第十六章 为增加客户量努力
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第16章为增加客户量努力
房间里安静下来,杨千寻感觉到自从跟李灏离开深圳,到青海到山东,又到江西又回深圳,最后再返回来,二十几天的时间跑了太多地方,太累了,都没有好好休息一下的机会,躺在李灏的床上,不一会就进入了梦乡。
感觉到鼻子痒痒的,杨千寻边用手搓着鼻子边睁开了眼睛,看到李灏正拿着一支笔,在她面前照量着,知道是他搞的鬼。“懒虫,还睡?快起来吃饭了?”
“怎么又吃饭了?不是刚吃完中午饭吗?”杨千寻躺着不想动,只感到奇怪的说。
“六点半了,天都要黑了,我妈早把饭做好了,都等了你半小时了!”李灏伸手拉她起床,杨千寻只好顺势起身,洗了脸和手,不好意思的走向饭桌:“不好意思阿姨,我应该帮你做饭的,你看我睡着了,你也不叫我一下!”
李灏妈妈笑着说:“没事没事,这几天你们都辛苦了,并且你到了这里,就是进了自己的家,千万不要太客气,客气就见外了!”
爷爷也微笑看着杨千寻:“吃饭、吃饭!”杨千寻感觉李灏的家非常的温馨,不知道以后和李灏的家人长期的生活在一起,还会不会是现在的样子?会不会也像其他家庭一样,搞不好婆媳关系,把自己淹没在大家庭的柴米油盐酱醋茶里。并且这个家里还有爷爷奶奶,更加复杂。对于老人家,杨千寻是有一套的,在自己家里都是把自己的爷爷奶奶哄的很开心,人同此心,心同此理,我只要像对我的家人一样对他们,应该就没问题吧?
杨千寻的爷爷是一位老知识分子,虽然没有什么职务,可是在当地也是文化人,村里的红白喜事,过年各家写对联,都是爷爷的事情,爷爷爱看书看报看电视,后来年纪大了耳朵背了,但是求知欲从来未减。杨千寻每次看到好书,也会带回家给爷爷看,然后祖孙二人坐在一起讨论。记得刚到深圳的时候,爷爷生日时,她买了一套《三国演义》寄回家送给爷爷,主要还是因为爷爷喜欢,爷爷不开心的时候,只要杨千寻一和爷爷讨论《三国演义》,爷爷的不开心就全忘记了。李灏的爷爷有什么爱好呢?有空要问问他。想着自己现在就开始准备讨好李灏的家人,自己也不仅自嘲了一把。
吃完饭,李灏和父亲要接着出门拜访,千寻没有事情可做,要求同行,于是三人开车又上路了。
这次去拜访的依然是李父的熟人,离李灏家有十多里地,小县城的喧嚣还未结束,到处灯火通明,路上碰到卖水果的,李灏下车买了一些水果提上车,说去别人家不好空手。
李灏的父亲在车上介绍,“今天去找的这个人,我们家养车的时候给咱们家开车,和我一起干过五六年,后来赚了钱,自己也买了车,才离开了咱们家。养车这么多年,差不多整个县城干这行的都熟悉,有很多是跟我一起干过活的,有的就是给咱们家当过司机的。千寻,现在你别看咱家没有大车了,我年轻的时候可是一直干这个,那时候政策好,人也淳朴,很多人有个司机的工作不知多开心呢!我给他们开的工资也高,平时吃喝什么的也不会亏待他们,除了极个别的倒腾着卖点油,在修车上赚点钱什么的,只要不过分我也睁只眼闭只眼,以后你们做起来也一样,水至清则无鱼,只要大面上过得去,不要太苛刻司机师傅们,大家都不容易。”
杨千寻听了李父的话,深有感触:“伯父,你的事情以前我也听李灏介绍过,你能做这个行业这么多年,肯定很有经验,有时间多给我们介绍介绍吧!李灏可能还好,在家里也可以耳督目染的学到一些,对于养车我完全是外行。”
