第五十七章 签订运输合同
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第57章签订运输合同
开车奔驰在辽阔的天地间，又看到了前方碧蓝晴空中的云，杨千寻突然想起了李晓霞的遗憾，由于天气和时间关系，终于没能带她走出西宁，走进这广阔的天高云淡的时空。
到了德令哈，已经是下午的三点多钟，看来想去矿上是来不及了，没办法，三人又到了上次住过的酒店，开房住宿，等第二天早晨，早点出发。
第二天到达小煤山的时间，是十点多，在工地现场的高台上，俯瞰着沟中一层层梯田似的道路和道路上络绎不绝的翻斗车，看着随着车的开动，道路上升起的漫天的烟尘，杨千寻从心里面，是不愿意到这里的，从一开始，这就不是她所希望的生活，若不是因为李灏，换成是这世界上任何一个人，都不可能让她来到这里。可是，她还是来了，来到这个她根本就不喜欢的地方，只为了她爱的那个人的理想和跟他浪迹天涯的单纯。
这次除了张总，还见到小煤山煤矿另一位合伙人，把李灏三人带到他们的大会议室里，耐心的交流了一个多小时，然后签订了车辆工程承包合同，才离开小煤山煤矿。
这一次他们没有停留，直接在当天晚上赶回了西宁。第二天早上，李灏和刘智扬又到了远大，谈购买翻斗车的事情。杨千寻一直在办公室里，等着他们的洽谈结果，担心他们到了远大，会不会又和郑森林吵上一架，会不会谈不妥，毕竟他们签订的合同是购买仓栏车，现在要买的是翻斗车，虽然郑森林口头答应的痛快，事到临头，又会不会故意刁难呢？坐在自己的位置上，不时地望着门口，希望他们尽快回来，千万不要出什么事情。
这时，桌子上的座机响起来，杨千寻看看来电显示，是一个陌生号码，接起来：“你好，宏昊物流！”
“你好，我是从网上看到你们发布的信息，可以通过你们买车是吗？”一个陌生男子。
杨千寻忙说：“是的，你想买什么车？”
“半挂车。”
“可以，我们是和汽车销售公司谈好了，签订了五十台车的购车合同，从我们这里购买比你自己直接到汽车销售公司购买，首付款更低，价格也更合理。如果你有意向，可以到我们公司当面谈谈。”
“你告诉我你们公司的地址吧？”男子说。
杨千寻挂掉电话，把公司的地址通过手机发了过去。
已经有十几个想通过他们购车的当地客户了，也有一半以上的到公司详细谈过，不知为什么，到最后都没有成功。三个人也坐在一起合计过不止一次，企图找到出问题的环节，都没有结果。不知道这个购买半挂的人会是怎样？会不会也像以前的那些人，谈了半天毫无结果。
李灏和刘智扬回到办公室，杨千寻问他们和远大谈的购车的情况。刘智扬说：“妥了，就是你们那时候看的那种解放车，336马力的，可以使用我们交给他们的定金。”
“那就是说又可以顶出十万元来？什么时候有车啊？”杨千寻问。
“他们说是十月底，我希望他们这一次能说话算数。”李灏说。又问杨千寻：“银行还有多少钱？”
杨千寻仔细算了算，又拿出上个月的银行对账单看看，回答他：“还有220多万元，但是我要提醒你的是，这里面有130万元是客户交的，最后他们不提车，我们是要退还人家的。”
刘智扬听到这里，难过地说：“我已经接了无数次电话了，我老家那七个客户强烈要求退款，我也真是没有办法了！我担心他们很快就会找到西宁来，我爸前段时间还打电话给我说，他们已经去我家闹过几次了！”
杨千寻听他说完，也说道：“虽然云虎他爸来了，可是他介绍的两个都没有来，云虎爸前几天也问我呢，人家找他要求退钱！”
