第一百一十八章 品牌效应
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李天宇嬉皮笑脸地说罢这一番话后。场上的几个人却是反应不一。先是我们的柳若然小姐彻底闹了个脸红。然后康小姐出离了愤怒地盯着李天宇浑身颤抖着。一旁的陈友亮和小正太二人则是从头笑到了尾。
只见康小姐颤抖了片刻后。竟渐渐恢复了平静。就连看向李天宇的目光也变得古井不波了。这一下就连李天宇看过后也暗自惊奇不已。闹闹的。难道这小妞转性了。
自己这是怎么了。明知道眼前这人是故意这样说了來气自己的。自己怎么还跟着上了他的当了呢。自己以前为了康家的生意。什么人沒见过。什么样的话沒听过。可自己几时有过像现在这般失态。不行。我不能因为别人的一句话而乱了自我分寸。他说便让他说吧。反正自己也是说不过他的。何必再跟自己过不去呢。
“若然啊。若然……”
“啊。冰姐姐。什么事儿。”
“我突然有些身体不适。又想起家中还有一些生意上的事情尚未处理。眼下便先走一步了。今日你便代我‘好好地’招待这位李公子。”康小姐见柳若然一副魂不守舍的样子后。咬咬牙道。
“这。冰姐姐。这不太好吧。天宇。天宇……”柳若然见势连忙向一旁仍旧在胡吃海喝地李天宇打眼色道。
“若然不必多言了。愚姐是真地有些生意上的事宜急着处理。”康小姐一副坚定的表情。不容置疑地说道。
闹闹的。就冲着她的这些表现。要说她也跟老子有点瓜葛的话。怕是只剩下仇恨了。老妈啊。我就说这根本不可能的嘛。即使你儿子无所谓。可这位康小姐还是很有所谓的。
“啊哈。我说若然啊。既然我们的冰姐姐真的是有十分要急的事情要处理。我们又怎好对人家施加阻扰呢。我看还是让人家去吧。哦。对了。话说这顿饭应该事先付过钱了吧。”
“天宇。你。可是……”柳若然见李天宇这样说道。更是不解了。这天宇跟冰姐姐究竟是唱的哪一出啊。
“亮哥。难道天哥在故意激这位冰姐姐吗。”小正太小声地问道身旁的陈友亮。
“这个。以我对天宇的了解來看。能被你我轻易猜到了的话。通常都不会是正确的答案。”
“沒有用的。若然。像你冰姐姐这样的女中豪杰。一向是把工作放在第一位的。所以。我是完全理解的。别看若然你贵为柳伯父的千金。别看你同冰姐姐早就认识了。别看你为了康家忙來忙去的。别看……”
“够了。”一旁站着就要离去的康小姐见李天宇又这般装腔作势地说着。心中又是恼怒。又是好笑。于是便出言打断道。
“别看那什么什么。身为女强人。我该不给面子就不能给你面子。因为在我生命中。工作是第一位嘛。”李天宇却像是并沒有受到什么影响。自顾自地继续边吃边说着。
“天哥。你把冰姐姐惹哭了。”小正太见那冰姐姐眼中隐隐地泛着泪光。便凑近李天宇小声地说道。
不是吧。还真的哭了。不是说好的是女强人的吗。哎。看來老子得提前把自己心中的一些想法告诉这康小姐了。
“天宇。不准你这样说冰姐姐。整个康家的所有生意。可全是由冰姐姐一人承担的。她一个女儿家的。却要终年跟着康老爷东奔西走。受尽别人家的白眼。冰姐姐所承担了多少苦楚。你是不会知道的。”柳若然见那冰姐姐眼中雾气隐隐。便连忙站起來温柔地牵住了冰姐姐的手。然后竟缓缓地向门外走去了。
“天哥。你好像把两位姐姐全都气走了哦。”小正太小心翼翼地说道。
“哎。我说天宇啊。你说咱总部还霸占着人家康家的老宅。可你就怎么老是跟人家康小姐过不去呢。你知道吗。康老爷除了有康小姐这个女儿外。还有两个公子的。可是康小姐的这两位哥哥却是天生地败家。康老爷不忍将康家的家业败在儿子手中。只好将康家的生意交与康小姐了。于是康小姐在家便沒少受了两位哥哥的欺负。康小姐好不容易将这康家的生意在京城做大后。他的两位哥哥竟也跑去京城夺走了康家在京城的生意。并且还对康小姐和康老爷恶语相加。康老爷见此本想将那两个不孝儿子逐出家门的。可是康小姐却劝说了康老爷。还将那京城的布庄全部送给了两位哥哥。然后自己陪着康老爷子回扬州來了。你说康小姐如此苦命的一个人。你怎么还这般欺辱于她呢。更何况康家还于咱天羽盟有着莫大的恩惠呢。”陈友亮语气中带着不解和责备地向李天宇说着。
