第四章风尚公司
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第四章风尚公司
九点多的时候苏洛梦来到会客室，李昊，人事部吴经理来了，你跟我来吧，我带你过去。
谢谢，麻烦你了。
麻烦什么这都是我应该做的，你要是应聘成功了，以后我们就是同事了。
好，借你吉言。
到人事部办公室门口的时候，苏洛梦回头对李昊说，这就是人事部，你自己进去吧，说完还调皮的握住拳头，说了一句加油。
李昊笑了笑也回了一个加油的动作，然后敲了敲门，听到里面说进的声音后，李昊推门就进去了。进去以后在办公桌后面，坐着一位四十来岁的中年男子。
你好，我是李昊，昨天你打电话让我今天过来面试的。
哦，你好，你好，我是风尚人事部经理，你叫我吴经理吧。
好的，吴经理。
李昊是吧？我看了你的简历，你以前在一家装修公司做过业务经理，你是应聘销售经理的是吧？。
是的，吴经理。
是这样的李昊，我们公司现在没有销售经理这个职位，不过我们现在在招销售员，也就是业务员，不知道你有没有这个兴趣？你放心，其实销售员和销售经理差不多，就是保底工资少了一点，其他的都一样。
你们公司招聘启示上，不是有销售经理这一职务吗？怎么现在没有了，要是已经有人那就算了。
不，不，你别误会，本来是有的，可是现在老板要亲自抓这一块，所以就没有了，主要是销售这一块，一直以来都不行，老板也是没有办法，当然了，如果你做的好，等你试用期过去了，也许销售经理就是你的。
哦，原来是这样啊，我能问一下咱们公司是做什么的，主要经营什么。
咱们公司主要生产手机内存卡，还有电脑U盘的，吴经理看着李昊说。
风尚U盘，还真没听说过，不会是杂牌的吧？。
李昊咱们公司的，风尚U盘还有手机内存卡，也不能说是杂牌子的，只能说是没有名气，不过质量绝对好，因为公司资金紧张，一直没有做广告，现在库存了大量的货出不去，老板才着急了，现在要亲自抓。
吴经理，那咱们公司现在有多少业务员，都在什么地方销售。
业务员现在有二十多个，不过都是刚来的，老业务员现在就两个，以前的业务员都做不下去走了，如果你感兴趣可以试试。
好吧，那我试试，不过不知道咱们公司的待遇是什么？。李昊看着吴经理问道；。
是这样的李昊，咱们公司业务员的底薪是一千五，加上一百块钱的电话费，两百块钱的饭补，还有两百块钱的车补，一共是两千块钱，业务员有一万块钱的销售指标，就是说你一个月只要销售一万块钱的产品，就能拿到这个钱，如果达不到你也能拿到这个钱，不过只能请你走人了，当然了，如果超过一万块钱，超出的部分有百分之七的提成。
哦，这样啊，就是说我要销售达到两万，我不但拿到两千块钱的底薪，我还能拿到七百块钱的提成。
是的，怎么样李昊，有没有兴趣，如果有我现在就给你办入职手续。
好，我干了，我就不相信我做不好，只要东西好还有卖不出去的。
好，那我现在就给你办入职手续，说完吴经理就拿着李昊的身份证，还有身份证复印件和两张一寸的照片，一张是存档的，一张是办胸牌的。
半个小时后，吴经理把胸牌交到李昊手上的时候，李昊脑子里叮的一声，李昊知道肯定是属性有了变化，不过现在不是看属性的时候，有时间再看吧。
李昊，你现在也是我们公司的员工了，十点半的时候老板要开会，你也参加吧，你现在先去会客室等一下，十点半以前去会议室就行了。
好的，吴经理那我先过去了，你忙着。
李昊又来到了会客室，还是刚才苏洛梦带他来的那一间，到了会客室李昊连忙联系了小智，看了看自己的属性。
宿主；李昊
体质；10
敏捷；9
力量；13
智力；15
学历：高中（0.93/100）
职业；营销；初级（0/10000000)
技能；无
职务；普通职员
抽奖次数；无
