第一百五十九章 实地考察
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在聚化石考察房产是必须两个人去的.可是，对于我的职位，我的资历，现在已经打破这个规定了。一般在安排我去考察房产的时候，多半是我一个人，除非是让我带那些还在实习期的风管部的员工。
所以，这次寒冬雪让我去看的那套冉涛说的觉着有问题的房产的时候，我叫了毛顺子！因为，在企业培训师的课程上，毛顺子，曾经说过，想和我去一起考察一套房产！想去体验一下那种看房子的感觉。
其实，考察房产是很枯燥无味的一件事情，我从来没有觉得好玩过，可是，在我对那些不懂民间借贷的朋友进行培训的时候，我却要尽量的讲的生动有趣！
我觉得这个一个讲师的本职工作，就是要把你要给客户培训的知识，尽量的让他们产生兴趣。产生了兴趣，他们就会继续的学下去！否则，培训的效果是大大的降低的。
其实，之所以毛顺子能非要跟着我去考察房产，就是因为，她觉得考察房产新鲜，让她感觉神秘，所以，她才会有这么大的动力，竟然，还是请假跟着我去的！
当然，在路上我是要先跟她交代一些东西的，比如说，跟着我去考察房产，尽量的少说话，多看。如果，有问题，等到看完了房子，离开了客户的视线以后，再询问我！
其实，当我跟毛顺子说起这些话的时候，我突然回忆起了，当时，我刚刚进入聚化石的时候，我在第一次被小庞带着出去考察房产的时候，小庞就在公交车上像一个大哥一般的这样交代着我。
我现在突然好想进入了小庞的内心，我竟然，感同身受的知道在寒冬雪趾高气昂的给他安排工作的时候，他的心里的那种感受。甚至，我都体会到了他的那股难受劲了。
可是，我又想想了这些年他自己作出来的那些事，我突然，又感触了一句经典的话，那就是不做死就不会。所以，我突然又感觉小庞没有什么地方可让我可怜的！
毛顺子也知道我为什么会这样交代她，而且，非常有信心的说着“祝哥，你放心，我在也不是没有跟着银行的风管部的同事一起去考察过客服的抵押物！我知道怎么做的！？”
“啊？你考察过房产啊！为什么还会兴奋的跟第一次似的！”我惊讶的说着。
可能是我说的话声音有点大，而且，又是什么第一次，又是什么兴奋的，弄的车上的人都向我们两个看了过来。
这个时候毛顺子马上红着脸在我身边小声的说着“哥，你能说话再含蓄点吗？”
我瞬间也感觉我是说错话了。我马上对着毛顺子说着“不好意思，对不起，对不起······”
“没事，我就是挺好奇的，你们做民间借贷的，还会这么重视客户的抵押物！我就特别想去看看！”毛顺子好像有点恢复了自然的说着。
“呵呵，你们在银行工作的朋友，就是根本不理解我们做民间的！你们从来都是考虑的如何把贷出去！而我们总在考虑，如何的把钱收回来！”我冷笑的说着。
我们两个聊着聊着就到了考察房产的所在地了，客户，就在门口等着！考察的房产在在一楼，没有独立的院子。可是，不知道为什么，没有进门，而是在院子里站着等着。让我感觉有点可疑。
因为，现在已经是到了深秋了，接近初冬的日子，天气确实有点冷了！可是，客户宁可在院子里等着，也不进屋，绝对是可以啊！
我看到了客户以后，就马上主动的过去打招呼“你好，是陈先生吧！我是聚化石的，是过来看看你的要抵押的房产的！”我一边说着，一边主动的上去和客户握手。
握完手以后，我就开始带着工作证，这个时候，我身旁的毛顺子也主动向客户说着你好，然后，也顺手，把我给她准备的一个工作证戴上了。
当然，她的工牌，是我顺手拿青青的！因为，毛顺子和青青都是留的短发，客户，当然不会知道她是叫什么名字了。
这个时候客户马上也是客套的说着“真是巧啊！我也是刚刚到，还没有来得及进门呢！”
不过，我马上就判断出来了客户在说谎，因为，刚才握手的时候，我觉得客户的手已经近似于冰点了，这种感觉一看就是在门口等了许久了。
