第一百八十五章：促销手段
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时间过得很快，一晃就到了周三的下午放学时间，这次等在一中校门口的是那辆桑塔纳。
没办法，时间太紧迫了，林寒玉派车专门来学校接柳相对，而这次去公司的不只是他一个人，还有康贺清。
自打在山塘参观过柳相对的公司以后阿康忽然对家装设计图纸产生了浓厚的兴趣，他的课余时间由画山水素描变成了家居布景，一发不可收拾，并且几次找到柳相对透露过想到装饰公司做兼职设计的意思，给不给工钱无所谓，关键是能够让他接触到家装的画图。
康贺清是那种比较执着的人，一旦认定一件事情就持之以恒的坚持下去，无论是画图还是软磨硬泡柳相对，并且搬出了柳相对曾经讲过的为了追求幸福可以退学的理论。
柳相对综合考量了阿康的自身情况后还是决定带着他来到公司，让他参与进这次样板间策略的活动中，毕竟有些图纸是他设计的，直观感受一下图纸落实到实处以后的各种变化，听听业主对于设计方案的反馈对他也是一种帮助。
另外，在柳相对的设想里，阿康也将是未来公司发展中的重要一环。
公司一应的准备工作基本就绪，所有员工全部穿上了统一采购的西服套装，藏青色西服配合着浅蓝色的领带让男士显得很精神，女士也很妩媚，这种着装阿康只在电视里面看见过，因此进入公司以后惊讶的一直没有合拢嘴，他真的没想到柳相对的公司能够发展的这么正规。
林寒玉在公司里面继续进行着相关人员的培训，刘明鑫在外面与各工种沟通还没有回来，不过反馈回来的消息很乐观，愿意与饰家达成用工协议的技术工人不在少数，而大部分是曾经在南天地产工地工作过的工人，他们直观的看到了柳相对公司的装修速度，也听说了这个公司拨付工人工资从不拖欠，很愿意与之进行合作。而刘明鑫则优中选优。储备了一批工人随时待命。
杨柳也没有在公司，听林寒玉说她去了广告公司监督喷绘制作去了，今晚出小样，她要负责校对。而其他的人员也都在各司其职。显得异常忙碌。
其实现在需要柳相对亲自做的事情很少，可他在这里对员工的气势影响却是很重要的，正如杨柳所想的，柳相对才是公司的主心骨。
所有人看见柳总来了后工作热情更加的高涨。
他们现在都知道柳相对还只是一个高中生，一个在校的学生能够干出很多摸爬滚打社会很多年的人干不成的事业。这让所有人都更加佩服这位老总，可以设想几年以后，随着柳相对的日益成熟，他能带领整个公司发展到怎样的高度。
柳相对安排康贺清跟设计部的几位员工探讨一下设计理念，而自己则开车直奔南天地产。现在的驾照已经拿到了手，完全不用司机。
......
