第23章 商谈
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天还没黑透，村长就来到陈优家了。
“远子，咋了，找叔有什么事？”陈贵明抹了抹额头的汗，站在风扇底下散热。这天气实在太闷热了，一丝风都没有。
“不急，叔先坐坐。”
屈远招呼陈贵明坐下。至于陈优，在陈贵明进来的时候就进厨房炒菜去了，这也是他们今晚请陈贵明过来的重要目的。
没多久，陈优就端着一盘素炒小白菜放到陈贵明的面前。陈贵明一脸迷惑地指着那盘小白菜，“这是干啥？”特地请他来吃青菜？没开玩笑吧？
屈远神秘地笑了笑，把小白菜往陈贵明面前移了移，“叔先尝尝再说。”
“好，我就看看你俩葫芦里面卖的什么药！”
陈贵明呵呵一笑，夹起一片小白菜放进嘴里，一嚼，眼睛顿时就睁大了。这小白菜非常清甜可口，咬在嘴里汁液四溅，而且没有一点渣。他吃了半辈子的小白菜，还从来没吃过这么好吃的小白菜。
屈远见状笑得更深了，陈贵明的反应完全在他的意料之中，不过他还是按照程序问了句：“叔，这菜怎么样？”
“好吃！好吃！”陈贵明使劲点着头，冲两人竖起了左手的大拇指，嘴里说着话，夹菜的动作却毫不停顿。“你们这是从哪里买的种子？我也去买几包回来，让婆娘去种。”
“呵呵，这外面可没的卖。实际上，这是陈优的朋友研究出来的改良品种，还没公布呢。现在这种子就只有陈优的朋友和我们手上有。”屈远意味深长地笑着说。
陈贵明的呼吸顿时急促了起来，急急地把筷子放下，上身前倾，略微浑浊的双眼紧紧地盯着屈远。“远子，你的意思是，这种小白菜，外面没的卖，只有你们这里有？”
屈远点点头，对陈贵明的反应也非常满意。看来陈贵明也意识到这里面的商机了，跟聪明人讲话就是轻松，不需要多加解释。
“那，”陈贵明伸出一只手紧张地抓紧屈远的手臂，“那你们能不能弄到更多的种子来？”
屈远对陈贵明激动地抓着自己手臂的事情视而不见，轻轻地颔首，说：“叔想要多少种子都没问题。不过，叔要这么多种子，肯定不全是要自己种吧？是不是想分给村民种？”
“没错。”陈贵明显然也意识到了自己的激动，不好意思地松开了手，语气却非常诚恳。“远子啊，你也知道咱陈家村的境况怎么样，就靠着这点田地过活，虽说饿不死，可也富不起来。咱村又不像其他村子那样可以搞搞农家乐，增加增加收入。眼看着离开村子的人越来越多，我心里那个难受啊……”
陈贵明感慨地叹了一声，又兴奋地说，“不过要是有了你的这种种子，让大家都多种点小白菜拿出去卖，肯定能让大家的收入多出不少，这日子也能过的更好了。远子，叔也不跟你拐弯抹角，你特地叫我来，也是想卖这种子吧？只要价钱不要太离谱，叔就让大家都来买，怎么样？”
然而出乎陈贵明意料的，屈远却摇了摇头，说：“这不好。”
“怎么？你不愿意卖？”陈贵明迷糊了，难道自己猜错了远子的意思？可要是不想卖种子，干嘛又要请自己来啊？
屈远又摇了摇头，“我和叔您的目的一样，也是为了让大家能赚到更多的钱，过上更好的生活。这个小白菜改良种子，确实是个好东西，可并不是拥有了一个好的东西，就能发家致富的。这菜要是种的少，收入也少，对改善大家的生活起不了什么作用。若是种的多，万一发生点什么天灾*，那不是害了大伙儿吗？”
被屈远这么一说，陈贵明也觉得自己太过想当然了，冷汗顿时就流了下来，手足无措地问：“那、那该怎么办？”
屈远淡淡一笑，没有说话。倒是陈优开口了，“首先，我们先得为这些小白菜制定一个合理的价格，既能显示我们的蔬菜与众不同，又能让买家接受。当然这么做也是为了让村民得到最大的利益。
其次，我们可以预估市场上能够吸纳多少数量。目前我们的能力，仅能把菜卖到青田镇上，再远就不划算了，蔬菜也容易*。因此，我们需要估量青田镇的中高端用户有多少，再决定种植的数量，这么做主要是为了避免物多贱农。这样的事情也是经常发生的，许多人看见什么好卖，就一窝蜂地种植那样东西，结果却是卖不出去,烂在地里。我们决不能犯这样的错误。
