第一百章 谈判
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次日，包括朋克在内的10个已经确定合作意向的贵族来到了泰山领。他们的领地都在泰山领周围，而且最高的不过是子爵爵位。
寒暄完毕，主次分坐，德林的背后挂着一幅巨大的地图。
“首先，我代表雷娅殿下向各位的到来表示欢迎和感谢！然后，我也代表她向诸位表示道歉，今天她有要事不能参加此次的会议。事实上，诸位可能听说过，雷娅殿下因为某个条约不能直接参与到这个计划当中来，因为条约中规定她的势力不能踏进混乱之地一步。但是，这并不意味着她对这个计划毫无作用，相反，她在其中的重要作用不言而喻。”德林停顿了一下，环视了在座的各位一眼，见他们没有反对的意思，然后站了起来，来到地图的前面，“给诸位的信中也谈到了这次的东征计划，但是也许还不够明确。诸位请看，这里是泰山领。从此往东20公里的地方是一座险峻的雄山，我把它称为东门山。请再往东面看，这里是一条相对平坦的走廊，紧接着是多玛河，沿着多玛河向下不到150公里，这里就是与谷罗多商道最南端的位置。从地图上，我们不难看出，谷罗多商道是从北向南再转向北方的。很多商队都需要绕道卢斯湖领甚至北方领然后再南下，而如果改走我们这条新的的商道，那么会减少至少100多公里的路程。这同时也意味着减少了路税和提高了安全性。我想，它会具有很大的吸引力！”
说完，德林拍了拍手，海尔带着他的一名助手走了进来。助手将手中的文件给在座的每一位贵族分发了一份。
“我旁边站着的这位是洛伦特家族的少年商业天才海尔·洛伦特，在家族的类似于继承人的竞争中获得了并列第一的位置。洛伦特家族以商业立足，所以他们竞争的方式也是通过行商赚钱来一决高下的。诸位手中拿着的就是他统计出来的资料，以及他对新商道的规划和展望。下面就由他来给诸位介绍。”德林将发言权移交给了海尔。
“海尔·洛伦特见过诸位大人！”海尔向在座的贵族行了见面礼。众贵族也纷纷笑着还礼。在他们眼中，普通的商人或许不算什么，但是，洛伦特家族绝对是个例外。虽说洛伦特家族是个商业世家，但是当一个商业家族达到一定的实力之后还是会产生质变的。洛伦特家族十分庞大，据他们所知，他们的生意覆盖整个东方大陆，而且还有传言，洛伦特家族的起源和兴旺之地还是在南诺次大陆。从某种程度上讲，他们的影响力丝毫不逊色于雷登家族。
“能够给诸位大人服务，真是一件值得感到幸运的事情！”海尔手中也拿出来一份同样的报告，“首先，根据洛伦特家族商行的统计，每年从北方三条商道通往混乱之地和荒芜之地的商队有超过500个队次，拒不完全统计，贸易金额则是超过5千万，这还没有包括很多零散的走商和冒险者。这是一笔十分巨大的财富。在这些商队中，有大概四分之一是先从卢斯河和北方领以南出发的，更有一些是从雷登领地以外的地方进入的，也就是说，他们完全有理由选择我们这条更加方便快捷并且更加安全的商道。即使除去一些其他因素导致的问题，我们潜在的客户也不会低于五分之一也就是每年1千万金币左右的商品流通。而我们的商道已经进入到了混乱之地200公里的地方，这段路上他们不会在受到匪盗的威胁，并且可以省下这段路程交给各个势力的过路费。因此我们可以将税率提高到15%左右，也就是每年150万金币。并且，这只是税收而已。为了保证这条商道的安全，我们必须在沿途建立至少5个据点，驻守兵力以及为商人提供服务，我们又可以从中赚取不少的利润。按照计划，这些利润不会算在总利润当中，谁抓住就是谁的，当然，那里的防务问题也基本上交给了诸位。大家可以采取合作的方式共同经营，具体细节稍后大人们再详细商议。”
