第七章 强劲的谈判对手
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第七章强劲的谈判对手
“杰克.李先生，如果俱乐部觉得这个数字不合理，我们可以继续谈。”肯尼.莫耶斯明显让步了。在英格兰俱乐部传统里面，除了切尔西这个奇葩老板控制下的俱乐部，其他俱乐部的主教练是完全掌握着球员转会和合同谈判的生死大权。所以肯尼.莫耶斯这么和杰克.李商量该合同，其实是很符合规矩的。
杰克.李之前也已经和俱乐部的新任经理格雷森先生交换了意见——新赛季，利兹联俱乐部已经发生了高层的人员变动。由于球队已经进入了英超联赛，莎拉.道森这个半道子出身的球队经理已经不适合担任俱乐部经理，要知道作为一家俱乐部的经理，没有深厚地人缘可不行么，这一方面，莎拉可不行。所以乔.道森特地请动了利兹联俱乐部曾经的名宿格雷森出来担任这个职务。
而莎拉则是回到了自己的老本行商业部去了。说来也好笑，前任利兹联商业主管崔文先生在上赛季最后一轮比赛中因为突然地对俱乐部的奚落，已经丢失了乔道森对于他的新任，加上最近几个月看到莎拉.道森和杰克.李似乎又重新走在了一起。这个高傲的高管因此收拾了行李返回了美国的总部去工作了。对于这个情敌，杰克.李也感到有一些黯然，崔文是个有才华的人，可就是为人处世太刻薄了。
新任的经理格雷森在研究了俱乐部的财务情况以后，也同意由杰克.李去谈判，但是绝对不会同意出现五万英镑这种不合理的要求。
话说回来，肯尼的话倒是让杰克.李有些奇怪，怎么才短短的这么一段时间，肯尼.莫耶斯这个如此骄横刻薄的人怎么会变得如此温和了呢？
“也许是这样的原因吧。”杰克.李突然笑了起来，他想他已经猜到了肯尼.莫耶斯的心思了。肯尼.莫耶斯毕竟是刚刚担任贝尔的经纪人。他急于为贝尔谋取一份新合同的心情一定是非常非常急躁的了。再说了，贝尔和杰克.李的关系非常好，肯尼.莫耶斯知道他的客户是不可能为了工资而和杰克.李决裂的，自己和杰克.李虽然有些不对眼，可也不能有很大的矛盾，所以适当的退步是肯尼做出的选择。
杰克.李也顺着台阶下。“很好，肯尼.莫耶斯先生，今天下午三点半的时候请你到我地办公室来吧，我们当面谈。”
现在的利兹联队是一天两练，他们在为马上要开始的新赛季英格兰联赛做准备，到时候利兹联队将在客场迎来一个强大的对手，有着太空队之称的斯托克城队。
今天下午的训练结束的很早，杰克.李和肯尼.莫耶斯约定的是三点半，这是训练结束地时间。
杰克.李站在俱乐部办公楼的大厅内，躲在墙壁的阴影中。看到刚刚走进训练基地的肯尼.莫耶斯在训练场上面和用脚挑球玩的加雷斯.贝尔谈着什么，两人才刚刚签了经纪人合同，但看起来他们似乎认识了很久。
杰克.李咧咧嘴，转身走回了办公室。和主教练相比，似乎经纪人显然和球员的关系更亲密，走的更近，也许就跟学生和老师的关系一样，自己就像一个老师，手下有几十个学生，不可能和每一个人都那么亲密。以前他还能经常和贝尔说说话，现在有了那个肯尼.莫耶斯之后，他们两个的交流似乎少了，如果没有肯尼.莫耶斯，贝尔如果对自己现在的收入不满，他会直接走到自己的面前，然后告诉他：“我希望涨工资。”
现在的情况是贝尔从不发表任何自己地收入的看法。一切都交给肯尼.莫耶斯来办，尽管这点薪水不是什么大事，但以后呢？以后他们需要交流的问题还有很多，都让这个事事算计，时时算计的经纪人先生来和他谈吗？他突然觉得自己之前总是鼓励年轻球员们去找一个经纪人很傻。现在当他们真的找到了，自己心里却又不乐意起来。
就在他盯着窗外空无一人地训练场出神的时候。身后响起了敲门声。
“请进。”杰克.李转过身，平静地看着推门而入的肯尼.莫耶斯，和略有些不修边幅的自己相比，眼前这个人在外形上真是永远都那么一丝不芶。杰克.李从来没有见过肯尼.莫耶斯头发有乱过一根，衣服和裤子上有出现过一丝褶皱的情况。这是一个很注重细节的人。杰克.李在心里给肯尼.莫耶斯下了这样一个定论。“请坐吧，肯尼.莫耶斯先生。”杰克.李指指桌子前地沙发。
