第六十六章：：深入交谈
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父亲终于回到了家，带着很多的粮食样品和各色的包装小样。
一中烫红的录取通知书也是在父亲回家的同一天抵达，这让母亲格外的高兴，做了满满当当一大桌子的菜，像是过节。
饭桌上的父亲似乎非常兴奋，他一边吃饭一边打听着店铺这二十几天的经营状况，当听说无一错漏无一假‘币进账的时候狠狠的夸了邓薇，这让邓薇又一次红了脸，一直摇着头说这都是柳相对的功劳。
邓薇确实比起当初改变了很多，饭桌上也洒脱了一些，端起饮料破例的敬了柳如山一杯酒，虽然没有什么言语，但还是让柳如山哈哈大笑。
说实话，面对这几周大批量的南米的进销，在财务上能做到这种程度，柳如山还真的是很佩服的，想想就算自己亲自去做，也不一定比邓薇做的更好。
夏天的白天比较长，吃完饭后天还没有完全黑下来，邓薇谢绝了柳相对想去相送的好意，一个人蹬着自行车离开，而柳如山似乎兴致颇高，叫上了柳相对一起出去走走。
七月份的天气已经很热，知了的声音叫的很响亮，路边的夏播玉米虽然还不太高，可长势喜人，让人看到就觉得心情愉快。
柳如山一边走一边给柳相对讲述着这次南方之行的见闻，感想颇多。
在柳相对的记忆里，与父亲交流逐渐增多是在自己快大学毕业的时候了，那时候的父亲身体已经不太好，老是咳嗽，原来挺拔的身体也有些佝偻，柳相对在外地上学，一年在家里呆的时间满打满算三个月不到，因此回家的时候看见父母亲了很多，身在外面的世界让他更愿意将自己的见闻讲给父母听，就像今天的父亲一样。
“相对，我原来一直觉得我做粮食生意在华遵来说已经规模不小了，可这次去外面转了一圈以后，才发现我真的是井底之蛙啊。”
柳如山的声音中充满着感慨。
“看了看别人的走货量和规模，我发现我们现在顶多算是小打小闹，一年的销售量也抵不过人家一个星期的。”
“所以我们必须加快发展的步伐，不能满足于现状啊。”
柳如山走的不快，语速也很慢，但说出来的话却给人一种紧迫感。
柳相对在父亲的身边慢慢的跟着，落后了半个身位，听见父亲的感慨忽然笑了起来。
“爸，您的眼睛看偏了。”
“哦？”
听见儿子的回答柳如山有些疑惑，他站住转身面对着柳相对问道：“怎么了？”
柳相对笑着说道：“你去南方看到的那些工厂是加工生产企业，他跟咱们的粮食贸易不是一码事，所以根本不具备可比性啊。”
柳相对呵呵的笑着，他看着父亲的眼睛继续说道：“况且，加工厂面对的是全国的客户，全国范围铺货，我们跟他们经营的地域范围也是有差距的。”
听了儿子的解释柳如山仔细的思考了一下，随即点头，有些郁闷的说道：“是啊，人家是加工厂，哪能比呢？”
他抬脚继续向前走着，好像受了些打击，不再说话。
“爸，我们也可以啊。”
柳相对没有动，他站在原地冲着父亲的背影说道。
“其实您想过没有，我们华遵的地理位置对我们做粮食贸易的商人来说具有很大的优势。”
望着转身过来的父亲柳相对继续说道：“华遵地处山塘市北部，北部紧邻山城隆兴，东部是经济较发达的西迁，南部紧靠京北高速，西接津门，可以说在地理意义上讲是一个交通重镇。”
柳如山看着儿子侃侃而谈，有些没明白他想表达的意思。
“贸易行业想要做大，无非是手中紧握品牌，广开销售，我们现在逐渐在树立自己的品牌，如果将销路拓展开去，那么也可以做到您在加工厂看到的那种情况。”
父亲对柳相对的这种跳跃性思路有些吃不准，想了半天才问道：“你说的究竟是什么意思？”
柳相对将两只手举了起来，在空中划了一个圆，“我们如果将隆兴，华遵，西迁，山塘，津门统一纳进我们的销售圈，您说我们的销量将会扩大多少倍呢？”
柳如山听了儿子的话脑袋摇了起来，“哎，那不一样啊，说起来简单，可做起来确实太困难了。”
柳如山往回走了几步来到儿子身边，他仔细的打量了柳相对几眼，脸上显出一股无奈的神色。
他解释道：“先别说每个地方有每个地方的区域销售势力，都有领头羊，就单纯的送货问题我们就解决不了。”
柳如山摇着头说道：“南方的加工厂是坐等客户上门，客户定好了货，然后通过配货栈寻找车辆拉回去，我们这样做不来，就算价格上稍有优势，也会被短途运输成本抵消掉，况且，说服客户来我们这里看样订货，也是个麻烦事情。”
做生意这么多年，柳如山对粮食成本的核算和在行，因此分析起来也很到位。
“我们为什么要坐等？南方的加工厂坐等客户上门，所以他们全国的销路一直迟迟不能打开，我们不能等，我们要主动出击。”
柳如山一听愣住了，张嘴问道：“怎么个主动出击？”
“买车，送货上门！”
柳相对语气坚定，自信十足。
......
