第一百一十一章 铁三角
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“四十二，你也四十了吧？”杜朗叹了口气，抬头看着天，“看到小岳，我想到了我们年轻时刚入行那会，那会儿我们雄心万丈，想要用自己的专业知识改变这个世界，可是现在，被改变的只是我们自己。老张，你还记得以前的梦想吗？”
张伟狠狠抽了口烟，“我们都老了，但我不服，我不想整天这么浑浑噩噩的过日子。”
他抬起头，正好和杜朗的眼光相对。
“拼一把？”两人同时说出这句话，然后，都笑了。
“我去找老邢，明天再和小岳谈谈，如果他确实有想法，我就把工作辞了，下半辈子能从我手里诞生一个世界顶尖品牌，值了。”
杜朗摆摆手，哼着歌，独自走了。
还记得年少时的梦吗？
像朵永不凋零的花……
张伟手指轻弹，烟头画出一道火线飞进黄埔江中，江水奔流，不舍昼夜。
岳一翎到上海后的第三天，一大早，张伟、杜朗再次登门，他们带了一个中年人。
“小岳，我来介绍一下，这位是我们的好兄弟邢西，射线营销公司的营销总监，市场营销方面的高手，昨天我和张伟商量了一下，你这个产品要做就要做到最好，先期把架子搭起来，我们三个，设计，品牌，市场营销都有了，万事俱备，就看你这个老板原料准备的怎么样了。”
岳一翎热情的和邢西握了手后，三人坐在沙发上，似笑非笑一言不发的看着岳一翎。
看来不拿出点真东西，这三人是不会轻易投效的。
岳一翎搬了把椅子，坐到三人对面，略一思索，开始说话。
“2012年中国高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元。高端水品牌更是异军突起，目前已占据国内10%左右矿泉水市场份额，未来三年内中国高端矿泉水的市场容量将不少于100亿。近年高端水市场占有率持续增长，2012年零售额增长率高达42.6%，是中低端水增长率(16.3%)的近3倍。2015年中国高端水市场销量将达到667千吨。”
“2012年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%。最近几年，高端水市场备受关注，国内高端水品牌集体崛起，如西藏5100、昆仑山、阿尔山等的出现，打破了法国依云等国际品牌独占中国高端矿泉水市场的格局。”
“让三位见笑了，这都是我从网上看到搜集整理的，这些资料里我最感兴趣的是依云的渠道定位和传播策略，在三位大师面前我就献丑了。我觉得依云成功有七大因素。”
“一、国外品牌背景。二、最早进入中国市场的高端水，塑造了高端水代言企业的形象。三、选择知道目标消费群的渠道。四、直至目标消费者的公关活动。五、抵制品牌延伸的诱惑，从专注产品的角度来坚定品牌的打造。六、产地概念的打造。七、超越物理属性的产品定位。”
岳一翎说的口干舌燥，端起茶杯喝了一口水。
三人鼓起了掌。
“小岳，看来你确实是下了功夫的，这么多资料几乎都背下来了，可是你知道我们想要看的不是这个。”张伟笑眯眯的看着岳一翎。
“这三个老狐狸，还真是不见兔子不撒鹰。”岳一翎心里暗骂，可是脸上还得保持笑容。
他从包里拿出几张检测单，递给三人，“这是国内权威水质检测机构为我的水开具的检测单，你们过目一下，水中的有益矿物质超过普通矿泉水的百倍以上。”
虽然早就见识到了水的神奇效果，但三人仔细观看检测单之后，还是露出了惊异的表情。
百倍以上，这是什么概念？做过养身堂、昆仑山品牌打造的杜朗心里清楚的很，别说国内的高端水品牌，就是那些在国际上高高在上的顶尖品牌也可以瞬间秒杀。