肯尼.莫耶斯刚刚落座，敲门声又响，俱乐部的秘书小姐端着一杯冒着热气的红茶走了进来，然后轻轻放在肯尼.莫耶斯面前。肯尼.莫耶斯向她道谢。做完这一切，秘书小姐才退了出去，杰克.李和肯尼.莫耶斯这才开始了正题。
“肯尼.莫耶斯先生，让我们直接进入主题吧，我不太喜欢说废话。”
肯尼.莫耶斯点点头：“我也一样，杰克.李先生。”
“我首先声明，你之前提出的五万英镑的周薪，是完全没有谈判余地的。我们利兹联队现在薪水最高的球员就是这个数字的五分之三而已，加雷斯•贝尔不可能获得和比队长他的薪水还要高的合同。”
“为什么呢？杰克.李先生，据我所知，加雷斯地作用可一点都不比俱乐部的队长加里.凯利少——抱歉，我不是在否定队长。”
杰克.李瞟了眼肯尼.莫耶斯：“我想首先请教你一个问题，肯尼.莫耶斯先生。你对足球了解多少？”
“并不多。”肯尼.莫耶斯老实回答道。“你每个周末看最少一场联赛吗？”
肯尼.莫耶斯摇摇头。
“那么，也就是说在足球方面，我比你更有发言的权力。”杰克.李笑了一下，“一个出道两年不到的年轻进攻球员，就拿五万英镑的周薪，你觉得球队里面的其他人会怎么想？你也可以去查资料，看看世界足坛有没有这样的先例。”
肯尼.莫耶斯沉默了一会儿，似乎是在认真考虑杰克.李的话。杰克.李也知道新合同是肯定要签的，贝尔现在的薪水是球队中最低档次那种的，但是他的贡献却可以排进第一档，收入和付出总是不成正比的话，是会出问题的。他可不能要求人家“牺牲小我完成大我”，自己和贝尔关系再好也没用，给贝尔更高的报酬也是对他的一种尊重。有时候需要大家都做出一些让步，不管他如何讨厌眼前这个男人，毕竟也已经是贝尔的经纪人了，以后少不了要打交道，关系搞得太僵也不好。经纪人很大程度上可以左右球员的想法，和经纪人做对不是逼贝尔走人吗？杰克.李咳嗽了一声，然后说道：“当然，我知道贝尔现在的薪水低了，我也有打算为他准备一份新合同。”
他从抽屉中取出一份拟好的合同，递给肯尼.莫耶斯。肯尼.莫耶斯很认真地看着合同，整个过程中他没有出声，脸上表情也没有变化，让杰克.李没法从表情来推测他的想法。肯尼.莫耶斯终于抬起头来，看着杰克.李说：“两万五千英镑的周薪？”
“有什么问题吗？”
“我认为如果利兹联俱乐部真的把加雷斯当做他们重点培养的年轻球员，那么就应该表现出足够的诚意。”
“你是嫌低了？”杰克.李拿回合同，指着上面的条款说，“全英格兰肯给一个只代表一线队出赛了英甲联赛和英冠联赛加起来一共两个赛季的年轻人两万五英镑周薪的俱乐部不超过五家。利兹联队并不是最有钱的俱乐部，我希望你了解这一点，肯尼.莫耶斯先生。”
“嗯，对于这个，我当然了解，但我不觉得这和我的要求有什么关联。我认为利兹联队应该在工资待遇上表现出挽留人才的信心，说实话，我觉得这个数字更像是敷衍。据我了解，利兹联队中拥有这个数字薪水的人不在少数，这只是中等偏上的收入水平。而加雷斯•贝尔的作用绝对不是中等偏上而已，他是利兹联最好的进攻球员。”
杰克.李紧咬牙关，这人也太……太难缠了！“另外，七年的合同期限我认为是不合理的，这么长的年限是对球员自由的束缚，我相信就算拿到国际足联去说，利兹联队也是没有道理的。”
显然肯尼.莫耶斯这次是有备而来的。杰克.李承认他们当初和贝尔签五年合同钻了一些空子，目的是用最小的代价将贝尔留在利兹联队更长的时间。在贝尔没有经纪人的时候，没有人提出这些的问题，贝尔安心踢球，杰克.李享受着胜利。但当贝尔身边多了这么一个精明的经纪人之后，他烦恼的东西就多了起来。
“当然，我是来和你谈判的，杰克.李先生。有些事情我们没有必要让别人知道，我可以接受五年的合同期限，七年绝对不行。”杰克.李靠在桌子上，并不搭腔，看着侃侃而谈的肯尼.莫耶斯，等他把话说完。