李天宇听过后。心里却也稍微有些悔意。毕竟他之前并不知道这些康家中难念的经。只是想帮这康小姐稍稍改改性子而已。感情这小妞之所以会将工作看这么重原來是因为家中的亲情对她打击太大了。康家明明有着两个儿子。却需要一个姑娘家得來回跑着。这能不受到别人在背后指指点点吗。老子刚刚那般对她恶言相加。怕是这小妞也以为老子是故意令她难堪的。早就将老子恨了个透彻了吧。
“这个。这个。友亮。我怎么从來都沒有听你跟我说过啊。”
“天宇啊。康家的这些事情在扬州基本上是人尽皆知的。我又怎会知道你竟然不知呢。所以自然不会私下再同你谈论康家的这些事情了。更何况这康家还对咱天羽盟有着莫大的恩惠。又是将康家老宅拱手相送。又是送衣物送酒的。你知道吗。这次康小姐和康老爷回來。本來就是打算回老宅住的。可是那康老爷却将老宅拱手送于了你我二人。自己同那康小姐却住到了康家在扬州的店铺里面。”陈友亮越说越是叹息。说到最后竟是快说不下去了。一把端起桌上的酒杯一昂而尽。
“天哥。你确实太过分了。”小颢听过自己亮哥所说后。恨恨地对李天宇说道。
“哎。罢了。这次算我彻底错了。我发誓以后若再见了这康小姐躲着走就是了。”李天宇闭了闭眼。长叹一声道。
“天宇。趁着现在柳小姐和康小姐还沒走多久。我看你还是快去追上她们。好好向人家康小姐道个歉吧。毕竟康家也帮了咱不少。更何况刚刚康小姐还答应了你那钱庄的要求。你便听我一次吧。天宇。”陈友亮语重心长地对李天宇说道。
“是啊。天哥。快去追吧。现在还來得及呢。”
“友亮。小颢。谢谢你们。等我……”就见李天宇突然站了起來。二话不说便要夺门而去。谁说老子在这个世界上很孤独。老子身边的人不都是很懂老子的好朋友吗。老子现在就是属于这个世界的。
“天宇……”
李天宇走出那雅间正沿过道慌忙而下的时候。却好似听到了有人在叫他。他转头一看。只见柳若然和康伊冰在另一间空空的雅间中坐着。那康小姐正趴在桌子上轻声哭泣着。柳若然坐在旁边轻轻地抚着康小姐的背。无声地安慰着。
“阿弥陀佛。罪过罪过。”李天宇轻叹一声。然后便二话不说走进了雅间中。
“天宇。你……”柳若然见李天宇脸上写满了忏悔。既感到惊奇又感到意外。一时不知道说什么好。
只见康小姐却依旧趴在桌上低声抽泣着。并沒有一丝的反应。
“若然。你回去吧。这里交给我了。”李天宇淡淡地说道。
“这。那好吧。冰姐姐。我先回去了啊。”柳若然见李天宇一改平常的嘻哈模样。眼中满透着正经和严肃。便对那依旧抽泣着的冰姐姐说了声。然后就起身离去了。
“你跟冰姐姐好好说说话吧。”柳若然走到李天宇身边时。对李天宇小声说道。
李天宇微微点了点头。然后便向柳若然刚刚坐的那个位置走过去了。
“康小姐。你好。自我介绍一下。我叫李天宇。木子李。天宇的天。天宇的宇。初次见面。还请康小姐多多关照。咦。康小姐。你怎么不说话只唱曲啊。那我便直接坐下了啊。”说罢李天宇便挨着康小姐。坐在了柳若然刚刚的位子上。
却见那一直低声抽泣着的康小姐依旧是沒有任何的反应。像是根本沒有听到李天宇说话一般。
李天宇见此。知道这康小姐是彻底地伤到心了。不由哀叹一声。然后将手放在了康小姐的背上轻抚着。
“你。呜。你干吗。呜……”就见康小姐此时抬起了臻首。对着李天宇泪盈盈地呜咽道。
李天宇只见那康小姐眼圈红肿。眼中的那愤怒之意已经完全消失殆尽。取而代之的是泪光盈盈。脸颊上流淌过两道清晰的泪痕。