海尔停顿了一下，拿出一杯水喝了一口，润了润嗓子，然后话锋一转：“是的，我想诸位大人也为这些巨大的利益所心动。但是请将报告往后面翻，接下来就要说明一下成本，以及利益分配。这个过程中我们有很多的问题需要解决。第一个就是来自其他贵族阻挠的问题。那些没有参与到计划中来的人肯定心有不甘，而且，北方领和卢斯湖领的一些贵族也肯定不会坐视我们从他们的手上争抢利益，一定会从多个方面加以阻挠。但是幸运的是，我们有雷娅殿下在这里，从很大程度上，她已经为我们解决了这些问题，剩下的部分还要靠我们团结一致的合作。第二，就是打通这条商道的问题。这个过程会花费300万到500万的金币，各位达人们派出兵力的多寡将直接决定成本的多少。越快的打通这条商道，花费就会越少，而且会更快的产生回报。这个问题稍后领主大人会和大人们详谈。光就建设一项而言，一期投入在100万金币左右。二期建设的话，我们视情况而定，但我想，那个时候我们已经开始收益了。第三，是维护商道的安全和稳定。我们不一定需要靠完全的武力来解决问题。可以给他们少量的利益来维持，但是维持一定数量的军队是有必要的。第四，税率统一，我们需要统一的税率，而且最好在各自领地上降低税率，这样可以提高吸引力。本来可能会存在周围领地以高额税率围堵我们可能，但是现在，我们有着雷娅殿下的支持，并且，诸位的领地刚好连成了一个通道，杜绝了他们这样做的可能性。我的发言就是这些，至于具体结果如何，还要看诸位大人们的商议结果。此外，我还有个不情之请，希望能够同各位大人的助理们详细讨论一下我们的计划。这样可以加快谈判的进程。”海尔说完，看向在座的贵族领主们。
“这的确是个好主意，海尔先生。我想我们这边一定能够恰谈成功。”格斯子爵一脸自信地回答道。对于他而言，泰山领开辟商道无疑是一个值得惊喜的事情。因为他的领地也处于边远的地带，面临着和泰山领类似的问题。所以，他是极力赞同开辟商道的。
海尔带着他们的一名助手走了出去，接下来就是德林主持会议的时间了。
“首先，我们得确定一点。利益的分配方案需要按照付出的多寡来决定，这样既公平也合理。这是我们合作的基础，如果没有这一点，我想将来我们可能会因为利益的分配问题而进入到无休止的争论和矛盾中，那显然不符合我们的利益。如果不能同意这一点的话，我们的合作也就没有了进行下去的必要。下面就请诸位进行表决。”德林似乎忘记了他的身份，以一种强势而明快的风格说道。
包括乔治子爵、格斯子爵和朋克男爵在内的最先同意合作的五人率先举手表示支持。随后，剩余的五人也陆续举起双手。这的确是一个较为公平合理的分配方案。
“感谢各位的支持，那么现在各位对于这个分配方案有什么疑问的话，可以提出来，我会尽量给与最完美的答案。”德林笑着说道。
“请问德林男爵阁下，这份策划上写的分阶段收税是怎么回事？”德普拉子爵问道。
“这个计划是这样的，按照约定，我们将在我们的领地实行统一的税率。我希望这个税率是很低，甚至是0税率，才能充分扩大我们商道的吸引力。不瞒诸位，我的泰山领就打算实行0税通行。这并不是个愚蠢的做法，相反，我们会在商道上完全的收回来。分阶段收税的第一阶段，就是诸位在自己的领地上收税，这个完全归诸位自己私有。第二阶段是在这里，望门山。这里是商道的第一个重要的地方。在这里，我们进行第二次收税，也是最主要的一次收税收税。然后在以后的每个堡垒，我们都要进行少量的收税，当然这些收税的主要目的是在于维护这些堡垒的日常运营和维护。望门山这里，才是我们利益的来源。”德林解释道。
“那么请问雷娅殿下是否会占有分配额？有的话，占有多少分配比重又是多少？”特朗多问道。
“首先，‘占有’一词并不准确，雷娅殿下在其中作用有目共睹，她理应获得利益分配，而不是占有。这个比重就需要看我们的投入了，我觉得我们只需要给她少量的分配比就行了。毕竟，她不能直接参与到其中，也不会有实际性的投入。”德林的意见居然与众人想象中的不同，这让众贵族对德林的好感大为提升，也对这次的合作充满了更多期待。德林的方式很巧妙，在一开始，他首先强调了雷娅的重要性，然后又在此时分配利益的时候，将她放在一个很轻的位置，以退为进，顺利地从其中获得了不少的利益。这些德林当然不会傻到通知雷娅，她已经从自己这里拿钱了！德林估计自己从这里获得利益足以弥补雷娅从自己这里拿走的。在一个地方吃亏，就要从另外一个地方补回来，就是这样。
“诸位对于这个问题还有什么问题吗？”德林看了他们一眼，“很好！我们开始下一个问题，也是其中一个很重要的议题。我需要望门山的控制权！”
