第17章 谈合作 (谢婧悄悄赏钻）
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代露听了曾楚南请她一起去谈石材加工厂的合作事宜的要求，欣然答应。
而且这一次她没有避嫌，直接上了曾楚南的陆虎车，好歹也算是个第一次，曾楚南心里竟然有些小激动，凡事只要有第一次，一般情况下都会有第二次、第三次直到第n次。
“你为什么忽然间就想到了要建加工厂，步伐是不是太快了些？”代露又习惯性地捋了捋了头发，看着曾楚南问。
“节约成本和提高利润最好的方法莫过于形成产业链，只要有能力，形成一条完整的产来链不但能增加企业抗风险的能力，而且也能形成更强的竞争力，一个土豆只能卖五毛钱，但是如果加工成土豆片，则可以卖三块钱，除去加工费用三毛，同样是一个土豆，价值就提高了几倍，我现在要建大理石厂，也就是要把土豆做成土豆片。”曾楚南说。
“只是你从来没有生产土豆片的经验，所以你要找一个会生产土豆片的合作伙伴来帮你完成这个升级？”代露说。
“没错，就是这个意思，镇长就是镇长，一听就明白是怎么回事。”曾楚南笑道。
“你用土豆的比喻把这事都说得这么明了了，我要是还不明白，那我还配当镇长么？你这是小瞧人了吧。”代露笑着说。
“不是，我是真心的夸奖你呢，你别想太多了，官员大多醉心权术，基层干部更是大多数都在整天研究如何迎上，真正懂经济的极少，你是我见过的最懂经济的基层干部了。”
曾楚南这话当然有拍马的嫌疑，不过是一个产业链的问题，就算是不识字的，把土豆的比喻说出来，也大概能明白是怎么回事，如果说代露明白了这事就是懂经济，那的确是太牵强了些。
“行了，你就别跟我口里带蜜了，我可消受不起，说正事吧，今天我们要去见的这家石材厂，是普田县最大的一家石材加工厂了，他平时加工的都是青石之类的，好像也有部份大理石，不过不是你说的绿波纹大理石，听说老板是个男的，叫付阳。”代露说。
“这件事只所以要拉上你，主要还是希望你能与镇长的身份从中牵线搭桥，我毕竟是一个外地人，现在高山石材厂也没有上规模，人家未必会相信我，有你大镇长出面，自然就会增加信任度，这才劳你百忙中跟我去办这些琐事。”曾楚南说。
“你不要说得这么客气，如果你的那些宏伟的目标都能达成，那么弯山村，甚至是高山镇都有可能变个样，这事是对老百姓都有好处的事，我作为镇长，应该尽全力协助你才是，再说了，咱们的关系……是朋友，朋友相互帮忙也是应该的，你太客气了我反而不自在。”代露说。
“你能这样说那我就放心了，对了，我还有一件事想和你商量。”曾楚南说。
“你说，有话就直说，不用绕弯子。”代露说。
“我们开采大理石的时候，有一些次品是卖不成钱的，开采的过程中也会产生很多废石，这些废石如果扔了，那还得找个地儿扔，扔的地方就会被废石覆盖，以后要想清理很难，我就琢磨着如何把这些沙石变废为宝，想来想去，我认为打成沙石最为合理，高山镇的沙石用量虽然不大，但是各个村总有修路修房的要用沙石，如果镇政府有这方面工程需要用沙石的，请务必关照我，我可以赊帐，只要一年之内还清就行。”曾楚南说。
“这是个好主意啊，不过我们的工程一般都是承包出去的，政府也不可能自己去做工程，但是我可以给你介绍，你只要肯赊欠，那销路肯定是没问题的，你这个想法很好，你可以大胆的做，我能帮你的，我会尽量帮你。”代露说。
“那就太谢谢你了，我命真好，走到哪里都能遇贵人，还是美贵人。”曾楚南笑道。
代露脸竟然微微地红了红，“别胡说八道，我都老了，哪里还能算是美人。”
