第二百五十三节 谈判
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谈判
庞勇强继续想到，等到明年中旬时代广场项目一完工，那些投出去的真金白银，就会裹挟着诱人的利润源源不断地重新涌入。到那时，什么拆迁安置问题、什么人员工资问题、什么供货商货款问题，甚至是那败家与已长期合作的大国企故意拖欠旗下公司贷款的问题...
所有的一切，均将迎刃而解。
这就叫毕其功于一役！届时，庞大集团将会大大地再跨上一个台阶，成为康南省私企界真正的霸主。
时间，时间，除了钱，现在需要的就是时间。如何才能挨到明年中旬？
金钱，金钱，只有你才能轻易化解眼前的一切。
正在胡思乱想之际，空乘小姐温柔地走过来轻声说："先生，先生，飞机很快要降落了，请您系好安全带。"
...
当晚，在深圳凯宾斯基酒店，佳兴百货董事长计宪法亲自出面宴请了庞勇强一行。
在融洽的气氛中，计宪法率先端起了酒杯，站起身说："各位，让我们一起举杯，欢迎庞总一行到深圳观光考察。"
庞勇强也端起酒杯站起了身，在坐诸位随即纷纷端酒起立。
计宪法说："多年来，我们与庞大集团在康南百货上有过良好的合作，当然，小分歧也是有的。但是，中国人有句古话，叫做'瑕不掩瑜';，我们两家的合作，总体上来讲，是成功的，是愉快的。来来来，为了我们两家之间的进一步合作、为了我们的友谊，我们共饮此杯。"
众人落座后，庞勇强笑呵呵地说："计总，康南百货可是我的掌上明珠啊，换了别人，我是不会考虑的。"
计宪法哈哈笑说："庞总，今天晚上咱们要喝个痛快，不醉不归。"又扭头对大家说："我先申明啊，今晚咱们酒桌上只谈感情，可不能谈工作啊，是不是庞总？"
庞勇强闻言，勉强尴尬地笑了笑说："只谈感情，只谈感情。"
酒宴散后，庞勇强把之前受公司委派早已提前过来深圳多日的项目副总叫到套房，开门见山地问："谈得如何？你把具体情况给我说一说。"
项目副总打开一份文件夹，定了定神，认真地向庞勇强汇报着十多天来与佳兴集团商谈的点点滴滴。
...
为了筹钱，在段炳生的建议下，庞勇强不得不打起了康南百货的主意。
段炳生的建议，最核心的就一条，就是将庞大目前手上所持康南百货的所有股份出手套现。
具体操作却有三种选择：其一，是寻求与有实力的大机构合作，将股价炒高，再分批出货，或者干脆抵押融资。这样做，能保证收益的最大化，但风险自然也伴随而生。
最大的风险当然就是来自证监会的监管。而要想最大程度地化解此类风险，操作起来，所需要的时间就会较长，这叫做以时间换空间，据段炳生的估计，怎么的也得有个一年半以上的时间这才把稳。
可是，目前来讲，时间又恰恰是庞勇强所拖不起的，远水解不了近渴，此一方案当即就被搁置。
其二，是直接在二级市场中抛售变现，法律上的风险几乎没有，但一方面预期收益就会大大缩水，而且，另一方面，这么大的量，到了后期，能不能在市场中找到接货的对手方都会成为一个问题。这一方案也不甚理想。
其三，就是现在庞大所正在实施的方案。
佳兴百货一直是康南百货的第二大股东，如果交易谈成，庞大将所持股份全部或部分通过大宗交易平台转让给它，可谓是多方所乐见的结果。
为了这一步，庞大不得不低下了高昂多年的头，主动派出了高管上门与佳兴商谈。
当然，在此之前，庞大也不是没有与其它机构谈过，不过，条件上，仿佛还是佳兴开得要更好一些。现在，经过多轮谈判下来，终于有了实质性的进展，佳兴方面却突然提出有些事情必须由双方董事长坐下来谈才可能最终敲定，这么着，无奈之下，庞勇强这才飞往了深圳。
...
