2760.1587、安东升与方圆过招（2）
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都是谈判的专家。安东升与张立之接过东州5中的方案，立刻沉默下来，专心阅读起来。会议室里一片安静。看完了方案，安东升抬起头来，看着对面的方圆，心中感慨：幸亏方圆不是商业上的对手，这么一份方案，东升公司得的全是虚名，而好处全被东州5中拿去，这就相当于送给东州5中100万，自己得了一个顾问、一个名誉理事长的称号，其实啥都没有。这个方圆，也真够狠心啊！安东升冷笑起来：“方兄弟，你这是把我看成是你大哥吗？即便是我的商业竞争对手，也恐怕没有你这么狠吧？你这完全是狮子大开口啊！我已经是全国人大代表，是东州市工商联副主席，各种顾问称号一大堆，也还真不缺个什么顾问的称号，多一个反而是负担，少一个反而更轻快。一个堂堂的年产值上百亿的公司，虽然不差这100万，但白白送出去，恐怕我是没有那么高的觉悟吧。兄弟，你们这叫逼人太甚！”
阮少修非常紧张：难道这件事就谈崩了吗？如果早知现在的结果，还不如一开始就拿出第二套方案呢！阮少修看看方圆，都不知道该说什么好。
方圆说：“安总，你能够这样直言不讳地把心里话说出来，我觉得安总是值得敬佩的人。现在我们做一个换位思考，我是东升集团的董事长，你是东州5中的校长。现在，请安总再读读我刚才给你的方案，如果你是5中的校长，你认为是否合理？你再看看东升集团给你的方案，作为5中的校长，你是否认为东升集团也有些逼人过分？我提醒一下安总，你现在可是5中的校长哦。”
安东升从张立之手中拿过东升集团的方案，读了一遍；又看看东州5中的方案。安东升长叹一声：“如果我是5中的校长，确实也会拿出你这一套方案的。不过，我的方案也并没有提过分的要求，你为什么半点都不肯接受？”
方圆说：“安总的方案没有提半点过分要求吗？东州5中是什么学校？东州市第一名校！一个学生一年1600元学费，近4000名学生，一年光学费就是640万；一个择校学生，平均收5万，一年假如收400个择校生，一年光择校费就2000万。所以，东州5中不缺钱，多100万，很好，锦上添花；没有这100万，同样能够顺利运转。东州5中之所以选择与东升集团合作，其实很大程度上也是因为我与安总之间的关系，我们愿意接受这100万，也愿意把好名声及后续对学生产生的长远影响，送给东升集团。应该说，东升集团花了100万，所产生的社会效益以及今后所产生的经济效益，都会远远超过100万。”安东升说：“我不明白，我送你100万，还会产生什么经济效益？”方圆说：“学生们都知道东升集团是有社会责任心的企业，安总是关心教育、支持教育的慈善家；通过媒体的宣传，社会上的老百姓、商人也同样会知道。这树立了东升集团的良好社会形象。学生们的家长、社会上的老百姓、商人，通过东升奖励基金，对东升集团有信心，这学生家长中难免会有潜在的大量客户，老百姓里也是藏龙卧虎，或许你付出100万，得到好几亿的合同，这难道不是经济效益吗？”
安东升点点头：“或许吧。”方圆说：“东升5中作为一个独立的实体，与东升集团完全是平等合作的关系。安总请看看你的方案，你要担任学校的名誉校长，奖励基金的每一笔支出都要由东升集团来审批，这是平等的关系吗？这简直就是东升集团是总公司，东升5中是东升集团下设的子公司，一切都要听总公司的嘛！”
嘿，自己的这点伎俩也被方圆给发现啦。安东升说：“这两条可以修改。”方圆说：“无条件接收东升集团的员工子女，也同样是总公司对子公司的行为。能无条件接收吗？东升集团上万名员工，每年的适龄学生至少也得有几百名，东州5中接收得过来吗？安总的经济帐算得很精明啊！那我也给安总算一笔帐，一个择校生5万，我收20个择校生，我就能收到100万。安总的帐目算的是稳赚不赔啊！我一年如果接收20个东升集团的员工子女，我一年赔100万；如果因为这个东升奖励基金的缘故，年年免费接收，我是年年接，年年赔，我这个校长，不被上级领导严厉批评、不被5中的老师们背后骂娘，这才怪呢！”