小智这是怎么回事，怎么职业营销初级后面的，一千万是是什么意思，不会是一千万经验吧，那到什么时候能升到中级。
昊哥，那不是经验，你的职业不是营销吗？你只要销售额达到一千万块钱，你就可以升到中级了。另外昊哥不是我说你，你没事的时候怎么不学习啊，这不是浪费时间吗？。
学习，你是说我什么时候都可以学习，学习不是不能打扰吗？。
昊哥，那是别人，你给别人一样吗，我不是给你说过吗，你可以随时随地的学习，比如你休息的时候，坐车的时候，甚至吃饭的时候。
好了，小智我明白了，我现在就开始学习，不过小智，这个一千万我什么时候能完成啊，那可是一千万，刚才那个吴经理说，一个月两万就不错了，就算我多吃点苦，多辛苦些，一个月能达到五万，那也是两百个月啊，那不是要十几年。
昊哥账不是这么算的，你现在是卖这些不值钱的，如果你要是去卖房子，或许一套房子就够了。
对啊，小智你一开始这么不告诉我，现在怎么办，我刚来不会就去辞职吧？。
昊哥你干嘛要辞职啊，你别忘了，你现在还是高中毕业，卖房子的现在都要大学文凭，你现在有吗？还是慢慢的先干着吧，等你的大学文凭下来了再说。
那好吧，我先干着，说完李昊就开始学习去了。
十点二十的时候，李昊从学习状态退了出来，然后来到了会议室，会议室已经有十几个人了，不过没有一个是李昊认识的，几分钟后，当所有人都到齐之后，从外面进来一个四十多岁的中年人，这个人应该就是他们说的刘总了吧。
这个时候李昊才知道，公司有多少人，整个公司，老总一个，财务部，经理还有两个职员，人事部，经理和两个职员，销售部，二十五个人，还有研发部有十来个人，还有前台一人，整个公司就这么多人，这还是一个公司吗？怎么感觉就是一个小作坊啊。
大家都到齐了吧，这个时候刘总发言了，既然到齐了，我们就开会，这次还是开会的内容，还是说销售部的，自从咱们的产品生产出来以后，销售就一直跟不上，现在公司库房堆积了大量的产品，我也知道我们是小公司，没有什么名气，还没有钱做广告，不是我不想做，现在我是真没有钱做了，给你们说实话吧，马上工资都快发不出来了。
这次我亲自带领咱们销售部，我希望大家都努努力，争取把局面打开，我也知道向我们这样没有什么名气的公司，做什么事情都要慢慢来，所以我的要求不高，只要你们销售出去的产品，够我们公司现阶段的开销就行。等我把贷款拿下来了，我们就做广告。
如果没有什么问题的话，大家现在就行动起来吧，每个人都要把产品介绍看透看懂，要给客户好好的介绍，还有每个人要多带一些产品宣传资料，给客户留一些资料，让客户好好的看看。
李昊听到这就举起了手。
刘总看到李昊举手就问李昊，你是那个部门的，你有什么要说的吗？。
李昊站起来看了看大家，对刘总说道，刘总你好，我是销售部的李昊，今天刚进公司，我刚才听刘总说，我们销售人员出去销售的时候，都是带着产品介绍和宣传资料的是吗？。
刘总看了看李昊说道，是的，有什么问题吗？。
刘总，我不知道宣传资料和产品介绍，有多少做用，但是我知道，如果是我要买一个东西，看不到东西光让我看宣传资料，还有产品介绍我是不会买的，无论这个东西有多好，因为我不知道，如果想让我买，那么只能让我看到这个东西，还有就是我要亲自试一试。
你是说让销售人员都带着产品出去。刘总看着李昊问道；。
没错，不但要带着产品出去，还要免费给客户试用，只有这些客户自己知道了，我们产品的好坏才能进我们的产品，这些商户知道了我们的产品的质量，不用我们宣传他们也会进我们的产品销售，因为我们的产品无论是质量，还是价格都有优势。
最主要的就是我们的价格便宜，商户卖我们的产品能多赚到钱，刘总如果是你，同样的质量同样的产品，一个是二十块钱，一个是四十块钱你会选那个。
这还用说吗，既然一样我当然是选便宜的了。
