第六十五章入:渐入正轨
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父子俩这次的通话时间比较长,关键是柳相对提出的广告营销这个词引起了柳如山深深的兴趣。
他越琢磨越觉得这个点子好,做这样简单的改变,不仅包装更加轻便,更易携带,而且随着销售的增加,自己店铺的名字也会随着销出去的粮食直接植入消费者心里,最终树立起一个品牌。
最后爷儿俩的一致意见就是,先搞一批试试,包装量为50斤,500袋,看看市场反应。
......
第一个车皮到货时间没有让人失望,甚至比预想提前了一天,这让柳相对着实松了一口气,如果真的出现后世车皮动辄晚上十天半月的常规情况,那帮急眼的商贩估计敢把他吃了。
跟着柳相对下站的还有曹亚东,他是无约而至的,虽然比较突然,但柳相对能够理解,谁不想看到一个新品种真实的销售情况呢?
四十几个商贩将车皮围得满满当当,火车站专业的力工负责卸货,柳相对带来的工人只负责盯好分装的数量即可。
这次依旧采取了号牌制度,而更夸张的是柳相对提议的先粮店交款,后车站提货的建议竟然获得了一致同意。
有了第一次的甜头,大家都对这批米很有信心,先算账后接货对他们来说是无所谓的事情,店铺就在那里,不怕它跑了。
下站很顺利,三个小时,在柳相对的指挥下就完成了所有货物的卸载,没有出现一袋的数量错误,这个结果柳相对也很满意。
曹亚东这次是直观的看到了南方稻米销售情况的火爆,在回来的路上直接拍板,先行要货一个车皮,六十吨的数量,同时要购买的,还有10吨的北东米。
晚上柳相对死活留下了要离开的曹亚东,对于这种优质客户,无论如何也要加深一下感情的,虽然父亲不在,可陪酒的人肯定是不缺的。
田拥军在听说柳相对想请他陪陪客人的时候很痛快的答应了,对于站台这件事情,他还是很愿意帮助柳相对的。
一同而来的还有温秀逸,当然,温秀逸不是柳相对刻意请来的,而是这几天只要下班一有时间,她就会跑到店里跟着帮帮忙,一来二去,竟然跟邓薇处成了无话不谈的朋友。
本来柳相对是想请邓薇一起来的,奈何邓薇说家里还有事情,另外想到她本身的这种性格,柳相对也就没有再坚持。
饭店选在了离店面不远的川菜馆,价格适中,装修档次也不低。作为陪客的田拥充分发挥了一个军人的豪爽,表现出了一个地主应有的热情,可毕竟他算是一个官场中人,这个度拿捏得很好,即尽了兴,也没有人喝多,气氛十分热烈。......
一顿饭吃的宾主尽欢,田拥军直接带着温秀逸离开,而曹亚东也没准备返回隆兴,找了个旅馆直接住下,他第二天还要考察华遵的大豆情况。
天色不是很晚,柳相对送曹亚东到旅馆后没有立刻离开,而是坐下来跟他好好聊了聊。
曹亚东心里对柳相对也是啧啧称赞,觉得这个年纪不大的孩子说话办事处处透露着一股沉稳和大气,有着远超同龄人的成熟,要是不去看那张稚嫩的脸,他总会觉得这是一个有着丰富的经商经历的中年人。
晃了晃头他让头脑清醒了一些,笑着看着坐在对面的孩子,最终还是将原因归结到了虎父无犬子身上,赞叹着柳如山的教子有方。
“曹叔叔,听说您在隆兴不仅仅经营细粮,而且也在收购着玉米?”
柳相对随意的问着,他在这方面是早有计较。
“哦,小打小闹,不成气候。”曹亚东哈哈一笑。
他确实在搞着玉米的收购,不过时间还不长,因为有几个朋友搞养殖场和酒厂,他也就是帮忙收一些原料,还没彻底趟开门路,另外,他虽然有心想在这条路上深入走下去,但具体的思路还没有考虑好。
“呵呵,曹叔叔有眼光,恰巧前段时间我爸说他也在这方面有想法,改天还想跟您取取经呢。”柳相对暗自捧着曹亚东。
华遵与隆兴无论从收购还是销售玉米上没有什么冲突,涉及不到互相抢客户,因此柳相对这样说来不会引起曹亚东的反感。
“好啊,等你爸出门回来了我们哥俩好好坐坐,互相学习。”
曹亚东的性格也很爽朗,他愿意与柳如山这样的粮食经营前辈多沟通,互通有无。
点到即止,柳相对没有继续深入这个话题,但是他知道将来的曹亚东绝对是玉米购销的领头羊,这时候搭上这条线,会为自己家的生意纵向拓展打开局面,而曹亚东也会加快在玉米这个点上的蓄力发力,最终共赢。
......
