笔趣阁 > 官路法则 > 第六百四十九章 谈判的策略

第六百四十九章 谈判的策略

推荐阅读:我的帝国无双明天下唐枭乘龙佳婿长宁帝军医妃惊世逆鳞银狐续南明盛唐风华

一秒记住【笔趣阁 www.biqugexszw.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    既然投资商的本质需要的就是利益和发展,那么打动他们最好的办法就是给他们足够的吸引力,到了大家现在的层次,高建彬话一说出来他们就能知道这里面代表的是什么,这是一种战略方面的长远规划。

    世界五百强企业前来投资,为的不仅仅是短期内得到一定的利润,而是想要进入这个世界上最大的市场,占据相当的份额,保证企业的生产力增加和规模扩张。

    这个神秘而古老的美丽的东方国度,经济发展的速度让很多国家都觉得不可思议,附加值少技术含量低的局面已经不复存在,成为了整个亚太地区甚至世界的经济枢纽,能否在这种高速的发展中得到机遇,对各个企业的管理层来说都是一种考验。

    高建彬提供的是一种思维模式,是一个市场的切入点,西部大开发战略难得一见的机遇,的确有说服他们的理由。贝克看到马科斯表态了,也说道:“电气产品现在的竞争非常大,而且利润在逐年的降低,有了这样的市惩便利的条件,我想可以考虑去岭河市看看。”

    克利夫兰说道:“对于你说的原材料的便利和运输成本的降低,以及市场的基础及需求,我个人觉得非常适合我们公司的发展方向,我们是以汽车零部件为核心的,供应着十几个世界超大型汽车公司的需求,我想有必要继续扩大在你们国家的规模。”

    艾米莉和艾维斯也表示了同样的意见,艾米莉是汽车安全部件制造。艾维斯设计的是光电制造,与岭河市的发展具有很强的关联。史蒂文虽然显得有些犹豫,但还是决定到国际经贸洽谈会的会场去参观。

    看到招商引资的第一步已经取得了成效,高建彬笑着说道:“我目前只是把大致的情况告诉你们,因为还没有清晰明确的数据来支撑我的说法,不过我想这种资料对大家来说都不是很难,先不说所在企业的实力,你们自己也早就收集了不少吧?草率的下决定对我们双方都没有好处,岭河市需要的是稳定的投资商,彼此都需要经过慎重的考察和商谈。这样,等到我的婚礼结束,我就要返回岭河市,在经贸洽谈会的现场等待诸位的到来。你们也可以提前到岭河市,我想我会用最高的规格招待你们的。”

    克利夫兰笑道:“我对那里的自然风光和民族风情非常喜爱,最近我经常看你们国家电视台的纪录片,至少看了有三四遍了,每一次都给我不同的感受。岭河市是个非常美丽的地方,那里有物产丰富的原始森林。有青翠的高山和生机勃勃的丘陵,有清澈的溪水。有亿万年形成的溶洞,绿油油的稻田中还有淳朴善良而美丽的姑娘,这一切都让我感到非常的陶醉。撇开公事咱们不说,就是为了旅游散心我也要尽快的去一趟,现在工作的压力实在是太大了,我需要放松心情陶冶情操。”

    高建彬说道:“克利夫兰先生,没有想到您居然还有当诗人的潜质!”克利夫兰毫不谦虚的说道:“我的梦想就是能够做一名诗人,只可惜没有能够实现,居然成为了一名企业的管理者。我想再过几年就辞职,专门研究诗歌。”

    接下来的时间大家就聊起了关于国内市场的一些情况,但是却没有涉及到招商引资的方面,既然都已经说得那么明确,也不需要再喋喋不休的讨论了,说点开心的话题反而更好一些。

    高建彬完全成为了几个企业的高级参谋,他的分析能够在战略的角度阐述一些问题的解决方法。往往能够开启大家的思路。他把西部大开发战略实施中带来的巨大潜力夹杂在谈话中,也间接地影响了这些人的看法,这也是一种谈判的策略。

    想要得到他的指导和帮助可不是那么容易的,既然彼此的焦点都是利益。那么高建彬也要为岭河市的利益考虑,在这个时候谈私人感情那是很愚蠢的行为。

    高建彬说道:“你们要看到整个大的环境转移,东部沿海地区的确经济远远高于西部地区,这里面包含着几个原因,首先,东部地区是国家改革开放的前沿阵地,国家的资源和政策最早的倾斜给东部,这给地区的发展带来了极大的机遇。第二,经济的发达也改善了东部地区的基础设施建设,这种优势是目前西部地区严重缺乏的,也是国家进行西部大开发战略,投入巨额资金的主要原因。”

    稍微停顿了一下,他接着说道:“第三,资本量非常的充沛,有利于经济的增长和环境的优化。第四,有着地理优势,容易进行外来加工、对外贸易和海上运输。第五,教育的发展和前期打造的基础,吸引了大量的人才,这是一种西部稀缺的资源。第六,越是富裕的地方越能够形成集群优势,是整体在同步的发展,地区间的差距较小,和西部地区差异大有明显的区别。第七,这样的优势能够更快更容易的吸引外来资金和高新技术的投入。”

