第72章 赌一把！
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“叶扬，说是这么说没错，每一个广告拍摄者都想自己拍出来的广告能让人喜欢看，不过这显然是不可能的，再好看的广告依然还是广告，本质上不可能改变的！”众人沉默了片刻，最后还是很现实的给叶扬泼起了冷水！
“对啊，这两天我翻了不少书，想【钻石恒久远，一颗永流传】这些经典的广告，更多的是靠广告词取胜，不少广告商业尝试去拍一些类似于电影的广告，不过最后基本上都是以失败收尾的！而且你也知道，普通人对广告是有一种厌恶心理的，让观众爱上看广告这个想法只是一种不切实际的理想而已！”晁然也觉得叶扬说的不切实际！
“呵呵！”被这么多人一起打击，叶扬搞的有些不好意思，解释道，“我说让观众爱上看广告只是我们的理念，是最高目标而已！我们只要尽力向这个目标努力，拍好这个广告就行了，不是说一定要拍出让观众喜欢的广告，你们误解了！”
“那叶扬你有什么想法？”林夜知道叶扬又有点子了，对叶扬这个工作室的核心人物的想法，其他五个人还是非常在意的，因为某种程度上说，他是这间工作室的主心骨！
“我的想法还不是很成熟，我先简单的说说我的想法，然后你们补充一下，这两天我们要努力一下，争取在答辩会开始之前做出一个完善的方案出来！”叶扬组织了一下语言，便将自己的想法娓娓道来，而众人也被叶扬那天马行空的想象力镇得一愣一愣的！
“你真是天才，这种点子你都能想得出来，如果拍的好的话，效果肯定超棒！”林夜再次对叶扬竖起了大拇指，估计也只有叶扬才能想到这么损的故事！
“但是，要把这么长一大段的东西拍出来的话，时间会不会太久了？电视广告的费用可是相当高的啊！”晁然提出来最大的疑问，把林夜王辉荣几人的兴奋劲一下子扑灭了！
电视广告的费用是相当高的，以苹果台为例，在黄金档的广告费用是每秒七万块左右，这还不是最贵的，央视广告的招标会上，在《新闻联播》后面的一段七点五秒的广告拍出去7600万，平均一秒钟一千万的价格，实在贵的让人咋舌！
叶扬之前向大家描绘的剧情确实很出彩，但是他们估计没有几分钟不可能讲得完，几分钟的广告在华国广告史上已经好几十年没有出现过了，因为现在的广告价格实在让人无语！一般的广告也就十几秒，稍微财大气粗一点的也不会超过三十秒的时间！
“如果走正规的渠道竞争，我们咸鱼工作室没有任何的经验与资历，很难得到像气浪这样的大公司的亲睐，所以我觉得我们只能出奇制胜，这个广告我本来就没打算在电视上投放，我想另辟蹊径，走网络宣传这条路！”叶扬说出了自己的想法，“具体是这样的……”
…………………………………………………………………………………………………
“接下来请咸鱼工作室的代表开始答辩！”气浪饮品有限公司的招标会现场，一个秘书打扮的女士走进了休息室，招呼道！
虽然在答辩会之前，叶扬他们已经提交了一份正式的方案策划书，但是真正决定招标结果的还是决定于这场答辩会！听到终于轮到自己了，叶扬和晁然两人对视一眼，站起身来，整理了一下衣着走进了休息室隔壁的小会议室！
“各位评审大家好，我是咸鱼工作室的负责人叶扬，也是本次投标的总负责人，希望我的策划让各位能够感兴趣，如果有什么问题的话请提出来，我会尽力为大家解答！”叶扬进了会议室之后，中规中矩的向评审团打了一个招呼！
“叶扬先生你好，说实话，在第一次看到你们的方案的时候我非常感兴趣，你的想法很独特，与一般的广告有着很大的差别！那么你认为你这套方案最大的优势是什么？”居中而坐的年轻人显然是这次招标会的主要负责人，第一个提出了自己的问题！
“是这个样子的，我本人看电视的时候其实是非常讨厌看广告的，因为每次节目正精彩的时候就跳出来一个广告，实在让人非常反感！”叶扬侃侃而谈，“于是在我做广告方案策划的时候就一直在问自己，怎么做才不会让观众感觉到反感！”
“或许在各位眼中，会觉得我们的想法有些异想天开，有一些另类，但是我认为你们不会否认我的广告不会让人反感！”叶扬笑着说道，“这一点我觉得是我们最大的优势！”