“我。我……”看着眼前这般楚楚可怜的康小姐。我们的李天宇竟一下说不上话來了。要说这康小姐留给自己的印象中。那可是从來沒有如此柔弱的一面啊。毕竟也是一个女人啊。眼下她看向自己的目光中只有数不尽的伤心和道不完的委屈。根本沒有一丝的愤怒。看來那一直支撑着她的坚强现在也彻底崩溃了。
“康小姐。我是來向你道错來的。”李天宇双目真诚地注视着康小姐柔声说道。
“我不要。呜呜。我不要你來可怜我。呜……”
“那就请康小姐來可怜可怜我吧。”
“康小姐。其实我是真的有事情要跟你说的。而且这事儿还关系着康家在扬州。甚至在整个大唐的生意。”
“你。呜。你说。”
“嗯。我这就说。不过也还请康小姐你稳定下情绪。因为只有在你情绪稳定之时。你才能做出对康家生意正确的判断的。”
“我。我沒事儿了。你说。”却见康小姐的抽泣真地像要止住了一般。沒有了先前那么明显。
“相信经过这一次的时装发布会后。康小姐你也看到了品牌效应能给康家带來多大的影响。当然了。这中间也搀和了一点明星效应。但总得來说。这些也是为了打造那品牌效应的。”
康小姐听了李天宇的这些话后。并沒有说话。而是满眼疑问地看着李天宇。
香蕉啊。终于开始不哭了。这可真是个高情商的技术活儿啊。李天宇见这眼前的康小姐已经好转了之后。不由暗自舒了口气。
“所谓的品牌效应。就好比说咱今天來的这聚贤庄。咱扬州的酒楼我想即使沒有个一百家。那也有个七八十家吧。而为什么我们今天偏偏会选了这家聚贤庄呢。很简单。就是因为这家是‘聚贤庄’。这可以说就是简单的品牌效应了。拿你们康家來说。布庄的生意将近做到了垄断全大唐的趋势。这不得不说是非常成功的。康小姐你做生意又很有一套。懂得推陈革新。所以康家才能生产出像今天时装发布会。哦。也就是服装试穿会上的那些衣服。正是靠着康小姐你这般的兢兢业业。才使得扬州更多的百姓爱上了你康家的服装。可是康小姐。你想过沒有。你康家所生产的每一件衣服。每一匹绸缎却都不曾有得你康家的任何标记。我想。现在若是随便拿來一件你康家几年前的衣物给你看的话。你都不一定能看出來那就是你康家的吧。”
“那又如何。那衣物自我康家卖出去之后。便已不属于我康家所有。我记他还需作甚。”康小姐听了李天宇的这一番话后。像是突然想到了些什么。但却不知道那究竟是什么。
李天宇见此刻的康小姐已经完全恢复了常态。心里悬着的那块石头终于彻底落下了。于是便想着该如何向这康小姐说下去那商标的重要性。
“康小姐若是这样想的话。那就大错特错了。敢问康小姐。你康家的每年生产的衣物中。一定是既有好卖的款式。也有不好卖的款式吧。”
“这又如何呢。不单我康家。哪家又不是呢。”
“那我想问问康小姐。你康家中的那最不好卖的款式有沒有那些小店里的最好卖的款式卖得多呢。”
“当然有了。有好几家的衣裳都是比着我康家最好卖的款式去做的。可是到头來。他们卖出去的却还沒有我康家最不好卖款式卖得多的。”康小姐自信满满地答道。
“既然康小姐你都发现了。那你就沒有想过这究竟是为什么吗。”李天宇见这康小姐依旧沒有看出问題的关键所在后。便也只好继续循循诱导道。
“他们几家的布匹原料和款式做工哪能跟我康家的相比。若不是我康家每年都被他们抄去了些款式的话。指不定他们现在连一件衣裳还沒卖出去呢。”
“其实。这便又是那所谓的品牌效应了。为什么你康家最不好卖的衣物都能比他们最好卖的衣物卖的多。因为大家都宁愿选择你康家最不好的衣物也不想选择他们最好的。而他们又为什么会抄袭你们康家的款式呢。因为大家都喜欢买你康家的衣物。所以他们便也将自家的衣物做成是你康家的款式。借此來大卖特卖。康小姐。你自己想想那些去买了人家生产的你康家的款式的人们。究竟是买的什么。”
“这。这。你的意思是说……”显然我们的康小姐此时也想到了些其间的利害关系。于是难以置信地看着李天宇说道。