安东升尴尬地笑了笑：“兄弟啊，你也太精明了吧？”方圆说：“我再精明，也精明不过安总啊！”安东升说：“但一个孩子也不接收，这能体现出你们的诚意吗？”方圆说：“可以接收，你安总的孩子要上东州5中，可以；张副总的孩子如果要上东州5中，可以。总不能连你们几百个中层干部、上万名工人的孩子都无偿接收吧？”安东升说：“我们可以选择交择校费，只要给予优惠就可以。”方圆说：“空出的择校生的位置是有限的。我去年刚刚来东州5中的时候，学校空出的择校生位置也就不到100个，但杨芳校长手里有多少张条子？3000多张啊！就是交择校费，别说优惠，交满额择校费，也安排不了。这3000多张条子，有多少是市领导的条子，又有多少是市各局局长的条子？拒绝哪一张条子，都会得罪人。如果我敢冒天下之大不韪，接收几十个或上百个东升集团员工的孩子，我看我不但乌纱帽保不住，以后也不用在东州教育上干了。安总，还是那句话，假如你是东州5中的校长，你能同意接收几十名或上百名东升集团的员工子女吗？”
会议室里又沉默下来。很显然安东升、张立之都在思考这个问题。方圆继续说：“让东州5中的教师、学生，参加东升集团的活动，我们局长给我讲了两个例子，我现在讲给安总和张总听一听。”方圆把河北某县教师晚上陪领导喝酒吃饭之事与四川某学校为迎接教育局局长检查而让学生在校园内穿旗袍列队迎接之事，讲给安东升和张立之听。讲完之后，方圆说：“教师的本职工作就是教书育人，学生的本职就是认真学习。如果做了不应该做的事，首先是违背了《教育法》《义务教育法》《教师法》等法律，也违背了《中小学生教师职业道德规范》和《中学生守则》《小学生守则》的基本要求。更重要的是，社会舆论的力量有多大？东州5中的学生家长，有能量和背景的非常多，当记者的在报纸上、电视台、络上一呼吁，当领导在党委、政府层面施加影响，我看不用多，教师参加东升集团一次商务陪酒或接待工作，学生参加一次东升集团迎接贵宾的接待活动，我看我这个校长不用干了，我们局长搞不好也会被赶下台，更别说东州5中的社会声誉会受到多大的影响。更关键的是，东州5中如果有什么乱子，直接影响到东州市的社会和谐稳定，安总、张总想想看，东州5中的学生，除了学习拔尖的来自普通家庭的学生外，剩下的孩子，不是有钱人家庭的，就是有权人家庭的，东州5中的和谐稳定，与东州市的和谐稳定，紧紧联系在一起。安总、张总都知道什么叫讲政治，能保持东州5中的和谐稳定，这就是最大的讲政治！”
安东升叹了一口气：“方兄弟，你其实真应该来经商，而不应该当校长。你要来东升集团，我立刻委任你担任东升集团副总经理，年薪与张总一样，都是80万。这比你在东州教育一年挣个三万五万，不知道要好多少倍。方兄弟，你快来我们公司吧。”
方圆说：“我已经转成公务员序列了。在被任命为东州市人民政府副主任督学后，我就成了一名公务员。我在东州5中，估计呆的时间不会太长，或许今年高考结束，我就有可能离开；或许再呆个两三年，也说不准。”陈秋苹忽然有一种很强烈的失落感，看着方圆，心中万分不舍。安东升说：“东州5中的庙太小了，盛不下方兄弟这尊大神。”方圆说：“我不是大神。”安东升说：“我被你说动了。你提出的方案，总体我都接受，我有三点意见，提出来商量。”方圆说：“请讲。”安东升说：“顾问之类的角色，我不想当。”方圆说：“这个我可以作主，聘请安总担任东州5中名誉副校长如何？”安东升说：“好吧。把这一条要列到协议里。”方圆对阮少修说：“要把这一条列入方案。”安东升说：“最终解释权归东州5中，这不符合成立这个基金的目的。”方圆说：“如果归东升集团来最终解释，那么东升集团还是东州5中的总公司。我有个建议，最终解释权，归东州第五中学‘东升奖励基金’理事会所有。这个理事会，既有东州5中的领导，也有东升集团的领导。不知道安总是否认可？”安东升说：“好。还有一件事，既然我担任东州5中的名誉副校长，那么我也想请方兄弟担任东升集团的名誉副总经理。”