“哈哈,不用担心,我就相信,你好好待别人,别人也会好好给你干活!养车这行,只要把司机笼络住就可以了,你把车交给了司机,你不可能天天跟着他们,车在外面跑着,司机说车坏了,要维修,你也不可能每次都会去确认,如果不能看到,那车到底是真的需要维修还是司机偷懒或者赚取维修费?没法确定,这时候基本是靠人性,相信好人善良的人总是多数的。”听着李父的话,杨千寻想着人性是有弱点的,即使你给他再大的信任,有时有的人做出来的事情,也会让你失望的!在深圳做人事部经理,厂里出去招普工,就是在厂门口摆一张桌子,一名人事文员坐在桌子前面,只要有人愿意做普工就可以填表入厂。招到的员工统一进行入职培训,再分到各个车间。其中有一个男孩,被人事人员带到杨千寻的办公室,人事文员说这个人培训不合格,但是他说啥也不走。杨千寻看着他,一身衣服好像几天没换,夏天天热,身上散发出一股酸臭味,可怜巴巴望着杨千寻说:“经理,我从家里出来已经一个月多了,一直没有找到工作,也没有钱了,我会努力工作,请你收下我吧!”
杨千寻想出外打工都不容易,看他的样子肯定也已经够惨了,算了,给他个机会吧,同意收留了他,在他离开自己的办公室时,她还严肃地说:“我可以让你留下,但是你必须保证比别人更努力工作,更遵守公司的管理制度,我还要看你未来工作的成绩。”
男孩开心的答应着走了。不到三个月,这个男孩又到了她的办公室,要结工资离开,杨千寻还认识他,一进办公室,他只说了声我要辞职,然后拿出一张纸丢到她的面前说:“主管故意整他,他不干了。”千寻正想说,是什么情况,等我了解清楚再说辞职的事啊?谁知他又补上一句:“我是刚从里面出来的,啥事也不怕,你还是干脆点给我结工资,不然我让你好看!”
千寻诧异的盯着他看了足足五秒钟以上,然后低头看他扔到她面前的办公桌上的那张纸,是的,果然是刑满释放人员,是他看来足以要挟别人的证明。杨千寻摇了摇头,“你这么说没什么意思,不管你是什么人,都要养活自己,既然在这里工作,就要服从管理,我本来还想帮你,看来有些人是不能帮的,你去吧,我马上让人给你算工资。”看着那人趾高气昂的离开,杨千寻只有一种恨铁不成钢的遗憾,不知道他出去以后,还会不会正正经经的找一份工作呢?但是,对于这种人,任何一句劝导和同情的话,都是多余。
一路聊着未来工作可能遇到的细节问题,就到了要找的李文辉的家。一番寒暄过后,李灏又把李文辉提出的疑问一一解答,李文辉很爽快,当场就把购车定金拿了出来,强烈挽留李灏三人在他家吃饭喝酒。李灏父亲看已经洽谈成功,没必要大晚上的再打扰人家,就坚辞离开了。
一连几天,李灏都是在父亲的陪同下,按照打电话筛选出来的名单,逐个拜访那些有意向的客户,杨千寻有时也跟着一起去。中间的时候接到了两次牛玉强的电话,第一次是咨询,第二次是说他哥哥介绍的那个朋友已经同意去了,要交钱。杨千寻又把自己的银行卡发给了牛玉强,让他打款,到时候有了推进的消息再和他联系。
所有的客户都拜访完了,李灏一共收到12万元现金,加上杨千寻发展的四个,已经有了十六辆车,打电话给刘智扬,他那边也有七辆车的计划,定金也收到了。李灏和杨千寻又到了远大汽车销售公司找郑经理,郑经理不在,办公室的人说他家中有事,请假回家了。李灏打了电话给郑经理,郑说已经把事情交代给他下面一个业务员小张,李灏找到小张,问事情的进展。
小张很热情的给李灏二人倒好茶,坐在他们面前说:“我已经按照郑经理的交代,给那些老客户逐个打了电话,很遗憾,没有一个愿意参与的!我正准备向郑经理汇报呢!”
