第一百一十九章斗智斗勇
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售楼先生听后很高兴，他连连称赞道：“二位真的好有眼光，我敢保证买这套房一定物超所值！”边说边和二人出门，准备回售楼处商谈细节。
原来在小区的物业中心还有一个售楼处，小伙子给夏梦和吴清沏了两杯茶，便开始讨论具体细节。
“具体的单价还能有优惠么？”夏梦首先开问。
“一万一千八已经是最优惠的价格了，我说过这是专门为这次房交会制定的。”他很有经验，知道两人兴趣浓厚，降价看似已经是不可能了。这也是二人缺乏经验的地方，其实一开始就不能表示出太大的兴趣，买房是一场心理战，双方都要斗智斗勇。
“那还是太贵了，我们的经济能力有限，能让我们商量一下么？”夏梦说的是实话，总价都快接近150万的房子，他们两个人如果没有父母的帮助，首付款还是有困难的。
夏梦拉着吴清走到小花园里，紧张地问道：“吴清，你确定要买这房子？首付我们不够啊！”
吴清紧皱眉头，“钱我去想想办法，只要把房子先定下来，今年的年终奖我估计会有5万，其实私下里我去接了些活，如果顺利今年我能多挣10万块。”
“你去接了些活？这是什么意思？”夏梦还是第一次听说，她大惊不知吴清在想些什么。
“我怕你担心，就没有跟你说。其实自从我当了研发部长后，接触的人多了，外面的公司主动联系我的。”吴清这才吐露实情，怪不得他对这套房子念念不忘。原来他也是有打算的。
“不会影响你的工作么？”夏梦问，她最关心吴清的工作，因为他现在的发展很顺利，千万不能贪图一时的小利而耽误工作。
“没事，我有数的。”吴清笑笑，但夏梦总觉得他有点避重就轻。
“那你的发展势头很不错，目前最主要的是我们时间不够。其实明年买房，或许我们就不用这么赶了。”夏梦说的是实话，到了明年也许他们的手里就宽裕许多。
吴清听了摇摇头，他抬头望了望那幢房子。小区看上去入住率很高，明年也许就没有这么好的机会了。再说，房价一天一个价，难保明年不会涨上去。他还是觉得早早定下不吃亏。
夏梦看他没有说话，知道吴清不想放弃。她在心里算了一下，自己的二十万加上五万存款，如果吴清年底拿回十五万那就只差十万块左右。不如先和开发商商量一下，看能不能先缓缓，过年还有一个多月了，到时候她再想想办法。
“你真的非那套房子不可么？”夏梦又问了一遍。
“是的，我认定了那就是我们今后的家！”吴清很坚定。
“那这样，你别不乐意，我想问别人借些钱，年底我们就来买。”夏梦已经有了主意。
“借钱？谁？”吴清对这个最敏感。
“你别急，我不会问我爸妈要的，我还有朋友，到时候多借几个。”
“你的朋友就那么几个？谁？刘柳么？”吴清首先想到的是刘柳，他的脑海里闪过郑昊宇的身影。刘柳哪会有那么多钱，她家早就败落了，母亲还在看病，估计现在都靠郑昊宇养着。问她借就是问郑昊宇借，那样的富豪他不想去招惹。或许还有深一层的原因，那就是嫉妒，男人与男人之间的嫉妒。同样是男友，夏梦和刘柳相差太多了。
“不行，刘柳你不能去开口，我绝对不同意。”吴清一口回绝了。
夏梦知道他的心思，其实她也不可能问刘柳要，尽管刘柳现在很有钱。但她知道，刘柳的钱是怎么来的，那些钱意味着什么。
“我不会问刘柳借的，我去问方飞借，他读书时一直在炒股，手里还有些积蓄。这些我们都知道！”夏梦老早就想好了这个借口，到时候和方飞沟通一下，估计吴清也不会怀疑。
“方飞？”吴清又开始了激烈的思想斗争，他人还不错，从来没有什么富家少爷的架子。而且大家也很熟，以前经常出来玩。
“好啦，你如果这也不许，那也不行，那这套房子我们就要放弃。”夏梦提醒吴清，这个时候还是实际一些好。
“那……行吧！但是不能借太多，多了我可不同意。”
“好，我绝对不多借，二十万？二十万总可以吧！”夏梦试探道。
