第二十章 别致的谈判手段（下）
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沈浪见李老异样的目光，反问道：“怎么？李老觉得我份广告项目价格表是假的？”
李老缓缓的摇摇头，没有说话，低下头开始看手中的项目价格表，看完之后又把手中的表给了其他宇能科技的人。風雨小說網 .
何诗雨见到那张表格挨个人传阅，心一直在滴血，这可是晴雨广告的商业机密啊，每多一个人看就多一份泄露的因素，有心想要阻拦，最后却又叹息放弃。既然已经这样了，也无所谓了。
宇能科技这边传看这张表格足足用了五分钟，整个过程双方都没有说话，会议室落针可闻。
“沈先生，您给我们看的价格表我们都看完了，我心中有个疑问，不知能不能请沈先生回答一下。”李老一边说着一边把看完的表格再次推到沈浪面前算是归还。
“行，我这人最喜欢回答问题。”沈浪回答的干脆利落。
李老微微一笑，露出意味深长的表情，“不瞒沈先生，在来之前，我作为宇能科技江城所有分公司的代表，亲自了解了江城广告业界的价格，并且找来一些资料，让会计人员合算了一下，对于江城广告业务的大概成本价格我还是知道个七八分的。所以我可以肯定沈先生给的这一份贵公司的广告项目价格表是真的，并非故意糊弄。而刚才贵公司其他人的表情似乎并不知情您会拿出这份表格。我甚至相信如果他们早知道你会这么做，一定阻止你。毕竟这可是你们公司的商业秘密。故此有一问，沈先生您把这份价格表给我们看，目的是什么？”
“目的？”沈浪一怔，随后正色道：“我的目的李老难道不知道吗？这次跟贵集团的合约洽谈对我们来说太重要了，只要合约签订别的不说，单这些订单量就足以让我们气晴雨广告成为江城广告界的领头羊，可刚才我在外面听到贵集团给的价格实在太低，让我们难以接受。假若你们给我们的价格都不够保本，那广告订单量越大只会让我们赔钱越多，根本就谈不上发展，请问签这跟合同有什么用？而刚才您也说了保本不保本总不能我们红口白牙随口说，既然这样我干脆把公司内部的东西拿出来给您过目，至于给多少，那您老看着办。如果您给的价格依旧低于保本价，那这份合同不签也罢，我相信李少恭的本意不是如此，少恭的大伯让贵公司把这份合约给我们初心也不会如此。”
沈浪这番话听到前面时候李老还是面带微笑的，但当最后沈浪说道李少恭的大伯时候，李老的面色出现了一丝怪异，不过常年在商场打拼的李老用一个挪动身子的动作掩盖过去了。
等到沈浪说完，李老才开口，表情不知道是赞赏还是嘲讽：“沈先生当真是伶牙俐齿啊。看来我们的谈话应该结束了。”说这话时候，李老已经开始收拾桌子上摊开的一份份文件。
一听李老这话，何诗雨刚才忐忑的心瞬间掉入了万丈深渊，其实方才沈浪说这些的时候，何诗雨便知道肯定会让人反感，特别是沈浪表现出的不满，已经涉及到个人情绪了，这是洽谈合作的大忌。现在李老这么说，意味着这次计划彻底泡汤。原本火热的心一下子变得冰冷，这还不算最大的问题。等回到公司后如何兑现翻倍的公司和年终奖才是正事。何诗雨不明白，原本板上钉钉的事情为什么会变成这样。
至于邱燕琳直接毫不掩饰的朝着沈浪甩脸子，同时开始收拾的桌子上的文件夹，准备离开。毕竟洽谈已经失败，没必要留在这。而赵德海表面上一脸惋惜，心中却乐开了花。
沈浪好像完全无视了正在收拾文件要离开的邱燕琳等人，而是看着李老笑着攀谈道：“李老，果真是商界精英，了不得。想必您在宇能科技内部也地位很高吧？”
“哼，都谈判失败了还跟人家攀交情说奉承话，早干嘛去了。”赵德海光明正大的冷嘲热讽。
李老笑眯眯的看了一眼赵德海，又转过头来回答沈浪：“其实也没啥地位不地位的，算是董事长看中吧。不过屈指算来，我在这个宇能科技也三十年了。唉……时光催人老啊……”
“李老，你们聊着，既然咱们这次没合作成功，那只能等下次了。我们回去公司还有事情要处理，就不留了。”何诗雨站起来准备离开。
“咦？这合同还没签完，何总怎么就离开？”李老诧异的看着何诗雨。
