第四十章 逛百货大楼（2）
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张扬不缺衣服穿，买衣服也不是买给自己，而是买给刘汉。
刘汉的衣着实在是太过寒酸了，怎么说也是酒吧的服务生，穿成这样，不说别人怎么看，他这个老板都有点下不去眼。
摊位上的衣服很多，但样式和颜色却很少，男装大多都是黑，灰，深蓝三种颜色，样式更是少的可怜，翻来覆去就那么两种：衬衣，裤子。
这个年代的衣着没那么花哨，最流行的，也是最普通的当属棉质白衬衣和不知什么面料的黑裤子，至于蝙蝠衫和喇叭裤，那属于小“奢侈品”的行列。西装，中山装则属于“正装”，只有出门访友或是机关干部才这么穿，普通人一般都穿的黑裤，白衬衣，夏天的话就穿两根筋（工字背心），大裤衩配大拖鞋。
张扬挑中的是一件白色衬衣和一条黑裤，小摊位上确实没什么特别的货，除了衣服的颜色略有不同，样式什么的都差不多，摸了摸衣服边角，又扯了扯线缝，感觉质量不差，便抬头询问道：
“大爷，白衬衣和黑裤子多少钱？”
“衬衣25块，裤子30块”
“扬哥~你要买衣服吗？”
小霜以为他相中了这套，赶忙拿起衣服和他的身材比对了一下，而后撅了撅嘴：
“大了~”
“哈哈~当然大了~也不是给我买的~”
说完，张扬拿过衣服，和刘汉身材比较了一下，确定型号正好，这才点了点头：
“不错，正好~”
“扬哥~你给刘汉买啊？”
“恩~我没什么好买的~我那还有一身~”
稍微解释了一下，张扬转过头开始和大爷砍价，虽然这两样东西都不贵，但讲价是必须的，他是商人的儿子，利益最大化，成本最小化可是他从小接受到的教育。
“大爷~衬衣20，裤子25卖不卖？”
砍价最主要的是第一刀要狠，这样才能给后面的还价留出更大的空间，25块钱的东西，你喊24，老板再喊24块5，来回来去就便宜五毛钱，像张扬这样一刀砍去五块钱，老板在怎么还价也还有五块钱的讨价余地。
张扬的想法很好，成本最小化，只是他这一刀貌似砍得太狠了，老大爷一听这话，直接从他手里拿走了这两件衣服：
“小伙子，没你这样讨价的，直接切了5分之一，我这都赔本了~”
“呵呵~”
张扬并没有制止老大爷收衣服的举动，只是轻笑一声，摇了摇头。
衣服的利润有多大他比任何人都清楚，因为他家最早以前就是开制衣厂的，对于服装这一块可以说是了如指掌，那些标价成百上千的衣服，出厂价就是几十块左右，材料好一点的上百块，不管怎们卖，倒过几手，其中都有很大的利润。
像一件标价一百五的上衣，出厂价最多六十块钱，算上运费，倒手费，到了卖家手里最后少还有百分之30%－40%的利润，至于老大爷说的赔本，那都是开玩笑的，君不见满大街都是什么吐血，清仓，跳楼大甩卖，吐血吐了一年，清仓清了一年，也没见哪家店开不下去的，所谓无奸不商，利益最大化永远是商人的第一宗旨。
“大爷，您要想好哦~我可不是只要这一身，我是要两身~”
伸出两个手指，张扬笑嘻嘻的继续说道：
“这件标价25块的白衬衣，您拿货的价格最高也就16，7块吧？~就算20块卖给我，您也挣着呢~”
行家一出手，便知有没有，张扬话一出口，老大爷就明白了：这是行家。
张扬猜的一点不错，衬衣的拿货价也就16块左右，这点老大爷心里也很清楚，虽然知道对方是行家，却依旧一脸肉痛的还价道：
“小伙子，看你长得这么俊，老汉我豁出去赔本了，让你三块，衬衣22，裤子27，你拿走~”
