第四章 抢项目
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一种是所有人都争着抢的优大利项目,什么叫优大利?工厂企业优秀,资本、信誉、行业前景、分担劳动力能力等等;工厂企业大指,从业人数大、产品销售大、资产总额大;利主要就是税收,不能创税还要当地政策补贴,要你来干球啊!
一种是没有路子的,只能在网站上或者一些专业招商贴上发布信息,等着招商办的人找上门洽谈。
很显然,奔马公司就是这种没有路子的。
接待宣太明的是他们公司的总经理唐亮,整个公司目前也就五个人,估摸着是一帮熟人凑了钱准备自己弄个场。
唐亮也说实话了,自己几个人没路子,主要就是想看看招商办的人能给出什么条件,比较一下,综合地理位置和政策择优选择。
在宣太明之前,已经有三个招商办的人找来了,说起来整个东山市的招商办就六个,说得好听是配合市局全面做好招商引资工作。其实就是接漏,把他们看不上的小项目一股脑接了。市局嘛,天天忙活小项目还不得累死?
听了宣太明条件,唐亮当场就表态:“你们永安乡要是这个条件,那我真不能去。”
为什么?感情永安乡一直拉不到项目的原因,不是因为姓陈朝年不想拉,而是因为永安乡那块地实在不合适建厂。
前文说了,永安乡地处市辖区边缘,最关键的还是,永安乡不在干道口。大家看本市的地图的话会发现,本地市辖区都有几条主要的来往干道,也就是大家说的几环几环。
而永安乡距离干道真心有些远,隔着好几公里呢,这对运输带来一定影响。
宣太明自己也摸出一根烟,吧唧吧唧抽了两下:“唐总,恕我说句直话,前面来的三个招商办,谁跟你打包票一定是干道附近么?”
“这倒没有,不过万事好商量嘛。”唐总倒是不清楚这里面的门道。
宣太明微笑着摇摇头发话“唐总,我这么跟你说吧,招商部门‘三通一平’这政策是有,但那是利税大户才享得到的政策,谁要是跟你打包票说能把你给搁在路边,你最好谨慎再谨慎,没准就是套你,合同一签再拿借口搪塞你。”
唐经理却不是那么好糊弄的,摆摆手:“你们政府不可能这么没信誉吧。”
“咱们政府信誉肯定还是有的,但就怕欺上瞒下的干部。”宣太明淡淡发话。
唐亮这回倒是警了个醒,还真不排除这种可能,个别干部骗上级再骗他们,最终把责任全推到上面,自己做老好人。
正说着话呢,一个自称市招商局叫赵强的人来了。
赵强也挺意外,没想到刚巧碰上下面的招商办。
赵强三十岁出头,左眼写着精明,右眼写着干练,淡淡笑道:“没想到碰到同志了,谈的怎么样?”
宣太明暗自不爽,听起来是关心招商办的同志,但你当着人家唐亮问是什么意思?因为你是市局,所以气势逼人?还是因为你压根都没指望我能搞到手,轻视?
“关键头上。”宣太明淡淡的发话,老子就不鸟你臭德行。
赵强含糊笑了笑“不错,下面的同志也很有干劲嘛,能找到这里,说明你们工作是认真,是努力的,好好干,我们上面也很乐意看到你这样的好同志。”
麻痹的,你再一口一个上面,一口一个下面的,信不信老子抽你?不就想在唐亮面前装装逼么?唐亮啊,你可别这么傻帽啊。
“我艹,姓唐的,你……你这是什么表情!”
宣太明一看唐亮,两眼放光,热情客气得不行跟赵强握手,言语间都有几分恭维了,把宣太明气得不行。
“宣先生,你那边我会好好考虑的。”唐亮发话,意思就是赶人了。
“有机会再合作。”宣太明一阵挫败的起身离开了。
“不要灰心,下回我给你找几个项目。”赵强淡笑着表示。
我艹,你不打击我会死啊?你以为你把这个项目吃死了?老子就不信邪!
宣太明出来后左思右想,想不出什么好办法来,唐亮那二货完全给“市局”两个字砸得晕头转向,估摸着赵强说什么他就信什么!该怎么样把赵强给戳穿呢?
“小仪,你英明神武的主人遇到虚伪的狐狸了,有办法让狐狸束手就擒没?”宣太明问道。
“主人,可以这样喔……”小仪定制出一个策略。
宣太明哭笑不得:“小仪,你这,这也太损了吧?”