时间就像水,不经意间就会悄悄的溜走,眨眼间柳如山去南方已经三个多星期,随着华遵市场南方稻谷的逐渐饱和和对于家人的惦记,柳如山坐上了返程的列车。
可以说着二十几天的行程让他获益匪浅,不仅仅是金钱上的,还有眼光,视野,包括经营理念上的。
三周的时间,他跑遍了淮北,苏江,惠安等一些城市,向华遵发出了5个车皮,4个半挂的稻米,建立了两个长期的优质供货商,收集到大大小小四十几家加工厂的详细信息,同时制作了第一批彩印稻米包装,试水了两千袋彩色小包装,反映良好。
这次他回来又拿到了制好的另外几种不同数量的包装版本,希望与几位朋友交流探讨一下。
南方的市场很巨大,潜力无限,很多的经营理念和方式也刺激到了柳如山,特别是靠近明珠市的苏江,他们的那种现代化快节奏的流水线加工方式,更是让他眼前一亮。
另外还有一个就是玉米,通过柳相对的建议,他也着重考察了这一个市场。
南方平原居多,而玉米主要集中在丘陵地区,种植量不是很大,但是饲料厂和酒厂遍布,因此对于玉米的收购量非常巨大。
而北东地区的春播玉米的数量是巨大的,以前自己去北东的时候,很多供货商都曾经问过他是否有玉米的销路,但那时候的自己无意经营这一领域,所以没有松口,这次的南方之行让他看到了一个更加巨大的市场。
这一切,都源于儿子的一个建议,让他不禁倍感骄傲和自豪。
没错,儿子的眼光和思路的广度让他骄傲,这个甚至比自己能挣一大笔钱都要骄傲。
......
店里的邓薇这几周也是忙碌的,由于南米的热销,加班加点成了常事,早到晚归也似乎成了一种常态,这让柳相对感觉有些愧疚,但是看着她脸上日渐多起来的笑容和从容,柳相对还是开心的。
环境和经历能改变一个人的性格,邓薇,正在逐渐适应着迎来送往,适应着与学校里完全不同的节奏和各色人群,脸红的时候越来越少,淡定和自信越来越多。
她在从内而外的改变,这个改变让柳相对越发认定了邓薇是一个可塑之才。
而柳相对现在主要的精力却没有放到店里,自从母亲的腿拆掉石膏来店里帮忙以后,他白天有大部分的时间是在外面。
他在向着乡下走。
这段时间,除了车皮和半挂到货,他基本将自己绑在了华遵主城区外的乡镇上,当然付出的出租车费用也是可观的,但付出这些钱却很值得。
华遵现在的经营模式是小商贩走街串巷,大一点的在主街区开店经营,泾渭分明。
可华遵地理意义上的区域很大,方圆一千五百平方公里,十三个镇,九个乡,人口接近六十万,在如此广阔的区域内要想拓展开销量,仅凭自己的一个店铺和几十位零散商贩是远远不够的,这个市场,大有潜力可挖。
柳相对之所以考察乡镇,是因为他有一个想法,就是将父亲的店面扩展开,直接辐射到距离城区比较远的乡镇,或直营,或找到优质的分销商,前期铺货,帮助他们打开市场。
千万不要小看分销的力量,一个两个可能效果不明显,但十个八个甚至更多,整合起来的销售力量绝度是恐怖的,后世连锁经营的巨大成功让柳相对记忆犹新。
效果很好,这段时间柳相对找到了很多有意向的加盟客户,原因是随着‘如山’这个彩色包装的销量增长,借助南粮一时无两的强劲风头,更多的人知道了柳如山,知道了县城中现在绝对排位第一的粮食经营商。
接下来柳相对要做的就是等父亲回来后对意向经销商进行筛选,确定重点的发展区域,统一规划,制定统一的价格。
一切有条不紊,所有的前期铺垫让自家的小小粮店逐步走上了正轨,按照这个趋势发展下去,做大做强,指日可待。
父子俩这次的通话时间比较长,关键是柳相对提出的广告营销这个词引起了柳如山深深的兴趣。
他越琢磨越觉得这个点子好,做这样简单的改变,不仅包装更加轻便,更易携带,而且随着销售的增加,自己店铺的名字也会随着销出去的粮食直接植入消费者心里,最终树立起一个品牌。
最后爷儿俩的一致意见就是,先搞一批试试,包装量为50斤,500袋,看看市场反应。
......
