第二十七章 临海小镇
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第二十七章临海小镇
临海小镇其实是一个新建的高档住宅小区的名字，位于新安区南，说是临海，离着海边至少也有十里地之遥。
小区正门前是一条宽阔的马路，斜对过有一栋板式二层楼的建筑，挂着醒目的售楼处的招牌。
孙红霞因其所在的地产公司承接了临海小镇楼盘的销售代理，她作为销售员也被派到这里，成了众所熟知的售楼小姐。
在这一行当里她不是新手了，已经有了三年的销售经历，当然离翘楚还差得很远。由于她是地产公司正式签约的员工，每月都有固定薪水可拿，那些相比起来少的可怜的业绩提成只能视为额外的奖金激励，因此对于售楼的热情和手腕的施展，远远不及那些以此为业的女孩子。
她有自己的工作方法，按部就班，不温不火，一视同仁。临海小镇只是这一地区浩大的住宅建设的一期工程，在扫尾的工程还没结束、必备的配套设施还未跟上的情况下，片面地追求销售业绩就有些不切实际，正好适合她这样的人驻守。
上午九点多钟的光景，售楼处内看楼的人寥寥无几。其时正值全国性的房地产业蓬勃发展之际，小区的房价虽然昂贵，升值潜力却相当巨大，只是彼时能看到这一点的人确实不多。
售楼处的玻璃大门被推开，走进一个衣着朴素、脸上带着墨镜的大男孩。这个年轻人左右环视一眼，便径直走到摆呈着楼盘模型的巨大沙盘跟前，凝神观瞧。
除了孙红霞，售楼处还有五六个应该称作职业的售楼小姐。其中一个正向一对中年夫妇介绍小区的情况，另外几位瞅了一眼大男孩，很不以为然，并不做理会。显然这个年轻人咋一看不像能买得起这里房子的样子。于是，她责无旁贷地走了过去。
“先生，看房吗？”目测之下，这个大男孩其实跟她差不多的岁数，仍客气地以先生呼之。
“嗯。”大男孩朝她歪了歪头。
孙红霞脸上挂着职业的微笑。这个大男孩给她的感觉，属于木讷、内向的那种，似不习惯与外人交往，但身上隐隐露出自信的气质。按照以往的经验，出身于富贵家庭，自小被娇生惯养的人，经常会出现这种矛盾的性格。
“我给你介绍一下情况。”看着大男孩点头，孙红霞流利地解说起来。
内容不需多想，早已背得滚瓜乱熟。因为不知道客户的具体要求，又不能说得太详尽，只是说了前半段的大概情况，后面一些具体的细节是用来回答客户的问题。这里面有一些内容是真实存在的，更多的则是对未来的憧憬，属于虚无缥缈的许偌。
即使隔着墨镜，她仍然看出大男孩听得有些心不在焉。经验告诉她，对方对她所说的一切不太感冒。于是知机地住了口，静等着对方发问。
大男孩指着一众楼盘模型，怯声问道：“这里面标的楼号就是每栋楼的门牌号吗？”
这个问题大出她的意外，不由得好奇地看了他几眼。大男孩也注意到她的目光，显得局促起来。
“当然不是，这只是为了我们售卖的方便而划分的。地名办的门牌号已经办下来了，不知你想问哪栋楼？”
“胜利路116号是哪栋楼？”
孙红霞一愣，随即恢复如常，若无其事地指着沙盘一角的一栋九层建筑说：“这就是。”
“这几栋楼怎么没有编号？”大男孩指着包括胜利路116号在内的周边几座楼房问道。
这六栋楼本身并无特别之处，但是它们与其他楼群明显拉开了距离，中间被一条绿化带隔离，有单独的进出大门，设有门岗，俨然一座园中之园，在小区中如鹤立鸡群般的存在。
“这六栋楼已经卖光了，没有空房，所以就没编号。”孙红霞含糊地说道。其实这六栋楼在开盘之前，就没有列入销售的计划之内。根据小道消息得知，其中的每一处房产都名花有主，至于是卖是送，就不是她这个层次的人所能知道的。
“哦。”大男孩明显失望的语气。
“其实你可以考虑一下周围的几栋楼。这个小区所有的楼盘及房间的设计和建筑成本基本上是一样的，除了地角和朝向方面的差异。”
“这一栋楼能看看吗？”大男孩指着116号楼正对面一座标号为6的小高层问道。
大男孩连户型结构都没了解，直接提出现场查看，使人不得不怀疑其真实的意图。孙红霞却有另一番想法，这个羞涩的男孩看来不过是一朵温室里的花，没经过多少风雨的洗礼，似乎不知逢人只说三分话的禁忌，还没怎么样，就把一大半心思表露无虞，不禁对他生出了兴趣。