最后，只有本村的村民才能够购买这种改良种子，不能转卖，并且需要与我们签订保密协议。一旦有人违规，不但永远不能买到改良种子，而且需要从陈家村族谱除名。”
对于连大字都不识几个的村民来说，有时候协议也不是完全可靠的。然而族谱除名就不一样了，那是一种极大的耻辱，尤其是对已经不知道在陈家村生活了多少年的村民来说，更是无法忍受的。这也是屈远要把陈贵明拉进来的原因之一，陈贵明除了是村长，还是现任的族长，也只有他有资格能把族人除名。
陈贵明的眉头紧紧皱了起来，“这前面两条我都没有意见，只是最后一个，族谱除名，会不会太严重了？这可不是能闹着玩的啊！”不就是种点青菜吗，至于闹那么大吗？
“一点都不严重。”陈优赶紧解释，“这种改良种子是我朋友偷偷给我的，本来就不宜宣扬。而且我朋友手上的改良种子可不止小白菜一个，以后还会有更多的改良种子出现。制定这么严苛的规定，也是为了大家好。要是这种改良种子到处都是，别说我的朋友可能会有危险，这对村子的长期发展也没有好处，我们会没有了优势。”
“可是……”陈贵明还是有点犹豫，他知道村民的保密性有多差，要是为了这样就把人从族谱里除名，那一天得除几个人啊？
屈远见陈贵明迟迟下不了决心，眼睛微眯，说道：“叔，有了这些改良种子，我们村子的名声就能响亮起来了，到时候，说不定镇上会马上为我们村子修路呢。”
提到修路的事，陈贵明的神态立刻就变了，狠狠地一咬牙，大手一拍桌子，“好！就这么定了，谁要是害的村子修不成路，老子就除了他的名！”
得到了陈贵明的承诺，屈远满意地笑了，不过看陈贵明面上还是有一些忧虑，又安抚道：“叔你放心，我们肯定会把握好分寸的。这除族谱，主要是以吓唬为主。我们晓得厉害，不会随便就把谁当真除名的。”
陈贵明这才彻底地放心了下来，开怀大笑，“好！其实你们说的那些条条款款，叔也听不太懂。不过叔弄明白了一件事，你们也是为了村子好的。就冲这点，你们就放开去做吧，有什么需要叔帮忙的，尽管说！”
“谢谢叔！”屈远以茶代酒敬了陈贵明一杯，既是感谢陈贵明的支持，也是祝贺自己，这个副将终于收到手了。不过后面的这个意义，就只有他自己明白了。
天还没黑透，村长就来到陈优家了。
“远子，咋了，找叔有什么事？”陈贵明抹了抹额头的汗，站在风扇底下散热。这天气实在太闷热了，一丝风都没有。
“不急，叔先坐坐。”
屈远招呼陈贵明坐下。至于陈优，在陈贵明进来的时候就进厨房炒菜去了，这也是他们今晚请陈贵明过来的重要目的。
没多久，陈优就端着一盘素炒小白菜放到陈贵明的面前。陈贵明一脸迷惑地指着那盘小白菜，“这是干啥？”特地请他来吃青菜？没开玩笑吧？
屈远神秘地笑了笑，把小白菜往陈贵明面前移了移，“叔先尝尝再说。”
“好，我就看看你俩葫芦里面卖的什么药！”
陈贵明呵呵一笑，夹起一片小白菜放进嘴里，一嚼，眼睛顿时就睁大了。这小白菜非常清甜可口，咬在嘴里汁液四溅，而且没有一点渣。他吃了半辈子的小白菜，还从来没吃过这么好吃的小白菜。
屈远见状笑得更深了，陈贵明的反应完全在他的意料之中，不过他还是按照程序问了句：“叔，这菜怎么样？”
“好吃！好吃！”陈贵明使劲点着头，冲两人竖起了左手的大拇指，嘴里说着话，夹菜的动作却毫不停顿。“你们这是从哪里买的种子？我也去买几包回来，让婆娘去种。”
“呵呵，这外面可没的卖。实际上，这是陈优的朋友研究出来的改良品种，还没公布呢。现在这种子就只有陈优的朋友和我们手上有。”屈远意味深长地笑着说。
陈贵明的呼吸顿时急促了起来，急急地把筷子放下，上身前倾，略微浑浊的双眼紧紧地盯着屈远。“远子，你的意思是，这种小白菜，外面没的卖，只有你们这里有？”
屈远点点头，对陈贵明的反应也非常满意。看来陈贵明也意识到这里面的商机了，跟聪明人讲话就是轻松，不需要多加解释。
“那，”陈贵明伸出一只手紧张地抓紧屈远的手臂，“那你们能不能弄到更多的种子来？”
屈远对陈贵明激动地抓着自己手臂的事情视而不见，轻轻地颔首，说：“叔想要多少种子都没问题。不过，叔要这么多种子，肯定不全是要自己种吧？是不是想分给村民种？”