第一个车皮到货时间没有让人失望,甚至比预想提前了一天,这让柳相对着实松了一口气,如果真的出现后世车皮动辄晚上十天半月的常规情况,那帮急眼的商贩估计敢把他吃了。
跟着柳相对下站的还有曹亚东,他是无约而至的,虽然比较突然,但柳相对能够理解,谁不想看到一个新品种真实的销售情况呢?
四十几个商贩将车皮围得满满当当,火车站专业的力工负责卸货,柳相对带来的工人只负责盯好分装的数量即可。
这次依旧采取了号牌制度,而更夸张的是柳相对提议的先粮店交款,后车站提货的建议竟然获得了一致同意。
有了第一次的甜头,大家都对这批米很有信心,先算账后接货对他们来说是无所谓的事情,店铺就在那里,不怕它跑了。
下站很顺利,三个小时,在柳相对的指挥下就完成了所有货物的卸载,没有出现一袋的数量错误,这个结果柳相对也很满意。
曹亚东这次是直观的看到了南方稻米销售情况的火爆,在回来的路上直接拍板,先行要货一个车皮,六十吨的数量,同时要购买的,还有10吨的北东米。
晚上柳相对死活留下了要离开的曹亚东,对于这种优质客户,无论如何也要加深一下感情的,虽然父亲不在,可陪酒的人肯定是不缺的。
田拥军在听说柳相对想请他陪陪客人的时候很痛快的答应了,对于站台这件事情,他还是很愿意帮助柳相对的。
一同而来的还有温秀逸,当然,温秀逸不是柳相对刻意请来的,而是这几天只要下班一有时间,她就会跑到店里跟着帮帮忙,一来二去,竟然跟邓薇处成了无话不谈的朋友。
本来柳相对是想请邓薇一起来的,奈何邓薇说家里还有事情,另外想到她本身的这种性格,柳相对也就没有再坚持。
饭店选在了离店面不远的川菜馆,价格适中,装修档次也不低。作为陪客的田拥充分发挥了一个军人的豪爽,表现出了一个地主应有的热情,可毕竟他算是一个官场中人,这个度拿捏得很好,即尽了兴,也没有人喝多,气氛十分热烈。......
一顿饭吃的宾主尽欢,田拥军直接带着温秀逸离开,而曹亚东也没准备返回隆兴,找了个旅馆直接住下,他第二天还要考察华遵的大豆情况。
天色不是很晚,柳相对送曹亚东到旅馆后没有立刻离开,而是坐下来跟他好好聊了聊。
曹亚东心里对柳相对也是啧啧称赞,觉得这个年纪不大的孩子说话办事处处透露着一股沉稳和大气,有着远超同龄人的成熟,要是不去看那张稚嫩的脸,他总会觉得这是一个有着丰富的经商经历的中年人。
晃了晃头他让头脑清醒了一些,笑着看着坐在对面的孩子,最终还是将原因归结到了虎父无犬子身上,赞叹着柳如山的教子有方。
“曹叔叔,听说您在隆兴不仅仅经营细粮,而且也在收购着玉米?”
柳相对随意的问着,他在这方面是早有计较。
“哦,小打小闹,不成气候。”曹亚东哈哈一笑。
他确实在搞着玉米的收购,不过时间还不长,因为有几个朋友搞养殖场和酒厂,他也就是帮忙收一些原料,还没彻底趟开门路,另外,他虽然有心想在这条路上深入走下去,但具体的思路还没有考虑好。
“呵呵,曹叔叔有眼光,恰巧前段时间我爸说他也在这方面有想法,改天还想跟您取取经呢。”柳相对暗自捧着曹亚东。
华遵与隆兴无论从收购还是销售玉米上没有什么冲突,涉及不到互相抢客户,因此柳相对这样说来不会引起曹亚东的反感。
“好啊,等你爸出门回来了我们哥俩好好坐坐,互相学习。”
曹亚东的性格也很爽朗,他愿意与柳如山这样的粮食经营前辈多沟通,互通有无。
点到即止,柳相对没有继续深入这个话题,但是他知道将来的曹亚东绝对是玉米购销的领头羊,这时候搭上这条线,会为自己家的生意纵向拓展打开局面,而曹亚东也会加快在玉米这个点上的蓄力发力,最终共赢。
......