因为，如果，真的像他说的是刚刚到的话，他刚才是一直在运动的，全身的血液是在快速循环的，他的手根本不会近似于冰点的。他越是这样的解释，就让我觉得越加的可疑了，难道，这次考察的房产，真的像冉涛说的又有问题。
我就纳闷了，为什么冉涛就能总是接到这样有问题的案子呢！她也不是看上去一个好骗的女孩啊！反而，冉涛乍一看，还有几分凶相。让那些八字弱的人见了，都会有几分害怕的！
在借款人，陈先生客套完了以后，就打开了房门，带着我和毛顺子进入了要考察的房子。
我们刚刚进入房子以后，一股发霉的味道就扑鼻而来。这种味道只有是那种好久没有人住人的房子才会发出的特有的味道的！这个时候，借款人，陈先生，也没有避讳的一边马上开着窗，一边说着“这个房子以前是我奶奶在住的！她去世了以后，就没有人住了！我也没有经常来！”
我一听老人去世了，就马上顺便的问了一句“老人什么时候不在的！？”
虽然，我是顺便的一问，但是，这个问题是非常严重的，因为，在青岛死了人不到半年的房产是卖不出去的！如果，借款人借钱不到一年，恰巧他家的老人又刚刚的去世。那后期想处置房产就非常麻烦了。
其实，我们之所以要去考察房产，主要的问题就是，如果，在客户不还钱的前提下，抵押物的变现率到底是怎么样。说的通俗易懂点，就是能不能把抵押物卖出去。
如果，买房子的人听说这个房产死过人，那是绝对不会买的！所以，虽然说我刚才说的轻描淡写的，但是，我问了一个非常重要的问题。但是，如果你郑重其事的去问这个问题的话，好像又显得有点不礼貌了。
“哦，我的奶奶去世快一年了！”借款人，陈先生也是轻描淡写的说着。
我职业性的观察着眼前这个有老人去世的房产，所有的家具还都是老式的家具，装修也是老式装修，一看就是有老人住过的，我相信，借款人是没有说谎的！
我习惯性的把没有房间都看了一边，这个时候，我看到一个门是关着的！我回头问了一下借款人，陈先生“这个房间我能看一下吗！”
但是，这我有一个小技巧，那就是在我一边询问的时候，一边顺手就把房门给打开了！我几乎没有给没借款人的反应的时间，他一看我的行动，也只好无奈的耸着肩，点了点头。
房间虽然是关着门，可是，我打开门以后，并没有发现什么异常的，不过，看以看出来，这里以前是老人卧室。可是，现在床上竟然没有被褥了。
凭着我以往的经验，这个房子一定是以前租出去过，是以为租房的人不租了，走了的时候，才会把床上的被褥给拿走了！我马上就又顺便的问了一句“这个房子以前出租过吗！？”
“恩······，没有！可能是我的奶奶刚刚去世，我去房产中介那里登记过，他们说房子刚死过人，是不好租的！让我再等等！”借款人，陈先生吞吞吐吐的说着。
从客户的表现来看，我断定他是在说谎，但是，我就不明白，他这个时候说谎有什么意义。因为，现在的房产已经不处于租赁状态了。就算他承认了。我也不会要求看他的租赁合同的！
不过，我还是留了个心眼的继续问着“去哪家房产中介登记的？”
“啊？这个很重要吗？”可能是我问的问题不知道哪里有点敏感性了。借款人，陈先生马上变的言语有些激烈了。
“哦，没有什么，我就是想着知道，哪家房产中介，这么懂风水！还知道房产刚有人去世，不能对外出租！”我马上用缓和的语气说着。
“就是在小区外面的那家二十一世房产中介！”借款人，陈先生听了我话以后，非常默然的说着。
估计是，借款人听了我的话就是在开玩笑了，他也就回答了。不过，我却没有当一个笑话，我认为必要的话，我会去那家房产中介看看的。
不过，从表面上我是没有看出什么问题的！我也觉得不能在这里多逗留了，那样会表现的我很不专业。我也只好拿出了《房产评估报告书》跟借款人，陈先生说着“陈先生，你的房产考察完了，能不能借，我们还是回去合计一下，到时候，小冉会跟你联系的！现在需要麻烦你在这里签个字！”我指着《房产评估报告书》的委托评估人的位置。