“沒错。因为你康家是做布匹服装生意的大商家。生产出的衣物也很有大厂家的风范。自然也会被大家公认为“大品牌”了。康小姐还记不记得之前和崔颢第一次见面时。他就曾很自豪地说过他身上的那件衣裳就是在金陵你康家的店铺里买的。”
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“不瞒这位冰姐姐说。小颢现在身上的这一身衣裳就是在金陵的时候从康家的店铺里买的。”
“哦。是吗。小颢。我说前几天的时候怎么摸着你衣服的布料感觉可不舒服啊。原來你这是在那康家的店铺里买的啊。”
“天哥。你什么时候摸过我的衣服啊。”
“小弟弟啊。我跟你说啊。你千万别跟你这个表哥在一起呆久了。更不要去学他。要不然你终究会被他给带坏的。最后把自己的前程给葬送了。”
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“我当然记得。”康小姐想起当日和李天宇相见的场面后。娇羞地咬咬牙道。
“所以说。其实很多人是以穿上你康家的衣物为荣的。因此他们宁愿选择你康家最不好的衣物也不想选择他家最好的。说到底。大家看上其实并不是你康家的具体某一件衣物。而是看上的你康家的品牌。再加上这次你康家在扬州办完这发布会后。更是进一步将你康家的品牌给炒了起來。相信今后会有更多的才子和才女们來选择你康家的衣物的。因为他们都想和自己心目中的偶像穿同一个款式的衣服。或者说穿同一家的衣服。可是。就是如此受欢迎的一家。却连自己的标志都沒有。说得难听点。还好现在沒几家能仿制出和你康家一样的做工。真要是到哪一天碰上哪家专门前來仿制你康家。将做工做得同你康家毫无差异的话。那你康家的生意就会被人家直接捡现成的了。”
却见康小姐听过李天宇所说后。脸色瞬间变得异常难看起來。
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李天宇嬉皮笑脸地说罢这一番话后。场上的几个人却是反应不一。先是我们的柳若然小姐彻底闹了个脸红。然后康小姐出离了愤怒地盯着李天宇浑身颤抖着。一旁的陈友亮和小正太二人则是从头笑到了尾。
只见康小姐颤抖了片刻后。竟渐渐恢复了平静。就连看向李天宇的目光也变得古井不波了。这一下就连李天宇看过后也暗自惊奇不已。闹闹的。难道这小妞转性了。
自己这是怎么了。明知道眼前这人是故意这样说了來气自己的。自己怎么还跟着上了他的当了呢。自己以前为了康家的生意。什么人沒见过。什么样的话沒听过。可自己几时有过像现在这般失态。不行。我不能因为别人的一句话而乱了自我分寸。他说便让他说吧。反正自己也是说不过他的。何必再跟自己过不去呢。
“若然啊。若然……”
“啊。冰姐姐。什么事儿。”
“我突然有些身体不适。又想起家中还有一些生意上的事情尚未处理。眼下便先走一步了。今日你便代我‘好好地’招待这位李公子。”康小姐见柳若然一副魂不守舍的样子后。咬咬牙道。
“这。冰姐姐。这不太好吧。天宇。天宇……”柳若然见势连忙向一旁仍旧在胡吃海喝地李天宇打眼色道。
“若然不必多言了。愚姐是真地有些生意上的事宜急着处理。”康小姐一副坚定的表情。不容置疑地说道。
闹闹的。就冲着她的这些表现。要说她也跟老子有点瓜葛的话。怕是只剩下仇恨了。老妈啊。我就说这根本不可能的嘛。即使你儿子无所谓。可这位康小姐还是很有所谓的。
“啊哈。我说若然啊。既然我们的冰姐姐真的是有十分要急的事情要处理。我们又怎好对人家施加阻扰呢。我看还是让人家去吧。哦。对了。话说这顿饭应该事先付过钱了吧。”
“天宇。你。可是……”柳若然见李天宇这样说道。更是不解了。这天宇跟冰姐姐究竟是唱的哪一出啊。
“亮哥。难道天哥在故意激这位冰姐姐吗。”小正太小声地问道身旁的陈友亮。