李灏沉着脸说：“实在不行，也不能让他们骚扰家里人，家里哪有人见过这种阵势啊？”他说着，杨千寻想起六月底来的几个江西人，心中泛起一阵冷意。“哎呀，也不知道他们有没有去闹我们家，我家里倒是没有说。”
李灏又沉默了一会才说：“先抻一抻，他们再打电话来时，看能不能劝他们养翻斗车，如果不能，明确告诉他们，只能退九万元，愿意就退，不愿意的话，等我们从远大把那一万元定金拿回来再退。”
正谈论着退款的事情，先前打电话想买半挂的人找到了办公室。李灏和刘智扬坐下来耐心的给他介绍，拿出车的图片和介绍给他看，那人提出要去看看现车，李灏和刘智扬开车拉着他，又去了远大，直到中午下班方回公司。
回来后，杨千寻把自己的思路说出来和其他二人商量：“订购半挂的人也有几个来咨询了，基本上都是价格问题，如果从远大订购的话，远大还要再赚取一块利润，我们不如和挂车生产厂家直接联系，从远大办理手续，买牵引头，再从厂家定挂车，你们考虑下，行不行？”
李灏想了下说：“我们也不能定太多啊，数量上不去，价格可能也下不来。”
杨千寻说：“你还记不记得，上次我们去远大，认识了我的两个生产挂车的梁山老乡？那位徐总还给我打过电话的，他的意思就是说，如果我们要买半挂，可以到他的厂家订。”
“那你就问问他，一辆一辆的订有没有价格上的优惠？”李灏提示道。
杨千寻拿起电话打过去：“徐总吗？你好，我是济南的老乡，在西宁的。”
“你好，杨总吧？”
“我们公司有几个客户想订购半挂，不知道直接从你那里订购挂车，是不是价格会更便宜点呢？”杨千寻问他。
“直接从我们这里订肯定便宜了。把你们需要的标准告诉我，我来帮你们核算一下，不过要下午，现在已经下班了，我告诉你传真机号，你下午上班传给我吧？”徐总在电话里说。
杨千寻忙说：“是这样徐总，我们对半挂车不是很熟悉，你把你们的标准传来给我们参考下怎么样，什么标准什么价格，多传几种给我们看看，我们也可以拿给我们的客户看，让他们有所选择，说实在的，就是让那些养车的人，想具体说出多少内容来，也不大可能是吧？”
“也好，下午吧，再联系，等你们看到传真，我们再谈。”
下午杨千寻拿到了三份梁山发来的传真，和远大报的价格比对，相同标准的，一般是贵了九千到一万三千元之间。正核算着，徐总电话打来：“杨总啊，看到传真了吗？”
“正在看，咱们都是山东人，实话实说啊，我核算着是比远大便宜了将近一万元左右。但是我还有一个问题要请教。”
徐总说：“你说吧。”
“远大是汽车销售公司，当然他们卖的半挂也多，我们如果一辆一辆的销售，价格上有没有变动？”
“没有没有，都一样的，我给你报的就是个实在价格，不管是一辆，还是多辆，都是生产完了，在梁山找板车拖过去，就是运费方面可能差个千把两千的。”
“谢谢徐总，我希望我们能有合作的机会。”杨千寻客气地说。
“老乡，有时间来我们这里玩啊，我可以带你去梁山旅游！”徐总笑着回答杨千寻。
放下电话，三个人又合计了一番，李灏打电话给上午订车的人，说明了降低价格的办法。订车人电话里说考虑考虑，就挂了电话。
晚上回到住处，三个人坐在沙发上喝茶，刘智扬对李灏和杨千寻说：“趁着这个时间事情不多，我想回家一趟。”
李灏问他：“有事？”
“我爸打电话，那几个人老是去闹事，家里顶不住了，也不是很清楚我们的事情，所以让我回去说清楚。”
杨千寻说：“电话里也可以说清楚啊？”