“上次活动你们这里可是去了三百多客户呢!不会一个没有吧?”心里想着你有没有认真对待呢?这郑经理也是,关键时候自己不顶上,随便找一个不靠谱的人来负责,怎么可能有成绩呢?
“既然郑经理不在,我们改天再来吧,或者等郑经理回来,请他给我电话?”李灏站起来,准备走人。
“好好,我一定转达!”小张笑着边说边送李灏二人出门公司的门。
回去的车上,杨千寻说:“看来他们可能没当正事去办,或者打了几个电话,看没有几个人愿意参与的,就放弃了?我对他们的办事能力表示怀疑!”
李灏也说:“是啊,我们都能找到二十几个,他们就是做大货车销售这个行业的,怎么找不到一个客户呢?难道在他们这里买车有问题?”
“怎么办?还要等着郑经理,不知道什么时候呢?”
“我再打给他。”李灏说着,把车停在路边,给郑经理打电话:“郑经理,我们购车的这个事情,你看下一步怎么办?你什么时候回来上班?”
郑经理说:“家里有点事情啊,一时半会回不去,这样吧,我介绍我们远大集团分管西北业务的总经理给你,他办这个事情更好,你们说不定有更多优惠!我实在没办法,首付款领导说太低了,做不了,说不定他能做,等下我把电话发给你,我也会打电话给他,请他和你联系。”
听到这个结果,李灏才明白,原来这个郑经理狮子大开口,话说出来了,后来他们分公司领导不同意五万元首付购车,那也不用躲啊,什么事情说清楚就是了。
“既然是这样,千寻,我看我们就没有必要再留在家里了,回西宁去,边注册公司,边联系其他汽车销售公司,也等等远大分管西北业务的总经理,看会不会联系我们。杨千寻表示同意,于是又打电话通知了刘智扬。
第16章为增加客户量努力
房间里安静下来,杨千寻感觉到自从跟李灏离开深圳,到青海到山东,又到江西又回深圳,最后再返回来,二十几天的时间跑了太多地方,太累了,都没有好好休息一下的机会,躺在李灏的床上,不一会就进入了梦乡。
感觉到鼻子痒痒的,杨千寻边用手搓着鼻子边睁开了眼睛,看到李灏正拿着一支笔,在她面前照量着,知道是他搞的鬼。“懒虫,还睡?快起来吃饭了?”
“怎么又吃饭了?不是刚吃完中午饭吗?”杨千寻躺着不想动,只感到奇怪的说。
“六点半了,天都要黑了,我妈早把饭做好了,都等了你半小时了!”李灏伸手拉她起床,杨千寻只好顺势起身,洗了脸和手,不好意思的走向饭桌:“不好意思阿姨,我应该帮你做饭的,你看我睡着了,你也不叫我一下!”
李灏妈妈笑着说:“没事没事,这几天你们都辛苦了,并且你到了这里,就是进了自己的家,千万不要太客气,客气就见外了!”
爷爷也微笑看着杨千寻:“吃饭、吃饭!”杨千寻感觉李灏的家非常的温馨,不知道以后和李灏的家人长期的生活在一起,还会不会是现在的样子?会不会也像其他家庭一样,搞不好婆媳关系,把自己淹没在大家庭的柴米油盐酱醋茶里。并且这个家里还有爷爷奶奶,更加复杂。对于老人家,杨千寻是有一套的,在自己家里都是把自己的爷爷奶奶哄的很开心,人同此心,心同此理,我只要像对我的家人一样对他们,应该就没问题吧?