何诗雨刚要转身，被李老这话搞的愣在当场，转过头来看着李老，有点不敢相信的问：“李老是说，说咱们还能继续谈？”何诗雨心中惊喜，只要对方没有彻底把谈判的门关上，自己就能努力让对方把价格提到保底价以上，哪怕高一点点，晴雨广告也有赚头，怕就怕对方连谈都不谈，现在李老的话无疑是转机。
李老长叹一声，笑着说：“看来何总还是没有看明白啊，沈先生能站在这里不走，奉承我这老头子，自然是看出来我同意了。否则依照贵公司这位沈先生刚直的性格，恐怕转头就走了，哈哈。所以我们不是继续洽谈，而是直接签合同……”
何诗雨看看沈浪，又看看李老，有点摸不着头脑，其实不光何诗雨，就连旁边的邱燕琳和赵德海也是觉得莫名其妙。明明刚才李老还说谈话结束了，怎么现在又直接签合同了？不过，能直接签合同当然是好的，何诗雨没有在仔细计较到底怎么回事，而是把最担心的问题说出来：“既然能直接签合同，不知价格？”如果对方还是坚持那个超低价的话，那签合同还不如不签。或者在洽谈下价格。
李老指指沈浪面前那张晴雨广告内部项目价格单，直接了当的说：“你们上面不是有用来统一口径的理想价格吗？就按照你们理想的价格来。”
“啊？”何诗雨喜的差点叫出声，所谓理想价格当然是在保本价格上翻倍了，原本何诗雨只是打算能比理想价格低三分之一就算不错了，却没想到……
看到何诗雨惊讶的样子，李老伸出两个手指：“我们按照你们理想的价格来，不过也需要两个前提，如果你们晴雨广告能答应，合同马上就可以拟定。”
“什么前提？”一听这话何诗雨原本高兴的表情马上冷静下来，洽谈其实不怕价格不理想，就怕价格很理想最后对方还有让人难以接受的附加条件，比如一些见不得人的勾当都是在这个时候出现开端。
李老何许人，综合商场多年，不知道谈了多少合同，要不这次集团也不会派他来谈这笔业务，何诗雨一变脸色，他就知道何诗雨想多了，但也没必要解释，只是继续说：“第一条，我们宇能科技江城所有分公司与晴雨广告的合约每一年续约一次。也就是说每次合约生效期只有一年。”
何诗雨听完后脸上稍微好看了点，轻轻点点头，为了避免一些麻烦，比如公司变迁、国家政策影响等等，一些大公司签某些协议从来都是按照短期来，这样遇到问题可以及时调整。关于这一点，何诗雨没觉得过分，相反还是正常的，“这个没问题，很多大公司都是这样，而且我们晴雨广告与你们宇能科技旗下的参合药业签约模式也是这样的。请说第二条吧。”
“第二条有点我私人的主观意见，不过就现在而言我认为我这个主观意见还是比较重要，毕竟在可见的未来，再谈续约时候依旧是我负责，所以我希望以后每次谈合约都要有贵公司沈先生在场，否则我们将取消续约。”
何诗雨有点意外，她可以想到李老提各种问题，甚至那种不堪的想法何诗雨都想过应对策略，可万万没想到竟然是这个，这个说简单则很简单，说难也很难的要求。
因为如果沈浪在晴雨广告工作，何诗雨还能让吩咐沈浪来洽谈合约，但沈浪不在晴雨广告工作了，又该去哪里找他。毕竟合约是以年为单位续约，而一个员工在工作单位上班时间却不固定，这毕竟不是国有单位。
沈浪到底打算在晴雨广告待多久？他未来有什么计划？他这么优秀的人究竟追求的是什么？想到这些，何诗雨突然发现自己竟然一个答案都不在知道，一直以为对沈浪很熟悉，现在看来却陌生的很，在心中只有两个字“优秀”。
何诗雨一阵茫然，一时不知道怎么回答，目光看向沈浪。
沈浪看到何诗雨的眼神，明白她的意思，不过自己也不敢打包票，毕竟自己在这个城市本来的目的就是要找妹妹，到晴雨广告上班也仅仅是为了生存而已，并没有打算长久的待下去。站在原地稍微思绪了一下，沈浪才说道：“第二个问题可以，不过我想问问，如果我离职了您也需要我到场吗？”
沈浪见李老异样的目光，反问道：“怎么？李老觉得我份广告项目价格表是假的？”
李老缓缓的摇摇头，没有说话，低下头开始看手中的项目价格表，看完之后又把手中的表给了其他宇能科技的人。風雨小說網 .