“能不能透露一下你们的具体做法？”年轻人十分感兴趣，继续追问道！
“抱歉，你知道做广告这一行的最重要的就是创意，所以在确认我们中标之前，恕我不能透露具体的内容，不过可以肯定的是，我们绝对不会让业主失望的！”叶扬非常坚持自己的原则，有些东西不能说就是不能说，创意就是财富！
“说实话你的这番解释并不能让我们十分满意，但是你们的策划案中有一点有些标新立异，你说你们的广告主要通过互联网达到宣传的要求，能具体说说怎么达到宣传的呢？”
“其实很多人都忽略了互联网的强大潜力，实际上在我看来，互联网是一个巨大的潜在市场，如果能够在这一块有着良好的宣传，那么对于产品的价值提升帮助是非常大的！”叶扬组织了一下，从包里拿出事先准备好的一份资料！
“我们曾经做过详细的调查，现在全国的网民数量将近四亿，这四亿网民中，有一年轻人的数量占了绝大部分！而气浪饮料的主要消费群众同样是年轻人为主，这意味着什么，意味着如果气浪如果在网络受到欢迎的话，那么对于贵企业来说无疑具有着巨大的作用……”叶扬像个推销员一样，不停的说着自己的产品有多么多么的好，把三位评审说得一愣一愣的！
“叶扬先生，我很佩服你的口才，你刚才描绘的前景说实话真的很让我心动，但是你所说的一切都必须建立在一个前提之上，但是叶扬先生知道目前为止好像都没有提及这一点！”年轻的评审显然并不像他的年纪那样让人觉得好忽悠，“网络视频虽然让很多人一夜爆红，但这一切都是建立在点击率的基础之上，不知道叶扬先生如何保证网络点击率呢？”
“这一点请各位尽管放心，我对自己拍出来的东西有信心！”叶扬自信的说道！
“但是首先你得让我们有信心！”评审针锋相对，丝毫不退让的说道！
“这……”叶扬皱眉，“我知道我说的再多也没有什么实质的意义，不如各位可以试着在度娘上搜索一下叶扬两个字，我想结果会让你们对我有信心的！”
叶扬确实有这个自信，《男大当歌》才刚结束不到半个月的时间，影响力还有一些，而作为《男大当歌》上最出彩，最不走寻常路的选手，叶扬始终是话题人物，再加上他的几首歌尤其是《烟花易冷》依然高居点击榜前十！而这几天叶扬在雏鹰奖颁奖典礼上弹奏的《卡农》也逐渐在网络上受到了很高的关注，使得叶扬一直是个网络大红人！
“说实话，你所说的这一切都不能打动我！”评审们没有像叶扬所说的去搜索网络，“不过我们对你的网络推广机会非常感兴趣，所以决定尝试着和你合作一下！”
“真的？你的意思是我们中标了？”叶扬有些诧异，现在不是才方案投标阶段吗？按照正常的程序，这一轮过去气浪饮品有限公司会在参与投标的十二家企业中选择两到三家，然后等他们拍出具体的广告实物出来才会决定和其中的一家或者几家合作，怎么这会直接就和咸鱼工作室合作了呢？
“是也不是！”年轻人笑道，“我们不会放弃电视广告这一块，所以招标还会继续进行下去，与此同时我们有对你的网络广告有一些兴趣，所以打算就网络宣传这一块和你们合作！”
“当然了，因为网络这一块我们从未涉及过，业内也没有什么经验可供参考，所以我们提供的合同不可能像正常的商业合同那样！这是我们草拟的合同，你看看能不能接受！”年轻人拿出一份文件，推到了叶扬面前！
叶扬接过合同当场就看了起来，开始的一些相关的法律条文直接跳过，气浪饮品有限公司不会在这方面给咸鱼工作室这样的小工作室耍什么手段，叶扬直接翻到了和双方利益切实相关的条文上！
“事先支付三万，广告投入网络之后，根据一个月内的点击率决定报酬，点击破十万再支付两万报酬，点击达到百万则再支付十七万？”叶扬蹙眉，衡量着这笔生意能不能做！
点击率达到一百万的话，意味着就有二十万的收入，一个月二十万对一家工作室来说并不算太高，除去成本，除去员工的工资以及房租水电等等乱七八糟的东西，堪堪保本而已，但是对于刚成立的咸鱼工作室来说已经是个不小的数字！
“要不要赌一把？”叶扬有些疯狂的做着心里斗争，“赌一把！”
“把这一块这样修改一下，你们觉得如何？”叶扬在合同书上花了几笔，再次递了回去！
“你确定？”年轻人看完叶扬的修改之后，脸上露出惊讶之色！
“确定！”叶扬坚定且自信的点头！
