第十五章 贱贱的笑容
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“如果按合同的规定来做到的话，那么操作下来大概成本会在多少呢？这个应该会核算一下的吧？六十万会不会亏本？”
陈培南皱了皱眉，她当然最关心的还是个问题，如果亏本了，那么这个合同签约了还有什么意思呢？难道没事干非要去找点不赚钱的事来干？自古生意人不干亏本的买卖这是一个天经地义的道理，傻子也知道的。
“按照现在的成本来核算，虽然六十万不会亏本，但是利润那肯定是没有的了，最多勉强够成本。”
李素素一听到问到这个问题，心里就会有一些紧张，因为她知道这个问题老板是最关心的，任哪一个老板，成本和利润都是他们最关心的问题。
“把陈龙叫进来吧。”
陈培南忽然说到，这让李素素摸不着头脑，陈龙居说是住在陈培南家里的，那么说明他们之间关系至少也是不错的范围，现在却忽然要叫陈龙进来。
虽然说这个合同有陈龙参与，但是他毕竟是一个新人，难道真的要他负起责任？
这样的责任他是负不起的，最多也只能是把他给开除了。
可是开了一个新人，那又能起到什么作用呢，几乎是没有任何的作用。
陈培南应该也知道这个道理，可她又是叫陈龙进来干嘛呢，先叫他来好了！
“陈龙，陈总找你有事，你跟我来。”
李素素对正在和金浩不知在聊什么的陈龙叫道。
陈龙一听，不好，陈培南居然指名叫他了，他一回公司，就被金浩叫去了，说是回来后有关部门核算了一下成本。
最后认为他们签回来的合同如果执行下来了，那跟本就没有什么利润可言了，所以金浩担心老总知道后会找他们麻烦，没想到这一下真的就叫他的名字了。
“嗯，好，我这就来。”
陈龙了一眼金浩，金浩也了一眼陈龙，陈龙是茫然的眼神，而金浩却是一种壮士上沙场的表情，心想这一去，恐怕是没有什么好果子吃了。
陈龙站在陈培南的办公桌前，着陈培南，像一个做错事的小孩，他的脸还是那么的白，那么的俊，不过现在他还是有点稍微显得紧张。
虽然说当兵多年，什么样的大风大浪都见过，但是在职场混这还是破天荒第一次，所以多少还是有点紧张的，不知道如何来处理这样的事情。
他现在好像只有任陈培南宰割的命运。
“你今天参加了这一份合同的签约，听说你还打包票说如果出了问题你负责，现在这份同命有关部门已经核算过了，直接就是白给别人干，你说你负责，那我倒算问问，你准备怎么负责啊？”
陈培南像是变了一个人一样的，目光冷冰冰地着陈龙，陈龙觉得一股寒气袭来，让他感觉有点应付不过来。
“我的确是说过让我负责的话，可是……”
陈龙一下子有点小小的慌乱，不知道如何应对，当时以为一听是六十万的大单子，自然以为可以赚很多钱的，又听说有别人来抢这个生意，当然就劝金浩赶紧同意签约了，没想到却是没有利润的。
“我不想听可是，我只是想问问你，你如何负责，一个男人，说出来的话那当然得算数，你才入行不久，对于老业务员的单子就一口说自己能够负责，那你现在说说，你准备怎么负责？”
陈培南的声音越来越冷，听得陈龙心里越来越慌，不知道怎么办。
不过陈龙是聪明人，自然也不可能会被这么一点事就会难倒，虽然说他不是很懂，但是现在老总逼问下，怎么着也得应付一下的。
“这件事确实是和我有关的，金浩确实也是在我的劝说下签约的，我的确也说过这个事情我来负责，但是如果说真是要问我怎么负责，我还真是好像负不起这个责任。”
陈龙说到这里停了下，见没有反应，然后就接着说。
“我从你们的口里中的了说那个严顺宇组建了顺宇公司，大家都认为我们将增加一个新的强大的竞争对手，所以大家都有些紫张。
但是我要说的是，紧张没有用，我们只有先占住了自己的阵地，那才能进行其他的作为，如果我们的阵地都没有了，那所明你被赶跑了，那你也就是败了。
