第六节 与沈元的谈判
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飞到上海的时候,已经是下午六点半,赶到风然传媒的写字楼是差不多八点。这个时候,大家都已经下班了,只剩下叶慧然一个人在办公室,一边吃盒饭,一边算帐。
看到这一幕的唐风,心中不禁一阵心疼,他缓步走到叶慧然的办公室门口,轻声唤道:“小草。”
叶慧然听到唐风的声音,赶紧抬起头来,看到站在门口微笑着的唐风,她看到他的第一眼,就是觉得他瘦了好多,憔悴了好多。
于是,她站了起来,走到唐风身边,刮了刮他的脸,“你瘦了好多。”
在唐风去北京的这段时间里,叶慧然一直在关心北京那边的情况,经常看那边的报纸,也托朋友打听那边的情况。所以唐风在那边发生了什么事,她大略都知道了。
“没事了,多吃几顿就长回来了。”唐风说着,拉着叶慧然的手,“女孩子家家的,躲在办公室吃盒饭也太凄凉了,走,本少爷请你吃大餐去。”
倘若是从前,叶慧然肯定是一脚踹过去,大骂他流氓,但是现在她知道唐风这些日子究竟经历了什么,所以没有再说什么,乖乖地让唐风牵着手,往门外走去。
站在电梯口等电梯的时候,叶慧然嗫嚅着说道:“我其实很想给你打电话,但是又怕打扰到你,所以一直没有联系你。”
唐风摆出个招牌式的淫笑,“想我就想我嘛,绕什么弯子。”
叶慧然被唐风逗得“噗哧”一声笑了出来,“真臭美。”
找到一间餐厅坐下来,点好菜之后,唐风就问道:“我们账上有多少钱了?”
“差不多一千四百万了。”叶慧然答道。
唐风略略有些惊愕地眨了眨眼,“有这么多了吗?我怎么不知道?”
“二月以后,你都不管事了,当然不知道有多少钱了。不过这个月的业务进展真是飞速啊。内陆各城对这份报纸的热情超乎我们的想象,他们实在是太需要这种低价资讯了。有许多甚至根据报纸上的广告,直接跟厂家订货,而那些零售商更是如此。”
“那我们现在岂不是很遭那些中盘商的嫉恨?”
“那是,我们断了人家的财路嘛。我们直接将厂家和销售终端连接在一起了呀。不过,也正是因为如此,我们才会收到厂家和终端的欢迎啊。我们已经规划好了,从三月十号开始,要进行扩版,把版面扩大到现在的一点六倍。”
“那岂不是跟字典一样厚?”
“差不多啊。”叶慧然笑了笑,“不过越厚越好,这里面登的可全是广告,每个广告都要钱呢。而且,我们不仅要扩版,而且广告价格也打算开始往上提了。我算了一下,要是成功的话,我们每天可以赚六十多万。天啊,一天就赚六十多万也,你说,跟抢钱有什么区别?”
说到这里,叶慧然忍不住拍了拍唐风的脑袋,“阿风,说真的,你真是个天才。”
唐风笑着摇了摇头,“这点钱远远不够。”
“你真谈心,一个月赚差不多两千万还不够吗?”
“如果按照这个速度的话,我要差不多十年才能把债务还清。”唐风答道。
“债务?你是说那个……王……王君毅的债吗?”
“我们之间不分你我。”
“你……你真的把债务全都揽上身了?”叶慧然吓得吃在嘴里的东西都掉回碗里。
“没错。”
“那……那可是二十多个亿啊。”
“不但如此,我在三月十号以前,就要交出一个亿去给他们。”
“三月十号?”叶慧然眼睛拼命地眨,然后掰着手指数了一下,“五天?五个月还差不多。五天我们从哪找来这么多钱?”
“你放心吧。”唐风拍了拍叶慧然的肩膀,说道,“我已经想好办法了。”
“什么办法?”
“还能有什么办法?卖股份呗。”唐风说着,吃了一口菜。
叶慧然关心地问道:“那你要卖掉多少?”
“百分之四十。”
“哦。”叶慧然点了点头,没有说什么。
唐风一边闷头吃菜,一边仿佛不经意地说道:“对不起。”
叶慧然笑着看了唐风一眼,“怎么跟我说这个?”