“合作愉快！”年轻人笑了！
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“叶扬，说是这么说没错，每一个广告拍摄者都想自己拍出来的广告能让人喜欢看，不过这显然是不可能的，再好看的广告依然还是广告，本质上不可能改变的！”众人沉默了片刻，最后还是很现实的给叶扬泼起了冷水！
“对啊，这两天我翻了不少书，想【钻石恒久远，一颗永流传】这些经典的广告，更多的是靠广告词取胜，不少广告商业尝试去拍一些类似于电影的广告，不过最后基本上都是以失败收尾的！而且你也知道，普通人对广告是有一种厌恶心理的，让观众爱上看广告这个想法只是一种不切实际的理想而已！”晁然也觉得叶扬说的不切实际！
“呵呵！”被这么多人一起打击，叶扬搞的有些不好意思，解释道，“我说让观众爱上看广告只是我们的理念，是最高目标而已！我们只要尽力向这个目标努力，拍好这个广告就行了，不是说一定要拍出让观众喜欢的广告，你们误解了！”
“那叶扬你有什么想法？”林夜知道叶扬又有点子了，对叶扬这个工作室的核心人物的想法，其他五个人还是非常在意的，因为某种程度上说，他是这间工作室的主心骨！
“我的想法还不是很成熟，我先简单的说说我的想法，然后你们补充一下，这两天我们要努力一下，争取在答辩会开始之前做出一个完善的方案出来！”叶扬组织了一下语言，便将自己的想法娓娓道来，而众人也被叶扬那天马行空的想象力镇得一愣一愣的！
“你真是天才，这种点子你都能想得出来，如果拍的好的话，效果肯定超棒！”林夜再次对叶扬竖起了大拇指，估计也只有叶扬才能想到这么损的故事！
“但是，要把这么长一大段的东西拍出来的话，时间会不会太久了？电视广告的费用可是相当高的啊！”晁然提出来最大的疑问，把林夜王辉荣几人的兴奋劲一下子扑灭了！
电视广告的费用是相当高的，以苹果台为例，在黄金档的广告费用是每秒七万块左右，这还不是最贵的，央视广告的招标会上，在《新闻联播》后面的一段七点五秒的广告拍出去7600万，平均一秒钟一千万的价格，实在贵的让人咋舌！
叶扬之前向大家描绘的剧情确实很出彩，但是他们估计没有几分钟不可能讲得完，几分钟的广告在华国广告史上已经好几十年没有出现过了，因为现在的广告价格实在让人无语！一般的广告也就十几秒，稍微财大气粗一点的也不会超过三十秒的时间！
“如果走正规的渠道竞争，我们咸鱼工作室没有任何的经验与资历，很难得到像气浪这样的大公司的亲睐，所以我觉得我们只能出奇制胜，这个广告我本来就没打算在电视上投放，我想另辟蹊径，走网络宣传这条路！”叶扬说出了自己的想法，“具体是这样的……”
…………………………………………………………………………………………………
“接下来请咸鱼工作室的代表开始答辩！”气浪饮品有限公司的招标会现场，一个秘书打扮的女士走进了休息室，招呼道！
虽然在答辩会之前，叶扬他们已经提交了一份正式的方案策划书，但是真正决定招标结果的还是决定于这场答辩会！听到终于轮到自己了，叶扬和晁然两人对视一眼，站起身来，整理了一下衣着走进了休息室隔壁的小会议室！
“各位评审大家好，我是咸鱼工作室的负责人叶扬，也是本次投标的总负责人，希望我的策划让各位能够感兴趣，如果有什么问题的话请提出来，我会尽力为大家解答！”叶扬进了会议室之后，中规中矩的向评审团打了一个招呼！
“叶扬先生你好，说实话，在第一次看到你们的方案的时候我非常感兴趣，你的想法很独特，与一般的广告有着很大的差别！那么你认为你这套方案最大的优势是什么？”居中而坐的年轻人显然是这次招标会的主要负责人，第一个提出了自己的问题！
“是这个样子的，我本人看电视的时候其实是非常讨厌看广告的，因为每次节目正精彩的时候就跳出来一个广告，实在让人非常反感！”叶扬侃侃而谈，“于是在我做广告方案策划的时候就一直在问自己，怎么做才不会让观众感觉到反感！”
“或许在各位眼中，会觉得我们的想法有些异想天开，有一些另类，但是我认为你们不会否认我的广告不会让人反感！”叶扬笑着说道，“这一点我觉得是我们最大的优势！”
