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第一百七十章: 品牌定位

作者:摇晃的青春返回目录加入书签投票推荐

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    柳相对能明白父亲的意图,他点点头没有说什么。

    只要父亲将这件事情记挂在心上就好,至于什么时候开始深入接触,谈怎样的条件,一切还是凭父亲做主。

    “对了,你觉得秋田小町这种稻米真的可以卖到那么高的价格吗?”

    自从那天与儿子谈完以后柳如山自己也考虑了很长的时间,但有些问题他怎么也想不清楚。

    柳相对思索了一下点点头说道:“可以的,不过单纯凭现在的普通包装是不可以的,虽然它的口感非常好,但现在缺少与之相配套的营销机制,而营销除了广告与口碑之外,还有包装与辨识度。”

    “货卖一张皮,秋田小町具备了高端产品所必须具备的品质,就是区别于大众米种的优良口感,但它的包装还太普通,还依旧停留在普通包装的程度上,白皮包无法凸显品质,让它泯然于众,所以第一步,我们就要改善包装。”

    “改善包装分两个方面,一是由原来的百斤包装变成小包装,五公斤或者十公斤的包装让它实现便携性,二是包装上增加广告辨识,增加简介,将这种米的特殊性明明白白的写出来,广而告之。”

    “有了优秀的包装,我们还需要广告的推动,让更多的人去知道这个米种,知道它的与众不同,找到专属的消费人群。”

    柳如山皱起了眉,他思考着柳相对的话,感觉儿子的这番话有些太复杂,所说的策略与传统的粮食贸易手法区别很大。

    “这样做成本是不是太高?”

    沉吟了一番,柳如山慎重的说道。

    “这也是它售价高的一个因素。”柳相对淡淡的说道,“营销是有成本的,包装,广告,甚至是渠道都会计入成本,而这些都会附加在价格上。成为品牌的附加。”

    “而品牌建设是一个长期的过程,也是一个相互促进的过程,我们前期投入资金去推广某一类产品,等它被消费者认可以后。它也会反过来提升品牌的知名度,所以,这些投入,应该不仅仅是为了秋田小町,也是为了‘如山’。”

    “至于价格。那天我也只是随意的估算,究竟定价到多高,还需要后期的成本核算,但我知道,只要定价是合理的,总会有它消费的特定人群,而且这种产品将会给我们带来不可估算的利润。”

    柳相对呵呵一笑,他很自信的看着父亲继续说道:“大众粮食产品靠走量挣钱,高端产品就是走单体的,而‘如山’想变成一个完整的品牌。高端产品是必须有的,我想的就是以秋田小町这个产品进行测试,进行高端产品的试推广。”

    柳如山的眉头依旧没有松开,他摸出根烟点燃,狠狠的吸了一口,良久后才问道:“相对,你想过华遵这个小县城的消费水平吗?你想过高价粮的市场接受度吗?”

    “谁说我们就必须在华遵推广这个品种,难道我们不可以推广到山塘,津门,京都甚至全国么?”

    柳相对看着皱紧眉头的父亲说道:“现在我们的生活水平是很低。但社会总在发展,谁敢保证在三年五年八年以后,人们的收入不会翻上几番,而使高端米的销售不在局限于先富起来的人群。 而且我觉得,未来的销售渠道将会更加多样话,大的超市,连锁的粮食卖场,甚至电脑网络平台,都有可能取代传统的销售渠道。使我们面对的人群不在局限在一城一地。到那时候,你想象一下会是怎样的一个场面?”

    “所以,接受度根本不是问题,我们现在要做的关键事情,是找到好的产品,然后占下来,为未来储备力量。”

    柳相对笑容更浓,社会的进步是必然的,互联网时代也是必然来临的,无店铺销售模式必将占领粮食销售的半壁江山,到那时,谁有好的产品,谁就赢得了先机。

    柳如山没有接话,只是一口一口的抽着烟,儿子说的有些东西他不能很好的理解,虽然前景乐观,但他还是趋于保守,认为这个步伐有些大。

    屋子陷入安静,两人都不再说话,柳如山有他的考虑,柳相对则想到了别的问题。

    “爸,‘如山’这个牌子你有没有注册?”