“这旁边的两栋楼也可以看看？”孙红霞怂恿道。
“嗯。”大男孩不置可否地点头。
孙红霞去拿钥匙。一方面在屋子里确实有些气闷，想找个借口出去走走。另一方面，她相信只要多点时间，就能毫不费力地套出大男孩心中的隐秘，权作无聊的消遣。从某种方面来说，他对这个男孩的羞涩产生了一丝好感，加上女人喜欢探究问底的天性，一时间，对于隐秘的好奇已经超过了售房的愿望。
即使刚刚落成不长时间，临海小镇也显出了与众不同的风范，物业管理和门卫保安都已配备，闲杂人是不允许随意出入。小区内处处可见一派施工的景象，因为楼距之间留出了较大的空间，需要填充大量的绿化物，移树植草繁忙不休。宽敞的柏油路边，交错矗着漆黑的仿欧式八角路灯。位于小区中心宏伟的休闲广场，不输于星苑小区半分，甚至还有过之。两个小区都是k市顶尖的高档住宅区，同是一类金光灿灿惹人眼热的金币，不过一枚已经陈旧，一枚则铮亮得刚刚出炉。
孙红霞按了密码，打开了7号楼中间门洞的电子防控门，随着嘹亮激越的金属撞门声，楼道里传来阵阵回音。
“这里怎么像是空楼？”大男孩左右张望着问道。
“暂时确实没人住这里，”因为揣测出男孩的大致想法，孙红霞也不必要做刻意的隐瞒和游说，“因为周边的商店距离较远，所以买了房子而真正搬进这里的人也很少。等明年开春就好了，小区的配套设施都跟上来，来的人就会多了。”
电梯门开，两人进去。
“看几楼？”孙红霞歪着头问。
“九楼、十楼都行。”大男孩想了想说。
到了九层，出了电梯门，过道是一梯两户的布局。孙红霞扒拉着那一板钥匙，找出一枚打开了左手的房门。
这是一间90多平米两室两厅格局的平层居室，室内并不是人们通常想象的平砖水泥的清水结构，而是铺着亮色的地板，粉刷得洁白的墙壁，甚至空调、抽油烟机都安装得相当到位。
“这……，有人住了？”大男孩惊疑道。
孙红霞笑着说：“这个小区所有的楼盘都是精装修好的，你买了房子，搬张床就可以进来住了。刚才在售楼处我跟你说过了，你没注意？”
“哦。”大男孩似舒了一口气，开始四处张望，挨个屋子探进头瞅瞅，最后来到北屋的窗户前向外眺望，对面就是他曾打听过的胜利路116号楼房。
“你看怎么样？要不要再看看别的楼层？”
大男孩摸摸墙壁，又俯身摸了一下地板，问：“都是这么大的房子吗？有没有小点的？”
“这附近的几栋楼盘，这处是最小的户型了。六十平以下的小户型也有，位置都在靠近正门的那几栋楼里。”说到这里，孙红霞终于忍不住了，指着对面的楼房试探地问道。“你为什么要选这里的房子？那儿你有熟人？”
“一个朋友。”大男孩嗫嚅着说。
孙红霞嘴角荡出一丝暧昧的微笑，禁不住追问：“能说说什么样的朋友吗？”
大男孩一副欲说又止的神情，甚至不好意思地转过脸去，最后岔开话题，问房子的价钱。在孙红霞告知之后，男孩咧了一咧嘴，显然这个价格在他的意料之外。
房子只看了这一处，在往回走的路上，大男孩一直满腹心事沉默着。
走到正门附近，孙红霞叹了口气，自以为是地劝道：“其实你如果只为看……朋友的话，根本不需要这么破费花大价钱买一套房子，可以先租一套房子住不更好吗？”
即使有墨镜遮挡，她仍可感觉到大男孩如梦初醒的表情。
“这儿的房子也可以租？”
孙红霞一指不远处挂着物业公司牌子的二层小楼说：“你可以去那问问，有不少买了房子的人暂时不住，就挂靠在物业委托出租。”
眼看着毫不掩饰自己兴奋的大男孩消失在物业公司的楼门里，孙红霞微笑着摇摇头。虽然年纪相仿，她可是一个有了两岁孩子的妈妈，算是一个过来人。男孩子羞涩的言行，在她的心目里勾勒出了一个完整的故事框架，一个男孩子为追求心目中的女孩子，不惜斥资买房做邻居以达到目的。这个浪漫的话题将是晚上她和老公饭桌上的佐料。当然她不会傻到去跟公司里的人学说，否则她将有推诿客户的嫌疑。
也许不久之后，当孙红霞再次回忆到此事，会惊奇地发现，这个美丽的故事全部出自她自己的臆想，大男孩其实什么也没说，甚至没说他的朋友是男是女、是老是少。而此时，那个大男孩的印象在她的心目中只剩下一团模糊的影子和一副漆黑的墨镜。