“风然传媒里有许多你的血汗在里面,没有跟你商量,就决定卖掉这么多股份,是该跟你道个歉的。”唐风一本正经地笑道。
叶慧然原本心里确实有点不高兴,听到唐风这么说,顿时心里一点气都没有了。
她攀在唐风的肩膀着,可爱的笑着说道:“没有啊,我没有生气。反正只是卖出百分之四十而已,公司还是在我们手里。将来等情况好起来,可以再买回来啊,我相信你一定可以做到的。”
“小草,我向你发誓,我唐风一定会把一切都买回来。”唐风抓着叶慧然的手,郑重其事地说道,“无论是我们俩的风然传媒,还是我和小王的君唐企业,我统统都要买回来。”
叶慧然什么也不知道说,只能不停地点头。
吃完饭以后,两个人又一起会办公室,把整理公司的财务以及经营状况整理了一遍。一直到快天亮的时候,两个人才把相关的资料整成一份文件,放在了一个文件夹里。
“好了,我走了,你早点回家休息去吧。”唐风一边匆匆把文件放进公文包,一边说道。
“你也休息一下再出去吧。”
“等不及了,我等的人下午就要飞香港了。”唐风说着,拍了拍叶慧然的脑袋,匆匆地离开了写字楼。唐风的车直接赶往人民广场附近,明天广场内的万豪酒店。
当他急匆匆赶到这里之后,门口就有一个着黑色西装的眼睛男走上来,问道:“请问是唐先生吗?”
“是。”唐风点点头,“沈先生在哪里?”
“沈先生在咖啡厅等您,特地让我到门口来招呼,他还有三个小时就要上飞机了。”
“那赶紧吧。”唐风说着,让那人带路,向咖啡厅走去。
走进咖啡厅,唐风迎面就看见沈元坐在比较靠左侧一个向里的位子里,地上摆了大小两个箱子,看来,东西都已经收拾好了。
“对不起,耽误你的事情了。”唐风走上去,向沈元伸手道。
“哪里,你刚回上海,就要你这么忙,应该是我不好意思才对。”沈元笑着站了起来,跟唐风握完手,看了看隔壁那眼镜男,“好了,没你的事了,给唐先生来瓶黑咖啡,不用加糖。”
那眼睛男应诺而去,这时候,沈元才转过头来对唐风说道:“我常听玉寒谈起你,她说你喝咖啡不喜欢放糖。”
唐风点点头,“没错,喝咖啡放糖觉得怪怪的。”
沈元笑道:“用村上春树的话说,喝咖啡不放糖的人都是很酷的。”
唐风笑了笑,看了看四周,说道:“你好像很喜欢繁华的地方,住都选在这么繁华的地段。”
“你误会了,不是因为这里繁华才住在这里,是因为这间酒店是我们沈氏家族的物业,所以才会住在这里。”
“这么说起来,算是肥水不流外人田了。”
“呵呵,算是吧,来,咖啡来了。”沈元接过侍者的咖啡,放在唐风的面前,唐风微微欠了欠身子,道了声谢,然后说道,“咖啡都来了,我们就言归正传吧。你要的相关资料我都带来了,你看一下。”
说着,唐风把文件夹交给沈元。
沈元打开文件夹,拿出里面的文件,然后大略地翻了一下。大约十几分钟后,他把文件收好,重新放回文件夹,点头道:“在北京听到你说的时候,我就觉得对你的这个项目很感兴趣。现在看到这些具体的数字之后,我就更有信心了。好吧,我们谈谈价钱。”
“好,聪明人之间交流就应该高效一点。”唐风顿了顿,“我对这个项目未来的规划,我已经跟你谈过,这里的具体数字你也看到了。就我们目前而言,我们每个月的盈利大概是一千五百万,而我们今天之后就要开始扩版以及提高我们的广告价格,而且我们也将很快收购我们在广州和深圳最后两个具有实力的对手。”
“这样的话,我们的每月利润可以在四千万左右。六到十个月后,我们的利润可以成长到五千万,并且稳定在这个数目。以目前的市场环境而言,我们保守估计,我们可以维持这种盈利最少三年。这样算起来,我们在四年内的利润,最保守的估计是十五亿以上。十五亿乘以百分之四十,等于六亿,而我们可以给你四年内百分之百的利润。”
沈元略想了想,问道:“也就是说,你出售百分之四十的股份的价格是三亿?”
唐风点点头,“我认为这是个对双方都很公平的价格。”
“如果说……”沈元略微有些不好意思地笑了笑,说道,“我的出价只是你的一半,那会不会显得有点唐突?”