“没错。”陈贵明显然也意识到了自己的激动，不好意思地松开了手，语气却非常诚恳。“远子啊，你也知道咱陈家村的境况怎么样，就靠着这点田地过活，虽说饿不死，可也富不起来。咱村又不像其他村子那样可以搞搞农家乐，增加增加收入。眼看着离开村子的人越来越多，我心里那个难受啊……”
陈贵明感慨地叹了一声，又兴奋地说，“不过要是有了你的这种种子，让大家都多种点小白菜拿出去卖，肯定能让大家的收入多出不少，这日子也能过的更好了。远子，叔也不跟你拐弯抹角，你特地叫我来，也是想卖这种子吧？只要价钱不要太离谱，叔就让大家都来买，怎么样？”
然而出乎陈贵明意料的，屈远却摇了摇头，说：“这不好。”
“怎么？你不愿意卖？”陈贵明迷糊了，难道自己猜错了远子的意思？可要是不想卖种子，干嘛又要请自己来啊？
屈远又摇了摇头，“我和叔您的目的一样，也是为了让大家能赚到更多的钱，过上更好的生活。这个小白菜改良种子，确实是个好东西，可并不是拥有了一个好的东西，就能发家致富的。这菜要是种的少，收入也少，对改善大家的生活起不了什么作用。若是种的多，万一发生点什么天灾*，那不是害了大伙儿吗？”
被屈远这么一说，陈贵明也觉得自己太过想当然了，冷汗顿时就流了下来，手足无措地问：“那、那该怎么办？”
屈远淡淡一笑，没有说话。倒是陈优开口了，“首先，我们先得为这些小白菜制定一个合理的价格，既能显示我们的蔬菜与众不同，又能让买家接受。当然这么做也是为了让村民得到最大的利益。
其次，我们可以预估市场上能够吸纳多少数量。目前我们的能力，仅能把菜卖到青田镇上，再远就不划算了，蔬菜也容易*。因此，我们需要估量青田镇的中高端用户有多少，再决定种植的数量，这么做主要是为了避免物多贱农。这样的事情也是经常发生的，许多人看见什么好卖，就一窝蜂地种植那样东西，结果却是卖不出去,烂在地里。我们决不能犯这样的错误。
最后，只有本村的村民才能够购买这种改良种子，不能转卖，并且需要与我们签订保密协议。一旦有人违规，不但永远不能买到改良种子，而且需要从陈家村族谱除名。”
对于连大字都不识几个的村民来说，有时候协议也不是完全可靠的。然而族谱除名就不一样了，那是一种极大的耻辱，尤其是对已经不知道在陈家村生活了多少年的村民来说，更是无法忍受的。这也是屈远要把陈贵明拉进来的原因之一，陈贵明除了是村长，还是现任的族长，也只有他有资格能把族人除名。
陈贵明的眉头紧紧皱了起来，“这前面两条我都没有意见，只是最后一个，族谱除名，会不会太严重了？这可不是能闹着玩的啊！”不就是种点青菜吗，至于闹那么大吗？
“一点都不严重。”陈优赶紧解释，“这种改良种子是我朋友偷偷给我的，本来就不宜宣扬。而且我朋友手上的改良种子可不止小白菜一个，以后还会有更多的改良种子出现。制定这么严苛的规定，也是为了大家好。要是这种改良种子到处都是，别说我的朋友可能会有危险，这对村子的长期发展也没有好处，我们会没有了优势。”
“可是……”陈贵明还是有点犹豫，他知道村民的保密性有多差，要是为了这样就把人从族谱里除名，那一天得除几个人啊？
屈远见陈贵明迟迟下不了决心，眼睛微眯，说道：“叔，有了这些改良种子，我们村子的名声就能响亮起来了，到时候，说不定镇上会马上为我们村子修路呢。”
提到修路的事，陈贵明的神态立刻就变了，狠狠地一咬牙，大手一拍桌子，“好！就这么定了，谁要是害的村子修不成路，老子就除了他的名！”
得到了陈贵明的承诺，屈远满意地笑了，不过看陈贵明面上还是有一些忧虑，又安抚道：“叔你放心，我们肯定会把握好分寸的。这除族谱，主要是以吓唬为主。我们晓得厉害，不会随便就把谁当真除名的。”
陈贵明这才彻底地放心了下来，开怀大笑，“好！其实你们说的那些条条款款，叔也听不太懂。不过叔弄明白了一件事，你们也是为了村子好的。就冲这点，你们就放开去做吧，有什么需要叔帮忙的，尽管说！”
“谢谢叔！”屈远以茶代酒敬了陈贵明一杯，既是感谢陈贵明的支持，也是祝贺自己，这个副将终于收到手了。不过后面的这个意义，就只有他自己明白了。