第二十一章挖掘第一桶金1
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1999年9月18日，国务院发布《全国年节及纪念日放假办法》，决定增加公众法定休假日春节、“五一”和“十一”法定休假3天，再加上调整的前后两个双休日，就形成了每年3个连续7天的长假，而每个长假掀起的旅游消费热也逐渐成为我国经济生活的新亮点，被人们称为黄金周
石青在30号的下午就上了南下广州的列车
到广州的时候填海没有黑，石青打车来到广州最大的批发市场
在闹海市场上看到那么火爆的销售场面，充满商业细胞的石青是热血沸腾虽然摊主们都没有人有时间理他，但是一位在闹海市场边上一个在服装店打工的热心大姐还是告诉了他一些有用的信息的
别看闹海市场是北方最大的衣帽鞋袜的批发地，但是产品大部分都是来自广州是在广州的批发市场上批来的，回到l省省城再加价批发出去也就是说这些销售火爆的产品是经过厂家、广州批发商和闹海市场批发商三层的关系了因此石青发现如果自己要是能够在广州找到合适的厂家，那么现在这些看起来很便宜的产品的成本价就更加的便宜了
减少流通环节，增加销售利润正是石青从国美、苏宁这样的电子卖场总结出来的道理因此，他就利用十月一这个假期要去一趟广州
10月的广州天气和北方相比虽然还是略显潮湿，但已经是旅游的旺季了广州又名五羊城，传说是在周朝的时候有五位仙人骑着仙羊，东南海上空而来仙羊衔着五色稻穗，赐给当地百姓，保佑当地风调雨顺，仙人离去，空留五只留恋凡间的仙羊当地人为感谢仙人就在仙羊留守的地方修建了五仙观
进过几千年的发展，现在的广州人口千万，是中国通往世界的南大门，作为改革开放的前沿，经济发展尤为迅速轻工业的发展使得制造业极度发达，大型外来加工企业遍地开花
早在石青上小学的时候就发现，那就是南方的一些产品由于形成了产业化，因此价格相对北方的产品价格要低很多记得有人在南方以3到5元不等的价格进的电子表，回到北方买20、30几乎都是抢购的期间利润大得惊人南北方的经济差异也造成了商品价格的巨大差异，很多在南方大家都知道大体的商品，拿到北方就能高价出售，所以有一段时间“对缝”成了不少人去做的事情，很多的倒爷就此发了大财
石青也没有心情去浏览观光，一门心思都扑在衣帽鞋袜批发市场上了虽然天色已经晚了，但还是很少摊位收了的这里的衣、帽、箱包、食品、玩具、饰品、化妆品等等批发市场让人眼花缭乱批发的价格参照北方的售价来说让刚到广州的石青都想成车皮的往回拉，当然前提是钱够用琳琅满目的各式商品虽然花了石青的眼，但他还是不断的提醒自己，这里也还只是二道贩子，慢慢的使自己冷静下来
走过一圈，看这里虽然地方不小，但是人却比闹海市场的少的多本来想问问摊主，又怕这些摊主也不会和他一个外来的说什么实话于是来到一家卖冷饮的商店，买了一瓶水之后和老板搭讪
“大姐，怎么市场上价格这么便宜，来买的却不多呢？”
“你还当这里是菜市场啊，每天都来逛逛？”老板是个三十多岁的女人，看起来精明强干的样子一边哄赶着这店里的苍蝇一边和石青说话，“一看你就是第一次来这上货？”看到他点头就接着说，“来这的都是外地的客商，来过一次就好了，和卖家建立完关系，剩下的电话就办妥了你别看这里人不算多，他们每天都往外地发货，量都不小的”
“那你知道他们的货是什么地方进的吗？”看老板娘挺爱说话的就赶紧问
“那倒不一定，广州的厂子多了去了怎么？你还想直接从厂家进货？我这是看你年纪小告诉你”老板娘压低声音，“都被人包了，你就是想进也进不到你最好不要打这方面的主意，要不会有麻烦的”