杨千寻的爷爷是一位老知识分子,虽然没有什么职务,可是在当地也是文化人,村里的红白喜事,过年各家写对联,都是爷爷的事情,爷爷爱看书看报看电视,后来年纪大了耳朵背了,但是求知欲从来未减。杨千寻每次看到好书,也会带回家给爷爷看,然后祖孙二人坐在一起讨论。记得刚到深圳的时候,爷爷生日时,她买了一套《三国演义》寄回家送给爷爷,主要还是因为爷爷喜欢,爷爷不开心的时候,只要杨千寻一和爷爷讨论《三国演义》,爷爷的不开心就全忘记了。李灏的爷爷有什么爱好呢?有空要问问他。想着自己现在就开始准备讨好李灏的家人,自己也不仅自嘲了一把。
吃完饭,李灏和父亲要接着出门拜访,千寻没有事情可做,要求同行,于是三人开车又上路了。
这次去拜访的依然是李父的熟人,离李灏家有十多里地,小县城的喧嚣还未结束,到处灯火通明,路上碰到卖水果的,李灏下车买了一些水果提上车,说去别人家不好空手。
李灏的父亲在车上介绍,“今天去找的这个人,我们家养车的时候给咱们家开车,和我一起干过五六年,后来赚了钱,自己也买了车,才离开了咱们家。养车这么多年,差不多整个县城干这行的都熟悉,有很多是跟我一起干过活的,有的就是给咱们家当过司机的。千寻,现在你别看咱家没有大车了,我年轻的时候可是一直干这个,那时候政策好,人也淳朴,很多人有个司机的工作不知多开心呢!我给他们开的工资也高,平时吃喝什么的也不会亏待他们,除了极个别的倒腾着卖点油,在修车上赚点钱什么的,只要不过分我也睁只眼闭只眼,以后你们做起来也一样,水至清则无鱼,只要大面上过得去,不要太苛刻司机师傅们,大家都不容易。”
杨千寻听了李父的话,深有感触:“伯父,你的事情以前我也听李灏介绍过,你能做这个行业这么多年,肯定很有经验,有时间多给我们介绍介绍吧!李灏可能还好,在家里也可以耳督目染的学到一些,对于养车我完全是外行。”
“哈哈,不用担心,我就相信,你好好待别人,别人也会好好给你干活!养车这行,只要把司机笼络住就可以了,你把车交给了司机,你不可能天天跟着他们,车在外面跑着,司机说车坏了,要维修,你也不可能每次都会去确认,如果不能看到,那车到底是真的需要维修还是司机偷懒或者赚取维修费?没法确定,这时候基本是靠人性,相信好人善良的人总是多数的。”听着李父的话,杨千寻想着人性是有弱点的,即使你给他再大的信任,有时有的人做出来的事情,也会让你失望的!在深圳做人事部经理,厂里出去招普工,就是在厂门口摆一张桌子,一名人事文员坐在桌子前面,只要有人愿意做普工就可以填表入厂。招到的员工统一进行入职培训,再分到各个车间。其中有一个男孩,被人事人员带到杨千寻的办公室,人事文员说这个人培训不合格,但是他说啥也不走。杨千寻看着他,一身衣服好像几天没换,夏天天热,身上散发出一股酸臭味,可怜巴巴望着杨千寻说:“经理,我从家里出来已经一个月多了,一直没有找到工作,也没有钱了,我会努力工作,请你收下我吧!”
杨千寻想出外打工都不容易,看他的样子肯定也已经够惨了,算了,给他个机会吧,同意收留了他,在他离开自己的办公室时,她还严肃地说:“我可以让你留下,但是你必须保证比别人更努力工作,更遵守公司的管理制度,我还要看你未来工作的成绩。”
男孩开心的答应着走了。不到三个月,这个男孩又到了她的办公室,要结工资离开,杨千寻还认识他,一进办公室,他只说了声我要辞职,然后拿出一张纸丢到她的面前说:“主管故意整他,他不干了。”千寻正想说,是什么情况,等我了解清楚再说辞职的事啊?谁知他又补上一句:“我是刚从里面出来的,啥事也不怕,你还是干脆点给我结工资,不然我让你好看!”