方圆说：“陈主任，我让你查过了，公务员和教育工作者，可以在企业兼职吗？”陈秋苹说：“不可以。《公务员法》《教师法》都有明确的规定。”方圆说：“安总，谢谢你对我的信任，我恐怕难以答应。”安东升说：“名誉的，挂个头衔而已。也不是真地兼职。什么事情，都要讲个对等。”方圆说：“这件事我要向局长汇报请示。如果局长同意，那么我愿意挂上这个头衔，但提前声明：安总在东州5中任名誉副校长，东州5中不会给安总发一分钱工资；我如果要在东升集团挂名名誉副总经理，东升集团也不要给我发一分钱。”安东升说：“不会，不会。不过就是偶尔请方兄弟参加一些我们集团公司的活动而已。”方圆说：“好，如果翟局长同意，措词这样表述，安总、张总看怎么样：东州第五中学聘请东升集团公司董事长任学校名誉副校长，东升集团公司聘请东州第五中学校长任东升集团名誉副总经理，名誉副校长、名誉副总经理属于挂名性质，均不支付任何薪酬。”安东升说：“方兄弟小心谨慎得过分了。”方圆说：“理解万岁。”安东升说：“把你的方案加上我提的这几条，我看就可以。我的方案，作废。”方圆说：“谢谢安大哥对我、对东州5中的理解和支持。”安东升哈哈大笑：“我也是没办法啊，谁让方兄弟如此精明啊！”话里包含的意思，够人琢磨半天的。张立之说：“方局，我的孩子今年要上初中了，这一点还请方局费心。”方圆说：“这件事我拍板了，张总的孩子今年5中接收了。”张立之说：“谢谢了。”
关于无条件接收东升集团员工子女的条款，在方案里根本就没有露面。阮少修欣喜若狂：方校长就是方校长，这么艰苦的谈判，竟然如此峰回路转，取得了最佳的效果。第二套方案和第三套方案竟然作废，东升公司竟然接受了第一套方案！方校长太厉害了！陈秋苹望着身边这年轻的面庞，心里五味杂陈，一种恨油然而生：为什么自己不晚出生几年？为什么自己不早一点遇到方圆？这样的男人，是个女人也会爱上的。
都是谈判的专家。安东升与张立之接过东州5中的方案，立刻沉默下来，专心阅读起来。会议室里一片安静。看完了方案，安东升抬起头来，看着对面的方圆，心中感慨：幸亏方圆不是商业上的对手，这么一份方案，东升公司得的全是虚名，而好处全被东州5中拿去，这就相当于送给东州5中100万，自己得了一个顾问、一个名誉理事长的称号，其实啥都没有。这个方圆，也真够狠心啊！安东升冷笑起来：“方兄弟，你这是把我看成是你大哥吗？即便是我的商业竞争对手，也恐怕没有你这么狠吧？你这完全是狮子大开口啊！我已经是全国人大代表，是东州市工商联副主席，各种顾问称号一大堆，也还真不缺个什么顾问的称号，多一个反而是负担，少一个反而更轻快。一个堂堂的年产值上百亿的公司，虽然不差这100万，但白白送出去，恐怕我是没有那么高的觉悟吧。兄弟，你们这叫逼人太甚！”
阮少修非常紧张：难道这件事就谈崩了吗？如果早知现在的结果，还不如一开始就拿出第二套方案呢！阮少修看看方圆，都不知道该说什么好。
方圆说：“安总，你能够这样直言不讳地把心里话说出来，我觉得安总是值得敬佩的人。现在我们做一个换位思考，我是东升集团的董事长，你是东州5中的校长。现在，请安总再读读我刚才给你的方案，如果你是5中的校长，你认为是否合理？你再看看东升集团给你的方案，作为5中的校长，你是否认为东升集团也有些逼人过分？我提醒一下安总，你现在可是5中的校长哦。”
安东升从张立之手中拿过东升集团的方案，读了一遍；又看看东州5中的方案。安东升长叹一声：“如果我是5中的校长，确实也会拿出你这一套方案的。不过，我的方案也并没有提过分的要求，你为什么半点都不肯接受？”