这一招名叫夸赞迷魂大发，是商家惯用的手段之一，客人试衣，店主在一旁极尽所能的夸赞，这件衣服如何如何漂亮，你穿起来怎们怎么好，又显身材之类的，其实这些都是废话，其根本目的就一点：把你哄开心，让你买衣服。
老大爷确实能说会道，要是碰到其他小伙子没准还真给他忽悠过去了，只不过他这次遇到的是见多识广的张扬，对于这些夸赞，张扬是照单全收，并且不忘以相同的方式回敬道：
“谢谢夸赞，看您老这精气神，今年有50了？”
“哈哈小伙子真会说话，老汉今年都65啦~”
“大爷，您这逗我不是，这体格，这精气神，哪能65，我看45还差不多~”
每个人都喜欢被恭维，老年人也一样，这位老大爷明显都60多岁了，张扬愣是说50，这一哄，哄得老大爷眉开眼笑，心情舒畅的同时也松了口：
“小伙子真会说话，这样，老汉今天就做笔亏本买卖，衬衣20，裤子25，给你了~”
“得嘞~谢谢您了~麻烦您按照那个型号来上两套~”
此时，周围的金莉等人都看傻了，他们还是第一次看到这样砍价的，而且还砍价成功了，等到张扬付了钱，拿过衣服，一众人都没能回过神来。
“都愣着干什么呢？还不赶紧挑~”
伸手将衣服递给身后不明所以的刘汉，张扬催促道：
“还有其他东西要买呢，都抓紧时间~”
“噢~噢~”
众人这才如梦初醒，继续挑选各自的衣物，一旁的刘汉，伸手接过袋子后，略带羡慕的感叹道：
“扬哥儿，你买这么多衣服啊~”
“哈哈~这可不是给我买的，是给你买的~”
“给我买的？”
刘汉更迷糊了，伸手抓了抓头发，显然还没能纳过闷来，见他不说话，张扬怕他拒绝，又急忙补上一句：
“这是酒吧的规矩，每个人来了都发两身新衣服~”
“噢~谢谢扬哥儿~”
刘汉不疑有他，抓着袋子便开始傻笑，而一旁的小霜，在听到张扬一本正经的糊掰之后，也忍不住掩嘴偷笑，这种话恐怕也只有刘汉这种脑袋不灵光的才会信，不过她对男友的做法倒是很认同，偷笑的同时，心里也不禁有了几分暖意：这个男人，会照顾人。
张扬不缺衣服穿，买衣服也不是买给自己，而是买给刘汉。
刘汉的衣着实在是太过寒酸了，怎么说也是酒吧的服务生，穿成这样，不说别人怎么看，他这个老板都有点下不去眼。
摊位上的衣服很多，但样式和颜色却很少，男装大多都是黑，灰，深蓝三种颜色，样式更是少的可怜，翻来覆去就那么两种：衬衣，裤子。
这个年代的衣着没那么花哨，最流行的，也是最普通的当属棉质白衬衣和不知什么面料的黑裤子，至于蝙蝠衫和喇叭裤，那属于小“奢侈品”的行列。西装，中山装则属于“正装”，只有出门访友或是机关干部才这么穿，普通人一般都穿的黑裤，白衬衣，夏天的话就穿两根筋（工字背心），大裤衩配大拖鞋。
张扬挑中的是一件白色衬衣和一条黑裤，小摊位上确实没什么特别的货，除了衣服的颜色略有不同，样式什么的都差不多，摸了摸衣服边角，又扯了扯线缝，感觉质量不差，便抬头询问道：
“大爷，白衬衣和黑裤子多少钱？”
“衬衣25块，裤子30块”
“扬哥~你要买衣服吗？”
小霜以为他相中了这套，赶忙拿起衣服和他的身材比对了一下，而后撅了撅嘴：
“大了~”
“哈哈~当然大了~也不是给我买的~”
说完，张扬拿过衣服，和刘汉身材比较了一下，确定型号正好，这才点了点头：
“不错，正好~”
“扬哥~你给刘汉买啊？”
“恩~我没什么好买的~我那还有一身~”
稍微解释了一下，张扬转过头开始和大爷砍价，虽然这两样东西都不贵，但讲价是必须的，他是商人的儿子，利益最大化，成本最小化可是他从小接受到的教育。
“大爷~衬衣20，裤子25卖不卖？”
砍价最主要的是第一刀要狠，这样才能给后面的还价留出更大的空间，25块钱的东西，你喊24，老板再喊24块5，来回来去就便宜五毛钱，像张扬这样一刀砍去五块钱，老板在怎么还价也还有五块钱的讨价余地。