    看着父亲将烟抽完,柳相对才开口问道。

    “注册?”

    柳如山摇了摇头,“还没有,注不注册有区别吗?”

    柳相对揉了揉鼻子,慎重的说道:“有,区别很大,如果不注册,我们前期所做的一切很可能功亏一篑,为别人做了嫁衣。”

    “我们现在所做的,都是为了形成品牌做铺垫,无论是南方米,还是玉米的兜销,包括我们正在谈的秋田小町策略。”

    “如果别人先行一步将‘如山’这个牌子注册下来,那么我们势必得改弦易辙,或者注册新名,原来的辛苦就白费了,我们只是靠着这些点子挣了些钱,而没有做成一个事业。”

    “我想爸你也不仅仅是想简单的挣一些钱,而是想做一份自己的事业吧。”

    他看着父亲,柳相对将一些心里的话认真的讲了出来。

    “粮食很难形成品牌,是因为产地太杂乱,因为产地的不同,种植者的水平以及加工厂的设备等等原因造成质量高低不等,口感万千,这些因素是我们无法控制的,作为贸易者,我们唯一能做的,就是挑选出质量不错的,具有长期销售可能的产品,将它们纳入我们‘如山’品牌的体系。”

    柳如山赞同的点了点头。

    “‘如山’要走的,是一条选择产品,构建渠道的路,它本身并不会加工出粮食产品,但它是一个筛选机器,进入‘如山’名下的粮食,一定是性价比最优的粮食。”

    “‘如山’最终的定位,是让所有购买者都能放心这个品牌,喜欢这个品牌,让所有供货商都希望自己加工的粮食能贴上这个品牌。以进入这个体系为荣。”

    这才是柳相对心中对‘如山’最清晰的定位,它将作为一个平台品牌出现在粮食贸易这个行业,连接起产地与最终的消费者。

    柳如山也有些心潮澎湃,可他很理智。看着一脸激动的儿子,他轻声的问道:“我们能走到这一步吗?能做到这一步吗?”

    “能!”

    柳相对毫不犹豫的回答。

    严格意义上讲,他不是第一个有将渠道做成品牌想法的人,因为在这个时候,京都的国美。已先行一步。

    国美从来没有生产过一个电器,但它绝对占据了华国一段时间内的家电连锁经营的第一品牌。

    柳如山伸手摸了摸口袋,发现烟盒中已经没有烟了,抬头看了看表,他站了起来。

    “今天谈的事情我再想想,时间不早了,你先休息吧。”

    谈话结束的比较突然,但柳相对知道今晚自己的这番话语中包含的信息量有些庞杂,父亲需要好好的思考然后消化,所以他不再说什么。点点头走进了客厅。

    他知道,父亲今晚又该有一个不眠之夜了。

    跟柳相对想象的一样,这一夜柳如山没怎么睡好,他躺在床上翻来覆去的思考着儿子的话,思绪万千。

    天刚亮他就起了床,既然有了决断,那他必须加快步伐。

    仓库的加盖,品牌的注册,与眉河粮库的进一步沟通,玉米的后续订货让他忙碌了起来。不过想想儿子提出的‘事业’这个词,他觉得自己身上有用不完的劲。

    柳相对昨天晚上也没睡好,他没有思考粮食的问题,而是在认真的审核着图纸。思考着消费者心中的喜好,后半夜才爬上床。

    到校后他直接去了三班找到了康贺清,将想到的细节问题与阿康进行了沟通,而康贺清表示这些问题很好修改,不会耗费多少时间,这让他松了口气。

    ......

    时间过得很快。一晃又到了周六。

    中午放学的时候柳相对被燕无双叫住,她告诉他山塘那边公司注册的事情已经基本完成,而公司的办公地点也已经找好,燕南天问他什么时候有时间再见一次面,将一些具体的问题定下来。

    “那就明天吧,刚好放假。”

    柳相对暗自佩服燕南天的工作效率,直接开口说道。

    家里库房的建设也已经开工,不过那里不用自己操心,他可以将所有的心思用在自己的事情上面。

    “好,今晚我爸派车来接我,一起过去?”燕无双提议道。

    柳相对想了想还是点了点头,这样时间更充裕一些。

    “好,那我一会给我爸打个电话通知一下。”

    燕无双显得很开心,凑上前来小声说道:“这以后就是合作伙伴了,我让他晚上请你吃大餐。”

    两张脸距离很近,柳相对又闻到了她身上那种特殊香水的味道,忽然想起运动会那天自己有些暧昧的动作,脸有些发红。

    而燕无双睁着很大的眼睛看着柳相对有些变红的脸,竟然噗嗤一笑。

    “你脸红什么?”