“不会很唐突,只是这就显得不合理了。”唐风说道。
“但是……我确实只能出到一亿五千万。因为你所说的利润毕竟只是远期的,四年后才能够兑现的东西。而我给你的确实一亿五千万的现金。”
“两亿五千万。”
“一亿五千万。”
“两亿。”
“一亿五千万。”
唐风笑着摇了摇头,“有没有一种作弊的感觉?你因为知道急需这笔钱,所以才会在这次谈判中占尽先机。”
沈元笑了笑,“这只是生意而已。”
“很好,我喜欢你这么说话,这只是生意而已,没有那么多名堂。”唐风说着,伸出手了,“好吧,成交,就一亿五千万。”
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飞到上海的时候,已经是下午六点半,赶到风然传媒的写字楼是差不多八点。这个时候,大家都已经下班了,只剩下叶慧然一个人在办公室,一边吃盒饭,一边算帐。
看到这一幕的唐风,心中不禁一阵心疼,他缓步走到叶慧然的办公室门口,轻声唤道:“小草。”
叶慧然听到唐风的声音,赶紧抬起头来,看到站在门口微笑着的唐风,她看到他的第一眼,就是觉得他瘦了好多,憔悴了好多。
于是,她站了起来,走到唐风身边,刮了刮他的脸,“你瘦了好多。”
在唐风去北京的这段时间里,叶慧然一直在关心北京那边的情况,经常看那边的报纸,也托朋友打听那边的情况。所以唐风在那边发生了什么事,她大略都知道了。
“没事了,多吃几顿就长回来了。”唐风说着,拉着叶慧然的手,“女孩子家家的,躲在办公室吃盒饭也太凄凉了,走,本少爷请你吃大餐去。”
倘若是从前,叶慧然肯定是一脚踹过去,大骂他流氓,但是现在她知道唐风这些日子究竟经历了什么,所以没有再说什么,乖乖地让唐风牵着手,往门外走去。
站在电梯口等电梯的时候,叶慧然嗫嚅着说道:“我其实很想给你打电话,但是又怕打扰到你,所以一直没有联系你。”
唐风摆出个招牌式的淫笑,“想我就想我嘛,绕什么弯子。”
叶慧然被唐风逗得“噗哧”一声笑了出来,“真臭美。”
找到一间餐厅坐下来,点好菜之后,唐风就问道:“我们账上有多少钱了?”
“差不多一千四百万了。”叶慧然答道。
唐风略略有些惊愕地眨了眨眼,“有这么多了吗?我怎么不知道?”
“二月以后,你都不管事了,当然不知道有多少钱了。不过这个月的业务进展真是飞速啊。内陆各城对这份报纸的热情超乎我们的想象,他们实在是太需要这种低价资讯了。有许多甚至根据报纸上的广告,直接跟厂家订货,而那些零售商更是如此。”
“那我们现在岂不是很遭那些中盘商的嫉恨?”
“那是,我们断了人家的财路嘛。我们直接将厂家和销售终端连接在一起了呀。不过,也正是因为如此,我们才会收到厂家和终端的欢迎啊。我们已经规划好了,从三月十号开始,要进行扩版,把版面扩大到现在的一点六倍。”
“那岂不是跟字典一样厚?”
“差不多啊。”叶慧然笑了笑,“不过越厚越好,这里面登的可全是广告,每个广告都要钱呢。而且,我们不仅要扩版,而且广告价格也打算开始往上提了。我算了一下,要是成功的话,我们每天可以赚六十多万。天啊,一天就赚六十多万也,你说,跟抢钱有什么区别?”
说到这里,叶慧然忍不住拍了拍唐风的脑袋,“阿风,说真的,你真是个天才。”
唐风笑着摇了摇头,“这点钱远远不够。”
“你真谈心,一个月赚差不多两千万还不够吗?”
“如果按照这个速度的话,我要差不多十年才能把债务还清。”唐风答道。
“债务?你是说那个……王……王君毅的债吗?”
“我们之间不分你我。”
“你……你真的把债务全都揽上身了?”叶慧然吓得吃在嘴里的东西都掉回碗里。
“没错。”
“那……那可是二十多个亿啊。”
“不但如此,我在三月十号以前,就要交出一个亿去给他们。”
“三月十号?”叶慧然眼睛拼命地眨,然后掰着手指数了一下,“五天?五个月还差不多。五天我们从哪找来这么多钱?”
“你放心吧。”唐风拍了拍叶慧然的肩膀,说道,“我已经想好办法了。”
“什么办法?”
“还能有什么办法?卖股份呗。”唐风说着,吃了一口菜。
叶慧然关心地问道:“那你要卖掉多少?”
“百分之四十。”
“哦。”叶慧然点了点头,没有说什么。
唐风一边闷头吃菜,一边仿佛不经意地说道:“对不起。”
叶慧然笑着看了唐风一眼,“怎么跟我说这个?”