张扬的想法很好，成本最小化，只是他这一刀貌似砍得太狠了，老大爷一听这话，直接从他手里拿走了这两件衣服：
“小伙子，没你这样讨价的，直接切了5分之一，我这都赔本了~”
“呵呵~”
张扬并没有制止老大爷收衣服的举动，只是轻笑一声，摇了摇头。
衣服的利润有多大他比任何人都清楚，因为他家最早以前就是开制衣厂的，对于服装这一块可以说是了如指掌，那些标价成百上千的衣服，出厂价就是几十块左右，材料好一点的上百块，不管怎们卖，倒过几手，其中都有很大的利润。
像一件标价一百五的上衣，出厂价最多六十块钱，算上运费，倒手费，到了卖家手里最后少还有百分之30%－40%的利润，至于老大爷说的赔本，那都是开玩笑的，君不见满大街都是什么吐血，清仓，跳楼大甩卖，吐血吐了一年，清仓清了一年，也没见哪家店开不下去的，所谓无奸不商，利益最大化永远是商人的第一宗旨。
“大爷，您要想好哦~我可不是只要这一身，我是要两身~”
伸出两个手指，张扬笑嘻嘻的继续说道：
“这件标价25块的白衬衣，您拿货的价格最高也就16，7块吧？~就算20块卖给我，您也挣着呢~”
行家一出手，便知有没有，张扬话一出口，老大爷就明白了：这是行家。
张扬猜的一点不错，衬衣的拿货价也就16块左右，这点老大爷心里也很清楚，虽然知道对方是行家，却依旧一脸肉痛的还价道：
“小伙子，看你长得这么俊，老汉我豁出去赔本了，让你三块，衬衣22，裤子27，你拿走~”
这一招名叫夸赞迷魂大发，是商家惯用的手段之一，客人试衣，店主在一旁极尽所能的夸赞，这件衣服如何如何漂亮，你穿起来怎们怎么好，又显身材之类的，其实这些都是废话，其根本目的就一点：把你哄开心，让你买衣服。
老大爷确实能说会道，要是碰到其他小伙子没准还真给他忽悠过去了，只不过他这次遇到的是见多识广的张扬，对于这些夸赞，张扬是照单全收，并且不忘以相同的方式回敬道：
“谢谢夸赞，看您老这精气神，今年有50了？”
“哈哈小伙子真会说话，老汉今年都65啦~”
“大爷，您这逗我不是，这体格，这精气神，哪能65，我看45还差不多~”
每个人都喜欢被恭维，老年人也一样，这位老大爷明显都60多岁了，张扬愣是说50，这一哄，哄得老大爷眉开眼笑，心情舒畅的同时也松了口：
“小伙子真会说话，这样，老汉今天就做笔亏本买卖，衬衣20，裤子25，给你了~”
“得嘞~谢谢您了~麻烦您按照那个型号来上两套~”
此时，周围的金莉等人都看傻了，他们还是第一次看到这样砍价的，而且还砍价成功了，等到张扬付了钱，拿过衣服，一众人都没能回过神来。
“都愣着干什么呢？还不赶紧挑~”
伸手将衣服递给身后不明所以的刘汉，张扬催促道：
“还有其他东西要买呢，都抓紧时间~”
“噢~噢~”
众人这才如梦初醒，继续挑选各自的衣物，一旁的刘汉，伸手接过袋子后，略带羡慕的感叹道：
“扬哥儿，你买这么多衣服啊~”
“哈哈~这可不是给我买的，是给你买的~”
“给我买的？”
刘汉更迷糊了，伸手抓了抓头发，显然还没能纳过闷来，见他不说话，张扬怕他拒绝，又急忙补上一句：
“这是酒吧的规矩，每个人来了都发两身新衣服~”
“噢~谢谢扬哥儿~”
刘汉不疑有他，抓着袋子便开始傻笑，而一旁的小霜，在听到张扬一本正经的糊掰之后，也忍不住掩嘴偷笑，这种话恐怕也只有刘汉这种脑袋不灵光的才会信，不过她对男友的做法倒是很认同，偷笑的同时，心里也不禁有了几分暖意：这个男人，会照顾人。