何诗雨见到那张表格挨个人传阅，心一直在滴血，这可是晴雨广告的商业机密啊，每多一个人看就多一份泄露的因素，有心想要阻拦，最后却又叹息放弃。既然已经这样了，也无所谓了。
宇能科技这边传看这张表格足足用了五分钟，整个过程双方都没有说话，会议室落针可闻。
“沈先生，您给我们看的价格表我们都看完了，我心中有个疑问，不知能不能请沈先生回答一下。”李老一边说着一边把看完的表格再次推到沈浪面前算是归还。
“行，我这人最喜欢回答问题。”沈浪回答的干脆利落。
李老微微一笑，露出意味深长的表情，“不瞒沈先生，在来之前，我作为宇能科技江城所有分公司的代表，亲自了解了江城广告业界的价格，并且找来一些资料，让会计人员合算了一下，对于江城广告业务的大概成本价格我还是知道个七八分的。所以我可以肯定沈先生给的这一份贵公司的广告项目价格表是真的，并非故意糊弄。而刚才贵公司其他人的表情似乎并不知情您会拿出这份表格。我甚至相信如果他们早知道你会这么做，一定阻止你。毕竟这可是你们公司的商业秘密。故此有一问，沈先生您把这份价格表给我们看，目的是什么？”
“目的？”沈浪一怔，随后正色道：“我的目的李老难道不知道吗？这次跟贵集团的合约洽谈对我们来说太重要了，只要合约签订别的不说，单这些订单量就足以让我们气晴雨广告成为江城广告界的领头羊，可刚才我在外面听到贵集团给的价格实在太低，让我们难以接受。假若你们给我们的价格都不够保本，那广告订单量越大只会让我们赔钱越多，根本就谈不上发展，请问签这跟合同有什么用？而刚才您也说了保本不保本总不能我们红口白牙随口说，既然这样我干脆把公司内部的东西拿出来给您过目，至于给多少，那您老看着办。如果您给的价格依旧低于保本价，那这份合同不签也罢，我相信李少恭的本意不是如此，少恭的大伯让贵公司把这份合约给我们初心也不会如此。”
沈浪这番话听到前面时候李老还是面带微笑的，但当最后沈浪说道李少恭的大伯时候，李老的面色出现了一丝怪异，不过常年在商场打拼的李老用一个挪动身子的动作掩盖过去了。
等到沈浪说完，李老才开口，表情不知道是赞赏还是嘲讽：“沈先生当真是伶牙俐齿啊。看来我们的谈话应该结束了。”说这话时候，李老已经开始收拾桌子上摊开的一份份文件。
一听李老这话，何诗雨刚才忐忑的心瞬间掉入了万丈深渊，其实方才沈浪说这些的时候，何诗雨便知道肯定会让人反感，特别是沈浪表现出的不满，已经涉及到个人情绪了，这是洽谈合作的大忌。现在李老这么说，意味着这次计划彻底泡汤。原本火热的心一下子变得冰冷，这还不算最大的问题。等回到公司后如何兑现翻倍的公司和年终奖才是正事。何诗雨不明白，原本板上钉钉的事情为什么会变成这样。
至于邱燕琳直接毫不掩饰的朝着沈浪甩脸子，同时开始收拾的桌子上的文件夹，准备离开。毕竟洽谈已经失败，没必要留在这。而赵德海表面上一脸惋惜，心中却乐开了花。
沈浪好像完全无视了正在收拾文件要离开的邱燕琳等人，而是看着李老笑着攀谈道：“李老，果真是商界精英，了不得。想必您在宇能科技内部也地位很高吧？”
“哼，都谈判失败了还跟人家攀交情说奉承话，早干嘛去了。”赵德海光明正大的冷嘲热讽。
李老笑眯眯的看了一眼赵德海，又转过头来回答沈浪：“其实也没啥地位不地位的，算是董事长看中吧。不过屈指算来，我在这个宇能科技也三十年了。唉……时光催人老啊……”
“李老，你们聊着，既然咱们这次没合作成功，那只能等下次了。我们回去公司还有事情要处理，就不留了。”何诗雨站起来准备离开。
“咦？这合同还没签完，何总怎么就离开？”李老诧异的看着何诗雨。