“嗯，那好吧！就二十万，我想想！”吴清开始计算资金的缺口，“估计到了年底或明年初，首付款我们就够了。下面我去和他谈，你别插话！知道么？”吴清以前一直是个还价高手，一方面是家庭条件所致，另一方面也是他的性格使然。有时夏梦还挺烦他这样斤斤计较，但这种时候反而需要他的精明。
“哦，我知道了。”夏梦点点头，随吴清一起回到了售楼处。
售楼先生见他们回来了，马上笑脸相迎“二位考虑得怎么样了？是不是现在就来看看合同？”
夏梦没吭声，睁大眼睛看着一旁镇定自若的吴清。
“我们考虑了一下，还是觉得再观望一下。今天真的不好意思了，下次有机会再来麻烦你吧！”说完，就拉着夏梦假意准备离开。
夏梦傻愣愣地跟着吴清，但是心里知道这是他的计策。
“啊？哎，二位？不是看了挺满意的，干嘛又要观望啊！机会难得，不要错过！”小伙子没想到他们说走就走，紧随其后还想拉住这笔生意。
“真的很不好意思，我们算了一下还是觉得有些贵，还是等等吧！实在不行那就去别处看看，毕竟是身不由己啊！”吴清露出惋惜的神色，看样子就像真的一样。
“这个价格还真的不贵，要不你们再考虑考虑！”小伙子还是不死心，这是今天最有希望的一对客户。
“唉，算了吧！我们……”吴清面露为难之色，“我们还是以后再买吧！谢谢你了！”两人拉着手，马上就要走出售楼处的大门。
“你们别这么快走啊！”他一下子拦住他们，“我去问问经理，看看还有没有优惠？”小伙子先让步了，吴清一听心里立即一喜。
“这……”
吴清似乎有些犹豫一般，这时他对夏梦使了一个眼色，夏梦马上心领神会。
“吴清，我看还是算了，优惠还不一定呢？”夏梦这时推波助澜了一把。
“别不信啊！我这就去打电话，马上就给你们答复啊！”小伙子又把他们拉回来，让他们坐好，然后故意到外面去联系经理了。
其实这也都是售楼先生的托词，底价他肯定清楚，只是为了多拿佣金，不到最后一刻他自然不肯松口。
而吴清和夏梦呢，经过这一轮的斗志，明显处于上风了。
“我就知道有空间，现在国家在调控，房子又多，其实竞争蛮激烈的。开发商要回笼资金，他们对每单生意都很看重。”吴清悄悄地凑到夏梦耳边，他一直很关心时事还有房价，金融领域的新闻他都很注意。
“嗯，你懂得真多。”夏梦笑了。
“下面你看我的，我还要让他等着我来付钱。”吴清笑笑，原来他早就胸有成竹了。
过了一会儿，售楼先生就走了进来。他面露喜悦之色，“这真是个好消息，我对经理说你们是优质客户，所以他同意给予适当优惠。”
“那优惠多少？”夏梦首先问道。
“每平米优惠200元，你们看这样行吗？这已经是很大的优惠了，实在是难得啊！”
吴清眉头一皱，“唉，那还是算了，我觉得还是有点困难，算了算了。”说罢，又站了起来。
“啊，那你们准备优惠多少啊？”小伙子真的急了，“这个价格已经最低了！”
吴清眉毛一挑，“每平米优惠500元，你看这样行么？”
“啊，500？”售楼先生还是想咬住价格。
“不行啊？不行就算了！”他们两个人的态度很坚决。
“哎呀，你们二位真是让我难做啊！”
吴清和夏梦偷笑，看来有戏啊！
“那让我再去汇报一下，这真的是让我为难啊！”说完，他又假意出去打电话了。
夏梦这下开心了，“吴清？这样的话，我们年底就有钱了，到时候就能把首付交上了。”夏梦心里喜滋滋的，吴清真行，一下子就砍掉了6万多。
“你就放心吧！”
售楼先生又进来了，“唉，我都被经理骂死了，500块就是亏本价了。算了，看你们人好，就这个价吧！”
“那好，我们先付定金吧！”吴清说道。
“行，那你们什么时候过来签合同付钱？”
“估计要到年前，那时候行么？”夏梦问道。
“年前？那就是还有一个月？那好……吧！但是你们最好快点，毕竟房子很走俏，到时候我怕有别的人看中。”
“好，那我们现在就交定金。”吴清很满意，
吴清和夏梦随小伙子走进财务室，“这是定金单据，首先交五万吧！”
“好的，我们划卡！”吴清从身边拿出银行卡，这时的他底气十足。
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“具体的单价还能有优惠么？”夏梦首先开问。