“这个。以我对天宇的了解來看。能被你我轻易猜到了的话。通常都不会是正确的答案。”
“沒有用的。若然。像你冰姐姐这样的女中豪杰。一向是把工作放在第一位的。所以。我是完全理解的。别看若然你贵为柳伯父的千金。别看你同冰姐姐早就认识了。别看你为了康家忙來忙去的。别看……”
“够了。”一旁站着就要离去的康小姐见李天宇又这般装腔作势地说着。心中又是恼怒。又是好笑。于是便出言打断道。
“别看那什么什么。身为女强人。我该不给面子就不能给你面子。因为在我生命中。工作是第一位嘛。”李天宇却像是并沒有受到什么影响。自顾自地继续边吃边说着。
“天哥。你把冰姐姐惹哭了。”小正太见那冰姐姐眼中隐隐地泛着泪光。便凑近李天宇小声地说道。
不是吧。还真的哭了。不是说好的是女强人的吗。哎。看來老子得提前把自己心中的一些想法告诉这康小姐了。
“天宇。不准你这样说冰姐姐。整个康家的所有生意。可全是由冰姐姐一人承担的。她一个女儿家的。却要终年跟着康老爷东奔西走。受尽别人家的白眼。冰姐姐所承担了多少苦楚。你是不会知道的。”柳若然见那冰姐姐眼中雾气隐隐。便连忙站起來温柔地牵住了冰姐姐的手。然后竟缓缓地向门外走去了。
“天哥。你好像把两位姐姐全都气走了哦。”小正太小心翼翼地说道。
“哎。我说天宇啊。你说咱总部还霸占着人家康家的老宅。可你就怎么老是跟人家康小姐过不去呢。你知道吗。康老爷除了有康小姐这个女儿外。还有两个公子的。可是康小姐的这两位哥哥却是天生地败家。康老爷不忍将康家的家业败在儿子手中。只好将康家的生意交与康小姐了。于是康小姐在家便沒少受了两位哥哥的欺负。康小姐好不容易将这康家的生意在京城做大后。他的两位哥哥竟也跑去京城夺走了康家在京城的生意。并且还对康小姐和康老爷恶语相加。康老爷见此本想将那两个不孝儿子逐出家门的。可是康小姐却劝说了康老爷。还将那京城的布庄全部送给了两位哥哥。然后自己陪着康老爷子回扬州來了。你说康小姐如此苦命的一个人。你怎么还这般欺辱于她呢。更何况康家还于咱天羽盟有着莫大的恩惠呢。”陈友亮语气中带着不解和责备地向李天宇说着。
李天宇听过后。心里却也稍微有些悔意。毕竟他之前并不知道这些康家中难念的经。只是想帮这康小姐稍稍改改性子而已。感情这小妞之所以会将工作看这么重原來是因为家中的亲情对她打击太大了。康家明明有着两个儿子。却需要一个姑娘家得來回跑着。这能不受到别人在背后指指点点吗。老子刚刚那般对她恶言相加。怕是这小妞也以为老子是故意令她难堪的。早就将老子恨了个透彻了吧。
“这个。这个。友亮。我怎么从來都沒有听你跟我说过啊。”
“天宇啊。康家的这些事情在扬州基本上是人尽皆知的。我又怎会知道你竟然不知呢。所以自然不会私下再同你谈论康家的这些事情了。更何况这康家还对咱天羽盟有着莫大的恩惠。又是将康家老宅拱手相送。又是送衣物送酒的。你知道吗。这次康小姐和康老爷回來。本來就是打算回老宅住的。可是那康老爷却将老宅拱手送于了你我二人。自己同那康小姐却住到了康家在扬州的店铺里面。”陈友亮越说越是叹息。说到最后竟是快说不下去了。一把端起桌上的酒杯一昂而尽。
“天哥。你确实太过分了。”小颢听过自己亮哥所说后。恨恨地对李天宇说道。
“哎。罢了。这次算我彻底错了。我发誓以后若再见了这康小姐躲着走就是了。”李天宇闭了闭眼。长叹一声道。
“天宇。趁着现在柳小姐和康小姐还沒走多久。我看你还是快去追上她们。好好向人家康小姐道个歉吧。毕竟康家也帮了咱不少。更何况刚刚康小姐还答应了你那钱庄的要求。你便听我一次吧。天宇。”陈友亮语重心长地对李天宇说道。
“是啊。天哥。快去追吧。现在还來得及呢。”
“友亮。小颢。谢谢你们。等我……”就见李天宇突然站了起來。二话不说便要夺门而去。谁说老子在这个世界上很孤独。老子身边的人不都是很懂老子的好朋友吗。老子现在就是属于这个世界的。