看来在什么地方都是一样，石青在k市干烧烤也没少被小混混欺负，满怀希望到这里打算在源头直接弄点货回去看来也不会太顺利
“大姐，你看我是第一次来广州，人生地不熟的跟前有什么便宜的住的地方？”石青打算先住下，慢慢想办法
“你还真问着了，我家就在外面街上不远开一下小旅店50一天，这是最便宜的了别的虽然也有这个价，但是都没有我家干净”就说几句话还拉到生意了，老板娘赶紧向石青介绍
“行，那就麻烦您了”还真不贵，就连石青上学的县级市一晚上还要30块，不过想来旅店也不会怎么大
“你看我这一时半会儿也走不开你等一会，我叫二丫送你过去”转身冲里面喊：“二丫，过来，把客人带家里去，跟你哥说收50，安排个好点的地方”
“噢，知道了”里面出来一个胖胖的小姑娘，和石青打个招呼头前给他带路
旅店真的不大，在外面还有一个小饭店，看来也是多种经营也没有看到二丫她哥，石青就先进去看房间里面一共也就十几个房间每个房间不到六平的样子，放了一张双人床，床角处还有一个电视柜上摆着有点破旧的电视机整个屋子就显得满满当当的了不过倒也真像老板娘说到那样挺干净
回到柜台交了钱，坐了近30个小时的火车有点累，于是石青就回房了
在床上躺了一会还没有缓过疺来，就感觉中午在火车上吃的泡面早就消化的差不多了带来的桶包里面也只是装了几件衣服，也就随意的放到床上，起身来到外面
老板娘这个时候也已经回来了，看见石青出来热情的打招呼，“小伙子，怎么样？大姐没有骗你这里吃什么东西也方便，想吃什么让厨房给你做”
“我也不知道都有什么吃的，要不您看着给我来点？”石青对广州的吃食没有什么了解
“皮片ru猪和烧填鸭不错，也符合你们北方人的口味你看怎么样？”
“行，您再给我来瓶啤酒”
“好，我马上给你拿”
拿起打开的啤酒，也没有用杯子，就那么对着瓶嘴儿一口气灌下小半瓶才疏解了一下湿热的天气带来的憋闷
石青的菜刚刚上来，打外面走进来一个身材不高略显颓废的中年男人给石青上菜的老板娘一看见这个人进来就在石青耳边小声的说：“我和你说的别不信，他家里就是开一个小作坊，被那帮子人弄点都没有钱开工了”
“为什么？”要说价格压得低还好理解，怎么会压到让人家亏损的地步
“还为什么？不但价格给的低，而且货款还拖欠不知道什么时候心情好才会给你结一点，一般小作坊都受不了不干了”
说完，老板娘就过去招呼那个中年人去了
“我说老王啊，你呀也别这么愁了有什么用啊？跟他们是没有道理可讲的今天吃点啥，我给你安排”
“来盘花生就行，给我倒点散酒”老王在门边上一个空座坐下来
“这位大哥，我东西叫的多了，放不方便咱们一起坐坐我刚到广州，还有点事情请教您”石青站起身请老王过来
看看石青还稍显稚嫩的脸，眼光扫过桌子上的菜，犹豫了一下
“这位大哥不是怕我麻烦？”没等他拒绝，石青就接着说道
“我还怕什么麻烦？还有人比我更麻烦？”说着走了过来
“大姐，再来一瓶啤酒麻烦你看有什么白酒再来一个小瓶装的”不理会老板娘给他使的眼色
“小兄弟来广州做什么？”老王也不傻，知道石青这么做是有事
“我想进点服装，可是没有什么门路找到更便宜一点的渠道”把老板娘拿上来二锅头拿起来给老王倒上
“这倒是有点难，大厂子不好联系，小的又……唉”说到这想起自己的小作坊就说不下去了，伸手端起面前的杯子喝了一大口白酒，辣得眉头紧皱
“事情是急不得的，车到山前必有路来，别光顾着喝酒，吃点菜”把筷子递过去，招呼老王
“要我看呐，你还是直接到市场上进货就得了，不管怎么说运到北面还是能赚钱的”吃了几口菜，放下筷子