第七章强劲的谈判对手
“杰克.李先生，如果俱乐部觉得这个数字不合理，我们可以继续谈。”肯尼.莫耶斯明显让步了。在英格兰俱乐部传统里面，除了切尔西这个奇葩老板控制下的俱乐部，其他俱乐部的主教练是完全掌握着球员转会和合同谈判的生死大权。所以肯尼.莫耶斯这么和杰克.李商量该合同，其实是很符合规矩的。
杰克.李之前也已经和俱乐部的新任经理格雷森先生交换了意见——新赛季，利兹联俱乐部已经发生了高层的人员变动。由于球队已经进入了英超联赛，莎拉.道森这个半道子出身的球队经理已经不适合担任俱乐部经理，要知道作为一家俱乐部的经理，没有深厚地人缘可不行么，这一方面，莎拉可不行。所以乔.道森特地请动了利兹联俱乐部曾经的名宿格雷森出来担任这个职务。
而莎拉则是回到了自己的老本行商业部去了。说来也好笑，前任利兹联商业主管崔文先生在上赛季最后一轮比赛中因为突然地对俱乐部的奚落，已经丢失了乔道森对于他的新任，加上最近几个月看到莎拉.道森和杰克.李似乎又重新走在了一起。这个高傲的高管因此收拾了行李返回了美国的总部去工作了。对于这个情敌，杰克.李也感到有一些黯然，崔文是个有才华的人，可就是为人处世太刻薄了。
新任的经理格雷森在研究了俱乐部的财务情况以后，也同意由杰克.李去谈判，但是绝对不会同意出现五万英镑这种不合理的要求。
话说回来，肯尼的话倒是让杰克.李有些奇怪，怎么才短短的这么一段时间，肯尼.莫耶斯这个如此骄横刻薄的人怎么会变得如此温和了呢？
“也许是这样的原因吧。”杰克.李突然笑了起来，他想他已经猜到了肯尼.莫耶斯的心思了。肯尼.莫耶斯毕竟是刚刚担任贝尔的经纪人。他急于为贝尔谋取一份新合同的心情一定是非常非常急躁的了。再说了，贝尔和杰克.李的关系非常好，肯尼.莫耶斯知道他的客户是不可能为了工资而和杰克.李决裂的，自己和杰克.李虽然有些不对眼，可也不能有很大的矛盾，所以适当的退步是肯尼做出的选择。
杰克.李也顺着台阶下。“很好，肯尼.莫耶斯先生，今天下午三点半的时候请你到我地办公室来吧，我们当面谈。”
现在的利兹联队是一天两练，他们在为马上要开始的新赛季英格兰联赛做准备，到时候利兹联队将在客场迎来一个强大的对手，有着太空队之称的斯托克城队。
今天下午的训练结束的很早，杰克.李和肯尼.莫耶斯约定的是三点半，这是训练结束地时间。
杰克.李站在俱乐部办公楼的大厅内，躲在墙壁的阴影中。看到刚刚走进训练基地的肯尼.莫耶斯在训练场上面和用脚挑球玩的加雷斯.贝尔谈着什么，两人才刚刚签了经纪人合同，但看起来他们似乎认识了很久。
杰克.李咧咧嘴，转身走回了办公室。和主教练相比，似乎经纪人显然和球员的关系更亲密，走的更近，也许就跟学生和老师的关系一样，自己就像一个老师，手下有几十个学生，不可能和每一个人都那么亲密。以前他还能经常和贝尔说说话，现在有了那个肯尼.莫耶斯之后，他们两个的交流似乎少了，如果没有肯尼.莫耶斯，贝尔如果对自己现在的收入不满，他会直接走到自己的面前，然后告诉他：“我希望涨工资。”
现在的情况是贝尔从不发表任何自己地收入的看法。一切都交给肯尼.莫耶斯来办，尽管这点薪水不是什么大事，但以后呢？以后他们需要交流的问题还有很多，都让这个事事算计，时时算计的经纪人先生来和他谈吗？他突然觉得自己之前总是鼓励年轻球员们去找一个经纪人很傻。现在当他们真的找到了，自己心里却又不乐意起来。
就在他盯着窗外空无一人地训练场出神的时候。身后响起了敲门声。
“请进。”杰克.李转过身，平静地看着推门而入的肯尼.莫耶斯，和略有些不修边幅的自己相比，眼前这个人在外形上真是永远都那么一丝不芶。杰克.李从来没有见过肯尼.莫耶斯头发有乱过一根，衣服和裤子上有出现过一丝褶皱的情况。这是一个很注重细节的人。杰克.李在心里给肯尼.莫耶斯下了这样一个定论。“请坐吧，肯尼.莫耶斯先生。”杰克.李指指桌子前地沙发。