何诗雨刚要转身，被李老这话搞的愣在当场，转过头来看着李老，有点不敢相信的问：“李老是说，说咱们还能继续谈？”何诗雨心中惊喜，只要对方没有彻底把谈判的门关上，自己就能努力让对方把价格提到保底价以上，哪怕高一点点，晴雨广告也有赚头，怕就怕对方连谈都不谈，现在李老的话无疑是转机。
李老长叹一声，笑着说：“看来何总还是没有看明白啊，沈先生能站在这里不走，奉承我这老头子，自然是看出来我同意了。否则依照贵公司这位沈先生刚直的性格，恐怕转头就走了，哈哈。所以我们不是继续洽谈，而是直接签合同……”
何诗雨看看沈浪，又看看李老，有点摸不着头脑，其实不光何诗雨，就连旁边的邱燕琳和赵德海也是觉得莫名其妙。明明刚才李老还说谈话结束了，怎么现在又直接签合同了？不过，能直接签合同当然是好的，何诗雨没有在仔细计较到底怎么回事，而是把最担心的问题说出来：“既然能直接签合同，不知价格？”如果对方还是坚持那个超低价的话，那签合同还不如不签。或者在洽谈下价格。
李老指指沈浪面前那张晴雨广告内部项目价格单，直接了当的说：“你们上面不是有用来统一口径的理想价格吗？就按照你们理想的价格来。”
“啊？”何诗雨喜的差点叫出声，所谓理想价格当然是在保本价格上翻倍了，原本何诗雨只是打算能比理想价格低三分之一就算不错了，却没想到……
看到何诗雨惊讶的样子，李老伸出两个手指：“我们按照你们理想的价格来，不过也需要两个前提，如果你们晴雨广告能答应，合同马上就可以拟定。”
“什么前提？”一听这话何诗雨原本高兴的表情马上冷静下来，洽谈其实不怕价格不理想，就怕价格很理想最后对方还有让人难以接受的附加条件，比如一些见不得人的勾当都是在这个时候出现开端。
李老何许人，综合商场多年，不知道谈了多少合同，要不这次集团也不会派他来谈这笔业务，何诗雨一变脸色，他就知道何诗雨想多了，但也没必要解释，只是继续说：“第一条，我们宇能科技江城所有分公司与晴雨广告的合约每一年续约一次。也就是说每次合约生效期只有一年。”
何诗雨听完后脸上稍微好看了点，轻轻点点头，为了避免一些麻烦，比如公司变迁、国家政策影响等等，一些大公司签某些协议从来都是按照短期来，这样遇到问题可以及时调整。关于这一点，何诗雨没觉得过分，相反还是正常的，“这个没问题，很多大公司都是这样，而且我们晴雨广告与你们宇能科技旗下的参合药业签约模式也是这样的。请说第二条吧。”
“第二条有点我私人的主观意见，不过就现在而言我认为我这个主观意见还是比较重要，毕竟在可见的未来，再谈续约时候依旧是我负责，所以我希望以后每次谈合约都要有贵公司沈先生在场，否则我们将取消续约。”
何诗雨有点意外，她可以想到李老提各种问题，甚至那种不堪的想法何诗雨都想过应对策略，可万万没想到竟然是这个，这个说简单则很简单，说难也很难的要求。
因为如果沈浪在晴雨广告工作，何诗雨还能让吩咐沈浪来洽谈合约，但沈浪不在晴雨广告工作了，又该去哪里找他。毕竟合约是以年为单位续约，而一个员工在工作单位上班时间却不固定，这毕竟不是国有单位。
沈浪到底打算在晴雨广告待多久？他未来有什么计划？他这么优秀的人究竟追求的是什么？想到这些，何诗雨突然发现自己竟然一个答案都不在知道，一直以为对沈浪很熟悉，现在看来却陌生的很，在心中只有两个字“优秀”。
何诗雨一阵茫然，一时不知道怎么回答，目光看向沈浪。
沈浪看到何诗雨的眼神，明白她的意思，不过自己也不敢打包票，毕竟自己在这个城市本来的目的就是要找妹妹，到晴雨广告上班也仅仅是为了生存而已，并没有打算长久的待下去。站在原地稍微思绪了一下，沈浪才说道：“第二个问题可以，不过我想问问，如果我离职了您也需要我到场吗？”