    接过梵妮端来的热茶,高建彬对她微微笑了笑,继续说道:“西部存在的问题就比较多了,经济基础薄弱,特别是工业基础远远无法起到刺激带动发展的需求。农业生产相对东部还比较原始,农副产品深加工的技术含量低,地理方面不占优势,更多的是山多水多土地少,这样道路交通就受到了很大的阻碍,人口的分布也不均匀,很多地方都没有人居住。”

    然后说道:“可是你们也要看到现在西部地区的改变,第一,矿产优势是相当明显的,那里的很多矿藏都居国家首位。第二,随着国家对西部地区的投入。基础设施得到了很大的改善。第三,战略的倾斜也带来了巨大的市场潜力。第四,毗邻众多的国家,这里也可以成为一个国际商业的中转站。越是这样的地方就越是存在着商机,你们在东部地区的优势逐渐的退化,而且东部地区的竞争力也是非常残酷的,反倒不如安心的到西部进行发展,那里的市场是无限庞大的,也在与日俱增。”

    马科斯笑着说道:“建彬,你对东西部的优势做了很好的对比。也没有隐藏西部地区现在的劣势,我很满意今天晚上我们之间的谈话,我想洛克能源可以给你一个惊喜的。”

    克利夫兰站起来说道:“我们已经打扰了建彬和两位美丽女士的约会,现在时间不早了,我想回家休息,在建彬举行婚礼的时候,我会代表我自己和康尔特斯汽车零部件制造公司送上祝福的。”

    高建彬把大家送到了门外,也没有为自己的行为辩解,就是他今天晚上是柳下惠。估计那群家伙们也不会相信的。再说,他也需要用这样的方式给梵妮和露西一个补偿。亏欠人家太多了。

    在一般人的眼睛里,外国的女孩子不但热情活泼,对于**也相对缺乏严谨,很容易有那种移情别恋的行为。可是在这两个女孩的身上,却找不到一丝一毫的影子,远比国人中的某些女孩子还要保守,对爱情的态度还要忠贞,这让他心里有种深深的歉疚感。

    露西和梵妮对他是百分百的付出,对他并没有任何爱情之外的要求。可是高建彬却不能对此做出任何的承诺和回报。

    回到客厅的时候,梵妮在收拾茶几上的果皮纸屑,顺便把烟灰缸也清洗了,看着高建彬有些手足无措的样子,笑着说道:“亲爱的,露西在浴室等着你呢,一会我也上去。”

    谈素菲醒来的时候。看到父母亲和几个亲属在看着她,身体很虚弱的她,张嘴说道:“爸妈,你们怎么来了。”谈思军和爱人连忙走了过来。看着脸色苍白的女儿又是高兴又是心疼,谈思军说道:“素菲,你知不知道我和你妈多担心你,以后可不能做事情这么鲁莽了。”

    谈素菲低声说道:“高建彬他没有事情吧?”她的母亲说道:“你都这个样子了还在想着别的人,有你替他挡了这一刀,他没有任何的事情。”谈素菲又说道:“弟弟呢,他怎么没有来?”

    姐弟两个平时吵归吵骂归骂,可是感情却非常的好,谈思军有些生气的说道:“别提那个混小子了,他还在海州市公安局的滞留室待着,我要警方多扣留他几天,尝尝铁窗的滋味怎么样,要不然他一辈子都长不大。还以为自己有多聪明,仗着家族的背景胡作非为,居然想要攻击一个市委书记,被人家给利用了还不知道,真是给我给谈家丢人现眼。”

    高建彬起床起得很晚,要不是接到武明山的电话,估计他还会多睡一会。武明山很淡定的说道:“高书记,我们现在已经得到了足够的证词和证据,五个犯罪嫌疑人招认,针对您的刺杀,是原海州市经济技术开发区管委会主任常文涛指使的。”

    高建彬有些疲倦的说道:“有什么直接的证据吗?”武明山说道:“这几个人都是邻省打黑行动的漏网之鱼,也可以称为黑社会分子,他们接到常文涛的委托后,每次通话都是录音的,以便于保护自己,也是想着以后会利用这些敲诈勒索常文涛,另外,常文涛还给他们的账户打了一千万作为定金,剩下的还有一千万,路费都有五十万和一辆车,可见为了对付您,他可是花了血本了。”

    高建彬语气有些阴冷的说道:“按照南江释海州市的公务员工资标准,副厅级干部每个月撑破天也就是九千多元,两千万,估计要一百六七十年的时间白吃白喝才能攒的出来,这明显就是贪污受贿的黑色收入。把这个情况通报给省纪检委的调查组,抓到他没有?”武明山说道:“常文涛已经在省城被公安厅的同志抓到了,省委常委、政法委书记赵岩葵非常关注案情的进展,要求公安厅予以严办。”

    高建彬淡淡的说道:“他要是不关注那才是见鬼呢。上家都到海州市来了,那个谈维现在怎么样?”