“天宇……”
李天宇走出那雅间正沿过道慌忙而下的时候。却好似听到了有人在叫他。他转头一看。只见柳若然和康伊冰在另一间空空的雅间中坐着。那康小姐正趴在桌子上轻声哭泣着。柳若然坐在旁边轻轻地抚着康小姐的背。无声地安慰着。
“阿弥陀佛。罪过罪过。”李天宇轻叹一声。然后便二话不说走进了雅间中。
“天宇。你……”柳若然见李天宇脸上写满了忏悔。既感到惊奇又感到意外。一时不知道说什么好。
只见康小姐却依旧趴在桌上低声抽泣着。并沒有一丝的反应。
“若然。你回去吧。这里交给我了。”李天宇淡淡地说道。
“这。那好吧。冰姐姐。我先回去了啊。”柳若然见李天宇一改平常的嘻哈模样。眼中满透着正经和严肃。便对那依旧抽泣着的冰姐姐说了声。然后就起身离去了。
“你跟冰姐姐好好说说话吧。”柳若然走到李天宇身边时。对李天宇小声说道。
李天宇微微点了点头。然后便向柳若然刚刚坐的那个位置走过去了。
“康小姐。你好。自我介绍一下。我叫李天宇。木子李。天宇的天。天宇的宇。初次见面。还请康小姐多多关照。咦。康小姐。你怎么不说话只唱曲啊。那我便直接坐下了啊。”说罢李天宇便挨着康小姐。坐在了柳若然刚刚的位子上。
却见那一直低声抽泣着的康小姐依旧是沒有任何的反应。像是根本沒有听到李天宇说话一般。
李天宇见此。知道这康小姐是彻底地伤到心了。不由哀叹一声。然后将手放在了康小姐的背上轻抚着。
“你。呜。你干吗。呜……”就见康小姐此时抬起了臻首。对着李天宇泪盈盈地呜咽道。
李天宇只见那康小姐眼圈红肿。眼中的那愤怒之意已经完全消失殆尽。取而代之的是泪光盈盈。脸颊上流淌过两道清晰的泪痕。
“我。我……”看着眼前这般楚楚可怜的康小姐。我们的李天宇竟一下说不上话來了。要说这康小姐留给自己的印象中。那可是从來沒有如此柔弱的一面啊。毕竟也是一个女人啊。眼下她看向自己的目光中只有数不尽的伤心和道不完的委屈。根本沒有一丝的愤怒。看來那一直支撑着她的坚强现在也彻底崩溃了。
“康小姐。我是來向你道错來的。”李天宇双目真诚地注视着康小姐柔声说道。
“我不要。呜呜。我不要你來可怜我。呜……”
“那就请康小姐來可怜可怜我吧。”
“康小姐。其实我是真的有事情要跟你说的。而且这事儿还关系着康家在扬州。甚至在整个大唐的生意。”
“你。呜。你说。”
“嗯。我这就说。不过也还请康小姐你稳定下情绪。因为只有在你情绪稳定之时。你才能做出对康家生意正确的判断的。”
“我。我沒事儿了。你说。”却见康小姐的抽泣真地像要止住了一般。沒有了先前那么明显。
“相信经过这一次的时装发布会后。康小姐你也看到了品牌效应能给康家带來多大的影响。当然了。这中间也搀和了一点明星效应。但总得來说。这些也是为了打造那品牌效应的。”
康小姐听了李天宇的这些话后。并沒有说话。而是满眼疑问地看着李天宇。
香蕉啊。终于开始不哭了。这可真是个高情商的技术活儿啊。李天宇见这眼前的康小姐已经好转了之后。不由暗自舒了口气。
“所谓的品牌效应。就好比说咱今天來的这聚贤庄。咱扬州的酒楼我想即使沒有个一百家。那也有个七八十家吧。而为什么我们今天偏偏会选了这家聚贤庄呢。很简单。就是因为这家是‘聚贤庄’。这可以说就是简单的品牌效应了。拿你们康家來说。布庄的生意将近做到了垄断全大唐的趋势。这不得不说是非常成功的。康小姐你做生意又很有一套。懂得推陈革新。所以康家才能生产出像今天时装发布会。哦。也就是服装试穿会上的那些衣服。正是靠着康小姐你这般的兢兢业业。才使得扬州更多的百姓爱上了你康家的服装。可是康小姐。你想过沒有。你康家所生产的每一件衣服。每一匹绸缎却都不曾有得你康家的任何标记。我想。现在若是随便拿來一件你康家几年前的衣物给你看的话。你都不一定能看出來那就是你康家的吧。”