小仪不急不缓的回答:“小仪的思维模式,是根据主人设定的,只有主人损,小仪才会损。”
宣太明被呛到了,我什么时候损了,我那叫小聪明…..好吧,你这回也叫小聪明。
“古人云,兵者诡道也!”宣太明觉得小仪的策略不错,阴测测的拿起电话按照赵强这货给的名片打了过去。
赵强正忽悠着唐亮呢,在赵强心里,压根都看不上这个一百五十万的项目,综合评价指数并不高,不过现在手里没项目,蚊子腿也是肉,将就吃着吧。
忽然,手机响了,换了一般的客户,赵强自然直接关掉,但这个奔马赵强也是可要可不要的态度,礼貌的看了下手机挂掉了。
可是不一会又打进来了。
“唐总,不好意思,我接一个电话。”赵强含笑着出去了几步。
唐亮隐隐有点不爽,我们在谈生意,你这么把我撇开是不大看得起我吧,不过“市局”的牌子还是把赵强照得闪亮闪亮的,唐亮有不爽也藏在心里。在他眼中,市局怎么着也比下面的招商办可信吧。
而且赵强刚才就许诺了,一定给他找近路地块,还许诺了一些超政策的优惠。要不说这市局的人就是牛逼呢,超政策的优惠,可以给,因为市局的人天子近臣,办事可以灵活点。但是办事处的人就苦逼了,你超出政策多给一点试试?还没到市局领导眼睛头上,就被一巴掌拍回来了。
“喂,你好,哪位。”赵强出于业务习惯,客气道。
“是市局业务科赵强吧。”宣太明捏着鼻子淡淡的发话“我是泰民赵总的秦助理,我们希望了解一下贵方的政策信息。”
赵强立即起了疑心,这个泰民代工厂是他的顶头上司,业务科科长李泽坤亲自盯着,哪里轮得到他惦记?这泰民怎么会打到他这来?而且他就没听说泰民有姓赵的总经理!
不过出于以防万一,面上却还是微笑着:“秦助理是吗?这件事不是有人负责吗?”
“偏听则暗兼听则明,赵总想确认一下政策的真实性,你要是不方便来,在电话里说也行,要连接电话的时间也没有,那我再找别人,挂了。”
“诶,等等!”饶是赵强的精明此刻也不得不将信将疑,这种事很常见,往往一个业务员拉了一个项目,项目方会找到别的人询问具体政策情况,落实一下嘛,而泰民十亿这么超大的项目,怎么可能不谨慎小心?再加上自己是李泽坤的下属,泰民或许认为自己知道一些内幕什么。
“在哪里见面呢?什么时间去?”赵强觉得这是捞油水的机会,想听到真实情况,怎么着也得给我划拨划拨点吧。不管是不是真的,去一趟也没损失什么,万一是真的呢?
“万天大酒店,赵总很忙,只能等你半个小时,到了再打电话。”宣太明挂了电话,直接将赵强拉进黑名单,咂吧一下嘴,淡淡笑道“啧,是不是该换手机号了。”
半个小时?赵强脸一苦,现在马不停蹄的驱车也才勉强啊!
“唐总,我们今天谈到这吧,局里面有急事,改天我再过来跟您详谈,怎么样?”赵强有点焦急又很客套道。
唐亮是真不爽了,你见过跟你谈到一半就走路的?老子是没路子不错,但没求着你!这摆明了是看轻我们!别说什么借口了,老子就能编出更好的借口!这一刻,唐亮猛地回想起了那个叫宣太明的话,有个别干部,欺上瞒下。
这人这么轻视他们,难保不会有红口白牙说大话的可能,奔马弱嘛,能骗的话,不骗他们骗谁?
“赵先生,那你刚才说的政策?”唐亮试探道。
赵强哪有时间跟他多啰嗦,一边收拾公文包,一边大包大揽:“唐总放心,绝对没问题!”
送走赵强,唐亮不仅没有因为赵强的大包大揽而放心,反而脸色一拉,气恨的捶了捶桌子“当官的干部,果然没一个好东西!”唐亮之前被赵强牛逼闪闪的“市局”两字刺瞎了狗眼,现在起疑了,哪能看不出对方有问题?
正儿八经有商人头脑的,绝对不会相信一个大包大揽的人,往往这样的人缺乏一种诚信,相信他你会摔得很惨!而凭唐亮的脑子,左思右想,综合赵强的前后态度,终于给赵强下了不能相信的标签。
而赵强在上了车之后,脑袋清醒了点,猛地一拍脑子:“不好!话说大了,这姓唐的应该不会起疑吧,超纲政策是不会假的,但凭这个奔马的资质想近路根本没戏!算了,姓唐的这么傻帽,应该不会起疑,等那边回来再说吧。”
唐亮黑着脸坐在沙发上,眼睛盯着桌子足足呆了五分钟。
“唐总,事情敲定了?”宣太明敲门进回来了,嘴角噙着淡笑。
一种是所有人都争着抢的优大利项目,什么叫优大利?工厂企业优秀,资本、信誉、行业前景、分担劳动力能力等等;工厂企业大指,从业人数大、产品销售大、资产总额大;利主要就是税收,不能创税还要当地政策补贴,要你来干球啊!