肯尼.莫耶斯刚刚落座，敲门声又响，俱乐部的秘书小姐端着一杯冒着热气的红茶走了进来，然后轻轻放在肯尼.莫耶斯面前。肯尼.莫耶斯向她道谢。做完这一切，秘书小姐才退了出去，杰克.李和肯尼.莫耶斯这才开始了正题。
“肯尼.莫耶斯先生，让我们直接进入主题吧，我不太喜欢说废话。”
肯尼.莫耶斯点点头：“我也一样，杰克.李先生。”
“我首先声明，你之前提出的五万英镑的周薪，是完全没有谈判余地的。我们利兹联队现在薪水最高的球员就是这个数字的五分之三而已，加雷斯•贝尔不可能获得和比队长他的薪水还要高的合同。”
“为什么呢？杰克.李先生，据我所知，加雷斯地作用可一点都不比俱乐部的队长加里.凯利少——抱歉，我不是在否定队长。”
杰克.李瞟了眼肯尼.莫耶斯：“我想首先请教你一个问题，肯尼.莫耶斯先生。你对足球了解多少？”
“并不多。”肯尼.莫耶斯老实回答道。“你每个周末看最少一场联赛吗？”
肯尼.莫耶斯摇摇头。
“那么，也就是说在足球方面，我比你更有发言的权力。”杰克.李笑了一下，“一个出道两年不到的年轻进攻球员，就拿五万英镑的周薪，你觉得球队里面的其他人会怎么想？你也可以去查资料，看看世界足坛有没有这样的先例。”
肯尼.莫耶斯沉默了一会儿，似乎是在认真考虑杰克.李的话。杰克.李也知道新合同是肯定要签的，贝尔现在的薪水是球队中最低档次那种的，但是他的贡献却可以排进第一档，收入和付出总是不成正比的话，是会出问题的。他可不能要求人家“牺牲小我完成大我”，自己和贝尔关系再好也没用，给贝尔更高的报酬也是对他的一种尊重。有时候需要大家都做出一些让步，不管他如何讨厌眼前这个男人，毕竟也已经是贝尔的经纪人了，以后少不了要打交道，关系搞得太僵也不好。经纪人很大程度上可以左右球员的想法，和经纪人做对不是逼贝尔走人吗？杰克.李咳嗽了一声，然后说道：“当然，我知道贝尔现在的薪水低了，我也有打算为他准备一份新合同。”
他从抽屉中取出一份拟好的合同，递给肯尼.莫耶斯。肯尼.莫耶斯很认真地看着合同，整个过程中他没有出声，脸上表情也没有变化，让杰克.李没法从表情来推测他的想法。肯尼.莫耶斯终于抬起头来，看着杰克.李说：“两万五千英镑的周薪？”
“有什么问题吗？”
“我认为如果利兹联俱乐部真的把加雷斯当做他们重点培养的年轻球员，那么就应该表现出足够的诚意。”
“你是嫌低了？”杰克.李拿回合同，指着上面的条款说，“全英格兰肯给一个只代表一线队出赛了英甲联赛和英冠联赛加起来一共两个赛季的年轻人两万五英镑周薪的俱乐部不超过五家。利兹联队并不是最有钱的俱乐部，我希望你了解这一点，肯尼.莫耶斯先生。”
“嗯，对于这个，我当然了解，但我不觉得这和我的要求有什么关联。我认为利兹联队应该在工资待遇上表现出挽留人才的信心，说实话，我觉得这个数字更像是敷衍。据我了解，利兹联队中拥有这个数字薪水的人不在少数，这只是中等偏上的收入水平。而加雷斯•贝尔的作用绝对不是中等偏上而已，他是利兹联最好的进攻球员。”
杰克.李紧咬牙关，这人也太……太难缠了！“另外，七年的合同期限我认为是不合理的，这么长的年限是对球员自由的束缚，我相信就算拿到国际足联去说，利兹联队也是没有道理的。”
显然肯尼.莫耶斯这次是有备而来的。杰克.李承认他们当初和贝尔签五年合同钻了一些空子，目的是用最小的代价将贝尔留在利兹联队更长的时间。在贝尔没有经纪人的时候，没有人提出这些的问题，贝尔安心踢球，杰克.李享受着胜利。但当贝尔身边多了这么一个精明的经纪人之后，他烦恼的东西就多了起来。
“当然，我是来和你谈判的，杰克.李先生。有些事情我们没有必要让别人知道，我可以接受五年的合同期限，七年绝对不行。”杰克.李靠在桌子上，并不搭腔，看着侃侃而谈的肯尼.莫耶斯，等他把话说完。