第329章 搞定连发科
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对于白宁远而言，在此次高峰论坛的收获当中，投资宜车网只不过是顺手而为之，只有眼前的蔡名介，才是重中之重。
听到白宁远的身影，蔡名介一脸的激动，心中好似升起了几分曙光。
虽然他不能够确定和白宁远之间到底能不能达成合作，甚至就算是达成了合作，他又能够吃掉多少的份额，但是不管怎么说，已经让他此次京城之行算是有所收获了。
正因为如此，面对着白宁远的邀请，他几乎是想也不想的便点头答应下来。
现在的白宁远可不像李彬那般的落魄，所以两个人也没有换地方，直接在王府半岛酒店的餐厅里找了个位置坐了下来，点了几道特色珍馐之后，白宁远便和蔡名介针对着合作问题，正式开启了对话。
“针对昨天蔡总所讲的那天，我个人还是十分感兴趣的，在昨天的时候我也是一直在强调这点，我回去考虑了一下，现在想要跟蔡总有更进一步的交流，若是我们双方合作的话，不知道蔡总会给出我们什么样的价格呢？”白宁远看着蔡名介，笑着问道。
在蔡名介的面前，白宁远小心的掩饰着自己的热切，而是用一种比漫不经心稍强一些的态度，不过蔡名介也没有表现出太过急切的样子，或许是受到了白宁远的感染，也或许是他已经开始进入到了谈判的状态，所以和昨天比起来，此时的他看起来内敛了很多。
“我们公司产品有很多系列，不知道白总您想要什么样的产品呢，当然，功能越复杂的价格自然是要贵一些？”蔡名介并没有马上报价，而是对着白宁远笑着说道。
“java、蓝牙、MP3、拍照等等这些是最基本的要求了！”白宁远笑着对蔡名介说道，“一开始做这些，我没有什么经验，所以想要更简单一些，越傻瓜越好，所以需要半成品，而我这边要做的，只是换外壳就可以了！”
“若是这样的话，一套的成本大概是在27美元！”蔡名介的业务还是十分熟练的，瞬间就计算出了结果，抬起头来看着白宁远，笑着说道。
一般而言，一款山寨机型，首先需要到手机研发公司购买设计方案，譬如眼前的连发科就是首创这个模式的公司，然后将电子元器件、软件激光扫描集成电路板批量复制。第二步是到模具厂去开塑料模具，即套壳，再加上定制采购包括屏幕、充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内。
最后，将所有模具送至OEM代工厂委托加工，生产出各个主机的零部件进行组装，然后再配上手机充电器、电池、耳机这样的手机配件，一台手机就这样被生产出炉。
“这个价格可算是中肯！”白宁远考虑了一下，然后缓缓的对着蔡名介说道，确实，和现在动辄数千的品牌机比起来，一套集中这么多功能的芯片主板，不过只要27美元而已，不但中肯，简直就是低的让人发指了。
听到白宁远的话，蔡名介的脸上顿时流露出几分喜意：“我们拥有很强的生产控制能力，通过大规模的生产，将产品的成本控制在一个极低的水准！”
然而在他说完之后，白宁远却是话锋一转：“蔡总，虽说我觉得这个价格还算是中肯，只不过是建立在旁观者的角度上，若是作为合作伙伴的商家，我觉得这个价格还不够！”
蔡名介的笑容微微一僵，然后看着白宁远，好一会儿才重新露出一个笑容来：“那不知道白总是什么意见？鄙人愿闻其详！”
“22美元！这是我认为比较中肯的价格！”白宁远略微顿了一下，在心中算计出一个数字来，看着蔡名介，认真的说道。
听到白宁远所报出的价格，蔡名介顿时不由得哑然失笑，脸上的神色，好像是听到了什么有意思的笑话一般，摇了摇头，笑着说道：“白总，您以为这是在大街上买白菜呢，说砍价就砍价，白总若是抱着这样想法的话，那么再往后，咱们就连谈都不用谈了！”
面对着蔡名介的话，白宁远却只是微微笑了笑，并没有因为他的挤兑而有任何生气或者是退缩的意思，而是用手指轻轻的敲了敲桌子，这才不紧不慢的对着蔡名介说道：“蔡总，在商言商，这商场里的规矩可是没有规定我不许还价是吧，这还不还价是我的自由，至于接不接受就是您的事了，不过这做生意嘛，谁不想要用最小的代价来获取更多的利润呢？”
蔡名介听到白宁远所说的，没有作声，只是目不转睛的看着他，似乎是在等着白宁远的下一步动作。
“我能出的价格就是这样，22美元，如果蔡总答应的话，05年度，我从蔡总这里拿货，不会低于10万套！”白宁远眼睛里闪过一道精光，眨也不眨的直盯着蔡名介。
听到白宁远的话，饶是蔡名介见多识广，这个时候也是不由得倒吸一口冷气，10万套，这个年轻人好大的口气，这可是200多万美元的大生意了。
虽说这点量在连发科的眼中并不算什么，但是就单个客户而言，这绝对算是大宗采购了。
只是白宁远似乎觉得这个消息不够震撼，在蔡名介愣愣的看着他半天之后，又继续抛出一颗炸弹：“而且05年对我来说，只是进军手机行业的试水，所以这个10万套，只是我初步预估的量，在实际进行当中，只多不少，不知道蔡总，能否给我这个优惠呢？”
说到这里的时候，白宁远又略微顿了一下，然后才深深的看着蔡名介，继续说道：“对了，我还需要蔡总向我保证，无论什么时候我们需要，哪怕是产能紧张，连发科都要优先保障满足对我们需求的供应！”
好半天之后，蔡名介才从白宁远所带来的震撼当中清醒过来，再看向白宁远的时候，眼神都已经完全不同了，他默默的在心中计算片刻，然后一咬牙，狠心对着白宁远说道：“好，白总果然不愧是英雄出少年，快人快语，就按白总您说的，只要你一年能够拿到10万套，我就给你22美元的价格！”