“还有一点比较重要，我必须要说出来，那些最昂贵的矿泉水因为要保持品质，对水源地的保护非常精心，这直接影响了他们的产量，而这些，对我来说，完全不成问题，我可以在任何一个有水源的地方复制出这么高品质的矿泉水。”
三人跳了起来，“你在开玩笑吗？你打算做矿物质水？要知道人工合成的矿物质水只适合低端市场，只有纯天然的矿泉水才能进入高端市场。如果你打算做矿物质水，简直就是浪费我的时间。”刚来的邢西几乎咆哮着喊出这句话。
岳一翎毫不示弱，眼睛直视邢西，“谁说我要做矿物质水，你听好了，我做的是真真正正的纯，天，然，矿，泉，水。”
“那你是怎么做到的？”张伟瞠目结舌的问道。
岳一翎不再回答问题了，好整以暇的端起茶杯喝水。
杜朗拉了一下张伟，暗骂他糊涂，这是最核心的商业机密，怎么可能轻易示人。
三人互相看了看，杜朗开口道：“小岳，能让我们三个单独待一会儿吗？”
“好，我去楼下转一圈。”岳一翎大方的走出了房门。
这三个人在做最后的决定，就让他们好好研究吧！
岳一翎对此有足够的信心。
在楼下的酒吧吃了一大杯冰激凌，和漂亮的服务员逗了一会儿，岳一翎慢悠悠回到房间。
三人似乎已作出了决定，连称呼都改了口，“岳总，你这个单子我们接了，我们更希望能加入你的公司，一起见证一个顶级品牌的诞生过程。”
“欢迎加入长风。”岳一翎心里乐开了花。
“岳总，我们回去就做准备，一个月后再见，到时会给你一份详细的规划文案，再见！”
三个人转身就走，一旦决定，就义无反顾。
岳一翎猛地一挥手，在空中画出一道美丽的弧线。上海之行，成功的超乎想象，不但解决了原有问题，还顺手拐走三个最好的专业人士。他昨晚做了功课，查到张伟、杜朗、邢西是整个上海最专业的策划设计人才，在业内有铁三角之称。看来，今晚做梦都会笑醒。
“四十二，你也四十了吧？”杜朗叹了口气，抬头看着天，“看到小岳，我想到了我们年轻时刚入行那会，那会儿我们雄心万丈，想要用自己的专业知识改变这个世界，可是现在，被改变的只是我们自己。老张，你还记得以前的梦想吗？”
张伟狠狠抽了口烟，“我们都老了，但我不服，我不想整天这么浑浑噩噩的过日子。”
他抬起头，正好和杜朗的眼光相对。
“拼一把？”两人同时说出这句话，然后，都笑了。
“我去找老邢，明天再和小岳谈谈，如果他确实有想法，我就把工作辞了，下半辈子能从我手里诞生一个世界顶尖品牌，值了。”
杜朗摆摆手，哼着歌，独自走了。
还记得年少时的梦吗？
像朵永不凋零的花……
张伟手指轻弹，烟头画出一道火线飞进黄埔江中，江水奔流，不舍昼夜。
岳一翎到上海后的第三天，一大早，张伟、杜朗再次登门，他们带了一个中年人。
“小岳，我来介绍一下，这位是我们的好兄弟邢西，射线营销公司的营销总监，市场营销方面的高手，昨天我和张伟商量了一下，你这个产品要做就要做到最好，先期把架子搭起来，我们三个，设计，品牌，市场营销都有了，万事俱备，就看你这个老板原料准备的怎么样了。”
岳一翎热情的和邢西握了手后，三人坐在沙发上，似笑非笑一言不发的看着岳一翎。
看来不拿出点真东西，这三人是不会轻易投效的。
岳一翎搬了把椅子，坐到三人对面，略一思索，开始说话。
“2012年中国高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元。高端水品牌更是异军突起，目前已占据国内10%左右矿泉水市场份额，未来三年内中国高端矿泉水的市场容量将不少于100亿。近年高端水市场占有率持续增长，2012年零售额增长率高达42.6%，是中低端水增长率(16.3%)的近3倍。2015年中国高端水市场销量将达到667千吨。”