第二天，本来说好的高级别会谈，却因一个电话而不得不中止了。
一大早，佳兴的一位副总就亲自打电话过来给庞勇强解释说："庞总，万分抱歉啊，昨晚我们计总接到市领导的电话，今天一大早陪领导上北京了。因为昨晚收到消息时，时间已经太晚，怕影响您休息，今天他们走得又太早，没能提前跟您说一声，计总让我代他向您道歉。计总的意思，能不能请您在深圳等他一天，他估计明天就能回来。"
有什么办法呢？主动权可是操在人家手里，此事谈不成，对佳兴几乎没有什么影响，对庞大可就是另一方境界了。
可是，这一等，就等了两天，直到第三天，才终于见上了计宪法的面。
在计宪法的授意下，佳兴方面毫不客气，在正式协议外又额外提出了四点补充意见：
第一，由佳兴百货全面收购庞大所持康南百货的全部股份，收购价由双方共同商定。第二，庞大通过其它法人帐户或个人帐户所持有的康南百货股份，必须全部向佳兴百货通报清楚，且两年内不许抛售，但允许其选择抵押融资。第三，两年后，对这些帐户所持康南百货的股份，佳兴有优先购买权。第四，庞大必须保证康南百货在整个收购过程中的正常运转，必须保证所提供给佳兴百货的全部信息的真实性。如果康南百货在此期间出现异常或庞大所提供信息有不实之处，佳兴有权随时中止收购行为，并由庞大承担由此带来的一切法律责任。
面对如此咄咄逼人的收购意见，庞勇强最终无奈地选择了接受。在进一步涉及收购基准价的谈判中，双方最终同意以股票二级市场上"从收购协议生效之日起的50个交易日内的平均价为基准，折扣10％"作为收购基准价的提法。
前后历时十来天，一桩大事终于落定。计宪法盛情邀请庞总顺便到香港一游，庞勇强婉言谢绝了，他需要赶紧回去处理一些细节上的工作。（未完待续）
谈判
庞勇强继续想到，等到明年中旬时代广场项目一完工，那些投出去的真金白银，就会裹挟着诱人的利润源源不断地重新涌入。到那时，什么拆迁安置问题、什么人员工资问题、什么供货商货款问题，甚至是那败家与已长期合作的大国企故意拖欠旗下公司贷款的问题...
所有的一切，均将迎刃而解。
这就叫毕其功于一役！届时，庞大集团将会大大地再跨上一个台阶，成为康南省私企界真正的霸主。
时间，时间，除了钱，现在需要的就是时间。如何才能挨到明年中旬？
金钱，金钱，只有你才能轻易化解眼前的一切。
正在胡思乱想之际，空乘小姐温柔地走过来轻声说："先生，先生，飞机很快要降落了，请您系好安全带。"
...
当晚，在深圳凯宾斯基酒店，佳兴百货董事长计宪法亲自出面宴请了庞勇强一行。
在融洽的气氛中，计宪法率先端起了酒杯，站起身说："各位，让我们一起举杯，欢迎庞总一行到深圳观光考察。"
庞勇强也端起酒杯站起了身，在坐诸位随即纷纷端酒起立。
计宪法说："多年来，我们与庞大集团在康南百货上有过良好的合作，当然，小分歧也是有的。但是，中国人有句古话，叫做'瑕不掩瑜';，我们两家的合作，总体上来讲，是成功的，是愉快的。来来来，为了我们两家之间的进一步合作、为了我们的友谊，我们共饮此杯。"
众人落座后，庞勇强笑呵呵地说："计总，康南百货可是我的掌上明珠啊，换了别人，我是不会考虑的。"
计宪法哈哈笑说："庞总，今天晚上咱们要喝个痛快，不醉不归。"又扭头对大家说："我先申明啊，今晚咱们酒桌上只谈感情，可不能谈工作啊，是不是庞总？"
庞勇强闻言，勉强尴尬地笑了笑说："只谈感情，只谈感情。"
酒宴散后，庞勇强把之前受公司委派早已提前过来深圳多日的项目副总叫到套房，开门见山地问："谈得如何？你把具体情况给我说一说。"
项目副总打开一份文件夹，定了定神，认真地向庞勇强汇报着十多天来与佳兴集团商谈的点点滴滴。
...