燕南天也非常忙碌，翰林二期在封顶后遇到了一些麻烦，后来采纳了柳相对的点子进行了简装，每平米售价在原来的基础上增加了一百元，扣除正常成本与隐性支出。这个价位稍有赚头，可他在意的不是这点利润，而是经过改动以后市场的反馈。
据销售部门传回来的信息，自打简装房消息传出以后咨询的业主明显增加，因为这是一种比较新鲜的交房方式，所以很多人都很好奇。虽然没有正式发售，但因为宣传做的很好，所以售楼处每天人满为患，经过与工程部的沟通，翰林小区开放了部分正在施工的房间供前来的业主参观。
有些精明的业主通过计算以后发现地产公司统一装修的造价要比单独个人装修省出百分之十到十五。材料使用上也没有含糊，而专业人员对于质量的监测更是让他们满意，这让这部分人偷着笑开了花。而在燕南天刻意安排人员在人群中散布这种观点以后，群众的购买热情愈发高涨。
而这也是一种裂变效应。有意向的人越多，越能带动业主的热情，而业主越热情，看房形势越火爆，可就算是如此情况，燕南天依旧保持着清醒的头脑。【ㄨ】
已经有很多业主要求提前签订购房协议。这部分人中甚至有一些要全款购房，以便于提早开始内部的精装，而在公司的内部会议上也有人提出过南天地产是不是可以进行私下预售，这个观点也得到了大部分人的认可，可由于某些特殊的原因，燕南天一直在犹豫，所以迟迟没有拍板。
经过这一个多月的运作，翰林小区二期的土地证和房产证都已经办了下来，现在可以算是真正意义上的现房了，《商品房销售许可证》也已经办理完毕，随时可以进行发售。
燕南天之所以不愿意这么做，是因为提前预定的那些房屋都是一些户型好，位置好的房间，而对于开发商来说，这些房子永远不愁卖，提前销售出去会造成其它客户一些不满心理，而这种不满心理也会传染，到时候有可能造成发盘那天不可预料的购房业主情绪问题。
另外，这次请到山塘电视台现场报道，除了造势和广告效应外，他还有一个目的，这个目的也是柳相对无意间跟自己谈过的，就是透明发售。
电视台在一定程度上代表着舆论，而发售邀请电视台，这可以说明南天地产的一种姿态，就是完全不怕舆论的监督，他们要将地产发售做到公开透明，没有任何的暗箱操作，向所有人直观的证明自己没有捂盘情况，这一点，在山塘的地产销售过程中也是第一次。
相比较早回款那么几天，燕南天更愿意看到一种好的社会舆论，这对公司的长期发展很有利。
正在想着这些东西，办公室的门被敲响了，燕南天喊了声进，柳相对走了进来。
“燕叔叔，还在思考着发盘的事情啊。”看着燕南天站在地产分布图前发呆，柳相对笑着问道。
“相对啊，坐。”
燕南天一指班台前的座椅，回到了桌子后面。两人面对面坐了下来。
“你那边怎么样了，有没有什么困难？”燕南天没有谈论地产公司的事情，而是问到了装饰公司。
林寒玉作为饰家的管理者会定期将那边的事情跟自己汇报，所以他很清晰的掌握着装饰公司的动向。他知道从开业到现在整个公司都在按照柳相对最初设定的那条轨道前进着，很规范，也很迅速，这让他很满意。
“我这面没什么问题，今天过来是想跟燕叔叔沟通一下。看看用一个什么样的促销政策来拉动购房者的装修欲望。”
“拉动欲望？”燕南天扬了扬眉头，颇有深意的问道。
“对，装饰公司所有的单项定价都是透明的，没有讨价还价的余地，而这次公司做出的预算也都严格执行统一标准，没有降价空间，所以我琢磨着用另一种形式做一下促销。”
办公室里没有别人，柳相对说话也没有隐瞒。
“为什么价格定死，不留砍价空间？”
对于柳相对的做法燕南天有些不理解，华国人买东西喜欢讨价还价。完全没有还价空间的产品接受度堪忧。
“专业室内装饰在山塘来讲还是一个全新的东西，虽然也有人在做，但报价都比较混乱，同时所涉及到的材料太多，工种太多，这就造成了业主对于装饰公司的价格完全不了解，因为他们完全没有经验，在这种情况下，你越是留下这个空间，业主就越没底。同时他们也不知道应该怎样去砍价，砍下去多少，还价给高了自己吃亏，给低了被笑话。生怕一不小心就陷入价格陷阱，所以我考虑以后还是决定单价透明，总价定死，为行业做一个规范，并且将这个规范长期坚持下去。”