第二十七章临海小镇
临海小镇其实是一个新建的高档住宅小区的名字，位于新安区南，说是临海，离着海边至少也有十里地之遥。
小区正门前是一条宽阔的马路，斜对过有一栋板式二层楼的建筑，挂着醒目的售楼处的招牌。
孙红霞因其所在的地产公司承接了临海小镇楼盘的销售代理，她作为销售员也被派到这里，成了众所熟知的售楼小姐。
在这一行当里她不是新手了，已经有了三年的销售经历，当然离翘楚还差得很远。由于她是地产公司正式签约的员工，每月都有固定薪水可拿，那些相比起来少的可怜的业绩提成只能视为额外的奖金激励，因此对于售楼的热情和手腕的施展，远远不及那些以此为业的女孩子。
她有自己的工作方法，按部就班，不温不火，一视同仁。临海小镇只是这一地区浩大的住宅建设的一期工程，在扫尾的工程还没结束、必备的配套设施还未跟上的情况下，片面地追求销售业绩就有些不切实际，正好适合她这样的人驻守。
上午九点多钟的光景，售楼处内看楼的人寥寥无几。其时正值全国性的房地产业蓬勃发展之际，小区的房价虽然昂贵，升值潜力却相当巨大，只是彼时能看到这一点的人确实不多。
售楼处的玻璃大门被推开，走进一个衣着朴素、脸上带着墨镜的大男孩。这个年轻人左右环视一眼，便径直走到摆呈着楼盘模型的巨大沙盘跟前，凝神观瞧。
除了孙红霞，售楼处还有五六个应该称作职业的售楼小姐。其中一个正向一对中年夫妇介绍小区的情况，另外几位瞅了一眼大男孩，很不以为然，并不做理会。显然这个年轻人咋一看不像能买得起这里房子的样子。于是，她责无旁贷地走了过去。
“先生，看房吗？”目测之下，这个大男孩其实跟她差不多的岁数，仍客气地以先生呼之。
“嗯。”大男孩朝她歪了歪头。
孙红霞脸上挂着职业的微笑。这个大男孩给她的感觉，属于木讷、内向的那种，似不习惯与外人交往，但身上隐隐露出自信的气质。按照以往的经验，出身于富贵家庭，自小被娇生惯养的人，经常会出现这种矛盾的性格。
“我给你介绍一下情况。”看着大男孩点头，孙红霞流利地解说起来。
内容不需多想，早已背得滚瓜乱熟。因为不知道客户的具体要求，又不能说得太详尽，只是说了前半段的大概情况，后面一些具体的细节是用来回答客户的问题。这里面有一些内容是真实存在的，更多的则是对未来的憧憬，属于虚无缥缈的许偌。
即使隔着墨镜，她仍然看出大男孩听得有些心不在焉。经验告诉她，对方对她所说的一切不太感冒。于是知机地住了口，静等着对方发问。
大男孩指着一众楼盘模型，怯声问道：“这里面标的楼号就是每栋楼的门牌号吗？”
这个问题大出她的意外，不由得好奇地看了他几眼。大男孩也注意到她的目光，显得局促起来。
“当然不是，这只是为了我们售卖的方便而划分的。地名办的门牌号已经办下来了，不知你想问哪栋楼？”
“胜利路116号是哪栋楼？”
孙红霞一愣，随即恢复如常，若无其事地指着沙盘一角的一栋九层建筑说：“这就是。”
“这几栋楼怎么没有编号？”大男孩指着包括胜利路116号在内的周边几座楼房问道。
这六栋楼本身并无特别之处，但是它们与其他楼群明显拉开了距离，中间被一条绿化带隔离，有单独的进出大门，设有门岗，俨然一座园中之园，在小区中如鹤立鸡群般的存在。
“这六栋楼已经卖光了，没有空房，所以就没编号。”孙红霞含糊地说道。其实这六栋楼在开盘之前，就没有列入销售的计划之内。根据小道消息得知，其中的每一处房产都名花有主，至于是卖是送，就不是她这个层次的人所能知道的。
“哦。”大男孩明显失望的语气。
“其实你可以考虑一下周围的几栋楼。这个小区所有的楼盘及房间的设计和建筑成本基本上是一样的，除了地角和朝向方面的差异。”
“这一栋楼能看看吗？”大男孩指着116号楼正对面一座标号为6的小高层问道。
大男孩连户型结构都没了解，直接提出现场查看，使人不得不怀疑其真实的意图。孙红霞却有另一番想法，这个羞涩的男孩看来不过是一朵温室里的花，没经过多少风雨的洗礼，似乎不知逢人只说三分话的禁忌，还没怎么样，就把一大半心思表露无虞，不禁对他生出了兴趣。