“2012年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%。最近几年，高端水市场备受关注，国内高端水品牌集体崛起，如西藏5100、昆仑山、阿尔山等的出现，打破了法国依云等国际品牌独占中国高端矿泉水市场的格局。”
“让三位见笑了，这都是我从网上看到搜集整理的，这些资料里我最感兴趣的是依云的渠道定位和传播策略，在三位大师面前我就献丑了。我觉得依云成功有七大因素。”
“一、国外品牌背景。二、最早进入中国市场的高端水，塑造了高端水代言企业的形象。三、选择知道目标消费群的渠道。四、直至目标消费者的公关活动。五、抵制品牌延伸的诱惑，从专注产品的角度来坚定品牌的打造。六、产地概念的打造。七、超越物理属性的产品定位。”
岳一翎说的口干舌燥，端起茶杯喝了一口水。
三人鼓起了掌。
“小岳，看来你确实是下了功夫的，这么多资料几乎都背下来了，可是你知道我们想要看的不是这个。”张伟笑眯眯的看着岳一翎。
“这三个老狐狸，还真是不见兔子不撒鹰。”岳一翎心里暗骂，可是脸上还得保持笑容。
他从包里拿出几张检测单，递给三人，“这是国内权威水质检测机构为我的水开具的检测单，你们过目一下，水中的有益矿物质超过普通矿泉水的百倍以上。”
虽然早就见识到了水的神奇效果，但三人仔细观看检测单之后，还是露出了惊异的表情。
百倍以上，这是什么概念？做过养身堂、昆仑山品牌打造的杜朗心里清楚的很，别说国内的高端水品牌，就是那些在国际上高高在上的顶尖品牌也可以瞬间秒杀。
“还有一点比较重要，我必须要说出来，那些最昂贵的矿泉水因为要保持品质，对水源地的保护非常精心，这直接影响了他们的产量，而这些，对我来说，完全不成问题，我可以在任何一个有水源的地方复制出这么高品质的矿泉水。”
三人跳了起来，“你在开玩笑吗？你打算做矿物质水？要知道人工合成的矿物质水只适合低端市场，只有纯天然的矿泉水才能进入高端市场。如果你打算做矿物质水，简直就是浪费我的时间。”刚来的邢西几乎咆哮着喊出这句话。
岳一翎毫不示弱，眼睛直视邢西，“谁说我要做矿物质水，你听好了，我做的是真真正正的纯，天，然，矿，泉，水。”
“那你是怎么做到的？”张伟瞠目结舌的问道。
岳一翎不再回答问题了，好整以暇的端起茶杯喝水。
杜朗拉了一下张伟，暗骂他糊涂，这是最核心的商业机密，怎么可能轻易示人。
三人互相看了看，杜朗开口道：“小岳，能让我们三个单独待一会儿吗？”
“好，我去楼下转一圈。”岳一翎大方的走出了房门。
这三个人在做最后的决定，就让他们好好研究吧！
岳一翎对此有足够的信心。
在楼下的酒吧吃了一大杯冰激凌，和漂亮的服务员逗了一会儿，岳一翎慢悠悠回到房间。
三人似乎已作出了决定，连称呼都改了口，“岳总，你这个单子我们接了，我们更希望能加入你的公司，一起见证一个顶级品牌的诞生过程。”
“欢迎加入长风。”岳一翎心里乐开了花。
“岳总，我们回去就做准备，一个月后再见，到时会给你一份详细的规划文案，再见！”
三个人转身就走，一旦决定，就义无反顾。
岳一翎猛地一挥手，在空中画出一道美丽的弧线。上海之行，成功的超乎想象，不但解决了原有问题，还顺手拐走三个最好的专业人士。他昨晚做了功课，查到张伟、杜朗、邢西是整个上海最专业的策划设计人才，在业内有铁三角之称。看来，今晚做梦都会笑醒。