第六十二章．异想不到的招商（下）
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“诸位，安静，咱们这特许经营许可证就是保证你生意上没有竞争对手，你们想想这天下第一美酒好不好，没得说，得到官家的誉赞就是一种实力。而你们想销售这种酒是想赚到银子，赚银子的同时想不想周边没有竞争对手呢？所以这特许经营许可证就是保护你们赚更多的银子……”林子才滔滔不绝的说道,其实他心中也没有底,自家娘子要自己这么计划着说下去,可总觉得心里没有底呢。
看众人的表情就知道，这事情恐怕行不通，还要不要继续下去呢。又瞄了一眼顺王，见他依旧镇定的坐在那里喝着茶，没有任何表示的动作，看来只得这样，咬咬牙给了门口中年男子一个眼神。
那男子得到林子才的眼神后，慢条丝理的走了过来说道：“林小哥，本人姓周，来自洛阳大成商行，有兴趣在洛阳经营这天下第一美酒，也希望有这么一张许可证，就是不知道拿了这许可证后，咱商行能得到些什么？”
众人也都转向看着这男子，林子才差得就笑了出来，这厮也太厉害了，明明就是酒坊里一个能说会道的伙计，被陈总管揪出来换了身衣服，摇身一变便成了洛阳一个商行的采卖人。
这就是后世的托，选择洛阳也是因为所有来的商家里没有洛阳的代表，反正现在的信息沟通也不容易，他说是洛阳便是洛阳吧，只要在场的人相信就行了。
做好一个托也是不简单的事情，这托是陈总管在酒坊里花了点时间找出来的。首先你形象好，好在这男子身形高大，又是忠厚脸像但带着一丝商人的狡猾，一口洛阳当地话更是说得圆润滑溜，加之那身富贵的穿着以及手上两枚玉板指，活脱脱的就是一个极其富有的采卖商人。
“这位周掌柜一看就是会做生意之人，天庭饱满，仪表堂堂……话说这有了特许经营许可证后，贵行以后销售咱这天下第一美酒，酒水尽量供应给贵行，价格按进货价最低给你，并且保证洛阳不会再有第二家商行可以拿到咱齐北老窖美酒了，同时为了让各位放心，酒坊会着手成立一个打假办，而这个打假办将由顺王亲自负责，派人手去各地打击假冒咱齐北老窖的酒坊。诸位拿了这当地销售权依旧可以进行第二次招商，也就是说可以进行再一次分销，比喻这位周掌柜，你大成商行同样可将这酒分销给附近几个城的商行帮你销售，同时打假办将配合打击下面商行哄抬本酒价的行为……”林子才又将一个新的名词推了出来,打假办。只是众人一下子也没有反过神来，对这打假办还是不太理解。
“林小哥，别磨叽了，直说多少钱吧？”周掌柜的表情相当的到位，手上的银票哗的就划拉了出来，一付你出证我给钱却又毫不在乎的土豪表情。
“好，周掌柜是爽快人，五千两银子，你可以拿走洛阳当地的销售权。”林子才快言快语说道。
旁边坐着的顺王颤抖了一下，不是说好两千银子就可以拿走嘛，怎么一下子就涨价了。
林木头与陈总管两人都快要叫出声来了，太狠了吧，这一座城就是五千两银子，十座城是多少，二十座城又是多少呢？
周掌柜数了数手上的银票，啪的一声就拍在旁边的负责登记的桌上，并大声说道：“洛阳大成商行愿与齐北老窖合作。”
“洛阳大成商行银票五千两，出票钱庄大合钱庄。”陈掌柜唱诺银票。
随后一个仆人端上来一个木盒，里面装着的就是特许经营许可证，用得是最好的纸张，最上面便是标有零零壹号，下面写有天下第一美酒齐北老窖特许经营许可证，中间空着的地方就是填经营地所属城市名，下面盖有齐北老窖的大印，旁边竟然还有顺王的私印，可见顺王对这事件是多么的用心。
顺王打开许可证，证件制作得非常精美，上面还洒有金粉，一看上去便是金光闪闪，只是字是横着写的，看上去多少有些不便，但众人在意的不是这字好不好看，而是这张纸所代表的东西。
提起笔在中间空格处填上洛阳两字，又吹干这才递给这位可爱的“托”。
“许：洛阳大成商行这次可从宁州齐北提酒二千斤，如酒坊产量能提高，可优先供应大成商行。”
托的工作完成了，就看这些鱼儿能不能上勾了。
坐着的众商人你看着我，我看着你，议论纷纷。
“我成都全胜商行愿与齐北老窖合作，银票五千两。”一个角落里坐着一直没有说话的男子站了起来，将一叠银票放到了陈总管面前。
只见此男子气色神闲，穿着打扮也是一付富家公子的形象。出具的银票也是大明朝最出名的票庄大合钱庄的票，随时可以各地大合钱庄提取现银。
出许可证，顺王填字，诺可提货二千斤。
“这次只有十份许可证发放，所以并不能保证每人都可以拿到这许可证。”林子才又抛出了一个问题。
现在在场的怕是有二十多家各地商户，现在只有十张许可证，这样子还不能挑动众人的神经那只能说明这人不是一个合格的商人。
果不然，听到只有十张许可证后，众商人停止了各自的议论，心里暗暗在计算着，再不出手便拿不到这天下第一美酒的销售了。
“我辽东福字号愿与齐北老窖合作，银票五千两。”
“我山东德胜堂愿与齐北老窖合作，银票五千两。”
“我福建老四商行愿与齐北老窖合作，银票五千两。”
不出所料，一柱香的功夫便将这十份许可证给发了出去，当然得银五万两，实际得银四万五千两。
顺王，林子才等人心里都在暗想，这许可证要是再发十张便是近十万两银子，都说大明朝穷，谁曾会想到西北一个小镇的酒坊发十张银都可以收到五万两银子呢。
拿到了许可证的一脸高兴的带着人去仓库提货。