这次父子俩的谈话很深入，对于柳相对提出的买车提议着实将柳如山吓了一跳，对于十几万的封闭货运车价格他还是心颤的，依往年的销售利润情况，一年到头也就买这么一辆，虽然这个月由于南方米的市场拓开利润乐观预计会翻上几倍，但这个数字也着实让他犹豫。
可儿子给出的理由很充分，很有诱惑力，从华遵本地乡镇市场的开拓，到近期比较着急的隆兴曹亚东的要货，以至于后期拓展开来以后粮食的日销量，让柳如山都意识到买车的好处和必要性。
当然，有利有弊，买车的好处是长远的，可现实的问题是，一下子抽调出这么多钱购买车辆，会不会对自己的资金周转不利。
而后柳相对提出的一个新鲜提法也让他心思一动，银行抵押贷款。
这个词他很久以前就听说过，也亲自做过。
那时候还是在化工厂做厂长的时候，不过他是代表公家去贷款，压力没有这么大，一遇到自身的这个问题，他犹豫了。
可柳相对知道，相比较后世的贷款不易，现在的贷款政策，实在的太宽松了。
不用托人说情，不用送礼请客，只是单纯拿着不动产证明到银行做抵押，就可以很简单的换取到利息超低的贷款。
借助丰厚的贷款资金铺开渠道，将企业做大，这个时间，刚刚好。
前期的一些铺垫和想法已经抛了出来，现在就看父亲的眼光和胆魄了，不过柳相对也相信，凭借父亲积累多年的经验和对南方稻米销售的乐观预计，他一定敢干。
估计父亲今天晚上又该失眠了，可为了后期的做大做强，多失眠有好处。
柳相对嘿嘿的笑着看着一脸沉思的父亲，不再言语。
“相对，你这些想法都是从哪里蹦出来的？”
柳如山忽然发现现在在自己面前一脸笑意的儿子有些陌生，是的，他的想法太大了，远超了一个初中生的思想范畴。
“书中自有黄金屋，书本里啊。”
柳相对尴尬的挠着头，随即打岔说道：“那个，爸，时间不早了，咱们是不是该回去了？”
......
父亲回来以后柳相对终于可以松一口气了，至少白天里多了一些可以自由支配的时间。
看着邓薇越来越熟悉的记账，算账，点货，柳如山忽然发现自己在店里面要做的事情也不是很多，于是父子两人大眼瞪小眼的看了半天，也不知道自己应该干点什么，现在的两人像是在别人的店铺里面的一个参观者，感觉有点别扭。
“哈哈，爸，你老是盯着我干嘛？”
这种气氛有些诡异，邓薇在忙着，力工们在忙着，柳相对站在门口附近，由于客户不是很多，所以也不用他帮忙，而父亲坐在桌子的对面，邓薇那里他现在不好插手，他怕添乱，更不用他去帮忙扛大米，于是柳如山盯着门口同样无所事事的儿子看了半天。
“哦，没事。”
柳如山也发现了这种情况，他起身走出了店铺，点燃了一根烟。
柳相对跟在了父亲的身后，替他拍了拍站在衣服后襟的米白，笑着说道：“爸，我觉得您现在的主要任务应该是把有意向的那些乡镇分销在琢磨琢磨，尽快的把咱们下一级的销售渠道建立起来。”
柳相对看出了父亲对于角色的忽然间转换的不适应。
其实在所难免，柳如山一直拴在店里亲力亲为的算账，进货，卖货，早已经习惯了这种忙碌，冷不丁的闲下来确实有些无所适从，柳相对认为现在父亲要做的是心态的转变，由事无巨细转成大方向把控，然后将精力转移到销售渠道的拓展上来。
柳如山点点头，他明白儿子的建议。
“另外，我觉得咱们人手还是有点缺啊。”
柳相对这时又开口了，这个建议让柳如山愣住了。
父亲终于回到了家，带着很多的粮食样品和各色的包装小样。
一中烫红的录取通知书也是在父亲回家的同一天抵达，这让母亲格外的高兴，做了满满当当一大桌子的菜，像是过节。
饭桌上的父亲似乎非常兴奋，他一边吃饭一边打听着店铺这二十几天的经营状况，当听说无一错漏无一假‘币进账的时候狠狠的夸了邓薇，这让邓薇又一次红了脸，一直摇着头说这都是柳相对的功劳。
邓薇确实比起当初改变了很多，饭桌上也洒脱了一些，端起饮料破例的敬了柳如山一杯酒，虽然没有什么言语，但还是让柳如山哈哈大笑。