一种是没有路子的,只能在网站上或者一些专业招商贴上发布信息,等着招商办的人找上门洽谈。
很显然,奔马公司就是这种没有路子的。
接待宣太明的是他们公司的总经理唐亮,整个公司目前也就五个人,估摸着是一帮熟人凑了钱准备自己弄个场。
唐亮也说实话了,自己几个人没路子,主要就是想看看招商办的人能给出什么条件,比较一下,综合地理位置和政策择优选择。
在宣太明之前,已经有三个招商办的人找来了,说起来整个东山市的招商办就六个,说得好听是配合市局全面做好招商引资工作。其实就是接漏,把他们看不上的小项目一股脑接了。市局嘛,天天忙活小项目还不得累死?
听了宣太明条件,唐亮当场就表态:“你们永安乡要是这个条件,那我真不能去。”
为什么?感情永安乡一直拉不到项目的原因,不是因为姓陈朝年不想拉,而是因为永安乡那块地实在不合适建厂。
前文说了,永安乡地处市辖区边缘,最关键的还是,永安乡不在干道口。大家看本市的地图的话会发现,本地市辖区都有几条主要的来往干道,也就是大家说的几环几环。
而永安乡距离干道真心有些远,隔着好几公里呢,这对运输带来一定影响。
宣太明自己也摸出一根烟,吧唧吧唧抽了两下:“唐总,恕我说句直话,前面来的三个招商办,谁跟你打包票一定是干道附近么?”
“这倒没有,不过万事好商量嘛。”唐总倒是不清楚这里面的门道。
宣太明微笑着摇摇头发话“唐总,我这么跟你说吧,招商部门‘三通一平’这政策是有,但那是利税大户才享得到的政策,谁要是跟你打包票说能把你给搁在路边,你最好谨慎再谨慎,没准就是套你,合同一签再拿借口搪塞你。”
唐经理却不是那么好糊弄的,摆摆手:“你们政府不可能这么没信誉吧。”
“咱们政府信誉肯定还是有的,但就怕欺上瞒下的干部。”宣太明淡淡发话。
唐亮这回倒是警了个醒,还真不排除这种可能,个别干部骗上级再骗他们,最终把责任全推到上面,自己做老好人。
正说着话呢,一个自称市招商局叫赵强的人来了。
赵强也挺意外,没想到刚巧碰上下面的招商办。
赵强三十岁出头,左眼写着精明,右眼写着干练,淡淡笑道:“没想到碰到同志了,谈的怎么样?”
宣太明暗自不爽,听起来是关心招商办的同志,但你当着人家唐亮问是什么意思?因为你是市局,所以气势逼人?还是因为你压根都没指望我能搞到手,轻视?
“关键头上。”宣太明淡淡的发话,老子就不鸟你臭德行。
赵强含糊笑了笑“不错,下面的同志也很有干劲嘛,能找到这里,说明你们工作是认真,是努力的,好好干,我们上面也很乐意看到你这样的好同志。”
麻痹的,你再一口一个上面,一口一个下面的,信不信老子抽你?不就想在唐亮面前装装逼么?唐亮啊,你可别这么傻帽啊。
“我艹,姓唐的,你……你这是什么表情!”
宣太明一看唐亮,两眼放光,热情客气得不行跟赵强握手,言语间都有几分恭维了,把宣太明气得不行。
“宣先生,你那边我会好好考虑的。”唐亮发话,意思就是赶人了。
“有机会再合作。”宣太明一阵挫败的起身离开了。
“不要灰心,下回我给你找几个项目。”赵强淡笑着表示。
我艹,你不打击我会死啊?你以为你把这个项目吃死了?老子就不信邪!
宣太明出来后左思右想,想不出什么好办法来,唐亮那二货完全给“市局”两个字砸得晕头转向,估摸着赵强说什么他就信什么!该怎么样把赵强给戳穿呢?
“小仪,你英明神武的主人遇到虚伪的狐狸了,有办法让狐狸束手就擒没?”宣太明问道。
“主人,可以这样喔……”小仪定制出一个策略。
宣太明哭笑不得:“小仪,你这,这也太损了吧?”