次日，包括朋克在内的10个已经确定合作意向的贵族来到了泰山领。他们的领地都在泰山领周围，而且最高的不过是子爵爵位。
寒暄完毕，主次分坐，德林的背后挂着一幅巨大的地图。
“首先，我代表雷娅殿下向各位的到来表示欢迎和感谢！然后，我也代表她向诸位表示道歉，今天她有要事不能参加此次的会议。事实上，诸位可能听说过，雷娅殿下因为某个条约不能直接参与到这个计划当中来，因为条约中规定她的势力不能踏进混乱之地一步。但是，这并不意味着她对这个计划毫无作用，相反，她在其中的重要作用不言而喻。”德林停顿了一下，环视了在座的各位一眼，见他们没有反对的意思，然后站了起来，来到地图的前面，“给诸位的信中也谈到了这次的东征计划，但是也许还不够明确。诸位请看，这里是泰山领。从此往东20公里的地方是一座险峻的雄山，我把它称为东门山。请再往东面看，这里是一条相对平坦的走廊，紧接着是多玛河，沿着多玛河向下不到150公里，这里就是与谷罗多商道最南端的位置。从地图上，我们不难看出，谷罗多商道是从北向南再转向北方的。很多商队都需要绕道卢斯湖领甚至北方领然后再南下，而如果改走我们这条新的的商道，那么会减少至少100多公里的路程。这同时也意味着减少了路税和提高了安全性。我想，它会具有很大的吸引力！”
说完，德林拍了拍手，海尔带着他的一名助手走了进来。助手将手中的文件给在座的每一位贵族分发了一份。
“我旁边站着的这位是洛伦特家族的少年商业天才海尔·洛伦特，在家族的类似于继承人的竞争中获得了并列第一的位置。洛伦特家族以商业立足，所以他们竞争的方式也是通过行商赚钱来一决高下的。诸位手中拿着的就是他统计出来的资料，以及他对新商道的规划和展望。下面就由他来给诸位介绍。”德林将发言权移交给了海尔。
“海尔·洛伦特见过诸位大人！”海尔向在座的贵族行了见面礼。众贵族也纷纷笑着还礼。在他们眼中，普通的商人或许不算什么，但是，洛伦特家族绝对是个例外。虽说洛伦特家族是个商业世家，但是当一个商业家族达到一定的实力之后还是会产生质变的。洛伦特家族十分庞大，据他们所知，他们的生意覆盖整个东方大陆，而且还有传言，洛伦特家族的起源和兴旺之地还是在南诺次大陆。从某种程度上讲，他们的影响力丝毫不逊色于雷登家族。
“能够给诸位大人服务，真是一件值得感到幸运的事情！”海尔手中也拿出来一份同样的报告，“首先，根据洛伦特家族商行的统计，每年从北方三条商道通往混乱之地和荒芜之地的商队有超过500个队次，拒不完全统计，贸易金额则是超过5千万，这还没有包括很多零散的走商和冒险者。这是一笔十分巨大的财富。在这些商队中，有大概四分之一是先从卢斯河和北方领以南出发的，更有一些是从雷登领地以外的地方进入的，也就是说，他们完全有理由选择我们这条更加方便快捷并且更加安全的商道。即使除去一些其他因素导致的问题，我们潜在的客户也不会低于五分之一也就是每年1千万金币左右的商品流通。而我们的商道已经进入到了混乱之地200公里的地方，这段路上他们不会在受到匪盗的威胁，并且可以省下这段路程交给各个势力的过路费。因此我们可以将税率提高到15%左右，也就是每年150万金币。并且，这只是税收而已。为了保证这条商道的安全，我们必须在沿途建立至少5个据点，驻守兵力以及为商人提供服务，我们又可以从中赚取不少的利润。按照计划，这些利润不会算在总利润当中，谁抓住就是谁的，当然，那里的防务问题也基本上交给了诸位。大家可以采取合作的方式共同经营，具体细节稍后大人们再详细商议。”