没有拿到许可证的一脸失望，眼巴巴的盯着林子才，希望他还能变出几张许可证来。只可惜林子才手中可没有这许可证了，就在众人觉得完成没有了希望时，林子才手中一挥，又有十张纸出现在他手中。
“诸位，刚才他们拿走的就是各大城市的特许经营许可证，只不过才十分而已，顺王爷为大家着想，拿出了这些偏僻城市的销售权出来，同时这些偏僻之处也不受刚才那些有许可证的商户经营范围，有兴趣的可以来看看，只需要交三千保证金，便可提到五百斤酒走，同时每月可来提货一次，或者由我们送到几个主要城市，你们再从那里提货也行……大理的在这边,等等……青州的是这份,先去交钱……”林子才大声的说道,只可惜他的声音已经被众人抢夺这保证书的声音所淹灭。
酒窖完全被抢夺一空，还有商人就呆在酒坊仓库门口，手里拿着提货单，等酒坊里出来酒水直接搬上马车。从他们的提货单来看，估计还有三五天才能够完全消耗掉，也就是说现在几个月来的产量今日被一抢而空。
当然，酒坊某个房间内，有几人盯着桌上一大叠银票在笑。
（第二卷完，白荷已经聚集了大量的资金……紧接着的第三卷再次回归家长里短的生活,林家老宅的新主人来了,她又是一个什么样的人物呢？林子忠在军中初遇敌人,可否能够战胜呢？乡试开始了,林子谦是否有收获呢？敬请收看卷三:再战。天气变冷，注意保暖！）
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看众人的表情就知道，这事情恐怕行不通，还要不要继续下去呢。又瞄了一眼顺王，见他依旧镇定的坐在那里喝着茶，没有任何表示的动作，看来只得这样，咬咬牙给了门口中年男子一个眼神。
那男子得到林子才的眼神后，慢条丝理的走了过来说道：“林小哥，本人姓周，来自洛阳大成商行，有兴趣在洛阳经营这天下第一美酒，也希望有这么一张许可证，就是不知道拿了这许可证后，咱商行能得到些什么？”
众人也都转向看着这男子，林子才差得就笑了出来，这厮也太厉害了，明明就是酒坊里一个能说会道的伙计，被陈总管揪出来换了身衣服，摇身一变便成了洛阳一个商行的采卖人。
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“这位周掌柜一看就是会做生意之人，天庭饱满，仪表堂堂……话说这有了特许经营许可证后，贵行以后销售咱这天下第一美酒，酒水尽量供应给贵行，价格按进货价最低给你，并且保证洛阳不会再有第二家商行可以拿到咱齐北老窖美酒了，同时为了让各位放心，酒坊会着手成立一个打假办，而这个打假办将由顺王亲自负责，派人手去各地打击假冒咱齐北老窖的酒坊。诸位拿了这当地销售权依旧可以进行第二次招商，也就是说可以进行再一次分销，比喻这位周掌柜，你大成商行同样可将这酒分销给附近几个城的商行帮你销售，同时打假办将配合打击下面商行哄抬本酒价的行为……”林子才又将一个新的名词推了出来,打假办。只是众人一下子也没有反过神来，对这打假办还是不太理解。
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旁边坐着的顺王颤抖了一下，不是说好两千银子就可以拿走嘛，怎么一下子就涨价了。
林木头与陈总管两人都快要叫出声来了，太狠了吧，这一座城就是五千两银子，十座城是多少，二十座城又是多少呢？
周掌柜数了数手上的银票，啪的一声就拍在旁边的负责登记的桌上，并大声说道：“洛阳大成商行愿与齐北老窖合作。”
“洛阳大成商行银票五千两，出票钱庄大合钱庄。”陈掌柜唱诺银票。
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“我辽东福字号愿与齐北老窖合作，银票五千两。”
“我山东德胜堂愿与齐北老窖合作，银票五千两。”
“我福建老四商行愿与齐北老窖合作，银票五千两。”
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顺王，林子才等人心里都在暗想，这许可证要是再发十张便是近十万两银子，都说大明朝穷，谁曾会想到西北一个小镇的酒坊发十张银都可以收到五万两银子呢。
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“诸位，刚才他们拿走的就是各大城市的特许经营许可证，只不过才十分而已，顺王爷为大家着想，拿出了这些偏僻城市的销售权出来，同时这些偏僻之处也不受刚才那些有许可证的商户经营范围，有兴趣的可以来看看，只需要交三千保证金，便可提到五百斤酒走，同时每月可来提货一次，或者由我们送到几个主要城市，你们再从那里提货也行……大理的在这边,等等……青州的是这份,先去交钱……”林子才大声的说道,只可惜他的声音已经被众人抢夺这保证书的声音所淹灭。
酒窖完全被抢夺一空，还有商人就呆在酒坊仓库门口，手里拿着提货单，等酒坊里出来酒水直接搬上马车。从他们的提货单来看，估计还有三五天才能够完全消耗掉，也就是说现在几个月来的产量今日被一抢而空。
当然，酒坊某个房间内，有几人盯着桌上一大叠银票在笑。
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