“可不能这样说，你哪里就老了，知道的说你二十五岁，不知道的还以为你才二十岁的呢，不管是皮肤还是身材，都还是一副少女般模样，你这样的要是都说自己老了，那天下得有多少女人羞愧得跳楼。”曾楚南说。
一个三十岁的女人，曾楚南却装着不知道她三十岁，硬说她二十五，还说不知道的还以为才二十，这种马屁拍的质量并不高，但是简单实用，只要是女人，没有不喜欢被人夸漂亮和年轻的，代镇长也不例外。
“曾楚南，你这张嘴总是这样诓女孩么？很多女孩就是这样被你诓到手，上了你的当的吧？”代露说。
“没有啊，我不会诓人，我倒是经常被人诓来着，难道镇长觉得自己被我诓了吗？可是你也没上我的当啊。”曾楚南适度地调戏了一下，毕竟是镇长，不敢太过造次，只能试探性地说些无关痛痒的调戏话。
“开车吧你，没个正经。”代露没有正面回答，只是伸手打了一下曾楚南的肩膀，不过这个动作已经有些暧昧的味道了。
普田石材加工厂坐落在普田县的郊区，严格来说不能算是郊区，而是在一个离县城比较近的村里。隔着厂还有几百米，曾楚南就听到了厂里传来的机器的轰鸣声。
老板兼厂长付阳是个五十来岁的男人，他不像是个老板，倒像是车间里的一个工人，穿着工作服，戴着口罩，没有戴帽子，头上沾了一些石灰，不知道他正在厂里捣鼓什么，听说来了客人，赶紧的洗了把手，衣服也没来得及换就到了厂里的会客窒。
说是会客室，其实也就是一个房间里面摆上两张木质沙发和一张茶几，茶几上放着一套实木茶具，老板应该是个喜欢喝茶的人。
“我就是这家厂的老板，我叫付阳，两位是？”付阳笑着递上烟，客气问。
“我是高山镇的镇长代露，他是我朋友曾楚南，他现在在高山镇的弯山村开采绿波纹大理石，现在想建一个大理石加工厂，我听说付老板是普田县最大的石材加工商，就领着他来拜会你，看你们能不能有合作的可能。”代露说。
“哎呀，原来是代镇长，我听说过你的名字，听说你是普田县最年轻的镇长了，真是年轻有为了，人还这么漂亮……呵呵，我没有其他的意思，我就是真的觉得你很漂亮，你别介意。”付阳说。
代露笑了笑，表示不会介意。
曾楚南看着眼前的这个男人，脑子在飞快地转动，他是见过这个男人的，他可以肯定。
“付总，事情是这样的，我那里的大理石开采出来以后本来是直接可以卖荒料的，可是你也知道，卖荒料利润不高，大部份的利润让石材商给赚走了，咱们县好不容易发现这么一处矿产资源，当然要最大化程度地利用好，如果我们建一个加工厂，那就又会增加很多的就业岗位，我公司的利润也会成倍增长，这绝对是多方利好的事情，今天来就是来和你谈合作的。”曾楚南说。
“是这样啊，那你为什么不自己建呢？为什么要想到来找我？”付阳问。
“实话实说吧，我在全州做的生意主要是钢材和零售卖场，对于石材这些东西从来没接触过，现在开采大理石我也是依靠专来团队在运作，我几乎是个外行，现在要建石材厂，我也只是一个想法，要如何建，大概投资多少，如何运作，我一点概念都还没有，所以我想和你合作，我们可以共同出资来建，建好以后附近开采出来的大理石就在当地加工成成品再销出去，你的经验是宝贵财富，希望你能答应和我合作。”曾楚南说。
“如果要建厂的话，那还是需要很多投入的，搞得太小没意思，搞得太大了又担心你们的大理石贮存量有限，开着开着没了，那加工厂建在那不就没用了吗？投入能收回来还好，要是前期投资都没有收回来，那可就麻烦了。”付阳说。
“这个你不用担心，像这类大理石，如果发现了一处，一般来说邻近的数公里，甚至数十公里都会有，现在弯山村只有两家，那是因为其他的地方还没有人去发现而已，就我们弯山村的贮存量，两三年之内肯定也是开不完的，如果你还不放心的话，那由我来投资，你当我合伙人，你不用投一分钱，我给你百分之五的干股，你负责技术指导和前期的筹备，你看如何？”曾楚南说。