听到蔡名介狠心说出的这句话，白宁远的嘴角之上，微微露出了笑容……
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听到白宁远的身影，蔡名介一脸的激动，心中好似升起了几分曙光。
虽然他不能够确定和白宁远之间到底能不能达成合作，甚至就算是达成了合作，他又能够吃掉多少的份额，但是不管怎么说，已经让他此次京城之行算是有所收获了。
正因为如此，面对着白宁远的邀请，他几乎是想也不想的便点头答应下来。
现在的白宁远可不像李彬那般的落魄，所以两个人也没有换地方，直接在王府半岛酒店的餐厅里找了个位置坐了下来，点了几道特色珍馐之后，白宁远便和蔡名介针对着合作问题，正式开启了对话。
“针对昨天蔡总所讲的那天，我个人还是十分感兴趣的，在昨天的时候我也是一直在强调这点，我回去考虑了一下，现在想要跟蔡总有更进一步的交流，若是我们双方合作的话，不知道蔡总会给出我们什么样的价格呢？”白宁远看着蔡名介，笑着问道。
在蔡名介的面前，白宁远小心的掩饰着自己的热切，而是用一种比漫不经心稍强一些的态度，不过蔡名介也没有表现出太过急切的样子，或许是受到了白宁远的感染，也或许是他已经开始进入到了谈判的状态，所以和昨天比起来，此时的他看起来内敛了很多。
“我们公司产品有很多系列，不知道白总您想要什么样的产品呢，当然，功能越复杂的价格自然是要贵一些？”蔡名介并没有马上报价，而是对着白宁远笑着说道。
“java、蓝牙、MP3、拍照等等这些是最基本的要求了！”白宁远笑着对蔡名介说道，“一开始做这些，我没有什么经验，所以想要更简单一些，越傻瓜越好，所以需要半成品，而我这边要做的，只是换外壳就可以了！”
“若是这样的话，一套的成本大概是在27美元！”蔡名介的业务还是十分熟练的，瞬间就计算出了结果，抬起头来看着白宁远，笑着说道。
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最后，将所有模具送至OEM代工厂委托加工，生产出各个主机的零部件进行组装，然后再配上手机充电器、电池、耳机这样的手机配件，一台手机就这样被生产出炉。
“这个价格可算是中肯！”白宁远考虑了一下，然后缓缓的对着蔡名介说道，确实，和现在动辄数千的品牌机比起来，一套集中这么多功能的芯片主板，不过只要27美元而已，不但中肯，简直就是低的让人发指了。
听到白宁远的话，蔡名介的脸上顿时流露出几分喜意：“我们拥有很强的生产控制能力，通过大规模的生产，将产品的成本控制在一个极低的水准！”
然而在他说完之后，白宁远却是话锋一转：“蔡总，虽说我觉得这个价格还算是中肯，只不过是建立在旁观者的角度上，若是作为合作伙伴的商家，我觉得这个价格还不够！”
蔡名介的笑容微微一僵，然后看着白宁远，好一会儿才重新露出一个笑容来：“那不知道白总是什么意见？鄙人愿闻其详！”
“22美元！这是我认为比较中肯的价格！”白宁远略微顿了一下，在心中算计出一个数字来，看着蔡名介，认真的说道。
听到白宁远所报出的价格，蔡名介顿时不由得哑然失笑，脸上的神色，好像是听到了什么有意思的笑话一般，摇了摇头，笑着说道：“白总，您以为这是在大街上买白菜呢，说砍价就砍价，白总若是抱着这样想法的话，那么再往后，咱们就连谈都不用谈了！”
面对着蔡名介的话，白宁远却只是微微笑了笑，并没有因为他的挤兑而有任何生气或者是退缩的意思，而是用手指轻轻的敲了敲桌子，这才不紧不慢的对着蔡名介说道：“蔡总，在商言商，这商场里的规矩可是没有规定我不许还价是吧，这还不还价是我的自由，至于接不接受就是您的事了，不过这做生意嘛，谁不想要用最小的代价来获取更多的利润呢？”
蔡名介听到白宁远所说的，没有作声，只是目不转睛的看着他，似乎是在等着白宁远的下一步动作。
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听到白宁远的话，饶是蔡名介见多识广，这个时候也是不由得倒吸一口冷气，10万套，这个年轻人好大的口气，这可是200多万美元的大生意了。
虽说这点量在连发科的眼中并不算什么，但是就单个客户而言，这绝对算是大宗采购了。
只是白宁远似乎觉得这个消息不够震撼，在蔡名介愣愣的看着他半天之后，又继续抛出一颗炸弹：“而且05年对我来说，只是进军手机行业的试水，所以这个10万套，只是我初步预估的量，在实际进行当中，只多不少，不知道蔡总，能否给我这个优惠呢？”
说到这里的时候，白宁远又略微顿了一下，然后才深深的看着蔡名介，继续说道：“对了，我还需要蔡总向我保证，无论什么时候我们需要，哪怕是产能紧张，连发科都要优先保障满足对我们需求的供应！”
好半天之后，蔡名介才从白宁远所带来的震撼当中清醒过来，再看向白宁远的时候，眼神都已经完全不同了，他默默的在心中计算片刻，然后一咬牙，狠心对着白宁远说道：“好，白总果然不愧是英雄出少年，快人快语，就按白总您说的，只要你一年能够拿到10万套，我就给你22美元的价格！”
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