刘智扬叹口气：“说不清楚了，我爸烦了，根本不听我说，坚持让我回去。”
李灏听他说完，摇摇头说：“你这一回去，咱这钱不退也得退了，他们看到你能放过你？”
刘智扬低头不语，等一下又说：“那怎么办？不回去？”
“明天再说吧。”李灏说：“再考虑一晚。”
晚上李灏和杨千寻躺在床上，李灏抱着杨千寻好久不语，杨千寻被他抱得太紧，不仅问他：“怎么，不睡觉也不让我睡啊？”
李灏这才说：“明天开张六十三万元的支票，给刘智扬，让他回去吧。”
杨千寻说：“那剩下的一万元就不给了。”
“先这样吧，毕竟我们是真的交给远大了，对，再复印一下定金收据，一起给他。就按我们商量的那样，要就先给九万，不要的，一分也不给。”
“不知道刘智扬愿不愿意啊？”杨千寻担心。
“他不愿意又能怎样？我们不能把所有的钱都赔上，那些客户不承担一点责任吧？”
“好吧，我明天早上就办。”杨千寻说。
“包里还有多少钱？”李灏又问。
“有三千多吧?”杨千寻奇怪李灏问她日常开支的钱是什么意思。
这时李灏又说：“你再给小刘三千，他回家还是要用钱的啊。”
第二天上班后，杨千寻把这些东西拿给刘智扬的时候，刘智扬愣住了，仔细看了看手中的东西，才说：“就是不知道少给他们一万元，他们愿意不愿啊！我怕不能算完呢！”
李灏说：“你也知道咱们的情况，下一步要买十台翻斗车，已经和远大定好了的，如果全部退了，我们连车都提不出来，他们不愿意，就让他们来养车，或者帮着我们找远大，把钱要回来啊！”
刘智扬脸上露出一个苦笑的表情，把支票和定金收据都小心放好，才说：“那我就去买票了。”说完这句话，默默地走出了办公室。
杨千寻看一眼李灏说：“这样好吗？看小刘那样子，很不乐意啊！”
“不乐意也没办法啊，要不等咱们赚到钱，再把一万元给他们？”
第57章签订运输合同
开车奔驰在辽阔的天地间，又看到了前方碧蓝晴空中的云，杨千寻突然想起了李晓霞的遗憾，由于天气和时间关系，终于没能带她走出西宁，走进这广阔的天高云淡的时空。
到了德令哈，已经是下午的三点多钟，看来想去矿上是来不及了，没办法，三人又到了上次住过的酒店，开房住宿，等第二天早晨，早点出发。
第二天到达小煤山的时间，是十点多，在工地现场的高台上，俯瞰着沟中一层层梯田似的道路和道路上络绎不绝的翻斗车，看着随着车的开动，道路上升起的漫天的烟尘，杨千寻从心里面，是不愿意到这里的，从一开始，这就不是她所希望的生活，若不是因为李灏，换成是这世界上任何一个人，都不可能让她来到这里。可是，她还是来了，来到这个她根本就不喜欢的地方，只为了她爱的那个人的理想和跟他浪迹天涯的单纯。
这次除了张总，还见到小煤山煤矿另一位合伙人，把李灏三人带到他们的大会议室里，耐心的交流了一个多小时，然后签订了车辆工程承包合同，才离开小煤山煤矿。
这一次他们没有停留，直接在当天晚上赶回了西宁。第二天早上，李灏和刘智扬又到了远大，谈购买翻斗车的事情。杨千寻一直在办公室里，等着他们的洽谈结果，担心他们到了远大，会不会又和郑森林吵上一架，会不会谈不妥，毕竟他们签订的合同是购买仓栏车，现在要买的是翻斗车，虽然郑森林口头答应的痛快，事到临头，又会不会故意刁难呢？坐在自己的位置上，不时地望着门口，希望他们尽快回来，千万不要出什么事情。
这时，桌子上的座机响起来，杨千寻看看来电显示，是一个陌生号码，接起来：“你好，宏昊物流！”