说实话，面对这几周大批量的南米的进销，在财务上能做到这种程度，柳如山还真的是很佩服的，想想就算自己亲自去做，也不一定比邓薇做的更好。
夏天的白天比较长，吃完饭后天还没有完全黑下来，邓薇谢绝了柳相对想去相送的好意，一个人蹬着自行车离开，而柳如山似乎兴致颇高，叫上了柳相对一起出去走走。
七月份的天气已经很热，知了的声音叫的很响亮，路边的夏播玉米虽然还不太高，可长势喜人，让人看到就觉得心情愉快。
柳如山一边走一边给柳相对讲述着这次南方之行的见闻，感想颇多。
在柳相对的记忆里，与父亲交流逐渐增多是在自己快大学毕业的时候了，那时候的父亲身体已经不太好，老是咳嗽，原来挺拔的身体也有些佝偻，柳相对在外地上学，一年在家里呆的时间满打满算三个月不到，因此回家的时候看见父母亲了很多，身在外面的世界让他更愿意将自己的见闻讲给父母听，就像今天的父亲一样。
“相对，我原来一直觉得我做粮食生意在华遵来说已经规模不小了，可这次去外面转了一圈以后，才发现我真的是井底之蛙啊。”
柳如山的声音中充满着感慨。
“看了看别人的走货量和规模，我发现我们现在顶多算是小打小闹，一年的销售量也抵不过人家一个星期的。”
“所以我们必须加快发展的步伐，不能满足于现状啊。”
柳如山走的不快，语速也很慢，但说出来的话却给人一种紧迫感。
柳相对在父亲的身边慢慢的跟着，落后了半个身位，听见父亲的感慨忽然笑了起来。
“爸，您的眼睛看偏了。”
“哦？”
听见儿子的回答柳如山有些疑惑，他站住转身面对着柳相对问道：“怎么了？”
柳相对笑着说道：“你去南方看到的那些工厂是加工生产企业，他跟咱们的粮食贸易不是一码事，所以根本不具备可比性啊。”
柳相对呵呵的笑着，他看着父亲的眼睛继续说道：“况且，加工厂面对的是全国的客户，全国范围铺货，我们跟他们经营的地域范围也是有差距的。”
听了儿子的解释柳如山仔细的思考了一下，随即点头，有些郁闷的说道：“是啊，人家是加工厂，哪能比呢？”
他抬脚继续向前走着，好像受了些打击，不再说话。
“爸，我们也可以啊。”
柳相对没有动，他站在原地冲着父亲的背影说道。
“其实您想过没有，我们华遵的地理位置对我们做粮食贸易的商人来说具有很大的优势。”
望着转身过来的父亲柳相对继续说道：“华遵地处山塘市北部，北部紧邻山城隆兴，东部是经济较发达的西迁，南部紧靠京北高速，西接津门，可以说在地理意义上讲是一个交通重镇。”
柳如山看着儿子侃侃而谈，有些没明白他想表达的意思。
“贸易行业想要做大，无非是手中紧握品牌，广开销售，我们现在逐渐在树立自己的品牌，如果将销路拓展开去，那么也可以做到您在加工厂看到的那种情况。”
父亲对柳相对的这种跳跃性思路有些吃不准，想了半天才问道：“你说的究竟是什么意思？”
柳相对将两只手举了起来，在空中划了一个圆，“我们如果将隆兴，华遵，西迁，山塘，津门统一纳进我们的销售圈，您说我们的销量将会扩大多少倍呢？”
柳如山听了儿子的话脑袋摇了起来，“哎，那不一样啊，说起来简单，可做起来确实太困难了。”
柳如山往回走了几步来到儿子身边，他仔细的打量了柳相对几眼，脸上显出一股无奈的神色。
他解释道：“先别说每个地方有每个地方的区域销售势力，都有领头羊，就单纯的送货问题我们就解决不了。”
柳如山摇着头说道：“南方的加工厂是坐等客户上门，客户定好了货，然后通过配货栈寻找车辆拉回去，我们这样做不来，就算价格上稍有优势，也会被短途运输成本抵消掉，况且，说服客户来我们这里看样订货，也是个麻烦事情。”
做生意这么多年，柳如山对粮食成本的核算和在行，因此分析起来也很到位。
“我们为什么要坐等？南方的加工厂坐等客户上门，所以他们全国的销路一直迟迟不能打开，我们不能等，我们要主动出击。”
柳如山一听愣住了，张嘴问道：“怎么个主动出击？”
“买车，送货上门！”
柳相对语气坚定，自信十足。
......