“那又如何。那衣物自我康家卖出去之后。便已不属于我康家所有。我记他还需作甚。”康小姐听了李天宇的这一番话后。像是突然想到了些什么。但却不知道那究竟是什么。
李天宇见此刻的康小姐已经完全恢复了常态。心里悬着的那块石头终于彻底落下了。于是便想着该如何向这康小姐说下去那商标的重要性。
“康小姐若是这样想的话。那就大错特错了。敢问康小姐。你康家的每年生产的衣物中。一定是既有好卖的款式。也有不好卖的款式吧。”
“这又如何呢。不单我康家。哪家又不是呢。”
“那我想问问康小姐。你康家中的那最不好卖的款式有沒有那些小店里的最好卖的款式卖得多呢。”
“当然有了。有好几家的衣裳都是比着我康家最好卖的款式去做的。可是到头來。他们卖出去的却还沒有我康家最不好卖款式卖得多的。”康小姐自信满满地答道。
“既然康小姐你都发现了。那你就沒有想过这究竟是为什么吗。”李天宇见这康小姐依旧沒有看出问題的关键所在后。便也只好继续循循诱导道。
“他们几家的布匹原料和款式做工哪能跟我康家的相比。若不是我康家每年都被他们抄去了些款式的话。指不定他们现在连一件衣裳还沒卖出去呢。”
“其实。这便又是那所谓的品牌效应了。为什么你康家最不好卖的衣物都能比他们最好卖的衣物卖的多。因为大家都宁愿选择你康家最不好的衣物也不想选择他们最好的。而他们又为什么会抄袭你们康家的款式呢。因为大家都喜欢买你康家的衣物。所以他们便也将自家的衣物做成是你康家的款式。借此來大卖特卖。康小姐。你自己想想那些去买了人家生产的你康家的款式的人们。究竟是买的什么。”
“这。这。你的意思是说……”显然我们的康小姐此时也想到了些其间的利害关系。于是难以置信地看着李天宇说道。
“沒错。因为你康家是做布匹服装生意的大商家。生产出的衣物也很有大厂家的风范。自然也会被大家公认为“大品牌”了。康小姐还记不记得之前和崔颢第一次见面时。他就曾很自豪地说过他身上的那件衣裳就是在金陵你康家的店铺里买的。”
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“不瞒这位冰姐姐说。小颢现在身上的这一身衣裳就是在金陵的时候从康家的店铺里买的。”
“哦。是吗。小颢。我说前几天的时候怎么摸着你衣服的布料感觉可不舒服啊。原來你这是在那康家的店铺里买的啊。”
“天哥。你什么时候摸过我的衣服啊。”
“小弟弟啊。我跟你说啊。你千万别跟你这个表哥在一起呆久了。更不要去学他。要不然你终究会被他给带坏的。最后把自己的前程给葬送了。”
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“我当然记得。”康小姐想起当日和李天宇相见的场面后。娇羞地咬咬牙道。
“所以说。其实很多人是以穿上你康家的衣物为荣的。因此他们宁愿选择你康家最不好的衣物也不想选择他家最好的。说到底。大家看上其实并不是你康家的具体某一件衣物。而是看上的你康家的品牌。再加上这次你康家在扬州办完这发布会后。更是进一步将你康家的品牌给炒了起來。相信今后会有更多的才子和才女们來选择你康家的衣物的。因为他们都想和自己心目中的偶像穿同一个款式的衣服。或者说穿同一家的衣服。可是。就是如此受欢迎的一家。却连自己的标志都沒有。说得难听点。还好现在沒几家能仿制出和你康家一样的做工。真要是到哪一天碰上哪家专门前來仿制你康家。将做工做得同你康家毫无差异的话。那你康家的生意就会被人家直接捡现成的了。”
却见康小姐听过李天宇所说后。脸色瞬间变得异常难看起來。
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