为了筹钱，在段炳生的建议下，庞勇强不得不打起了康南百货的主意。
段炳生的建议，最核心的就一条，就是将庞大目前手上所持康南百货的所有股份出手套现。
具体操作却有三种选择：其一，是寻求与有实力的大机构合作，将股价炒高，再分批出货，或者干脆抵押融资。这样做，能保证收益的最大化，但风险自然也伴随而生。
最大的风险当然就是来自证监会的监管。而要想最大程度地化解此类风险，操作起来，所需要的时间就会较长，这叫做以时间换空间，据段炳生的估计，怎么的也得有个一年半以上的时间这才把稳。
可是，目前来讲，时间又恰恰是庞勇强所拖不起的，远水解不了近渴，此一方案当即就被搁置。
其二，是直接在二级市场中抛售变现，法律上的风险几乎没有，但一方面预期收益就会大大缩水，而且，另一方面，这么大的量，到了后期，能不能在市场中找到接货的对手方都会成为一个问题。这一方案也不甚理想。
其三，就是现在庞大所正在实施的方案。
佳兴百货一直是康南百货的第二大股东，如果交易谈成，庞大将所持股份全部或部分通过大宗交易平台转让给它，可谓是多方所乐见的结果。
为了这一步，庞大不得不低下了高昂多年的头，主动派出了高管上门与佳兴商谈。
当然，在此之前，庞大也不是没有与其它机构谈过，不过，条件上，仿佛还是佳兴开得要更好一些。现在，经过多轮谈判下来，终于有了实质性的进展，佳兴方面却突然提出有些事情必须由双方董事长坐下来谈才可能最终敲定，这么着，无奈之下，庞勇强这才飞往了深圳。
...
第二天，本来说好的高级别会谈，却因一个电话而不得不中止了。
一大早，佳兴的一位副总就亲自打电话过来给庞勇强解释说："庞总，万分抱歉啊，昨晚我们计总接到市领导的电话，今天一大早陪领导上北京了。因为昨晚收到消息时，时间已经太晚，怕影响您休息，今天他们走得又太早，没能提前跟您说一声，计总让我代他向您道歉。计总的意思，能不能请您在深圳等他一天，他估计明天就能回来。"
有什么办法呢？主动权可是操在人家手里，此事谈不成，对佳兴几乎没有什么影响，对庞大可就是另一方境界了。
可是，这一等，就等了两天，直到第三天，才终于见上了计宪法的面。
在计宪法的授意下，佳兴方面毫不客气，在正式协议外又额外提出了四点补充意见：
第一，由佳兴百货全面收购庞大所持康南百货的全部股份，收购价由双方共同商定。第二，庞大通过其它法人帐户或个人帐户所持有的康南百货股份，必须全部向佳兴百货通报清楚，且两年内不许抛售，但允许其选择抵押融资。第三，两年后，对这些帐户所持康南百货的股份，佳兴有优先购买权。第四，庞大必须保证康南百货在整个收购过程中的正常运转，必须保证所提供给佳兴百货的全部信息的真实性。如果康南百货在此期间出现异常或庞大所提供信息有不实之处，佳兴有权随时中止收购行为，并由庞大承担由此带来的一切法律责任。
面对如此咄咄逼人的收购意见，庞勇强最终无奈地选择了接受。在进一步涉及收购基准价的谈判中，双方最终同意以股票二级市场上"从收购协议生效之日起的50个交易日内的平均价为基准，折扣10％"作为收购基准价的提法。
前后历时十来天，一桩大事终于落定。计宪法盛情邀请庞总顺便到香港一游，庞勇强婉言谢绝了，他需要赶紧回去处理一些细节上的工作。（未完待续）