刘总，这就对了，我们的产品好，也只有我们自己知道，商户不知道，用户也不知道，怎么能让他们知道呢，只能让他们自己用一下，咱们的产品介绍做的再好，资料做的再好，也没有他们自己使用一下的好，我想把用来印刷这些资料的钱，拿来做成产品免费送给客户，比如何产品介绍都强。
这个想法不错，你们觉得呢？刘总对其他人问道；。
刘总这个好啊，你都不知道，我们在给那些商户介绍的时候，人家根本就不听，还赶我们走，说我们耽误他们做生意，还有的听几句就烦了。其他的销售人员对刘总说道；。
既然这样，咱们就讨论一下，每个人带多少产品，都对那些商户免费提供。
最后商量的结果就是，每个人每种产品带十个，最小的4G内存卡，还有最小的8GU盘每个人带五十个。这些都是给商户准备的。发货的价格是。
4G内存卡；4块钱一张。
8G内存卡；6块钱一张。
16G内存卡；10块钱一张。
32G内存卡；18块钱一张。
8GU盘；15块钱一个。
16GU盘；20块钱一个。
32GU盘；25块钱一个。
64GU盘；35块钱一个。
128GU盘；45块钱一个。
以上这个价格就是我们公司，给商户的批发价格，你们就按照这个价格给商户谈，这也是我们的最低价格，不能再便宜了，还有谁有什么问题的吗？。
刘总看了看大家都没有说话，既然没有问题了，现在就去库房领产品去吧，下午就出去跑业务，还有就是销售员不用每天都来公司，只要你们把产品卖出去，就是一次不来也没有关系。
后来我才知道我们老板以前没有做过生意，我们老板是子承父业，身价过亿，在一次酒会上认识了一位，在国外一家电脑公司搞研究的研究人员，就这样两个人合伙开始做这个，我们老板出钱，哪位合伙人出技术，因为我们老板没有做过生意，所以把公司能的一团糟，光知道生产，不知道销售，好像是只要产品做出来，就不怕卖不出去似的。
现在弄的工资都快发不出去了，老板才着急，这不还准备给银行贷款，就算是给银行贷款，又能贷出来多少，厂房不是自己的，办公楼不是自己的，这些都是租的，就那几条生产线能值多少钱。
第四章风尚公司
九点多的时候苏洛梦来到会客室，李昊，人事部吴经理来了，你跟我来吧，我带你过去。
谢谢，麻烦你了。
麻烦什么这都是我应该做的，你要是应聘成功了，以后我们就是同事了。
好，借你吉言。
到人事部办公室门口的时候，苏洛梦回头对李昊说，这就是人事部，你自己进去吧，说完还调皮的握住拳头，说了一句加油。
李昊笑了笑也回了一个加油的动作，然后敲了敲门，听到里面说进的声音后，李昊推门就进去了。进去以后在办公桌后面，坐着一位四十来岁的中年男子。
你好，我是李昊，昨天你打电话让我今天过来面试的。
哦，你好，你好，我是风尚人事部经理，你叫我吴经理吧。
好的，吴经理。
李昊是吧？我看了你的简历，你以前在一家装修公司做过业务经理，你是应聘销售经理的是吧？。
是的，吴经理。
是这样的李昊，我们公司现在没有销售经理这个职位，不过我们现在在招销售员，也就是业务员，不知道你有没有这个兴趣？你放心，其实销售员和销售经理差不多，就是保底工资少了一点，其他的都一样。
你们公司招聘启示上，不是有销售经理这一职务吗？怎么现在没有了，要是已经有人那就算了。
不，不，你别误会，本来是有的，可是现在老板要亲自抓这一块，所以就没有了，主要是销售这一块，一直以来都不行，老板也是没有办法，当然了，如果你做的好，等你试用期过去了，也许销售经理就是你的。
哦，原来是这样啊，我能问一下咱们公司是做什么的，主要经营什么。
咱们公司主要生产手机内存卡，还有电脑U盘的，吴经理看着李昊说。
风尚U盘，还真没听说过，不会是杂牌的吧？。
李昊咱们公司的，风尚U盘还有手机内存卡，也不能说是杂牌子的，只能说是没有名气，不过质量绝对好，因为公司资金紧张，一直没有做广告，现在库存了大量的货出不去，老板才着急了，现在要亲自抓。