柳相对考虑很全面，说的也很坚定。
这是一次尝试。包括上一世柳相对都没有如此做过，但这辈子他想试试。
价格混乱是装饰公司的通病，同一套设计图纸，一千家公司就会出现一千种报价，而利润率也千差万别，从小公司最低的十五个百分点到大公司的三十五个百分点不等，可能在材料使用，管理费用，人员技术上各个公司有所差别，但决定价格最关键的因素，还是公司管理层对于利润率的控制。
柳相对对于利润率给出了一个定数，这就造成了总价变成了一个定数，虽然业主可能开始有些不习惯，但随着时间的推移他们会看到这种定价的好处。从另一个方面说，这是对业主的一种保护，也是对行业的一种规范。
与固定报价对应的是一张很详细的报价单，这个单据上列明了所有需要进行精装修的项目，面积，单价，材质，总价，工艺，甚至在材质后面都标注了品牌，产地，规格，而在价格附表中还会有两张明细单，一张标明验收标准，另一张标明了业主所需自行购买的主材大概预算，这三张单据才构成了饰家完整的报价系统。
这一整套的报价单据能够让业主直观的看到自己装修过程中使用的材料，装修项目，哪些东西是需要装饰公司完成的，哪些是需要自己采购的，装修完毕以后怎样去考核装修质量，这就避免了黑心公司的故意漏项，偷换主材，刻意增项，让业主做到心里有数。
燕南天听了柳相对的解释后稍微一思索便明白了他的意图，于是点点头说道：“嗯，我懂了，品牌经营也大多是这种定价体系，没有讨价还价的余地。”
统一价格在生产行业早已经实行，只不过装饰公司属于服务行业，还没有先例，这次尝试也有一定的风险，所以柳相对提出了变通的办法，希望通过促销的方式来稍微放松一下价格壁垒，多上一层保险。
“你有什么想法？”燕南天继续问着柳相对。
“我想让装饰公司的让利与这次地产的发盘结合起来，如果本小区业主在签订购房协议后直接签订装修协议，可以在总价基础上下浮百分之四，全款购房者在下浮百分之四的基础上再打九五折。”
柳相对早有计算，所以他直接说出了这个方案。
这个方案在很大的程度上作为了地产公司的一种售房福利出现的，对售房有一定的帮助，装饰公司在方案里只是单纯的降低了利润，表面上没有任何的回报。
可柳相对有他更为深刻的用意。
价格的坚挺是品牌的保证，非常规性的降价行为让所有业主会认为这是地产公司为了自身的销售强迫装饰公司做出的让利行为，装饰公司是被动方，而不是他们的主动降价行为，这为维护装饰公司的价格体系有很大的好处。
燕南天对于装饰公司的让利没有疑问，也了解他这样做的目的，因此毫不犹豫的同意了，只不过对于复试折扣这块他觉得很有意思，于是手指弹着桌面问道：“装饰公司你制定的利润率是多少？最高折扣将近百分之九，利润有保证吗？”
柳相对点点头，“标准利润是百分之二十五，扣除最高折扣后在百分之十六左右，不过全款购房者还是少数，所以综合考量，我认为翰林小区装修的平均利润点应该在百分之二十左右。”
这是一个合理的利润点，没有虚高，也没有过低。而在简装房的基础上做精装本身造价就要稍低，所以按照这个总价来做业主还是很容易接受的。而这百分之二十的利润点中有很大一部分是柳相对规模效应所产生的利润，按照业主单独装修的成本计算，这个利润点可能只到了百分之十三四甚至更低，这在任何一个行业里都不算高。
柳相对之所以敢在翰林小区这么做，因为他对于自己的样板间非常有信心，虽然利润点不算高，但他对于签单总数量的预期非常乐观，从某种程度上，柳相对就是想走量，将数量做出来了，影响力就来了。
“好，那我拭目以待，但愿装饰公司的签单量跟地产公司的售房量都会全线飘红。”
燕南天目光炯炯的看着柳相对，声音平稳但充满了期待。(未完待续。)