“老王大哥，我今天刚到，也不着急回去我看你倒是好像心事挺重的，放不方便和我说说？”
1999年9月18日，国务院发布《全国年节及纪念日放假办法》，决定增加公众法定休假日春节、“五一”和“十一”法定休假3天，再加上调整的前后两个双休日，就形成了每年3个连续7天的长假，而每个长假掀起的旅游消费热也逐渐成为我国经济生活的新亮点，被人们称为黄金周
石青在30号的下午就上了南下广州的列车
到广州的时候填海没有黑，石青打车来到广州最大的批发市场
在闹海市场上看到那么火爆的销售场面，充满商业细胞的石青是热血沸腾虽然摊主们都没有人有时间理他，但是一位在闹海市场边上一个在服装店打工的热心大姐还是告诉了他一些有用的信息的
别看闹海市场是北方最大的衣帽鞋袜的批发地，但是产品大部分都是来自广州是在广州的批发市场上批来的，回到l省省城再加价批发出去也就是说这些销售火爆的产品是经过厂家、广州批发商和闹海市场批发商三层的关系了因此石青发现如果自己要是能够在广州找到合适的厂家，那么现在这些看起来很便宜的产品的成本价就更加的便宜了
减少流通环节，增加销售利润正是石青从国美、苏宁这样的电子卖场总结出来的道理因此，他就利用十月一这个假期要去一趟广州
10月的广州天气和北方相比虽然还是略显潮湿，但已经是旅游的旺季了广州又名五羊城，传说是在周朝的时候有五位仙人骑着仙羊，东南海上空而来仙羊衔着五色稻穗，赐给当地百姓，保佑当地风调雨顺，仙人离去，空留五只留恋凡间的仙羊当地人为感谢仙人就在仙羊留守的地方修建了五仙观
进过几千年的发展，现在的广州人口千万，是中国通往世界的南大门，作为改革开放的前沿，经济发展尤为迅速轻工业的发展使得制造业极度发达，大型外来加工企业遍地开花
早在石青上小学的时候就发现，那就是南方的一些产品由于形成了产业化，因此价格相对北方的产品价格要低很多记得有人在南方以3到5元不等的价格进的电子表，回到北方买20、30几乎都是抢购的期间利润大得惊人南北方的经济差异也造成了商品价格的巨大差异，很多在南方大家都知道大体的商品，拿到北方就能高价出售，所以有一段时间“对缝”成了不少人去做的事情，很多的倒爷就此发了大财
石青也没有心情去浏览观光，一门心思都扑在衣帽鞋袜批发市场上了虽然天色已经晚了，但还是很少摊位收了的这里的衣、帽、箱包、食品、玩具、饰品、化妆品等等批发市场让人眼花缭乱批发的价格参照北方的售价来说让刚到广州的石青都想成车皮的往回拉，当然前提是钱够用琳琅满目的各式商品虽然花了石青的眼，但他还是不断的提醒自己，这里也还只是二道贩子，慢慢的使自己冷静下来
走过一圈，看这里虽然地方不小，但是人却比闹海市场的少的多本来想问问摊主，又怕这些摊主也不会和他一个外来的说什么实话于是来到一家卖冷饮的商店，买了一瓶水之后和老板搭讪
“大姐，怎么市场上价格这么便宜，来买的却不多呢？”
“你还当这里是菜市场啊，每天都来逛逛？”老板是个三十多岁的女人，看起来精明强干的样子一边哄赶着这店里的苍蝇一边和石青说话，“一看你就是第一次来这上货？”看到他点头就接着说，“来这的都是外地的客商，来过一次就好了，和卖家建立完关系，剩下的电话就办妥了你别看这里人不算多，他们每天都往外地发货，量都不小的”
“那你知道他们的货是什么地方进的吗？”看老板娘挺爱说话的就赶紧问
“那倒不一定，广州的厂子多了去了怎么？你还想直接从厂家进货？我这是看你年纪小告诉你”老板娘压低声音，“都被人包了，你就是想进也进不到你最好不要打这方面的主意，要不会有麻烦的”