    “哦......没什么。”

    燕无双本来想放下的脚忽然止住不动了,她伸出了手,轻轻按在了柳相对的肩上,这个动作把柳相对吓了一跳。

    教室的人已经不多,此时后门也开着,夏梅刚好走进十班,她是来找宋梅一起吃饭的,恰好看到了这暧昧的一幕。

    脸一红,夏梅有些不好意思,扫了一眼教室没有宋梅的影子,就准备转身悄悄的离开。

    而此时的柳相对也正好看到了燕无双手里攥着的细小的铅笔碎屑,松了一口气,原来是为了这个啊。

    “夏梅!”

    燕无双正笑着要离开,刚好看到了转身的夏梅,于是她将碎屑扔到地上,随口喊了出来。

    扭头的柳相对也看到了夏梅,于是脸更红了,他知道了夏梅看到了这一幕。

    “夏梅,有事吗?”

    柳相对赶紧开口问道。

    “哦,没事,我来找宋梅的。”

    夏梅顿了一下,没有停下脚步也没回头,她已经听见了柳相对追过来的脚步声。

    “我......我刚好没事了,一起吃饭去。”

    柳相对忽然有些慌乱,他意识到了燕无双与自己距离的问题,这已经不是夏梅第一次遇见他们之间如此的亲密了,他就像一个**被妻子抓住的丈夫,手足无措。

    燕无双笑吟吟的站在原地看着柳相对惊慌失措的跑向夏梅,忽然开口说道:“带上我啊,晚上我请你,中午你请。”

    柳相对转过脸超燕无双示意别捣乱,可燕无双好像没看见一样直接走了过去,来到了停顿住的夏梅身边,一把挽住了她的胳膊。

    “欢迎他请咱们吃大餐,怎么样?”

    对于燕无双这种亲密的方式夏梅有些不习惯,她轻声说道:“还是不用了,一会我还要看会习题,得抓紧吃饭,没那么多的时间。”

    “没事啊,简单吃一点,不出学校。”

    柳相对补充道,他知道夏梅很节俭,从来不会胡乱花钱。

    “还是不了,你们去吧,我还得找找宋梅。”

    夏梅不再停留,她很礼貌的冲着燕无双笑了笑后抬脚离开,剩下了尴尬站在原地的柳相对与一脸笑意的燕无双。

    “需不需要我跟她说清楚?”燕无双弯着眉眼看着有点焦急的柳相对问道。

    然后她扶住后门的门框扭头向着楼道里望了一眼,看见夏梅已经快步走出了教学楼。

    “别了,越说越麻烦。”

    柳相对又一屁股坐到了座位上,有点意兴阑珊。

    夏梅性格是温柔的,很婉约,但不代表她没有性格,没有喜欢或讨厌,她有着很强的个性,也有着很强的先入为主的观念,一个人只要在她心里的形象定型,那么很难更改,这个特点夏梅已经用半生的时间给柳相对证明了。

    她大度,不太计较个人得失,心地善良,她会轻易的与任何人做成朋友,但有一种人是她打心眼里讨厌的,从来不与之为伍,甚至一直在叮嘱着柳相对远离。

    这种人,就是花心的人,特别是男人。

    自己口口声声说着喜欢她,但却在与另外一个女孩子不清不楚,虽然她看到的只是偶然情况,柳相对自己也相信绝对不会有这种心思,但嘴里说的,永远不如眼睛看到的,估计在现在夏梅的心里,自己就是个花心的男孩吧。(未完待续。)

    PS:  今天元宵节,祝所有书友节日快乐!事情太多,更新晚了,抱歉!