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自打在山塘参观过柳相对的公司以后阿康忽然对家装设计图纸产生了浓厚的兴趣，他的课余时间由画山水素描变成了家居布景，一发不可收拾，并且几次找到柳相对透露过想到装饰公司做兼职设计的意思，给不给工钱无所谓，关键是能够让他接触到家装的画图。
康贺清是那种比较执着的人，一旦认定一件事情就持之以恒的坚持下去，无论是画图还是软磨硬泡柳相对，并且搬出了柳相对曾经讲过的为了追求幸福可以退学的理论。
柳相对综合考量了阿康的自身情况后还是决定带着他来到公司，让他参与进这次样板间策略的活动中，毕竟有些图纸是他设计的，直观感受一下图纸落实到实处以后的各种变化，听听业主对于设计方案的反馈对他也是一种帮助。
另外，在柳相对的设想里，阿康也将是未来公司发展中的重要一环。
公司一应的准备工作基本就绪，所有员工全部穿上了统一采购的西服套装，藏青色西服配合着浅蓝色的领带让男士显得很精神，女士也很妩媚，这种着装阿康只在电视里面看见过，因此进入公司以后惊讶的一直没有合拢嘴，他真的没想到柳相对的公司能够发展的这么正规。
林寒玉在公司里面继续进行着相关人员的培训，刘明鑫在外面与各工种沟通还没有回来，不过反馈回来的消息很乐观，愿意与饰家达成用工协议的技术工人不在少数，而大部分是曾经在南天地产工地工作过的工人，他们直观的看到了柳相对公司的装修速度，也听说了这个公司拨付工人工资从不拖欠，很愿意与之进行合作。而刘明鑫则优中选优。储备了一批工人随时待命。
杨柳也没有在公司，听林寒玉说她去了广告公司监督喷绘制作去了，今晚出小样，她要负责校对。而其他的人员也都在各司其职。显得异常忙碌。
其实现在需要柳相对亲自做的事情很少，可他在这里对员工的气势影响却是很重要的，正如杨柳所想的，柳相对才是公司的主心骨。
所有人看见柳总来了后工作热情更加的高涨。
他们现在都知道柳相对还只是一个高中生，一个在校的学生能够干出很多摸爬滚打社会很多年的人干不成的事业。这让所有人都更加佩服这位老总，可以设想几年以后，随着柳相对的日益成熟，他能带领整个公司发展到怎样的高度。
柳相对安排康贺清跟设计部的几位员工探讨一下设计理念，而自己则开车直奔南天地产。现在的驾照已经拿到了手，完全不用司机。
......
燕南天也非常忙碌，翰林二期在封顶后遇到了一些麻烦，后来采纳了柳相对的点子进行了简装，每平米售价在原来的基础上增加了一百元，扣除正常成本与隐性支出。这个价位稍有赚头，可他在意的不是这点利润，而是经过改动以后市场的反馈。
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而这也是一种裂变效应。有意向的人越多，越能带动业主的热情，而业主越热情，看房形势越火爆，可就算是如此情况，燕南天依旧保持着清醒的头脑。【ㄨ】
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另外，这次请到山塘电视台现场报道，除了造势和广告效应外，他还有一个目的，这个目的也是柳相对无意间跟自己谈过的，就是透明发售。
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“燕叔叔，还在思考着发盘的事情啊。”看着燕南天站在地产分布图前发呆，柳相对笑着问道。
“相对啊，坐。”
燕南天一指班台前的座椅，回到了桌子后面。两人面对面坐了下来。
“你那边怎么样了，有没有什么困难？”燕南天没有谈论地产公司的事情，而是问到了装饰公司。
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“拉动欲望？”燕南天扬了扬眉头，颇有深意的问道。