“一万一千八已经是最优惠的价格了，我说过这是专门为这次房交会制定的。”他很有经验，知道两人兴趣浓厚，降价看似已经是不可能了。这也是二人缺乏经验的地方，其实一开始就不能表示出太大的兴趣，买房是一场心理战，双方都要斗智斗勇。
“那还是太贵了，我们的经济能力有限，能让我们商量一下么？”夏梦说的是实话，总价都快接近150万的房子，他们两个人如果没有父母的帮助，首付款还是有困难的。
夏梦拉着吴清走到小花园里，紧张地问道：“吴清，你确定要买这房子？首付我们不够啊！”
吴清紧皱眉头，“钱我去想想办法，只要把房子先定下来，今年的年终奖我估计会有5万，其实私下里我去接了些活，如果顺利今年我能多挣10万块。”
“你去接了些活？这是什么意思？”夏梦还是第一次听说，她大惊不知吴清在想些什么。
“我怕你担心，就没有跟你说。其实自从我当了研发部长后，接触的人多了，外面的公司主动联系我的。”吴清这才吐露实情，怪不得他对这套房子念念不忘。原来他也是有打算的。
“不会影响你的工作么？”夏梦问，她最关心吴清的工作，因为他现在的发展很顺利，千万不能贪图一时的小利而耽误工作。
“没事，我有数的。”吴清笑笑，但夏梦总觉得他有点避重就轻。
“那你的发展势头很不错，目前最主要的是我们时间不够。其实明年买房，或许我们就不用这么赶了。”夏梦说的是实话，到了明年也许他们的手里就宽裕许多。
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“你真的非那套房子不可么？”夏梦又问了一遍。
“是的，我认定了那就是我们今后的家！”吴清很坚定。
“那这样，你别不乐意，我想问别人借些钱，年底我们就来买。”夏梦已经有了主意。
“借钱？谁？”吴清对这个最敏感。
“你别急，我不会问我爸妈要的，我还有朋友，到时候多借几个。”
“你的朋友就那么几个？谁？刘柳么？”吴清首先想到的是刘柳，他的脑海里闪过郑昊宇的身影。刘柳哪会有那么多钱，她家早就败落了，母亲还在看病，估计现在都靠郑昊宇养着。问她借就是问郑昊宇借，那样的富豪他不想去招惹。或许还有深一层的原因，那就是嫉妒，男人与男人之间的嫉妒。同样是男友，夏梦和刘柳相差太多了。
“不行，刘柳你不能去开口，我绝对不同意。”吴清一口回绝了。
夏梦知道他的心思，其实她也不可能问刘柳要，尽管刘柳现在很有钱。但她知道，刘柳的钱是怎么来的，那些钱意味着什么。
“我不会问刘柳借的，我去问方飞借，他读书时一直在炒股，手里还有些积蓄。这些我们都知道！”夏梦老早就想好了这个借口，到时候和方飞沟通一下，估计吴清也不会怀疑。
“方飞？”吴清又开始了激烈的思想斗争，他人还不错，从来没有什么富家少爷的架子。而且大家也很熟，以前经常出来玩。
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“不行啊？不行就算了！”他们两个人的态度很坚决。
“哎呀，你们二位真是让我难做啊！”
吴清和夏梦偷笑，看来有戏啊！
“那让我再去汇报一下，这真的是让我为难啊！”说完，他又假意出去打电话了。
夏梦这下开心了，“吴清？这样的话，我们年底就有钱了，到时候就能把首付交上了。”夏梦心里喜滋滋的，吴清真行，一下子就砍掉了6万多。
“你就放心吧！”
售楼先生又进来了，“唉，我都被经理骂死了，500块就是亏本价了。算了，看你们人好，就这个价吧！”
“那好，我们先付定金吧！”吴清说道。
“行，那你们什么时候过来签合同付钱？”
“估计要到年前，那时候行么？”夏梦问道。
“年前？那就是还有一个月？那好……吧！但是你们最好快点，毕竟房子很走俏，到时候我怕有别的人看中。”
“好，那我们现在就交定金。”吴清很满意，
吴清和夏梦随小伙子走进财务室，“这是定金单据，首先交五万吧！”
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