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第三一章 合作促销

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    开业的日子越来越近了,李国有点担心客源问题,听说学校里面又新开了一家书店,学生们可能觉得近,就都去那家买书、借书了。

    清晨,一个人跑步,看见不少商铺这几日也要开业了,开学临近,闲置了一个暑假的大学校园,百废待兴。书店、水吧、发廊、浴池、化妆品店一家挨着一家,种类繁多,竞争激烈,淘汰的也很快。

    跑完,回到大三居,明美正在做早饭,李国坐下来。

    "你今年开学已经大四了,在这所学校里,一定认识很多店家的老板,对不对?"

    "你说哪家?你要做什么?办剪头卡还是什么?我这里都有,你拿去用吧。"

    "不是办卡,我想跟几家比较火的店,一起推出合作促销。"

    "合作促销?这个想法不错,你说说。"明美关掉火,坐下来,详细听李国讲。

    "我们联合其他店家,推出联名促销卡,使用这张卡,可以在每家店享受一个折扣。只要顾客在卡中任意一家店消费过,就可以免费得到这张卡。"

    "你说的很有道理,我们的店新开,需要这样的机会,这就是广告,对每一家店都有好处。"

    "恩,那我们现在要做的就是找到几家愿意合作的店。"

    "这个好办,我手机里就有几个比较火的店,老板的电话,我一直是他们的常客。有一个发廊、一个浴池、还有一家化妆品店。够吗?"

    "三家,加上我们是四家店,应该可以,我们不在数量上取胜,要在质量上取胜,这三家店必须很火,这样大家才愿意要这张合作促销卡。问题是,怎么说服这三家店跟我们这个新店合作。"

    "交给我了,放心吧。"明美胸有成竹。

    过早饭,明美就拉着张文浩,就去办这件事了,李国也想去,但是明美说这件事有他们俩就够了。李国便没有坚持,张文浩对李国的嫉妒,李国感受到了,但是他没有感受到明美的回应,自己的单相思,够了。是时候放下这份痴心妄想了,李国在心里默默许愿,绝对不再奢望跟明美发生什么,工作上的伙伴,最忌讳有感情牵扯,更何况人家有男朋友。

    谈判遇到了困难,每家店都婉拒合作,明美带着诚意又开始了新的一轮谈判。

    "我想在座的每一位都知道,我是明氏企业的继承人,这第一次创业,只许成功,这是面子问题。所以我搞了这次合作促销,钱我不在乎,只要你们合作,你们就有好处拿。这促销卡的形式改一改,凭此卡消费,在我们四家中的任何一家,都减免5元现金,这卡当钱花。而这钱,我来出。也就是说,你们不用打折扣,不用给优惠,这笔钱我明大小姐出了,你们就跟着涨客源,怎么样?这回总该同意了吧。"

    "明美,你疯了?那得多少钱?"张文浩想制止明美。

    "不过,我有个条件,这个事情不能公开出去,谁问都不能说这钱是我出的,我也不会承认。同样,面子问题。"

    三家店的老板都同意了。

    张文浩有些不理解,问:"你一张卡赔十五块钱,这钱店里出,还是你个人出啊?店里出的话,这根本就是赔本赚吆喝,别想盈利了。你个人出的话,那我就更不理解了。"

    "这件事不要告诉李国,这钱我个人出,一共就印1000张卡,才一万五块。我少买一件貂皮就有了。"

    "明美,你是在做生意吗?你是在往外送钱!等等,不告诉李国?你这么做是不是就想让李国挣钱啊?我就不明白,你跟他一人一半红利就够傻的了,现在还赔钱搞促销,还不让他知道。你图什么啊?"

    "我就是想让我爸爸看看,我第一次做生意,做的多成功,你不要多想。李国分的钱多,那店里账面上,钱也多,我爸爸看了就会佩服我。"

    "我们在一起三年了,你是什么样的人,我不清楚吗?打死我也不相信,你会拿钱跟你爸爸怄气。会去在乎那些虚名。"

    "我是什么样的人?我就这样的人,我就是要给我爸爸看看,我活得多好,多成功,没有他我一样过得非常好。我就是要让他后悔,当初对我不闻不问的。"

    明美编了个谎话,安慰张文浩,这笔生意就是给李国送钱,送的越多,明美越开心。

    "你根本不是在乎你爸爸看法的人,你也不会这样甩钱出来,趾高气昂的命令别人,你最烦这样的人,现在你在做什么?"

    "我不想讨论了,没有意义,我就要你帮我隐瞒,必须隐瞒,这事不能让别人知道,不然传到我爸爸那里,我就成了笑话了。"

    张文浩气得鼓鼓的,转身不理明美,一个人往回走,他有很多地方想不明白。唯一合理的解释,就是明美在故意贴钱,让李国多获利。这件促销案中,最大的赢家就是李国。想到这里,张文浩脑袋都要气炸了。

    回到大三居,张文浩守口如瓶,明美怎么说,就怎么是。看着眼前撒谎的明美,张文浩觉得自己越来越不认识明美了。以前的她绝对不会撒谎,哪怕是善意的谎言,她也说不出来。李国也没有过多怀疑,能把这件事谈下来,李国很高兴。

    李国找了一家美术社,很快印出1000张现金卡,按照明美的吩咐,每家店送去一些。

    明美和三家店的老板约定好,每次消费完都要印一个图章,印满四家店的图章,最后一家店要负责收回现金卡。最后,明美会根据收回的卡的数量,结清之前答应的付款。

    一切准备就绪,就等着开业那天的到来了。9月6日李国的生日,明美有些犹豫要不要送点礼物。每年的生日都要给丈夫过的,蛋糕,礼物,旅行。三样缺一不可,但是旅行恐怕很难实现了。重生后的第一个生日,应该怎么庆祝,才能不让李国怀疑呢?