小仪不急不缓的回答:“小仪的思维模式,是根据主人设定的,只有主人损,小仪才会损。”
宣太明被呛到了,我什么时候损了,我那叫小聪明…..好吧,你这回也叫小聪明。
“古人云,兵者诡道也!”宣太明觉得小仪的策略不错,阴测测的拿起电话按照赵强这货给的名片打了过去。
赵强正忽悠着唐亮呢,在赵强心里,压根都看不上这个一百五十万的项目,综合评价指数并不高,不过现在手里没项目,蚊子腿也是肉,将就吃着吧。
忽然,手机响了,换了一般的客户,赵强自然直接关掉,但这个奔马赵强也是可要可不要的态度,礼貌的看了下手机挂掉了。
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“唐总,不好意思,我接一个电话。”赵强含笑着出去了几步。
唐亮隐隐有点不爽,我们在谈生意,你这么把我撇开是不大看得起我吧,不过“市局”的牌子还是把赵强照得闪亮闪亮的,唐亮有不爽也藏在心里。在他眼中,市局怎么着也比下面的招商办可信吧。
而且赵强刚才就许诺了,一定给他找近路地块,还许诺了一些超政策的优惠。要不说这市局的人就是牛逼呢,超政策的优惠,可以给,因为市局的人天子近臣,办事可以灵活点。但是办事处的人就苦逼了,你超出政策多给一点试试?还没到市局领导眼睛头上,就被一巴掌拍回来了。
“喂,你好,哪位。”赵强出于业务习惯,客气道。
“是市局业务科赵强吧。”宣太明捏着鼻子淡淡的发话“我是泰民赵总的秦助理,我们希望了解一下贵方的政策信息。”
赵强立即起了疑心,这个泰民代工厂是他的顶头上司,业务科科长李泽坤亲自盯着,哪里轮得到他惦记?这泰民怎么会打到他这来?而且他就没听说泰民有姓赵的总经理!
不过出于以防万一,面上却还是微笑着:“秦助理是吗?这件事不是有人负责吗?”
“偏听则暗兼听则明,赵总想确认一下政策的真实性,你要是不方便来,在电话里说也行,要连接电话的时间也没有,那我再找别人,挂了。”
“诶,等等!”饶是赵强的精明此刻也不得不将信将疑,这种事很常见,往往一个业务员拉了一个项目,项目方会找到别的人询问具体政策情况,落实一下嘛,而泰民十亿这么超大的项目,怎么可能不谨慎小心?再加上自己是李泽坤的下属,泰民或许认为自己知道一些内幕什么。
“在哪里见面呢?什么时间去?”赵强觉得这是捞油水的机会,想听到真实情况,怎么着也得给我划拨划拨点吧。不管是不是真的,去一趟也没损失什么,万一是真的呢?
“万天大酒店,赵总很忙,只能等你半个小时,到了再打电话。”宣太明挂了电话,直接将赵强拉进黑名单,咂吧一下嘴,淡淡笑道“啧,是不是该换手机号了。”
半个小时?赵强脸一苦,现在马不停蹄的驱车也才勉强啊!
“唐总,我们今天谈到这吧,局里面有急事,改天我再过来跟您详谈,怎么样?”赵强有点焦急又很客套道。
唐亮是真不爽了,你见过跟你谈到一半就走路的?老子是没路子不错,但没求着你!这摆明了是看轻我们!别说什么借口了,老子就能编出更好的借口!这一刻,唐亮猛地回想起了那个叫宣太明的话,有个别干部,欺上瞒下。
这人这么轻视他们,难保不会有红口白牙说大话的可能,奔马弱嘛,能骗的话,不骗他们骗谁?
“赵先生,那你刚才说的政策?”唐亮试探道。
赵强哪有时间跟他多啰嗦,一边收拾公文包,一边大包大揽:“唐总放心,绝对没问题!”
送走赵强,唐亮不仅没有因为赵强的大包大揽而放心,反而脸色一拉,气恨的捶了捶桌子“当官的干部,果然没一个好东西!”唐亮之前被赵强牛逼闪闪的“市局”两字刺瞎了狗眼,现在起疑了,哪能看不出对方有问题?
正儿八经有商人头脑的,绝对不会相信一个大包大揽的人,往往这样的人缺乏一种诚信,相信他你会摔得很惨!而凭唐亮的脑子,左思右想,综合赵强的前后态度,终于给赵强下了不能相信的标签。
而赵强在上了车之后,脑袋清醒了点,猛地一拍脑子:“不好!话说大了,这姓唐的应该不会起疑吧,超纲政策是不会假的,但凭这个奔马的资质想近路根本没戏!算了,姓唐的这么傻帽,应该不会起疑,等那边回来再说吧。”
唐亮黑着脸坐在沙发上,眼睛盯着桌子足足呆了五分钟。
“唐总,事情敲定了?”宣太明敲门进回来了,嘴角噙着淡笑。