方圆说：“安总的方案没有提半点过分要求吗？东州5中是什么学校？东州市第一名校！一个学生一年1600元学费，近4000名学生，一年光学费就是640万；一个择校学生，平均收5万，一年假如收400个择校生，一年光择校费就2000万。所以，东州5中不缺钱，多100万，很好，锦上添花；没有这100万，同样能够顺利运转。东州5中之所以选择与东升集团合作，其实很大程度上也是因为我与安总之间的关系，我们愿意接受这100万，也愿意把好名声及后续对学生产生的长远影响，送给东升集团。应该说，东升集团花了100万，所产生的社会效益以及今后所产生的经济效益，都会远远超过100万。”安东升说：“我不明白，我送你100万，还会产生什么经济效益？”方圆说：“学生们都知道东升集团是有社会责任心的企业，安总是关心教育、支持教育的慈善家；通过媒体的宣传，社会上的老百姓、商人也同样会知道。这树立了东升集团的良好社会形象。学生们的家长、社会上的老百姓、商人，通过东升奖励基金，对东升集团有信心，这学生家长中难免会有潜在的大量客户，老百姓里也是藏龙卧虎，或许你付出100万，得到好几亿的合同，这难道不是经济效益吗？”
安东升点点头：“或许吧。”方圆说：“东升5中作为一个独立的实体，与东升集团完全是平等合作的关系。安总请看看你的方案，你要担任学校的名誉校长，奖励基金的每一笔支出都要由东升集团来审批，这是平等的关系吗？这简直就是东升集团是总公司，东升5中是东升集团下设的子公司，一切都要听总公司的嘛！”
嘿，自己的这点伎俩也被方圆给发现啦。安东升说：“这两条可以修改。”方圆说：“无条件接收东升集团的员工子女，也同样是总公司对子公司的行为。能无条件接收吗？东升集团上万名员工，每年的适龄学生至少也得有几百名，东州5中接收得过来吗？安总的经济帐算得很精明啊！那我也给安总算一笔帐，一个择校生5万，我收20个择校生，我就能收到100万。安总的帐目算的是稳赚不赔啊！我一年如果接收20个东升集团的员工子女，我一年赔100万；如果因为这个东升奖励基金的缘故，年年免费接收，我是年年接，年年赔，我这个校长，不被上级领导严厉批评、不被5中的老师们背后骂娘，这才怪呢！”
安东升尴尬地笑了笑：“兄弟啊，你也太精明了吧？”方圆说：“我再精明，也精明不过安总啊！”安东升说：“但一个孩子也不接收，这能体现出你们的诚意吗？”方圆说：“可以接收，你安总的孩子要上东州5中，可以；张副总的孩子如果要上东州5中，可以。总不能连你们几百个中层干部、上万名工人的孩子都无偿接收吧？”安东升说：“我们可以选择交择校费，只要给予优惠就可以。”方圆说：“空出的择校生的位置是有限的。我去年刚刚来东州5中的时候，学校空出的择校生位置也就不到100个，但杨芳校长手里有多少张条子？3000多张啊！就是交择校费，别说优惠，交满额择校费，也安排不了。这3000多张条子，有多少是市领导的条子，又有多少是市各局局长的条子？拒绝哪一张条子，都会得罪人。如果我敢冒天下之大不韪，接收几十个或上百个东升集团员工的孩子，我看我不但乌纱帽保不住，以后也不用在东州教育上干了。安总，还是那句话，假如你是东州5中的校长，你能同意接收几十名或上百名东升集团的员工子女吗？”
会议室里又沉默下来。很显然安东升、张立之都在思考这个问题。方圆继续说：“让东州5中的教师、学生，参加东升集团的活动，我们局长给我讲了两个例子，我现在讲给安总和张总听一听。”方圆把河北某县教师晚上陪领导喝酒吃饭之事与四川某学校为迎接教育局局长检查而让学生在校园内穿旗袍列队迎接之事，讲给安东升和张立之听。讲完之后，方圆说：“教师的本职工作就是教书育人，学生的本职就是认真学习。如果做了不应该做的事，首先是违背了《教育法》《义务教育法》《教师法》等法律，也违背了《中小学生教师职业道德规范》和《中学生守则》《小学生守则》的基本要求。更重要的是，社会舆论的力量有多大？东州5中的学生家长，有能量和背景的非常多，当记者的在报纸上、电视台、络上一呼吁，当领导在党委、政府层面施加影响，我看不用多，教师参加东升集团一次商务陪酒或接待工作，学生参加一次东升集团迎接贵宾的接待活动，我看我这个校长不用干了，我们局长搞不好也会被赶下台，更别说东州5中的社会声誉会受到多大的影响。更关键的是，东州5中如果有什么乱子，直接影响到东州市的社会和谐稳定，安总、张总想想看，东州5中的学生，除了学习拔尖的来自普通家庭的学生外，剩下的孩子，不是有钱人家庭的，就是有权人家庭的，东州5中的和谐稳定，与东州市的和谐稳定，紧紧联系在一起。安总、张总都知道什么叫讲政治，能保持东州5中的和谐稳定，这就是最大的讲政治！”