“这旁边的两栋楼也可以看看？”孙红霞怂恿道。
“嗯。”大男孩不置可否地点头。
孙红霞去拿钥匙。一方面在屋子里确实有些气闷，想找个借口出去走走。另一方面，她相信只要多点时间，就能毫不费力地套出大男孩心中的隐秘，权作无聊的消遣。从某种方面来说，他对这个男孩的羞涩产生了一丝好感，加上女人喜欢探究问底的天性，一时间，对于隐秘的好奇已经超过了售房的愿望。
即使刚刚落成不长时间，临海小镇也显出了与众不同的风范，物业管理和门卫保安都已配备，闲杂人是不允许随意出入。小区内处处可见一派施工的景象，因为楼距之间留出了较大的空间，需要填充大量的绿化物，移树植草繁忙不休。宽敞的柏油路边，交错矗着漆黑的仿欧式八角路灯。位于小区中心宏伟的休闲广场，不输于星苑小区半分，甚至还有过之。两个小区都是k市顶尖的高档住宅区，同是一类金光灿灿惹人眼热的金币，不过一枚已经陈旧，一枚则铮亮得刚刚出炉。
孙红霞按了密码，打开了7号楼中间门洞的电子防控门，随着嘹亮激越的金属撞门声，楼道里传来阵阵回音。
“这里怎么像是空楼？”大男孩左右张望着问道。
“暂时确实没人住这里，”因为揣测出男孩的大致想法，孙红霞也不必要做刻意的隐瞒和游说，“因为周边的商店距离较远，所以买了房子而真正搬进这里的人也很少。等明年开春就好了，小区的配套设施都跟上来，来的人就会多了。”
电梯门开，两人进去。
“看几楼？”孙红霞歪着头问。
“九楼、十楼都行。”大男孩想了想说。
到了九层，出了电梯门，过道是一梯两户的布局。孙红霞扒拉着那一板钥匙，找出一枚打开了左手的房门。
这是一间90多平米两室两厅格局的平层居室，室内并不是人们通常想象的平砖水泥的清水结构，而是铺着亮色的地板，粉刷得洁白的墙壁，甚至空调、抽油烟机都安装得相当到位。
“这……，有人住了？”大男孩惊疑道。
孙红霞笑着说：“这个小区所有的楼盘都是精装修好的，你买了房子，搬张床就可以进来住了。刚才在售楼处我跟你说过了，你没注意？”
“哦。”大男孩似舒了一口气，开始四处张望，挨个屋子探进头瞅瞅，最后来到北屋的窗户前向外眺望，对面就是他曾打听过的胜利路116号楼房。
“你看怎么样？要不要再看看别的楼层？”
大男孩摸摸墙壁，又俯身摸了一下地板，问：“都是这么大的房子吗？有没有小点的？”
“这附近的几栋楼盘，这处是最小的户型了。六十平以下的小户型也有，位置都在靠近正门的那几栋楼里。”说到这里，孙红霞终于忍不住了，指着对面的楼房试探地问道。“你为什么要选这里的房子？那儿你有熟人？”
“一个朋友。”大男孩嗫嚅着说。
孙红霞嘴角荡出一丝暧昧的微笑，禁不住追问：“能说说什么样的朋友吗？”
大男孩一副欲说又止的神情，甚至不好意思地转过脸去，最后岔开话题，问房子的价钱。在孙红霞告知之后，男孩咧了一咧嘴，显然这个价格在他的意料之外。
房子只看了这一处，在往回走的路上，大男孩一直满腹心事沉默着。
走到正门附近，孙红霞叹了口气，自以为是地劝道：“其实你如果只为看……朋友的话，根本不需要这么破费花大价钱买一套房子，可以先租一套房子住不更好吗？”
即使有墨镜遮挡，她仍可感觉到大男孩如梦初醒的表情。
“这儿的房子也可以租？”
孙红霞一指不远处挂着物业公司牌子的二层小楼说：“你可以去那问问，有不少买了房子的人暂时不住，就挂靠在物业委托出租。”
眼看着毫不掩饰自己兴奋的大男孩消失在物业公司的楼门里，孙红霞微笑着摇摇头。虽然年纪相仿，她可是一个有了两岁孩子的妈妈，算是一个过来人。男孩子羞涩的言行，在她的心目里勾勒出了一个完整的故事框架，一个男孩子为追求心目中的女孩子，不惜斥资买房做邻居以达到目的。这个浪漫的话题将是晚上她和老公饭桌上的佐料。当然她不会傻到去跟公司里的人学说，否则她将有推诿客户的嫌疑。
也许不久之后，当孙红霞再次回忆到此事，会惊奇地发现，这个美丽的故事全部出自她自己的臆想，大男孩其实什么也没说，甚至没说他的朋友是男是女、是老是少。而此时，那个大男孩的印象在她的心目中只剩下一团模糊的影子和一副漆黑的墨镜。