家，失敬失敬！”一桌子上的洛阳商贾听闻白孤城的身份，都拿着酒，一个个站立起来，当是赔罪。
白孤城深知商业之道，所以也就手拿着酒杯，当是回敬这些商贾，嘴里说道：“小子不过是仗着白家的威势，出来混人世间，若是失礼之处，还请各位老板见谅！”
“白贤侄，我跟你祖父有过一面之缘，当年他没少照顾我的生意，林某不知道白贤侄的身份，方才言语冲突，得罪了。”
“林伯父，不必客气，小子乃是晚辈，刚才一时心直口快，也给林伯父赔罪了。”白孤城鞠了一礼。
“呵呵，贤侄客气了！若是以后有事情要伯父相帮，就来天香楼找伯父，这洛阳城无人不知，无人不晓，这天香楼是我林镇南开的。”
“若是小子，以后有事情想找伯父解决，就去天香楼叨扰伯父了。”
林镇南手摸胡子，笑了笑，然后坐在了座位上。
“……”其余在场的商贾见到天香楼的东家跟江南白家的东家套近乎，站也不是，坐也不是，尴尬地坐在酒桌上，不知道如何开口，方才几个人都是不同心思，此刻都巴不得上去要巴结白孤城。
白孤城假装拿起手中的杯子，用长袖挡着，让人看不见他脸上的笑容。事实上。洛阳城的商贾老板他老早就打听清楚了，这些人表面上是拧成一股绳子，可是背后却为一盘散沙，今日宴请这些老板的时候，他早就去过天香楼，所以这出戏是和林老板一起导演的。
说起唱戏，还多亏赵德昭的想法，白孤城心中想到，这个孩子，自己真是越来越佩服他了。
“诸位在坐的老板，我白孤城虽然是白家的一份子，但是我从来都不会仗着自己的身份，而做出有损白家的利益的，如今我不过是顺理打理广味集团，托赵董事长的信任才能当上广味集团的总经理，白某区区小名，不足挂齿，请各位在场的老板，都认真考虑和广味集团合作之事情！”
“白东家，我们想知道广味集团是如何分配各自的利益的，我们在场的各位都不想做赔本的买卖！”
“这位老板说得好，但是我们广味集团从来不会伤害加盟在旗下的酒店。”白孤城说道，随即他让仆人从马车上拿出基本关于广味集团的书籍，里面都详细记载着广味楼的经营理念和方法。
众位在场的老板接过仆人手中的书籍，都认真地看了起来，他们时而点头，时而蹙眉。
白孤城知道书中的一些道理和经营方法他们看不懂，也就说道：“各位老板，若是有疑问，可以现在就问我，我一一给大家解答！”
有几个老板相继提出几个看似难以解答的问题，可是白孤城的一番解释，让他们也清楚了广味集团的操作运营，也对这套方法十分感兴趣。
白孤城笑道：“各位老板，今日不过是让大家出来谈论一下商业联合之事情，今日暂时不必极快应允下来，我们明日还在此地，今日时间不早了，诸位不好意思，让大家来此地听晚辈讨论商业。明日众位老板们，不见不散！”
“白东家，明日见！”
次日晚，同样的地点，有一些老板十分痛快地答应了商业联合之事，正式成为广味集团之下的一个酒楼分号。
其余观望者，坐在原地，不出声。
白孤城今日还是有些收获的，暂时有几家酒楼要加入广味集团，所以说这趟洛阳之行，还是有些值得的。
白孤城拿了这几家酒楼的契约，打算明日出发，回开封，交代事情了。