“你好，我是从网上看到你们发布的信息，可以通过你们买车是吗？”一个陌生男子。
杨千寻忙说：“是的，你想买什么车？”
“半挂车。”
“可以，我们是和汽车销售公司谈好了，签订了五十台车的购车合同，从我们这里购买比你自己直接到汽车销售公司购买，首付款更低，价格也更合理。如果你有意向，可以到我们公司当面谈谈。”
“你告诉我你们公司的地址吧？”男子说。
杨千寻挂掉电话，把公司的地址通过手机发了过去。
已经有十几个想通过他们购车的当地客户了，也有一半以上的到公司详细谈过，不知为什么，到最后都没有成功。三个人也坐在一起合计过不止一次，企图找到出问题的环节，都没有结果。不知道这个购买半挂的人会是怎样？会不会也像以前的那些人，谈了半天毫无结果。
李灏和刘智扬回到办公室，杨千寻问他们和远大谈的购车的情况。刘智扬说：“妥了，就是你们那时候看的那种解放车，336马力的，可以使用我们交给他们的定金。”
“那就是说又可以顶出十万元来？什么时候有车啊？”杨千寻问。
“他们说是十月底，我希望他们这一次能说话算数。”李灏说。又问杨千寻：“银行还有多少钱？”
杨千寻仔细算了算，又拿出上个月的银行对账单看看，回答他：“还有220多万元，但是我要提醒你的是，这里面有130万元是客户交的，最后他们不提车，我们是要退还人家的。”
刘智扬听到这里，难过地说：“我已经接了无数次电话了，我老家那七个客户强烈要求退款，我也真是没有办法了！我担心他们很快就会找到西宁来，我爸前段时间还打电话给我说，他们已经去我家闹过几次了！”
杨千寻听他说完，也说道：“虽然云虎他爸来了，可是他介绍的两个都没有来，云虎爸前几天也问我呢，人家找他要求退钱！”
李灏沉着脸说：“实在不行，也不能让他们骚扰家里人，家里哪有人见过这种阵势啊？”他说着，杨千寻想起六月底来的几个江西人，心中泛起一阵冷意。“哎呀，也不知道他们有没有去闹我们家，我家里倒是没有说。”
李灏又沉默了一会才说：“先抻一抻，他们再打电话来时，看能不能劝他们养翻斗车，如果不能，明确告诉他们，只能退九万元，愿意就退，不愿意的话，等我们从远大把那一万元定金拿回来再退。”
正谈论着退款的事情，先前打电话想买半挂的人找到了办公室。李灏和刘智扬坐下来耐心的给他介绍，拿出车的图片和介绍给他看，那人提出要去看看现车，李灏和刘智扬开车拉着他，又去了远大，直到中午下班方回公司。
回来后，杨千寻把自己的思路说出来和其他二人商量：“订购半挂的人也有几个来咨询了，基本上都是价格问题，如果从远大订购的话，远大还要再赚取一块利润，我们不如和挂车生产厂家直接联系，从远大办理手续，买牵引头，再从厂家定挂车，你们考虑下，行不行？”
李灏想了下说：“我们也不能定太多啊，数量上不去，价格可能也下不来。”
杨千寻说：“你还记不记得，上次我们去远大，认识了我的两个生产挂车的梁山老乡？那位徐总还给我打过电话的，他的意思就是说，如果我们要买半挂，可以到他的厂家订。”
“那你就问问他，一辆一辆的订有没有价格上的优惠？”李灏提示道。
杨千寻拿起电话打过去：“徐总吗？你好，我是济南的老乡，在西宁的。”
“你好，杨总吧？”
“我们公司有几个客户想订购半挂，不知道直接从你那里订购挂车，是不是价格会更便宜点呢？”杨千寻问他。
“直接从我们这里订肯定便宜了。把你们需要的标准告诉我，我来帮你们核算一下，不过要下午，现在已经下班了，我告诉你传真机号，你下午上班传给我吧？”徐总在电话里说。