时间就像水,不经意间就会悄悄的溜走,眨眼间柳如山去南方已经三个多星期,随着华遵市场南方稻谷的逐渐饱和和对于家人的惦记,柳如山坐上了返程的列车。
可以说着二十几天的行程让他获益匪浅,不仅仅是金钱上的,还有眼光,视野,包括经营理念上的。
三周的时间,他跑遍了淮北,苏江,惠安等一些城市,向华遵发出了5个车皮,4个半挂的稻米,建立了两个长期的优质供货商,收集到大大小小四十几家加工厂的详细信息,同时制作了第一批彩印稻米包装,试水了两千袋彩色小包装,反映良好。
这次他回来又拿到了制好的另外几种不同数量的包装版本,希望与几位朋友交流探讨一下。
南方的市场很巨大,潜力无限,很多的经营理念和方式也刺激到了柳如山,特别是靠近明珠市的苏江,他们的那种现代化快节奏的流水线加工方式,更是让他眼前一亮。
另外还有一个就是玉米,通过柳相对的建议,他也着重考察了这一个市场。
南方平原居多,而玉米主要集中在丘陵地区,种植量不是很大,但是饲料厂和酒厂遍布,因此对于玉米的收购量非常巨大。
而北东地区的春播玉米的数量是巨大的,以前自己去北东的时候,很多供货商都曾经问过他是否有玉米的销路,但那时候的自己无意经营这一领域,所以没有松口,这次的南方之行让他看到了一个更加巨大的市场。
这一切,都源于儿子的一个建议,让他不禁倍感骄傲和自豪。
没错,儿子的眼光和思路的广度让他骄傲,这个甚至比自己能挣一大笔钱都要骄傲。
......
店里的邓薇这几周也是忙碌的,由于南米的热销,加班加点成了常事,早到晚归也似乎成了一种常态,这让柳相对感觉有些愧疚,但是看着她脸上日渐多起来的笑容和从容,柳相对还是开心的。
环境和经历能改变一个人的性格,邓薇,正在逐渐适应着迎来送往,适应着与学校里完全不同的节奏和各色人群,脸红的时候越来越少,淡定和自信越来越多。
她在从内而外的改变,这个改变让柳相对越发认定了邓薇是一个可塑之才。
而柳相对现在主要的精力却没有放到店里,自从母亲的腿拆掉石膏来店里帮忙以后,他白天有大部分的时间是在外面。
他在向着乡下走。
这段时间,除了车皮和半挂到货,他基本将自己绑在了华遵主城区外的乡镇上,当然付出的出租车费用也是可观的,但付出这些钱却很值得。
华遵现在的经营模式是小商贩走街串巷,大一点的在主街区开店经营,泾渭分明。
可华遵地理意义上的区域很大,方圆一千五百平方公里,十三个镇,九个乡,人口接近六十万,在如此广阔的区域内要想拓展开销量,仅凭自己的一个店铺和几十位零散商贩是远远不够的,这个市场,大有潜力可挖。
柳相对之所以考察乡镇,是因为他有一个想法,就是将父亲的店面扩展开,直接辐射到距离城区比较远的乡镇,或直营,或找到优质的分销商,前期铺货,帮助他们打开市场。
千万不要小看分销的力量,一个两个可能效果不明显,但十个八个甚至更多,整合起来的销售力量绝度是恐怖的,后世连锁经营的巨大成功让柳相对记忆犹新。
效果很好,这段时间柳相对找到了很多有意向的加盟客户,原因是随着‘如山’这个彩色包装的销量增长,借助南粮一时无两的强劲风头,更多的人知道了柳如山,知道了县城中现在绝对排位第一的粮食经营商。
接下来柳相对要做的就是等父亲回来后对意向经销商进行筛选,确定重点的发展区域,统一规划,制定统一的价格。
一切有条不紊,所有的前期铺垫让自家的小小粮店逐步走上了正轨,按照这个趋势发展下去,做大做强,指日可待。