付阳眼睛一亮，他没想到还有这等好事，一分钱不投就能占到百分之五的股份？那敢情好啊！不过他眼睛好像只是亮了一下，又有了其他主意。
“既然是这样，那我就再投些钱，再加上你给我的百分之五，你占百分之七十，我占百分之三十，怎么样？”付阳说。
“那不行，要么你就一分钱也不投，光占百分之五就行，就相当于你兼职在我的加工厂里干了个总经理或者顾问一类的，如果你要投钱，那我的百分之五干股就不给你了，因为你投钱了，我们就成了合伙人了，就得按合伙的规则来分股份，投的多，自然就要占得多，投得少，就占的少。”曾楚南笑道。
付阳想了想，“那行，我得考虑一下，我跟我老婆还有我的团队商量商量，我再给你答复。”
“没问题，不过这件事我很急，我先在县城里住下，明天中午以前你给我答复，不管你选择怎样的合作方式，或者是你选择不合作，我都很高兴和你交朋友。”曾楚南说。
“好的，晚上一起吃饭吧？我作东请你和代镇长吃饭，咱们到城里吃涮羊肉。”付阳说。
“行，那你先忙，我和代镇长到县里还有些事要办，晚上你到城里来我们一起吃晚饭。”曾楚南说。
走出了付阳的加工厂，曾楚南对代露说：“这事成了。”
“不是吧，他都还没有答应呢，你怎么知道成了？”
“他其实已经在心里认可了，不过他是个怕老婆的人，他需要时间说服他老婆，然后他才敢答应我们。”曾楚南笑道。
“他都不去考察一下再决定？”代露说。
“考察什么，他明明就知道弯山村有绿波纹，这事他恐怕自己都在打算了。”曾楚南说。
“他知道？你怎么知道他已经知道了弯山村有绿波纹大理石？”代露说。
“因为前两天我在弯山村见到过他，那天弯山村民和商国富他们闹矛盾的时候，他就在现场，弯山村人不多，多了一个陌生人，我还是认得出来的，他以为我不记得了，其实我记着呢。”曾楚南说。
代露听了曾楚南请她一起去谈石材加工厂的合作事宜的要求，欣然答应。
而且这一次她没有避嫌，直接上了曾楚南的陆虎车，好歹也算是个第一次，曾楚南心里竟然有些小激动，凡事只要有第一次，一般情况下都会有第二次、第三次直到第n次。
“你为什么忽然间就想到了要建加工厂，步伐是不是太快了些？”代露又习惯性地捋了捋了头发，看着曾楚南问。
“节约成本和提高利润最好的方法莫过于形成产业链，只要有能力，形成一条完整的产来链不但能增加企业抗风险的能力，而且也能形成更强的竞争力，一个土豆只能卖五毛钱，但是如果加工成土豆片，则可以卖三块钱，除去加工费用三毛，同样是一个土豆，价值就提高了几倍，我现在要建大理石厂，也就是要把土豆做成土豆片。”曾楚南说。
“只是你从来没有生产土豆片的经验，所以你要找一个会生产土豆片的合作伙伴来帮你完成这个升级？”代露说。
“没错，就是这个意思，镇长就是镇长，一听就明白是怎么回事。”曾楚南笑道。
“你用土豆的比喻把这事都说得这么明了了，我要是还不明白，那我还配当镇长么？你这是小瞧人了吧。”代露笑着说。
“不是，我是真心的夸奖你呢，你别想太多了，官员大多醉心权术，基层干部更是大多数都在整天研究如何迎上，真正懂经济的极少，你是我见过的最懂经济的基层干部了。”
曾楚南这话当然有拍马的嫌疑，不过是一个产业链的问题，就算是不识字的，把土豆的比喻说出来，也大概能明白是怎么回事，如果说代露明白了这事就是懂经济，那的确是太牵强了些。
“行了，你就别跟我口里带蜜了，我可消受不起，说正事吧，今天我们要去见的这家石材厂，是普田县最大的一家石材加工厂了，他平时加工的都是青石之类的，好像也有部份大理石，不过不是你说的绿波纹大理石，听说老板是个男的，叫付阳。”代露说。
