第一百一十九章 美国人的算计
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这位皮尔逊少校的这番话，杨震倒是无所谓，但那位詹姆斯先生的表情明显就不一样了。从这位皮尔逊话里面，杨震可以清晰的判断出虽然现在只是一个美国驻华使馆的小小少校武官，但是他身后的家族势力对这位詹姆斯先生还是有一定的威胁力的。
听到皮尔逊少校的这些话，这位詹姆斯先生的脸色变得更加铁青，不情不愿的闭上了嘴。但并不甘心将主导权让出去的他，却是用目光示意坐在自己边上的默克公司驻东亚地区代表，意思让他说话。
杨震连消带打的，以开场便极为强势的态度压制住了这帮人中的带头人。剩下的人虽然不见得也好对付，毕竟人家都是商场上打熬多年的积年老贼，这经验可比自己多的太多。美国的大公司可不是国内的那些官僚资本，更不是后世国内的国企，不养闲人的。
杨震很清楚，这次能将这位詹姆斯先生的威风压制下去，靠的是那位很可能真人不露相的皮尔逊少校。而且虽说依靠那位皮尔逊少校的帮助，压制住了领头羊，但其他人却不见得比这位詹姆斯先生好应付到那里去。
这些人能被各自公司派出来参加这个即便是在现在世界第一经济强国，也是一个数目相当大的投资，也就说明了这些人本身在各自公司内的地位，也很重要。要知道，即便现在是世界第一经济强国，但美国的人均收入也还不到一千美元。
这个数目不仅跟眼下更加贫穷，在世界经济领域根本就没有可比性的中国来说，几乎是一个天文数字。即便对于现在年人均收入也还不到一千美元的美国人来说，五亿美金也是一个大数目。所以对于谈判的结果如果，还需要进一步的观察。
看到这个詹姆斯向身边的默克公司代表使眼光，杨震很敏锐的判断出在这几个制药公司组成的松散联盟之中，恐怕都是以辉瑞公司为马首是瞻。也就是说，这笔相当于已经定下来，但差别只是在付款方式上双方还没有达成一致的生意，最后做主的很有可能是这位辉瑞公司的执行董事。
后续的事情发展，果然应正了杨震的猜测。在接收到詹姆斯递过来的眼光，作为默克公司东亚地区代表威尔森清了清嗓子道：“杨先生，既然你能全权代表你们这个，这个谈判，那么我们现在就开始直接进入正题好吗？”
“詹姆斯先生尽管有些不礼貌，但是他有句话没有说错，我们的时间都很宝贵。所以我希望我们不要像与你们政府谈判一样，将时间都浪费在扯皮之上。如果你不介意的话，我希望我们现在就开始进入谈判。”
在看到杨震点头示意可以的表情后，这位威尔森先生也就开门见山的道：“杨先生，我们美国人做生意向来喜欢直来直去，既然你也赞同我们的意见，那么我们现在就正式开始谈判。现在的情况是双方对这笔生意是否达成，已经没有任何的不同意见，所差别的只是付款方式上。”
“杨先生，尽管我不想承认，但是刚刚从经济萧条中走出来的我们几个公司，的确没有能力全额支付贵方所希望的五亿美金全额现款。即便美利坚合众国政府已经表示愿意为这笔交易提供一笔贷款，但考虑的市场方面的不确定性，和我们自身的偿还能力我们也很难承担起这么一大笔的资金。”
“所以我们希望能够采取灵活机动的付款方式。而且这一点我们在重庆时，你们的代表也已经表示同意。只是双方就交换物资的种类，以及支付现金的比例还未达成一致的协议而已。”
“我们几家公司经过私下协商决定，在原有三千万美金的基础上再增加两千万美金，也就是说我们将会一次性支付五千万美元现金。剩余的四亿五千万美金，除了按照你们提出的部分条件，以部分物资再冲抵五千万美金之外。其余的四亿美金我们决定在八年之内，以每年支付五千万美元根据贵方提供资料生产出来的产品作为偿还。”
“也就是说在今后八年里面，我们将每年提供价值五千万美金的盘尼西林和链霉素产品供贵方销售，其中产生的所有利润全部由贵方独占。我们美国各个厂商绝对不会收取一美分的费用和分红。”
“而且，这八年之内我们可以承诺我们生产的这两种抗生素，除了按照协议交由你们销售的五千万美金的产品之外，其余的不在进入中国市场。九年之内，整个中国的这两种药品市场将会全部由贵方垄断。”
“杨先生，你应该明白按照贵国目前的情况来说，这其中的利润，并不只是表面上的五千万美金。按照贵国目前药物价格，尤其是黑市的价格来计算，这五千万美金的盘尼西林和链霉素两种特效药物，实际价值至少在两亿美金左右。也就是说，贵方在这几年所获得到的利润实际收入，将会远远大于我们协议的上的五亿美金。我想这个条件已经是极为优厚了。”
对于这位威尔逊先生的话，杨震微微皱了皱眉头道：“威尔逊先生，这一点我不能赞同。你们应该知道人工合成盘尼西林的技术是我们自己研发的，而且我们已经开始大规模的应用。也就是说我们自身已经有了量产的能力。”
“你们每年提供的五千万美金的盘尼西林对于我们来说，非但无法带来你们承诺的那些利润，反倒是一种巨大的负担。所以你们的这个建议我无法接受，也不可能接受。如果贵方还想按照这个思路谈下去，那么我们已经没有任何必要再继续讨论了。”