    武明山说道:“按照谈署长的要求,我们还把他关在看守所里,不过没有搭理他,让他好好的在里面反省。”

    高建彬说道:“一切要按照法律的程序办,公安局不是他们谈家开的,走正常渠道吧!”

    既然已经认罪了,接下来就要检察院批捕,然后开始进行起诉法院审判,这都是固定的办案程序。

    高建彬放下手机后。心情很舒畅的起了床,梵妮和露西也破例没有到公司上班,留在家里陪着他,要知道她们平时从来都是把爱情和工作分得很清楚。

    高建彬感觉自己要去看看谈素菲,就对梵妮说道:“吃完饭开车送我去医院,我要去看望一个朋友。”露西有些俏皮的说道:“亲爱的,你确定你今天还能走出这个屋子吗?”

    高建彬听到这句话,忍不住摸了摸腰部,恶狠狠得瞪了露西一眼。这个美丽的英格兰姑娘有些挑逗的冲着他白了一眼,人说回眸一笑百媚生。她的娇媚和风情也表现的淋漓尽致,她才不害怕呢!

    高建彬倒是拿她没有办法,要不是在部队经常的锻炼,估计还真是吃不消。

    吃完所谓的营养早餐,他抱着还穿着性感睡衣的露西亲吻了一下,才笑着走出屋子上了布加迪威龙跑车,有这样的世界超级跑车,他也需要感觉一下。

    抱着一大束美丽的黄百合花,高建彬敲响了谈素菲病房的门。没有想到他第一个看到的居然是谈维,武明山的速度还是很快的,这么快就把他给放出来了。

    谈维的脸上有很明显的巴掌印,看起来谈署长盛怒之下用了家法,狠狠的打了他几个耳光,因为巴掌印的痕迹不是一个。看到高建彬之后,谈维的表情有些尴尬。没有说话就让开了身体。

    谈素菲看到抱着花的高建彬,脸上露出了很开心的笑容,失血过多还没有恢复,可是此刻却有了一点红晕。平添了几许艳丽。谈思军心里有种很不好的预感,自己这个女儿一向没有这样的表情,什么时候看到男人会害羞了?

    虽然高建彬真的很花心,可凭良心说,他确实没有动过这样的心思,开玩笑,哪有见一个爱一个的?

    高建彬主动把花递给谈素菲的母亲,和谈思军握了握手说道:“谈署长,我来看看谈小姐。”谈思军点了点头,人家来看自己的女儿,他也不能说什么。坐在床头的椅子上,高建彬笑着说道:“谈小姐,我到现在才有机会对你说谢谢两个字,救命之恩,以后需要我的时候尽管开口。”

    谈素菲也笑道:“不用这么说,那纯属是一种巧合,要不是我弟弟被人利用想要伤害你,也许不会发生那么极端的事情。”

    高建彬摇了摇头说道:“常文涛已经对我动了杀机,就是没有那天晚上的行动,他也会要那懈罪嫌疑人找机会杀我的。我虽然希望受伤的人是我,可事实已经发生了,我还是要对你说声谢谢。”

    谈思军咳嗽了一声,和爱人出去了,他实在无法忍受女儿那种痴迷的眼神,这个世界到底怎么了,他的思维根本无法理解。

    高建彬和女儿在房间里说的什么他不知道,不过这个有点危险的家伙走后,谈素菲的神情仿佛很开心。这倒不是什么狗血的剧情,也没有那种理所当然的场面,两人之间根本就什么都没有发生。

    海州的事情终于可以告一段落了,高建彬回到宾馆,给李旭中打了个电话,要他派辆车送他回青原村。

    梵妮和露西虽然恋恋不舍,相处的时光真的太短暂了,两年多的时间不能见面,直到现在才有一个晚上的相聚,他居然就要匆匆的离开了,这对她们两个的确有点太残酷。

    不过这次关系到结婚这种大事,她们也不好说什么,当然,还有人不愿意高建彬就这么离开,不过对这样的情况也是无可奈何。

    青原村正在全村动员的忙碌着准备这抽礼,对于父老乡亲们来说,高建彬就如同是自己的儿女,注重婚礼的长辈们当然能搞多隆重就搞多隆重。

    张文亮当仁不让的成了总指挥,带领着一群儿时的伙伴们忙得热火朝天,毫不夸张的说,他们自己结婚的时候也没有这么上心过。

    看到一辆警车来到高家的大门口,很多人就围了过来,果然,车门一开,高建彬笑着下来了,和大家亲热的说话问好,拿出烟来分给几位抽烟的长辈。

    这里是一片心灵的净土,没有任何虚应的形式,一切都是从心底发出来的那种亲情。高雪琳和哥哥高建明以及嫂子刘海萌,听到院子外面这么热闹,也急忙迎了出来。(未完待续。欢迎您来起点投推荐票、月票,

    ps:感谢朋友可玉的月票,谢谢!