“这件事只所以要拉上你，主要还是希望你能与镇长的身份从中牵线搭桥，我毕竟是一个外地人，现在高山石材厂也没有上规模，人家未必会相信我，有你大镇长出面，自然就会增加信任度，这才劳你百忙中跟我去办这些琐事。”曾楚南说。
“你不要说得这么客气，如果你的那些宏伟的目标都能达成，那么弯山村，甚至是高山镇都有可能变个样，这事是对老百姓都有好处的事，我作为镇长，应该尽全力协助你才是，再说了，咱们的关系……是朋友，朋友相互帮忙也是应该的，你太客气了我反而不自在。”代露说。
“你能这样说那我就放心了，对了，我还有一件事想和你商量。”曾楚南说。
“你说，有话就直说，不用绕弯子。”代露说。
“我们开采大理石的时候，有一些次品是卖不成钱的，开采的过程中也会产生很多废石，这些废石如果扔了，那还得找个地儿扔，扔的地方就会被废石覆盖，以后要想清理很难，我就琢磨着如何把这些沙石变废为宝，想来想去，我认为打成沙石最为合理，高山镇的沙石用量虽然不大，但是各个村总有修路修房的要用沙石，如果镇政府有这方面工程需要用沙石的，请务必关照我，我可以赊帐，只要一年之内还清就行。”曾楚南说。
“这是个好主意啊，不过我们的工程一般都是承包出去的，政府也不可能自己去做工程，但是我可以给你介绍，你只要肯赊欠，那销路肯定是没问题的，你这个想法很好，你可以大胆的做，我能帮你的，我会尽量帮你。”代露说。
“那就太谢谢你了，我命真好，走到哪里都能遇贵人，还是美贵人。”曾楚南笑道。
代露脸竟然微微地红了红，“别胡说八道，我都老了，哪里还能算是美人。”
“可不能这样说，你哪里就老了，知道的说你二十五岁，不知道的还以为你才二十岁的呢，不管是皮肤还是身材，都还是一副少女般模样，你这样的要是都说自己老了，那天下得有多少女人羞愧得跳楼。”曾楚南说。
一个三十岁的女人，曾楚南却装着不知道她三十岁，硬说她二十五，还说不知道的还以为才二十，这种马屁拍的质量并不高，但是简单实用，只要是女人，没有不喜欢被人夸漂亮和年轻的，代镇长也不例外。
“曾楚南，你这张嘴总是这样诓女孩么？很多女孩就是这样被你诓到手，上了你的当的吧？”代露说。
“没有啊，我不会诓人，我倒是经常被人诓来着，难道镇长觉得自己被我诓了吗？可是你也没上我的当啊。”曾楚南适度地调戏了一下，毕竟是镇长，不敢太过造次，只能试探性地说些无关痛痒的调戏话。
“开车吧你，没个正经。”代露没有正面回答，只是伸手打了一下曾楚南的肩膀，不过这个动作已经有些暧昧的味道了。
普田石材加工厂坐落在普田县的郊区，严格来说不能算是郊区，而是在一个离县城比较近的村里。隔着厂还有几百米，曾楚南就听到了厂里传来的机器的轰鸣声。
老板兼厂长付阳是个五十来岁的男人，他不像是个老板，倒像是车间里的一个工人，穿着工作服，戴着口罩，没有戴帽子，头上沾了一些石灰，不知道他正在厂里捣鼓什么，听说来了客人，赶紧的洗了把手，衣服也没来得及换就到了厂里的会客窒。
说是会客室，其实也就是一个房间里面摆上两张木质沙发和一张茶几，茶几上放着一套实木茶具，老板应该是个喜欢喝茶的人。
“我就是这家厂的老板，我叫付阳，两位是？”付阳笑着递上烟，客气问。
“我是高山镇的镇长代露，他是我朋友曾楚南，他现在在高山镇的弯山村开采绿波纹大理石，现在想建一个大理石加工厂，我听说付老板是普田县最大的石材加工商，就领着他来拜会你，看你们能不能有合作的可能。”代露说。
“哎呀，原来是代镇长，我听说过你的名字，听说你是普田县最年轻的镇长了，真是年轻有为了，人还这么漂亮……呵呵，我没有其他的意思，我就是真的觉得你很漂亮，你别介意。”付阳说。