如果我们能够把阵地站住，至于能消灭几个敌人，那是以后的事，至少现在不会落败，所以我才建议金浩把这个合同签了的，但是我真的没有想到会不赚钱，不过我认为只要把阵地占好了，那不赚钱也是一咱胜利。”
陈龙理直气壮地说出这一番话，把陈培南和旁边的李素素都听得一愣一愣的，因为这听起来不像是在做生意，倒像是说的打仗的事。
而事实上陈龙说的也是打仗的事，因为做生意的事他本来就不懂，这一下给逼急了，只有说话，情急之下就把这阵地的理论搬出来救急了，因为实在是没有办法了。
还好他的听众是两个非常聪明的女人，也是能够举一反三的女人，所以他的一番胡话在两个女人听来却是有道理的，因为这世上很多道理都是相通的，他说的阵地，陈培南和李素素听来那就是市场份额的意思。
如果先把市场占了，不让客户流失，那以后赚多赚少都有机会，但是如果客户成了别人的了，那么以后恐怕就再也休想从这个客户手里赚到一分钱了。
而这个道题却被陈龙用阵地这样的理论鬼使神差般的说了出来，听得陈培南和李素素心里暗暗佩服。
这只是一个新人，甚至都可以说没有入行，但是却能说出这样的道理来，这实在是不容易，虽然说得有些别扭，用词也相当的不专业，但是能把道理说出来，那已经是很不错的了。
要知道这样的道理很多人做了很多年也没有能够明白这样的道理，很多人只着眼前的利益，所以生意越做越小，最后被竞争对手和市场无情的淘汰。
陈龙说出了这一番话，两个女人都没有说话，李素素是不敢说话，虽然说她也认为这个小白脸说的很在理，可是有陈培南在场，要说也是陈培南先说，否则没有她说话的份，这个道理她这样的老职场油条，心里还是很清楚的。
而陈培南也没有说话，因为陈培南也认为陈龙说的很有理，其实她也是这样想的，在这个时期确实占领市场取得客户是第一要务。
为了和顺宇抢客户，对一些比较大的有重要意义的客户来说，给也们做一些单子没赚钱那本来也是可以理解的，只有建立了良好的关系，那以后才会有新的业务的开展的可能。
陈培南对这个回答应该算是满意，只是她不知道如何来回答，是夸奖呢？还是驳回？
“你说的的确是有些理，但是身为新人，你应该摆正自己的位置，你连一些专业的术语都说不清楚。
什么阵地和消灭敌人的话都说了出来，却去干扰老业务员的正常思维，所以这事就算是你有些理，但是也应该认识到自己的不足才对，不应该这么放肆！”
陈培南知道不能太惯了陈龙，所以还是批评了他，但是口气明显柔和了很多。
明眼人一就知道，这批评并不严重，旁边的李素素也松了一口气，心想这小子命真大，居然这样就过关了，不过他还是很喜欢这个小白脸的，人长得帅，对她也是客气，把她实实在在的当了上司待。
“好吧，我认识到我的不对了，我以后一定好好地学习销售方面的专业术语，做一个优秀的业务员。”
陈龙说完，对着陈培南敬了一个很标准的军礼。
这是多年的部队生涯的习惯，这一下又把自己的本性给暴露出来了，真是江山易改，本性难移。
“好吧，这事就这样吧，以后都应该摆正自己的位置，不要越权和越级做事，这样不好。”
陈培南做了一个总结性的发言，然后示意他们可以离开了。
李素素和陈龙走出陈培南的办公室，陈龙这才长长地舒了一口气，李素素了他，友好地笑了笑，那眼神很温柔，也有一种对下属的欣赏。
有一个美女的女上司真好，陈龙心里想。
在公司就算是做一个小职员，有这么一个女上司，不但养眼，有时能说说话，甚至都受她训一下，这也是好的。
这样想会不会有些贱了？陈龙心里暗自有些想笑。
李素素见他嘴角有些坏坏的笑意，不知道他又在搞什么鬼。
“挨骂了还笑？你还真是心态好啊。”
李素素说了一句。
“呵呵，我本性如此，没事，刀光剑影都走过，更何况一个小小的批评，人要善于在批评声中成长嘛。”
陈龙呵呵一笑，他发现李素素现在她的眼神越来越温柔了。
“你倒是很会安慰自己嘛。”