千寻诧异的盯着他看了足足五秒钟以上,然后低头看他扔到她面前的办公桌上的那张纸,是的,果然是刑满释放人员,是他看来足以要挟别人的证明。杨千寻摇了摇头,“你这么说没什么意思,不管你是什么人,都要养活自己,既然在这里工作,就要服从管理,我本来还想帮你,看来有些人是不能帮的,你去吧,我马上让人给你算工资。”看着那人趾高气昂的离开,杨千寻只有一种恨铁不成钢的遗憾,不知道他出去以后,还会不会正正经经的找一份工作呢?但是,对于这种人,任何一句劝导和同情的话,都是多余。
一路聊着未来工作可能遇到的细节问题,就到了要找的李文辉的家。一番寒暄过后,李灏又把李文辉提出的疑问一一解答,李文辉很爽快,当场就把购车定金拿了出来,强烈挽留李灏三人在他家吃饭喝酒。李灏父亲看已经洽谈成功,没必要大晚上的再打扰人家,就坚辞离开了。
一连几天,李灏都是在父亲的陪同下,按照打电话筛选出来的名单,逐个拜访那些有意向的客户,杨千寻有时也跟着一起去。中间的时候接到了两次牛玉强的电话,第一次是咨询,第二次是说他哥哥介绍的那个朋友已经同意去了,要交钱。杨千寻又把自己的银行卡发给了牛玉强,让他打款,到时候有了推进的消息再和他联系。
所有的客户都拜访完了,李灏一共收到12万元现金,加上杨千寻发展的四个,已经有了十六辆车,打电话给刘智扬,他那边也有七辆车的计划,定金也收到了。李灏和杨千寻又到了远大汽车销售公司找郑经理,郑经理不在,办公室的人说他家中有事,请假回家了。李灏打了电话给郑经理,郑说已经把事情交代给他下面一个业务员小张,李灏找到小张,问事情的进展。
小张很热情的给李灏二人倒好茶,坐在他们面前说:“我已经按照郑经理的交代,给那些老客户逐个打了电话,很遗憾,没有一个愿意参与的!我正准备向郑经理汇报呢!”
“上次活动你们这里可是去了三百多客户呢!不会一个没有吧?”心里想着你有没有认真对待呢?这郑经理也是,关键时候自己不顶上,随便找一个不靠谱的人来负责,怎么可能有成绩呢?
“既然郑经理不在,我们改天再来吧,或者等郑经理回来,请他给我电话?”李灏站起来,准备走人。
“好好,我一定转达!”小张笑着边说边送李灏二人出门公司的门。
回去的车上,杨千寻说:“看来他们可能没当正事去办,或者打了几个电话,看没有几个人愿意参与的,就放弃了?我对他们的办事能力表示怀疑!”
李灏也说:“是啊,我们都能找到二十几个,他们就是做大货车销售这个行业的,怎么找不到一个客户呢?难道在他们这里买车有问题?”
“怎么办?还要等着郑经理,不知道什么时候呢?”
“我再打给他。”李灏说着,把车停在路边,给郑经理打电话:“郑经理,我们购车的这个事情,你看下一步怎么办?你什么时候回来上班?”
郑经理说:“家里有点事情啊,一时半会回不去,这样吧,我介绍我们远大集团分管西北业务的总经理给你,他办这个事情更好,你们说不定有更多优惠!我实在没办法,首付款领导说太低了,做不了,说不定他能做,等下我把电话发给你,我也会打电话给他,请他和你联系。”
听到这个结果,李灏才明白,原来这个郑经理狮子大开口,话说出来了,后来他们分公司领导不同意五万元首付购车,那也不用躲啊,什么事情说清楚就是了。
“既然是这样,千寻,我看我们就没有必要再留在家里了,回西宁去,边注册公司,边联系其他汽车销售公司,也等等远大分管西北业务的总经理,看会不会联系我们。杨千寻表示同意,于是又打电话通知了刘智扬。