代露笑了笑，表示不会介意。
曾楚南看着眼前的这个男人，脑子在飞快地转动，他是见过这个男人的，他可以肯定。
“付总，事情是这样的，我那里的大理石开采出来以后本来是直接可以卖荒料的，可是你也知道，卖荒料利润不高，大部份的利润让石材商给赚走了，咱们县好不容易发现这么一处矿产资源，当然要最大化程度地利用好，如果我们建一个加工厂，那就又会增加很多的就业岗位，我公司的利润也会成倍增长，这绝对是多方利好的事情，今天来就是来和你谈合作的。”曾楚南说。
“是这样啊，那你为什么不自己建呢？为什么要想到来找我？”付阳问。
“实话实说吧，我在全州做的生意主要是钢材和零售卖场，对于石材这些东西从来没接触过，现在开采大理石我也是依靠专来团队在运作，我几乎是个外行，现在要建石材厂，我也只是一个想法，要如何建，大概投资多少，如何运作，我一点概念都还没有，所以我想和你合作，我们可以共同出资来建，建好以后附近开采出来的大理石就在当地加工成成品再销出去，你的经验是宝贵财富，希望你能答应和我合作。”曾楚南说。
“如果要建厂的话，那还是需要很多投入的，搞得太小没意思，搞得太大了又担心你们的大理石贮存量有限，开着开着没了，那加工厂建在那不就没用了吗？投入能收回来还好，要是前期投资都没有收回来，那可就麻烦了。”付阳说。
“这个你不用担心，像这类大理石，如果发现了一处，一般来说邻近的数公里，甚至数十公里都会有，现在弯山村只有两家，那是因为其他的地方还没有人去发现而已，就我们弯山村的贮存量，两三年之内肯定也是开不完的，如果你还不放心的话，那由我来投资，你当我合伙人，你不用投一分钱，我给你百分之五的干股，你负责技术指导和前期的筹备，你看如何？”曾楚南说。
付阳眼睛一亮，他没想到还有这等好事，一分钱不投就能占到百分之五的股份？那敢情好啊！不过他眼睛好像只是亮了一下，又有了其他主意。
“既然是这样，那我就再投些钱，再加上你给我的百分之五，你占百分之七十，我占百分之三十，怎么样？”付阳说。
“那不行，要么你就一分钱也不投，光占百分之五就行，就相当于你兼职在我的加工厂里干了个总经理或者顾问一类的，如果你要投钱，那我的百分之五干股就不给你了，因为你投钱了，我们就成了合伙人了，就得按合伙的规则来分股份，投的多，自然就要占得多，投得少，就占的少。”曾楚南笑道。
付阳想了想，“那行，我得考虑一下，我跟我老婆还有我的团队商量商量，我再给你答复。”
“没问题，不过这件事我很急，我先在县城里住下，明天中午以前你给我答复，不管你选择怎样的合作方式，或者是你选择不合作，我都很高兴和你交朋友。”曾楚南说。
“好的，晚上一起吃饭吧？我作东请你和代镇长吃饭，咱们到城里吃涮羊肉。”付阳说。
“行，那你先忙，我和代镇长到县里还有些事要办，晚上你到城里来我们一起吃晚饭。”曾楚南说。
走出了付阳的加工厂，曾楚南对代露说：“这事成了。”
“不是吧，他都还没有答应呢，你怎么知道成了？”
“他其实已经在心里认可了，不过他是个怕老婆的人，他需要时间说服他老婆，然后他才敢答应我们。”曾楚南笑道。
“他都不去考察一下再决定？”代露说。
“考察什么，他明明就知道弯山村有绿波纹，这事他恐怕自己都在打算了。”曾楚南说。
“他知道？你怎么知道他已经知道了弯山村有绿波纹大理石？”代露说。
“因为前两天我在弯山村见到过他，那天弯山村民和商国富他们闹矛盾的时候，他就在现场，弯山村人不多，多了一个陌生人，我还是认得出来的，他以为我不记得了，其实我记着呢。”曾楚南说。