这次父子俩的谈话很深入，对于柳相对提出的买车提议着实将柳如山吓了一跳，对于十几万的封闭货运车价格他还是心颤的，依往年的销售利润情况，一年到头也就买这么一辆，虽然这个月由于南方米的市场拓开利润乐观预计会翻上几倍，但这个数字也着实让他犹豫。
可儿子给出的理由很充分，很有诱惑力，从华遵本地乡镇市场的开拓，到近期比较着急的隆兴曹亚东的要货，以至于后期拓展开来以后粮食的日销量，让柳如山都意识到买车的好处和必要性。
当然，有利有弊，买车的好处是长远的，可现实的问题是，一下子抽调出这么多钱购买车辆，会不会对自己的资金周转不利。
而后柳相对提出的一个新鲜提法也让他心思一动，银行抵押贷款。
这个词他很久以前就听说过，也亲自做过。
那时候还是在化工厂做厂长的时候，不过他是代表公家去贷款，压力没有这么大，一遇到自身的这个问题，他犹豫了。
可柳相对知道，相比较后世的贷款不易，现在的贷款政策，实在的太宽松了。
不用托人说情，不用送礼请客，只是单纯拿着不动产证明到银行做抵押，就可以很简单的换取到利息超低的贷款。
借助丰厚的贷款资金铺开渠道，将企业做大，这个时间，刚刚好。
前期的一些铺垫和想法已经抛了出来，现在就看父亲的眼光和胆魄了，不过柳相对也相信，凭借父亲积累多年的经验和对南方稻米销售的乐观预计，他一定敢干。
估计父亲今天晚上又该失眠了，可为了后期的做大做强，多失眠有好处。
柳相对嘿嘿的笑着看着一脸沉思的父亲，不再言语。
“相对，你这些想法都是从哪里蹦出来的？”
柳如山忽然发现现在在自己面前一脸笑意的儿子有些陌生，是的，他的想法太大了，远超了一个初中生的思想范畴。
“书中自有黄金屋，书本里啊。”
柳相对尴尬的挠着头，随即打岔说道：“那个，爸，时间不早了，咱们是不是该回去了？”
......
父亲回来以后柳相对终于可以松一口气了，至少白天里多了一些可以自由支配的时间。
看着邓薇越来越熟悉的记账，算账，点货，柳如山忽然发现自己在店里面要做的事情也不是很多，于是父子两人大眼瞪小眼的看了半天，也不知道自己应该干点什么，现在的两人像是在别人的店铺里面的一个参观者，感觉有点别扭。
“哈哈，爸，你老是盯着我干嘛？”
这种气氛有些诡异，邓薇在忙着，力工们在忙着，柳相对站在门口附近，由于客户不是很多，所以也不用他帮忙，而父亲坐在桌子的对面，邓薇那里他现在不好插手，他怕添乱，更不用他去帮忙扛大米，于是柳如山盯着门口同样无所事事的儿子看了半天。
“哦，没事。”
柳如山也发现了这种情况，他起身走出了店铺，点燃了一根烟。
柳相对跟在了父亲的身后，替他拍了拍站在衣服后襟的米白，笑着说道：“爸，我觉得您现在的主要任务应该是把有意向的那些乡镇分销在琢磨琢磨，尽快的把咱们下一级的销售渠道建立起来。”
柳相对看出了父亲对于角色的忽然间转换的不适应。
其实在所难免，柳如山一直拴在店里亲力亲为的算账，进货，卖货，早已经习惯了这种忙碌，冷不丁的闲下来确实有些无所适从，柳相对认为现在父亲要做的是心态的转变，由事无巨细转成大方向把控，然后将精力转移到销售渠道的拓展上来。
柳如山点点头，他明白儿子的建议。
“另外，我觉得咱们人手还是有点缺啊。”
柳相对这时又开口了，这个建议让柳如山愣住了。