这位皮尔逊少校的这番话，杨震倒是无所谓，但那位詹姆斯先生的表情明显就不一样了。从这位皮尔逊话里面，杨震可以清晰的判断出虽然现在只是一个美国驻华使馆的小小少校武官，但是他身后的家族势力对这位詹姆斯先生还是有一定的威胁力的。
听到皮尔逊少校的这些话，这位詹姆斯先生的脸色变得更加铁青，不情不愿的闭上了嘴。但并不甘心将主导权让出去的他，却是用目光示意坐在自己边上的默克公司驻东亚地区代表，意思让他说话。
杨震连消带打的，以开场便极为强势的态度压制住了这帮人中的带头人。剩下的人虽然不见得也好对付，毕竟人家都是商场上打熬多年的积年老贼，这经验可比自己多的太多。美国的大公司可不是国内的那些官僚资本，更不是后世国内的国企，不养闲人的。
杨震很清楚，这次能将这位詹姆斯先生的威风压制下去，靠的是那位很可能真人不露相的皮尔逊少校。而且虽说依靠那位皮尔逊少校的帮助，压制住了领头羊，但其他人却不见得比这位詹姆斯先生好应付到那里去。
这些人能被各自公司派出来参加这个即便是在现在世界第一经济强国，也是一个数目相当大的投资，也就说明了这些人本身在各自公司内的地位，也很重要。要知道，即便现在是世界第一经济强国，但美国的人均收入也还不到一千美元。
这个数目不仅跟眼下更加贫穷，在世界经济领域根本就没有可比性的中国来说，几乎是一个天文数字。即便对于现在年人均收入也还不到一千美元的美国人来说，五亿美金也是一个大数目。所以对于谈判的结果如果，还需要进一步的观察。
看到这个詹姆斯向身边的默克公司代表使眼光，杨震很敏锐的判断出在这几个制药公司组成的松散联盟之中，恐怕都是以辉瑞公司为马首是瞻。也就是说，这笔相当于已经定下来，但差别只是在付款方式上双方还没有达成一致的生意，最后做主的很有可能是这位辉瑞公司的执行董事。
后续的事情发展，果然应正了杨震的猜测。在接收到詹姆斯递过来的眼光，作为默克公司东亚地区代表威尔森清了清嗓子道：“杨先生，既然你能全权代表你们这个，这个谈判，那么我们现在就开始直接进入正题好吗？”
“詹姆斯先生尽管有些不礼貌，但是他有句话没有说错，我们的时间都很宝贵。所以我希望我们不要像与你们政府谈判一样，将时间都浪费在扯皮之上。如果你不介意的话，我希望我们现在就开始进入谈判。”
在看到杨震点头示意可以的表情后，这位威尔森先生也就开门见山的道：“杨先生，我们美国人做生意向来喜欢直来直去，既然你也赞同我们的意见，那么我们现在就正式开始谈判。现在的情况是双方对这笔生意是否达成，已经没有任何的不同意见，所差别的只是付款方式上。”
“杨先生，尽管我不想承认，但是刚刚从经济萧条中走出来的我们几个公司，的确没有能力全额支付贵方所希望的五亿美金全额现款。即便美利坚合众国政府已经表示愿意为这笔交易提供一笔贷款，但考虑的市场方面的不确定性，和我们自身的偿还能力我们也很难承担起这么一大笔的资金。”
“所以我们希望能够采取灵活机动的付款方式。而且这一点我们在重庆时，你们的代表也已经表示同意。只是双方就交换物资的种类，以及支付现金的比例还未达成一致的协议而已。”
“我们几家公司经过私下协商决定，在原有三千万美金的基础上再增加两千万美金，也就是说我们将会一次性支付五千万美元现金。剩余的四亿五千万美金，除了按照你们提出的部分条件，以部分物资再冲抵五千万美金之外。其余的四亿美金我们决定在八年之内，以每年支付五千万美元根据贵方提供资料生产出来的产品作为偿还。”
“也就是说在今后八年里面，我们将每年提供价值五千万美金的盘尼西林和链霉素产品供贵方销售，其中产生的所有利润全部由贵方独占。我们美国各个厂商绝对不会收取一美分的费用和分红。”
“而且，这八年之内我们可以承诺我们生产的这两种抗生素，除了按照协议交由你们销售的五千万美金的产品之外，其余的不在进入中国市场。九年之内，整个中国的这两种药品市场将会全部由贵方垄断。”
“杨先生，你应该明白按照贵国目前的情况来说，这其中的利润，并不只是表面上的五千万美金。按照贵国目前药物价格，尤其是黑市的价格来计算，这五千万美金的盘尼西林和链霉素两种特效药物，实际价值至少在两亿美金左右。也就是说，贵方在这几年所获得到的利润实际收入，将会远远大于我们协议的上的五亿美金。我想这个条件已经是极为优厚了。”
对于这位威尔逊先生的话，杨震微微皱了皱眉头道：“威尔逊先生，这一点我不能赞同。你们应该知道人工合成盘尼西林的技术是我们自己研发的，而且我们已经开始大规模的应用。也就是说我们自身已经有了量产的能力。”
“你们每年提供的五千万美金的盘尼西林对于我们来说，非但无法带来你们承诺的那些利润，反倒是一种巨大的负担。所以你们的这个建议我无法接受，也不可能接受。如果贵方还想按照这个思路谈下去，那么我们已经没有任何必要再继续讨论了。”