吴经理，那咱们公司现在有多少业务员，都在什么地方销售。
业务员现在有二十多个，不过都是刚来的，老业务员现在就两个，以前的业务员都做不下去走了，如果你感兴趣可以试试。
好吧，那我试试，不过不知道咱们公司的待遇是什么？。李昊看着吴经理问道；。
是这样的李昊，咱们公司业务员的底薪是一千五，加上一百块钱的电话费，两百块钱的饭补，还有两百块钱的车补，一共是两千块钱，业务员有一万块钱的销售指标，就是说你一个月只要销售一万块钱的产品，就能拿到这个钱，如果达不到你也能拿到这个钱，不过只能请你走人了，当然了，如果超过一万块钱，超出的部分有百分之七的提成。
哦，这样啊，就是说我要销售达到两万，我不但拿到两千块钱的底薪，我还能拿到七百块钱的提成。
是的，怎么样李昊，有没有兴趣，如果有我现在就给你办入职手续。
好，我干了，我就不相信我做不好，只要东西好还有卖不出去的。
好，那我现在就给你办入职手续，说完吴经理就拿着李昊的身份证，还有身份证复印件和两张一寸的照片，一张是存档的，一张是办胸牌的。
半个小时后，吴经理把胸牌交到李昊手上的时候，李昊脑子里叮的一声，李昊知道肯定是属性有了变化，不过现在不是看属性的时候，有时间再看吧。
李昊，你现在也是我们公司的员工了，十点半的时候老板要开会，你也参加吧，你现在先去会客室等一下，十点半以前去会议室就行了。
好的，吴经理那我先过去了，你忙着。
李昊又来到了会客室，还是刚才苏洛梦带他来的那一间，到了会客室李昊连忙联系了小智，看了看自己的属性。
宿主；李昊
体质；10
敏捷；9
力量；13
智力；15
学历：高中（0.93/100）
职业；营销；初级（0/10000000)
技能；无
职务；普通职员
抽奖次数；无
小智这是怎么回事，怎么职业营销初级后面的，一千万是是什么意思，不会是一千万经验吧，那到什么时候能升到中级。
昊哥，那不是经验，你的职业不是营销吗？你只要销售额达到一千万块钱，你就可以升到中级了。另外昊哥不是我说你，你没事的时候怎么不学习啊，这不是浪费时间吗？。
学习，你是说我什么时候都可以学习，学习不是不能打扰吗？。
昊哥，那是别人，你给别人一样吗，我不是给你说过吗，你可以随时随地的学习，比如你休息的时候，坐车的时候，甚至吃饭的时候。
好了，小智我明白了，我现在就开始学习，不过小智，这个一千万我什么时候能完成啊，那可是一千万，刚才那个吴经理说，一个月两万就不错了，就算我多吃点苦，多辛苦些，一个月能达到五万，那也是两百个月啊，那不是要十几年。
昊哥账不是这么算的，你现在是卖这些不值钱的，如果你要是去卖房子，或许一套房子就够了。
对啊，小智你一开始这么不告诉我，现在怎么办，我刚来不会就去辞职吧？。
昊哥你干嘛要辞职啊，你别忘了，你现在还是高中毕业，卖房子的现在都要大学文凭，你现在有吗？还是慢慢的先干着吧，等你的大学文凭下来了再说。
那好吧，我先干着，说完李昊就开始学习去了。
十点二十的时候，李昊从学习状态退了出来，然后来到了会议室，会议室已经有十几个人了，不过没有一个是李昊认识的，几分钟后，当所有人都到齐之后，从外面进来一个四十多岁的中年人，这个人应该就是他们说的刘总了吧。
这个时候李昊才知道，公司有多少人，整个公司，老总一个，财务部，经理还有两个职员，人事部，经理和两个职员，销售部，二十五个人，还有研发部有十来个人，还有前台一人，整个公司就这么多人，这还是一个公司吗？怎么感觉就是一个小作坊啊。
大家都到齐了吧，这个时候刘总发言了，既然到齐了，我们就开会，这次还是开会的内容，还是说销售部的，自从咱们的产品生产出来以后，销售就一直跟不上，现在公司库房堆积了大量的产品，我也知道我们是小公司，没有什么名气，还没有钱做广告，不是我不想做，现在我是真没有钱做了，给你们说实话吧，马上工资都快发不出来了。