看来在什么地方都是一样，石青在k市干烧烤也没少被小混混欺负，满怀希望到这里打算在源头直接弄点货回去看来也不会太顺利
“大姐，你看我是第一次来广州，人生地不熟的跟前有什么便宜的住的地方？”石青打算先住下，慢慢想办法
“你还真问着了，我家就在外面街上不远开一下小旅店50一天，这是最便宜的了别的虽然也有这个价，但是都没有我家干净”就说几句话还拉到生意了，老板娘赶紧向石青介绍
“行，那就麻烦您了”还真不贵，就连石青上学的县级市一晚上还要30块，不过想来旅店也不会怎么大
“你看我这一时半会儿也走不开你等一会，我叫二丫送你过去”转身冲里面喊：“二丫，过来，把客人带家里去，跟你哥说收50，安排个好点的地方”
“噢，知道了”里面出来一个胖胖的小姑娘，和石青打个招呼头前给他带路
旅店真的不大，在外面还有一个小饭店，看来也是多种经营也没有看到二丫她哥，石青就先进去看房间里面一共也就十几个房间每个房间不到六平的样子，放了一张双人床，床角处还有一个电视柜上摆着有点破旧的电视机整个屋子就显得满满当当的了不过倒也真像老板娘说到那样挺干净
回到柜台交了钱，坐了近30个小时的火车有点累，于是石青就回房了
在床上躺了一会还没有缓过疺来，就感觉中午在火车上吃的泡面早就消化的差不多了带来的桶包里面也只是装了几件衣服，也就随意的放到床上，起身来到外面
老板娘这个时候也已经回来了，看见石青出来热情的打招呼，“小伙子，怎么样？大姐没有骗你这里吃什么东西也方便，想吃什么让厨房给你做”
“我也不知道都有什么吃的，要不您看着给我来点？”石青对广州的吃食没有什么了解
“皮片ru猪和烧填鸭不错，也符合你们北方人的口味你看怎么样？”
“行，您再给我来瓶啤酒”
“好，我马上给你拿”
拿起打开的啤酒，也没有用杯子，就那么对着瓶嘴儿一口气灌下小半瓶才疏解了一下湿热的天气带来的憋闷
石青的菜刚刚上来，打外面走进来一个身材不高略显颓废的中年男人给石青上菜的老板娘一看见这个人进来就在石青耳边小声的说：“我和你说的别不信，他家里就是开一个小作坊，被那帮子人弄点都没有钱开工了”
“为什么？”要说价格压得低还好理解，怎么会压到让人家亏损的地步
“还为什么？不但价格给的低，而且货款还拖欠不知道什么时候心情好才会给你结一点，一般小作坊都受不了不干了”
说完，老板娘就过去招呼那个中年人去了
“我说老王啊，你呀也别这么愁了有什么用啊？跟他们是没有道理可讲的今天吃点啥，我给你安排”
“来盘花生就行，给我倒点散酒”老王在门边上一个空座坐下来
“这位大哥，我东西叫的多了，放不方便咱们一起坐坐我刚到广州，还有点事情请教您”石青站起身请老王过来
看看石青还稍显稚嫩的脸，眼光扫过桌子上的菜，犹豫了一下
“这位大哥不是怕我麻烦？”没等他拒绝，石青就接着说道
“我还怕什么麻烦？还有人比我更麻烦？”说着走了过来
“大姐，再来一瓶啤酒麻烦你看有什么白酒再来一个小瓶装的”不理会老板娘给他使的眼色
“小兄弟来广州做什么？”老王也不傻，知道石青这么做是有事
“我想进点服装，可是没有什么门路找到更便宜一点的渠道”把老板娘拿上来二锅头拿起来给老王倒上
“这倒是有点难，大厂子不好联系，小的又……唉”说到这想起自己的小作坊就说不下去了，伸手端起面前的杯子喝了一大口白酒，辣得眉头紧皱
“事情是急不得的，车到山前必有路来，别光顾着喝酒，吃点菜”把筷子递过去，招呼老王
“要我看呐，你还是直接到市场上进货就得了，不管怎么说运到北面还是能赚钱的”吃了几口菜，放下筷子
“老王大哥，我今天刚到，也不着急回去我看你倒是好像心事挺重的，放不方便和我说说？”