“对，装饰公司所有的单项定价都是透明的，没有讨价还价的余地，而这次公司做出的预算也都严格执行统一标准，没有降价空间，所以我琢磨着用另一种形式做一下促销。”
办公室里没有别人，柳相对说话也没有隐瞒。
“为什么价格定死，不留砍价空间？”
对于柳相对的做法燕南天有些不理解，华国人买东西喜欢讨价还价。完全没有还价空间的产品接受度堪忧。
“专业室内装饰在山塘来讲还是一个全新的东西，虽然也有人在做，但报价都比较混乱，同时所涉及到的材料太多，工种太多，这就造成了业主对于装饰公司的价格完全不了解，因为他们完全没有经验，在这种情况下，你越是留下这个空间，业主就越没底。同时他们也不知道应该怎样去砍价，砍下去多少，还价给高了自己吃亏，给低了被笑话。生怕一不小心就陷入价格陷阱，所以我考虑以后还是决定单价透明，总价定死，为行业做一个规范，并且将这个规范长期坚持下去。”
柳相对考虑很全面，说的也很坚定。
这是一次尝试。包括上一世柳相对都没有如此做过，但这辈子他想试试。
价格混乱是装饰公司的通病，同一套设计图纸，一千家公司就会出现一千种报价，而利润率也千差万别，从小公司最低的十五个百分点到大公司的三十五个百分点不等，可能在材料使用，管理费用，人员技术上各个公司有所差别，但决定价格最关键的因素，还是公司管理层对于利润率的控制。
柳相对对于利润率给出了一个定数，这就造成了总价变成了一个定数，虽然业主可能开始有些不习惯，但随着时间的推移他们会看到这种定价的好处。从另一个方面说，这是对业主的一种保护，也是对行业的一种规范。
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燕南天听了柳相对的解释后稍微一思索便明白了他的意图，于是点点头说道：“嗯，我懂了，品牌经营也大多是这种定价体系，没有讨价还价的余地。”
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“你有什么想法？”燕南天继续问着柳相对。
“我想让装饰公司的让利与这次地产的发盘结合起来，如果本小区业主在签订购房协议后直接签订装修协议，可以在总价基础上下浮百分之四，全款购房者在下浮百分之四的基础上再打九五折。”
柳相对早有计算，所以他直接说出了这个方案。
这个方案在很大的程度上作为了地产公司的一种售房福利出现的，对售房有一定的帮助，装饰公司在方案里只是单纯的降低了利润，表面上没有任何的回报。
可柳相对有他更为深刻的用意。
价格的坚挺是品牌的保证，非常规性的降价行为让所有业主会认为这是地产公司为了自身的销售强迫装饰公司做出的让利行为，装饰公司是被动方，而不是他们的主动降价行为，这为维护装饰公司的价格体系有很大的好处。
燕南天对于装饰公司的让利没有疑问，也了解他这样做的目的，因此毫不犹豫的同意了，只不过对于复试折扣这块他觉得很有意思，于是手指弹着桌面问道：“装饰公司你制定的利润率是多少？最高折扣将近百分之九，利润有保证吗？”
柳相对点点头，“标准利润是百分之二十五，扣除最高折扣后在百分之十六左右，不过全款购房者还是少数，所以综合考量，我认为翰林小区装修的平均利润点应该在百分之二十左右。”
这是一个合理的利润点，没有虚高，也没有过低。而在简装房的基础上做精装本身造价就要稍低，所以按照这个总价来做业主还是很容易接受的。而这百分之二十的利润点中有很大一部分是柳相对规模效应所产生的利润，按照业主单独装修的成本计算，这个利润点可能只到了百分之十三四甚至更低，这在任何一个行业里都不算高。
柳相对之所以敢在翰林小区这么做，因为他对于自己的样板间非常有信心，虽然利润点不算高，但他对于签单总数量的预期非常乐观，从某种程度上，柳相对就是想走量，将数量做出来了，影响力就来了。
“好，那我拭目以待，但愿装饰公司的签单量跟地产公司的售房量都会全线飘红。”
燕南天目光炯炯的看着柳相对，声音平稳但充满了期待。(未完待续。)