“风然传媒里有许多你的血汗在里面,没有跟你商量,就决定卖掉这么多股份,是该跟你道个歉的。”唐风一本正经地笑道。
叶慧然原本心里确实有点不高兴,听到唐风这么说,顿时心里一点气都没有了。
她攀在唐风的肩膀着,可爱的笑着说道:“没有啊,我没有生气。反正只是卖出百分之四十而已,公司还是在我们手里。将来等情况好起来,可以再买回来啊,我相信你一定可以做到的。”
“小草,我向你发誓,我唐风一定会把一切都买回来。”唐风抓着叶慧然的手,郑重其事地说道,“无论是我们俩的风然传媒,还是我和小王的君唐企业,我统统都要买回来。”
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吃完饭以后,两个人又一起会办公室,把整理公司的财务以及经营状况整理了一遍。一直到快天亮的时候,两个人才把相关的资料整成一份文件,放在了一个文件夹里。
“好了,我走了,你早点回家休息去吧。”唐风一边匆匆把文件放进公文包,一边说道。
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“沈先生在咖啡厅等您,特地让我到门口来招呼,他还有三个小时就要上飞机了。”
“那赶紧吧。”唐风说着,让那人带路,向咖啡厅走去。
走进咖啡厅,唐风迎面就看见沈元坐在比较靠左侧一个向里的位子里,地上摆了大小两个箱子,看来,东西都已经收拾好了。
“对不起,耽误你的事情了。”唐风走上去,向沈元伸手道。
“哪里,你刚回上海,就要你这么忙,应该是我不好意思才对。”沈元笑着站了起来,跟唐风握完手,看了看隔壁那眼镜男,“好了,没你的事了,给唐先生来瓶黑咖啡,不用加糖。”
那眼睛男应诺而去,这时候,沈元才转过头来对唐风说道:“我常听玉寒谈起你,她说你喝咖啡不喜欢放糖。”
唐风点点头,“没错,喝咖啡放糖觉得怪怪的。”
沈元笑道:“用村上春树的话说,喝咖啡不放糖的人都是很酷的。”
唐风笑了笑,看了看四周,说道:“你好像很喜欢繁华的地方,住都选在这么繁华的地段。”
“你误会了,不是因为这里繁华才住在这里,是因为这间酒店是我们沈氏家族的物业,所以才会住在这里。”
“这么说起来,算是肥水不流外人田了。”
“呵呵,算是吧,来,咖啡来了。”沈元接过侍者的咖啡,放在唐风的面前,唐风微微欠了欠身子,道了声谢,然后说道,“咖啡都来了,我们就言归正传吧。你要的相关资料我都带来了,你看一下。”
说着,唐风把文件夹交给沈元。
沈元打开文件夹,拿出里面的文件,然后大略地翻了一下。大约十几分钟后,他把文件收好,重新放回文件夹,点头道:“在北京听到你说的时候,我就觉得对你的这个项目很感兴趣。现在看到这些具体的数字之后,我就更有信心了。好吧,我们谈谈价钱。”
“好,聪明人之间交流就应该高效一点。”唐风顿了顿,“我对这个项目未来的规划,我已经跟你谈过,这里的具体数字你也看到了。就我们目前而言,我们每个月的盈利大概是一千五百万,而我们今天之后就要开始扩版以及提高我们的广告价格,而且我们也将很快收购我们在广州和深圳最后两个具有实力的对手。”
“这样的话,我们的每月利润可以在四千万左右。六到十个月后,我们的利润可以成长到五千万,并且稳定在这个数目。以目前的市场环境而言,我们保守估计,我们可以维持这种盈利最少三年。这样算起来,我们在四年内的利润,最保守的估计是十五亿以上。十五亿乘以百分之四十,等于六亿,而我们可以给你四年内百分之百的利润。”
沈元略想了想,问道:“也就是说,你出售百分之四十的股份的价格是三亿?”
唐风点点头,“我认为这是个对双方都很公平的价格。”
“如果说……”沈元略微有些不好意思地笑了笑,说道,“我的出价只是你的一半,那会不会显得有点唐突?”
“不会很唐突,只是这就显得不合理了。”唐风说道。
“但是……我确实只能出到一亿五千万。因为你所说的利润毕竟只是远期的,四年后才能够兑现的东西。而我给你的确实一亿五千万的现金。”
“两亿五千万。”
“一亿五千万。”
“两亿。”
“一亿五千万。”
唐风笑着摇了摇头,“有没有一种作弊的感觉?你因为知道急需这笔钱,所以才会在这次谈判中占尽先机。”
沈元笑了笑,“这只是生意而已。”
“很好,我喜欢你这么说话,这只是生意而已,没有那么多名堂。”唐风说着,伸出手了,“好吧,成交,就一亿五千万。”
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