这里的签子对于风险管理部来说是很重要的！到底重要在哪里，我们下一章节分析！
在聚化石考察房产是必须两个人去的.可是，对于我的职位，我的资历，现在已经打破这个规定了。一般在安排我去考察房产的时候，多半是我一个人，除非是让我带那些还在实习期的风管部的员工。
所以，这次寒冬雪让我去看的那套冉涛说的觉着有问题的房产的时候，我叫了毛顺子！因为，在企业培训师的课程上，毛顺子，曾经说过，想和我去一起考察一套房产！想去体验一下那种看房子的感觉。
其实，考察房产是很枯燥无味的一件事情，我从来没有觉得好玩过，可是，在我对那些不懂民间借贷的朋友进行培训的时候，我却要尽量的讲的生动有趣！
我觉得这个一个讲师的本职工作，就是要把你要给客户培训的知识，尽量的让他们产生兴趣。产生了兴趣，他们就会继续的学下去！否则，培训的效果是大大的降低的。
其实，之所以毛顺子能非要跟着我去考察房产，就是因为，她觉得考察房产新鲜，让她感觉神秘，所以，她才会有这么大的动力，竟然，还是请假跟着我去的！
当然，在路上我是要先跟她交代一些东西的，比如说，跟着我去考察房产，尽量的少说话，多看。如果，有问题，等到看完了房子，离开了客户的视线以后，再询问我！
其实，当我跟毛顺子说起这些话的时候，我突然回忆起了，当时，我刚刚进入聚化石的时候，我在第一次被小庞带着出去考察房产的时候，小庞就在公交车上像一个大哥一般的这样交代着我。
我现在突然好想进入了小庞的内心，我竟然，感同身受的知道在寒冬雪趾高气昂的给他安排工作的时候，他的心里的那种感受。甚至，我都体会到了他的那股难受劲了。
可是，我又想想了这些年他自己作出来的那些事，我突然，又感触了一句经典的话，那就是不做死就不会。所以，我突然又感觉小庞没有什么地方可让我可怜的！
毛顺子也知道我为什么会这样交代她，而且，非常有信心的说着“祝哥，你放心，我在也不是没有跟着银行的风管部的同事一起去考察过客服的抵押物！我知道怎么做的！？”
“啊？你考察过房产啊！为什么还会兴奋的跟第一次似的！”我惊讶的说着。
可能是我说的话声音有点大，而且，又是什么第一次，又是什么兴奋的，弄的车上的人都向我们两个看了过来。
这个时候毛顺子马上红着脸在我身边小声的说着“哥，你能说话再含蓄点吗？”
我瞬间也感觉我是说错话了。我马上对着毛顺子说着“不好意思，对不起，对不起······”
“没事，我就是挺好奇的，你们做民间借贷的，还会这么重视客户的抵押物！我就特别想去看看！”毛顺子好像有点恢复了自然的说着。
“呵呵，你们在银行工作的朋友，就是根本不理解我们做民间的！你们从来都是考虑的如何把贷出去！而我们总在考虑，如何的把钱收回来！”我冷笑的说着。
我们两个聊着聊着就到了考察房产的所在地了，客户，就在门口等着！考察的房产在在一楼，没有独立的院子。可是，不知道为什么，没有进门，而是在院子里站着等着。让我感觉有点可疑。
因为，现在已经是到了深秋了，接近初冬的日子，天气确实有点冷了！可是，客户宁可在院子里等着，也不进屋，绝对是可以啊！
我看到了客户以后，就马上主动的过去打招呼“你好，是陈先生吧！我是聚化石的，是过来看看你的要抵押的房产的！”我一边说着，一边主动的上去和客户握手。
握完手以后，我就开始带着工作证，这个时候，我身旁的毛顺子也主动向客户说着你好，然后，也顺手，把我给她准备的一个工作证戴上了。
当然，她的工牌，是我顺手拿青青的！因为，毛顺子和青青都是留的短发，客户，当然不会知道她是叫什么名字了。
这个时候客户马上也是客套的说着“真是巧啊！我也是刚刚到，还没有来得及进门呢！”
不过，我马上就判断出来了客户在说谎，因为，刚才握手的时候，我觉得客户的手已经近似于冰点了，这种感觉一看就是在门口等了许久了。