安东升叹了一口气：“方兄弟，你其实真应该来经商，而不应该当校长。你要来东升集团，我立刻委任你担任东升集团副总经理，年薪与张总一样，都是80万。这比你在东州教育一年挣个三万五万，不知道要好多少倍。方兄弟，你快来我们公司吧。”
方圆说：“我已经转成公务员序列了。在被任命为东州市人民政府副主任督学后，我就成了一名公务员。我在东州5中，估计呆的时间不会太长，或许今年高考结束，我就有可能离开；或许再呆个两三年，也说不准。”陈秋苹忽然有一种很强烈的失落感，看着方圆，心中万分不舍。安东升说：“东州5中的庙太小了，盛不下方兄弟这尊大神。”方圆说：“我不是大神。”安东升说：“我被你说动了。你提出的方案，总体我都接受，我有三点意见，提出来商量。”方圆说：“请讲。”安东升说：“顾问之类的角色，我不想当。”方圆说：“这个我可以作主，聘请安总担任东州5中名誉副校长如何？”安东升说：“好吧。把这一条要列到协议里。”方圆对阮少修说：“要把这一条列入方案。”安东升说：“最终解释权归东州5中，这不符合成立这个基金的目的。”方圆说：“如果归东升集团来最终解释，那么东升集团还是东州5中的总公司。我有个建议，最终解释权，归东州第五中学‘东升奖励基金’理事会所有。这个理事会，既有东州5中的领导，也有东升集团的领导。不知道安总是否认可？”安东升说：“好。还有一件事，既然我担任东州5中的名誉副校长，那么我也想请方兄弟担任东升集团的名誉副总经理。”
方圆说：“陈主任，我让你查过了，公务员和教育工作者，可以在企业兼职吗？”陈秋苹说：“不可以。《公务员法》《教师法》都有明确的规定。”方圆说：“安总，谢谢你对我的信任，我恐怕难以答应。”安东升说：“名誉的，挂个头衔而已。也不是真地兼职。什么事情，都要讲个对等。”方圆说：“这件事我要向局长汇报请示。如果局长同意，那么我愿意挂上这个头衔，但提前声明：安总在东州5中任名誉副校长，东州5中不会给安总发一分钱工资；我如果要在东升集团挂名名誉副总经理，东升集团也不要给我发一分钱。”安东升说：“不会，不会。不过就是偶尔请方兄弟参加一些我们集团公司的活动而已。”方圆说：“好，如果翟局长同意，措词这样表述，安总、张总看怎么样：东州第五中学聘请东升集团公司董事长任学校名誉副校长，东升集团公司聘请东州第五中学校长任东升集团名誉副总经理，名誉副校长、名誉副总经理属于挂名性质，均不支付任何薪酬。”安东升说：“方兄弟小心谨慎得过分了。”方圆说：“理解万岁。”安东升说：“把你的方案加上我提的这几条，我看就可以。我的方案，作废。”方圆说：“谢谢安大哥对我、对东州5中的理解和支持。”安东升哈哈大笑：“我也是没办法啊，谁让方兄弟如此精明啊！”话里包含的意思，够人琢磨半天的。张立之说：“方局，我的孩子今年要上初中了，这一点还请方局费心。”方圆说：“这件事我拍板了，张总的孩子今年5中接收了。”张立之说：“谢谢了。”
关于无条件接收东升集团员工子女的条款，在方案里根本就没有露面。阮少修欣喜若狂：方校长就是方校长，这么艰苦的谈判，竟然如此峰回路转，取得了最佳的效果。第二套方案和第三套方案竟然作废，东升公司竟然接受了第一套方案！方校长太厉害了！陈秋苹望着身边这年轻的面庞，心里五味杂陈，一种恨油然而生：为什么自己不晚出生几年？为什么自己不早一点遇到方圆？这样的男人，是个女人也会爱上的。