杨千寻忙说：“是这样徐总，我们对半挂车不是很熟悉，你把你们的标准传来给我们参考下怎么样，什么标准什么价格，多传几种给我们看看，我们也可以拿给我们的客户看，让他们有所选择，说实在的，就是让那些养车的人，想具体说出多少内容来，也不大可能是吧？”
“也好，下午吧，再联系，等你们看到传真，我们再谈。”
下午杨千寻拿到了三份梁山发来的传真，和远大报的价格比对，相同标准的，一般是贵了九千到一万三千元之间。正核算着，徐总电话打来：“杨总啊，看到传真了吗？”
“正在看，咱们都是山东人，实话实说啊，我核算着是比远大便宜了将近一万元左右。但是我还有一个问题要请教。”
徐总说：“你说吧。”
“远大是汽车销售公司，当然他们卖的半挂也多，我们如果一辆一辆的销售，价格上有没有变动？”
“没有没有，都一样的，我给你报的就是个实在价格，不管是一辆，还是多辆，都是生产完了，在梁山找板车拖过去，就是运费方面可能差个千把两千的。”
“谢谢徐总，我希望我们能有合作的机会。”杨千寻客气地说。
“老乡，有时间来我们这里玩啊，我可以带你去梁山旅游！”徐总笑着回答杨千寻。
放下电话，三个人又合计了一番，李灏打电话给上午订车的人，说明了降低价格的办法。订车人电话里说考虑考虑，就挂了电话。
晚上回到住处，三个人坐在沙发上喝茶，刘智扬对李灏和杨千寻说：“趁着这个时间事情不多，我想回家一趟。”
李灏问他：“有事？”
“我爸打电话，那几个人老是去闹事，家里顶不住了，也不是很清楚我们的事情，所以让我回去说清楚。”
杨千寻说：“电话里也可以说清楚啊？”
刘智扬叹口气：“说不清楚了，我爸烦了，根本不听我说，坚持让我回去。”
李灏听他说完，摇摇头说：“你这一回去，咱这钱不退也得退了，他们看到你能放过你？”
刘智扬低头不语，等一下又说：“那怎么办？不回去？”
“明天再说吧。”李灏说：“再考虑一晚。”
晚上李灏和杨千寻躺在床上，李灏抱着杨千寻好久不语，杨千寻被他抱得太紧，不仅问他：“怎么，不睡觉也不让我睡啊？”
李灏这才说：“明天开张六十三万元的支票，给刘智扬，让他回去吧。”
杨千寻说：“那剩下的一万元就不给了。”
“先这样吧，毕竟我们是真的交给远大了，对，再复印一下定金收据，一起给他。就按我们商量的那样，要就先给九万，不要的，一分也不给。”
“不知道刘智扬愿不愿意啊？”杨千寻担心。
“他不愿意又能怎样？我们不能把所有的钱都赔上，那些客户不承担一点责任吧？”
“好吧，我明天早上就办。”杨千寻说。
“包里还有多少钱？”李灏又问。
“有三千多吧?”杨千寻奇怪李灏问她日常开支的钱是什么意思。
这时李灏又说：“你再给小刘三千，他回家还是要用钱的啊。”
第二天上班后，杨千寻把这些东西拿给刘智扬的时候，刘智扬愣住了，仔细看了看手中的东西，才说：“就是不知道少给他们一万元，他们愿意不愿啊！我怕不能算完呢！”
李灏说：“你也知道咱们的情况，下一步要买十台翻斗车，已经和远大定好了的，如果全部退了，我们连车都提不出来，他们不愿意，就让他们来养车，或者帮着我们找远大，把钱要回来啊！”
刘智扬脸上露出一个苦笑的表情，把支票和定金收据都小心放好，才说：“那我就去买票了。”说完这句话，默默地走出了办公室。
杨千寻看一眼李灏说：“这样好吗？看小刘那样子，很不乐意啊！”
“不乐意也没办法啊，要不等咱们赚到钱，再把一万元给他们？”