这次我亲自带领咱们销售部，我希望大家都努努力，争取把局面打开，我也知道向我们这样没有什么名气的公司，做什么事情都要慢慢来，所以我的要求不高，只要你们销售出去的产品，够我们公司现阶段的开销就行。等我把贷款拿下来了，我们就做广告。
如果没有什么问题的话，大家现在就行动起来吧，每个人都要把产品介绍看透看懂，要给客户好好的介绍，还有每个人要多带一些产品宣传资料，给客户留一些资料，让客户好好的看看。
李昊听到这就举起了手。
刘总看到李昊举手就问李昊，你是那个部门的，你有什么要说的吗？。
李昊站起来看了看大家，对刘总说道，刘总你好，我是销售部的李昊，今天刚进公司，我刚才听刘总说，我们销售人员出去销售的时候，都是带着产品介绍和宣传资料的是吗？。
刘总看了看李昊说道，是的，有什么问题吗？。
刘总，我不知道宣传资料和产品介绍，有多少做用，但是我知道，如果是我要买一个东西，看不到东西光让我看宣传资料，还有产品介绍我是不会买的，无论这个东西有多好，因为我不知道，如果想让我买，那么只能让我看到这个东西，还有就是我要亲自试一试。
你是说让销售人员都带着产品出去。刘总看着李昊问道；。
没错，不但要带着产品出去，还要免费给客户试用，只有这些客户自己知道了，我们产品的好坏才能进我们的产品，这些商户知道了我们的产品的质量，不用我们宣传他们也会进我们的产品销售，因为我们的产品无论是质量，还是价格都有优势。
最主要的就是我们的价格便宜，商户卖我们的产品能多赚到钱，刘总如果是你，同样的质量同样的产品，一个是二十块钱，一个是四十块钱你会选那个。
这还用说吗，既然一样我当然是选便宜的了。
刘总，这就对了，我们的产品好，也只有我们自己知道，商户不知道，用户也不知道，怎么能让他们知道呢，只能让他们自己用一下，咱们的产品介绍做的再好，资料做的再好，也没有他们自己使用一下的好，我想把用来印刷这些资料的钱，拿来做成产品免费送给客户，比如何产品介绍都强。
这个想法不错，你们觉得呢？刘总对其他人问道；。
刘总这个好啊，你都不知道，我们在给那些商户介绍的时候，人家根本就不听，还赶我们走，说我们耽误他们做生意，还有的听几句就烦了。其他的销售人员对刘总说道；。
既然这样，咱们就讨论一下，每个人带多少产品，都对那些商户免费提供。
最后商量的结果就是，每个人每种产品带十个，最小的4G内存卡，还有最小的8GU盘每个人带五十个。这些都是给商户准备的。发货的价格是。
4G内存卡；4块钱一张。
8G内存卡；6块钱一张。
16G内存卡；10块钱一张。
32G内存卡；18块钱一张。
8GU盘；15块钱一个。
16GU盘；20块钱一个。
32GU盘；25块钱一个。
64GU盘；35块钱一个。
128GU盘；45块钱一个。
以上这个价格就是我们公司，给商户的批发价格，你们就按照这个价格给商户谈，这也是我们的最低价格，不能再便宜了，还有谁有什么问题的吗？。
刘总看了看大家都没有说话，既然没有问题了，现在就去库房领产品去吧，下午就出去跑业务，还有就是销售员不用每天都来公司，只要你们把产品卖出去，就是一次不来也没有关系。
后来我才知道我们老板以前没有做过生意，我们老板是子承父业，身价过亿，在一次酒会上认识了一位，在国外一家电脑公司搞研究的研究人员，就这样两个人合伙开始做这个，我们老板出钱，哪位合伙人出技术，因为我们老板没有做过生意，所以把公司能的一团糟，光知道生产，不知道销售，好像是只要产品做出来，就不怕卖不出去似的。
现在弄的工资都快发不出去了，老板才着急，这不还准备给银行贷款，就算是给银行贷款，又能贷出来多少，厂房不是自己的，办公楼不是自己的，这些都是租的，就那几条生产线能值多少钱。