李素素笑着摇了摇头，走进了自己的办公室，忙各自的事情去了。
“如果按合同的规定来做到的话，那么操作下来大概成本会在多少呢？这个应该会核算一下的吧？六十万会不会亏本？”
陈培南皱了皱眉，她当然最关心的还是个问题，如果亏本了，那么这个合同签约了还有什么意思呢？难道没事干非要去找点不赚钱的事来干？自古生意人不干亏本的买卖这是一个天经地义的道理，傻子也知道的。
“按照现在的成本来核算，虽然六十万不会亏本，但是利润那肯定是没有的了，最多勉强够成本。”
李素素一听到问到这个问题，心里就会有一些紧张，因为她知道这个问题老板是最关心的，任哪一个老板，成本和利润都是他们最关心的问题。
“把陈龙叫进来吧。”
陈培南忽然说到，这让李素素摸不着头脑，陈龙居说是住在陈培南家里的，那么说明他们之间关系至少也是不错的范围，现在却忽然要叫陈龙进来。
虽然说这个合同有陈龙参与，但是他毕竟是一个新人，难道真的要他负起责任？
这样的责任他是负不起的，最多也只能是把他给开除了。
可是开了一个新人，那又能起到什么作用呢，几乎是没有任何的作用。
陈培南应该也知道这个道理，可她又是叫陈龙进来干嘛呢，先叫他来好了！
“陈龙，陈总找你有事，你跟我来。”
李素素对正在和金浩不知在聊什么的陈龙叫道。
陈龙一听，不好，陈培南居然指名叫他了，他一回公司，就被金浩叫去了，说是回来后有关部门核算了一下成本。
最后认为他们签回来的合同如果执行下来了，那跟本就没有什么利润可言了，所以金浩担心老总知道后会找他们麻烦，没想到这一下真的就叫他的名字了。
“嗯，好，我这就来。”
陈龙了一眼金浩，金浩也了一眼陈龙，陈龙是茫然的眼神，而金浩却是一种壮士上沙场的表情，心想这一去，恐怕是没有什么好果子吃了。
陈龙站在陈培南的办公桌前，着陈培南，像一个做错事的小孩，他的脸还是那么的白，那么的俊，不过现在他还是有点稍微显得紧张。
虽然说当兵多年，什么样的大风大浪都见过，但是在职场混这还是破天荒第一次，所以多少还是有点紧张的，不知道如何来处理这样的事情。
他现在好像只有任陈培南宰割的命运。
“你今天参加了这一份合同的签约，听说你还打包票说如果出了问题你负责，现在这份同命有关部门已经核算过了，直接就是白给别人干，你说你负责，那我倒算问问，你准备怎么负责啊？”
陈培南像是变了一个人一样的，目光冷冰冰地着陈龙，陈龙觉得一股寒气袭来，让他感觉有点应付不过来。
“我的确是说过让我负责的话，可是……”
陈龙一下子有点小小的慌乱，不知道如何应对，当时以为一听是六十万的大单子，自然以为可以赚很多钱的，又听说有别人来抢这个生意，当然就劝金浩赶紧同意签约了，没想到却是没有利润的。
“我不想听可是，我只是想问问你，你如何负责，一个男人，说出来的话那当然得算数，你才入行不久，对于老业务员的单子就一口说自己能够负责，那你现在说说，你准备怎么负责？”
陈培南的声音越来越冷，听得陈龙心里越来越慌，不知道怎么办。
不过陈龙是聪明人，自然也不可能会被这么一点事就会难倒，虽然说他不是很懂，但是现在老总逼问下，怎么着也得应付一下的。
“这件事确实是和我有关的，金浩确实也是在我的劝说下签约的，我的确也说过这个事情我来负责，但是如果说真是要问我怎么负责，我还真是好像负不起这个责任。”
陈龙说到这里停了下，见没有反应，然后就接着说。
“我从你们的口里中的了说那个严顺宇组建了顺宇公司，大家都认为我们将增加一个新的强大的竞争对手，所以大家都有些紫张。
但是我要说的是，紧张没有用，我们只有先占住了自己的阵地，那才能进行其他的作为，如果我们的阵地都没有了，那所明你被赶跑了，那你也就是败了。