海尔停顿了一下，拿出一杯水喝了一口，润了润嗓子，然后话锋一转：“是的，我想诸位大人也为这些巨大的利益所心动。但是请将报告往后面翻，接下来就要说明一下成本，以及利益分配。这个过程中我们有很多的问题需要解决。第一个就是来自其他贵族阻挠的问题。那些没有参与到计划中来的人肯定心有不甘，而且，北方领和卢斯湖领的一些贵族也肯定不会坐视我们从他们的手上争抢利益，一定会从多个方面加以阻挠。但是幸运的是，我们有雷娅殿下在这里，从很大程度上，她已经为我们解决了这些问题，剩下的部分还要靠我们团结一致的合作。第二，就是打通这条商道的问题。这个过程会花费300万到500万的金币，各位达人们派出兵力的多寡将直接决定成本的多少。越快的打通这条商道，花费就会越少，而且会更快的产生回报。这个问题稍后领主大人会和大人们详谈。光就建设一项而言，一期投入在100万金币左右。二期建设的话，我们视情况而定，但我想，那个时候我们已经开始收益了。第三，是维护商道的安全和稳定。我们不一定需要靠完全的武力来解决问题。可以给他们少量的利益来维持，但是维持一定数量的军队是有必要的。第四，税率统一，我们需要统一的税率，而且最好在各自领地上降低税率，这样可以提高吸引力。本来可能会存在周围领地以高额税率围堵我们可能，但是现在，我们有着雷娅殿下的支持，并且，诸位的领地刚好连成了一个通道，杜绝了他们这样做的可能性。我的发言就是这些，至于具体结果如何，还要看诸位大人们的商议结果。此外，我还有个不情之请，希望能够同各位大人的助理们详细讨论一下我们的计划。这样可以加快谈判的进程。”海尔说完，看向在座的贵族领主们。
“这的确是个好主意，海尔先生。我想我们这边一定能够恰谈成功。”格斯子爵一脸自信地回答道。对于他而言，泰山领开辟商道无疑是一个值得惊喜的事情。因为他的领地也处于边远的地带，面临着和泰山领类似的问题。所以，他是极力赞同开辟商道的。
海尔带着他们的一名助手走了出去，接下来就是德林主持会议的时间了。
“首先，我们得确定一点。利益的分配方案需要按照付出的多寡来决定，这样既公平也合理。这是我们合作的基础，如果没有这一点，我想将来我们可能会因为利益的分配问题而进入到无休止的争论和矛盾中，那显然不符合我们的利益。如果不能同意这一点的话，我们的合作也就没有了进行下去的必要。下面就请诸位进行表决。”德林似乎忘记了他的身份，以一种强势而明快的风格说道。
包括乔治子爵、格斯子爵和朋克男爵在内的最先同意合作的五人率先举手表示支持。随后，剩余的五人也陆续举起双手。这的确是一个较为公平合理的分配方案。
“感谢各位的支持，那么现在各位对于这个分配方案有什么疑问的话，可以提出来，我会尽量给与最完美的答案。”德林笑着说道。
“请问德林男爵阁下，这份策划上写的分阶段收税是怎么回事？”德普拉子爵问道。
“这个计划是这样的，按照约定，我们将在我们的领地实行统一的税率。我希望这个税率是很低，甚至是0税率，才能充分扩大我们商道的吸引力。不瞒诸位，我的泰山领就打算实行0税通行。这并不是个愚蠢的做法，相反，我们会在商道上完全的收回来。分阶段收税的第一阶段，就是诸位在自己的领地上收税，这个完全归诸位自己私有。第二阶段是在这里，望门山。这里是商道的第一个重要的地方。在这里，我们进行第二次收税，也是最主要的一次收税收税。然后在以后的每个堡垒，我们都要进行少量的收税，当然这些收税的主要目的是在于维护这些堡垒的日常运营和维护。望门山这里，才是我们利益的来源。”德林解释道。
“那么请问雷娅殿下是否会占有分配额？有的话，占有多少分配比重又是多少？”特朗多问道。
“首先，‘占有’一词并不准确，雷娅殿下在其中作用有目共睹，她理应获得利益分配，而不是占有。这个比重就需要看我们的投入了，我觉得我们只需要给她少量的分配比就行了。毕竟，她不能直接参与到其中，也不会有实际性的投入。”德林的意见居然与众人想象中的不同，这让众贵族对德林的好感大为提升，也对这次的合作充满了更多期待。德林的方式很巧妙，在一开始，他首先强调了雷娅的重要性，然后又在此时分配利益的时候，将她放在一个很轻的位置，以退为进，顺利地从其中获得了不少的利益。这些德林当然不会傻到通知雷娅，她已经从自己这里拿钱了！德林估计自己从这里获得利益足以弥补雷娅从自己这里拿走的。在一个地方吃亏，就要从另外一个地方补回来，就是这样。
“诸位对于这个问题还有什么问题吗？”德林看了他们一眼，“很好！我们开始下一个问题，也是其中一个很重要的议题。我需要望门山的控制权！”