因为，如果，真的像他说的是刚刚到的话，他刚才是一直在运动的，全身的血液是在快速循环的，他的手根本不会近似于冰点的。他越是这样的解释，就让我觉得越加的可疑了，难道，这次考察的房产，真的像冉涛说的又有问题。
我就纳闷了，为什么冉涛就能总是接到这样有问题的案子呢！她也不是看上去一个好骗的女孩啊！反而，冉涛乍一看，还有几分凶相。让那些八字弱的人见了，都会有几分害怕的！
在借款人，陈先生客套完了以后，就打开了房门，带着我和毛顺子进入了要考察的房子。
我们刚刚进入房子以后，一股发霉的味道就扑鼻而来。这种味道只有是那种好久没有人住人的房子才会发出的特有的味道的！这个时候，借款人，陈先生，也没有避讳的一边马上开着窗，一边说着“这个房子以前是我奶奶在住的！她去世了以后，就没有人住了！我也没有经常来！”
我一听老人去世了，就马上顺便的问了一句“老人什么时候不在的！？”
虽然，我是顺便的一问，但是，这个问题是非常严重的，因为，在青岛死了人不到半年的房产是卖不出去的！如果，借款人借钱不到一年，恰巧他家的老人又刚刚的去世。那后期想处置房产就非常麻烦了。
其实，我们之所以要去考察房产，主要的问题就是，如果，在客户不还钱的前提下，抵押物的变现率到底是怎么样。说的通俗易懂点，就是能不能把抵押物卖出去。
如果，买房子的人听说这个房产死过人，那是绝对不会买的！所以，虽然说我刚才说的轻描淡写的，但是，我问了一个非常重要的问题。但是，如果你郑重其事的去问这个问题的话，好像又显得有点不礼貌了。
“哦，我的奶奶去世快一年了！”借款人，陈先生也是轻描淡写的说着。
我职业性的观察着眼前这个有老人去世的房产，所有的家具还都是老式的家具，装修也是老式装修，一看就是有老人住过的，我相信，借款人是没有说谎的！
我习惯性的把没有房间都看了一边，这个时候，我看到一个门是关着的！我回头问了一下借款人，陈先生“这个房间我能看一下吗！”
但是，这我有一个小技巧，那就是在我一边询问的时候，一边顺手就把房门给打开了！我几乎没有给没借款人的反应的时间，他一看我的行动，也只好无奈的耸着肩，点了点头。
房间虽然是关着门，可是，我打开门以后，并没有发现什么异常的，不过，看以看出来，这里以前是老人卧室。可是，现在床上竟然没有被褥了。
凭着我以往的经验，这个房子一定是以前租出去过，是以为租房的人不租了，走了的时候，才会把床上的被褥给拿走了！我马上就又顺便的问了一句“这个房子以前出租过吗！？”
“恩······，没有！可能是我的奶奶刚刚去世，我去房产中介那里登记过，他们说房子刚死过人，是不好租的！让我再等等！”借款人，陈先生吞吞吐吐的说着。
从客户的表现来看，我断定他是在说谎，但是，我就不明白，他这个时候说谎有什么意义。因为，现在的房产已经不处于租赁状态了。就算他承认了。我也不会要求看他的租赁合同的！
不过，我还是留了个心眼的继续问着“去哪家房产中介登记的？”
“啊？这个很重要吗？”可能是我问的问题不知道哪里有点敏感性了。借款人，陈先生马上变的言语有些激烈了。
“哦，没有什么，我就是想着知道，哪家房产中介，这么懂风水！还知道房产刚有人去世，不能对外出租！”我马上用缓和的语气说着。
“就是在小区外面的那家二十一世房产中介！”借款人，陈先生听了我话以后，非常默然的说着。
估计是，借款人听了我的话就是在开玩笑了，他也就回答了。不过，我却没有当一个笑话，我认为必要的话，我会去那家房产中介看看的。
不过，从表面上我是没有看出什么问题的！我也觉得不能在这里多逗留了，那样会表现的我很不专业。我也只好拿出了《房产评估报告书》跟借款人，陈先生说着“陈先生，你的房产考察完了，能不能借，我们还是回去合计一下，到时候，小冉会跟你联系的！现在需要麻烦你在这里签个字！”我指着《房产评估报告书》的委托评估人的位置。
这里的签子对于风险管理部来说是很重要的！到底重要在哪里，我们下一章节分析！