如果我们能够把阵地站住，至于能消灭几个敌人，那是以后的事，至少现在不会落败，所以我才建议金浩把这个合同签了的，但是我真的没有想到会不赚钱，不过我认为只要把阵地占好了，那不赚钱也是一咱胜利。”
陈龙理直气壮地说出这一番话，把陈培南和旁边的李素素都听得一愣一愣的，因为这听起来不像是在做生意，倒像是说的打仗的事。
而事实上陈龙说的也是打仗的事，因为做生意的事他本来就不懂，这一下给逼急了，只有说话，情急之下就把这阵地的理论搬出来救急了，因为实在是没有办法了。
还好他的听众是两个非常聪明的女人，也是能够举一反三的女人，所以他的一番胡话在两个女人听来却是有道理的，因为这世上很多道理都是相通的，他说的阵地，陈培南和李素素听来那就是市场份额的意思。
如果先把市场占了，不让客户流失，那以后赚多赚少都有机会，但是如果客户成了别人的了，那么以后恐怕就再也休想从这个客户手里赚到一分钱了。
而这个道题却被陈龙用阵地这样的理论鬼使神差般的说了出来，听得陈培南和李素素心里暗暗佩服。
这只是一个新人，甚至都可以说没有入行，但是却能说出这样的道理来，这实在是不容易，虽然说得有些别扭，用词也相当的不专业，但是能把道理说出来，那已经是很不错的了。
要知道这样的道理很多人做了很多年也没有能够明白这样的道理，很多人只着眼前的利益，所以生意越做越小，最后被竞争对手和市场无情的淘汰。
陈龙说出了这一番话，两个女人都没有说话，李素素是不敢说话，虽然说她也认为这个小白脸说的很在理，可是有陈培南在场，要说也是陈培南先说，否则没有她说话的份，这个道理她这样的老职场油条，心里还是很清楚的。
而陈培南也没有说话，因为陈培南也认为陈龙说的很有理，其实她也是这样想的，在这个时期确实占领市场取得客户是第一要务。
为了和顺宇抢客户，对一些比较大的有重要意义的客户来说，给也们做一些单子没赚钱那本来也是可以理解的，只有建立了良好的关系，那以后才会有新的业务的开展的可能。
陈培南对这个回答应该算是满意，只是她不知道如何来回答，是夸奖呢？还是驳回？
“你说的的确是有些理，但是身为新人，你应该摆正自己的位置，你连一些专业的术语都说不清楚。
什么阵地和消灭敌人的话都说了出来，却去干扰老业务员的正常思维，所以这事就算是你有些理，但是也应该认识到自己的不足才对，不应该这么放肆！”
陈培南知道不能太惯了陈龙，所以还是批评了他，但是口气明显柔和了很多。
明眼人一就知道，这批评并不严重，旁边的李素素也松了一口气，心想这小子命真大，居然这样就过关了，不过他还是很喜欢这个小白脸的，人长得帅，对她也是客气，把她实实在在的当了上司待。
“好吧，我认识到我的不对了，我以后一定好好地学习销售方面的专业术语，做一个优秀的业务员。”
陈龙说完，对着陈培南敬了一个很标准的军礼。
这是多年的部队生涯的习惯，这一下又把自己的本性给暴露出来了，真是江山易改，本性难移。
“好吧，这事就这样吧，以后都应该摆正自己的位置，不要越权和越级做事，这样不好。”
陈培南做了一个总结性的发言，然后示意他们可以离开了。
李素素和陈龙走出陈培南的办公室，陈龙这才长长地舒了一口气，李素素了他，友好地笑了笑，那眼神很温柔，也有一种对下属的欣赏。
有一个美女的女上司真好，陈龙心里想。
在公司就算是做一个小职员，有这么一个女上司，不但养眼，有时能说说话，甚至都受她训一下，这也是好的。
这样想会不会有些贱了？陈龙心里暗自有些想笑。
李素素见他嘴角有些坏坏的笑意，不知道他又在搞什么鬼。
“挨骂了还笑？你还真是心态好啊。”
李素素说了一句。
“呵呵，我本性如此，没事，刀光剑影都走过，更何况一个小小的批评，人要善于在批评声中成长嘛。”
陈龙呵呵一笑，他发现李素素现在她的眼神越来越温柔了。
“你倒是很会安慰自己嘛。”
李素素笑着摇了摇头，走进了自己的办公室，忙各自的事情去了。