“能不能透露一下你们的具体做法？”年轻人十分感兴趣，继续追问道！
“抱歉，你知道做广告这一行的最重要的就是创意，所以在确认我们中标之前，恕我不能透露具体的内容，不过可以肯定的是，我们绝对不会让业主失望的！”叶扬非常坚持自己的原则，有些东西不能说就是不能说，创意就是财富！
“说实话你的这番解释并不能让我们十分满意，但是你们的策划案中有一点有些标新立异，你说你们的广告主要通过互联网达到宣传的要求，能具体说说怎么达到宣传的呢？”
“其实很多人都忽略了互联网的强大潜力，实际上在我看来，互联网是一个巨大的潜在市场，如果能够在这一块有着良好的宣传，那么对于产品的价值提升帮助是非常大的！”叶扬组织了一下，从包里拿出事先准备好的一份资料！
“我们曾经做过详细的调查，现在全国的网民数量将近四亿，这四亿网民中，有一年轻人的数量占了绝大部分！而气浪饮料的主要消费群众同样是年轻人为主，这意味着什么，意味着如果气浪如果在网络受到欢迎的话，那么对于贵企业来说无疑具有着巨大的作用……”叶扬像个推销员一样，不停的说着自己的产品有多么多么的好，把三位评审说得一愣一愣的！
“叶扬先生，我很佩服你的口才，你刚才描绘的前景说实话真的很让我心动，但是你所说的一切都必须建立在一个前提之上，但是叶扬先生知道目前为止好像都没有提及这一点！”年轻的评审显然并不像他的年纪那样让人觉得好忽悠，“网络视频虽然让很多人一夜爆红，但这一切都是建立在点击率的基础之上，不知道叶扬先生如何保证网络点击率呢？”
“这一点请各位尽管放心，我对自己拍出来的东西有信心！”叶扬自信的说道！
“但是首先你得让我们有信心！”评审针锋相对，丝毫不退让的说道！
“这……”叶扬皱眉，“我知道我说的再多也没有什么实质的意义，不如各位可以试着在度娘上搜索一下叶扬两个字，我想结果会让你们对我有信心的！”
叶扬确实有这个自信，《男大当歌》才刚结束不到半个月的时间，影响力还有一些，而作为《男大当歌》上最出彩，最不走寻常路的选手，叶扬始终是话题人物，再加上他的几首歌尤其是《烟花易冷》依然高居点击榜前十！而这几天叶扬在雏鹰奖颁奖典礼上弹奏的《卡农》也逐渐在网络上受到了很高的关注，使得叶扬一直是个网络大红人！
“说实话，你所说的这一切都不能打动我！”评审们没有像叶扬所说的去搜索网络，“不过我们对你的网络推广机会非常感兴趣，所以决定尝试着和你合作一下！”
“真的？你的意思是我们中标了？”叶扬有些诧异，现在不是才方案投标阶段吗？按照正常的程序，这一轮过去气浪饮品有限公司会在参与投标的十二家企业中选择两到三家，然后等他们拍出具体的广告实物出来才会决定和其中的一家或者几家合作，怎么这会直接就和咸鱼工作室合作了呢？
“是也不是！”年轻人笑道，“我们不会放弃电视广告这一块，所以招标还会继续进行下去，与此同时我们有对你的网络广告有一些兴趣，所以打算就网络宣传这一块和你们合作！”
“当然了，因为网络这一块我们从未涉及过，业内也没有什么经验可供参考，所以我们提供的合同不可能像正常的商业合同那样！这是我们草拟的合同，你看看能不能接受！”年轻人拿出一份文件，推到了叶扬面前！
叶扬接过合同当场就看了起来，开始的一些相关的法律条文直接跳过，气浪饮品有限公司不会在这方面给咸鱼工作室这样的小工作室耍什么手段，叶扬直接翻到了和双方利益切实相关的条文上！
“事先支付三万，广告投入网络之后，根据一个月内的点击率决定报酬，点击破十万再支付两万报酬，点击达到百万则再支付十七万？”叶扬蹙眉，衡量着这笔生意能不能做！
点击率达到一百万的话，意味着就有二十万的收入，一个月二十万对一家工作室来说并不算太高，除去成本，除去员工的工资以及房租水电等等乱七八糟的东西，堪堪保本而已，但是对于刚成立的咸鱼工作室来说已经是个不小的数字！
“要不要赌一把？”叶扬有些疯狂的做着心里斗争，“赌一把！”
“把这一块这样修改一下，你们觉得如何？”叶扬在合同书上花了几笔，再次递了回去！
“你确定？”年轻人看完叶扬的修改之后，脸上露出惊讶之色！
“确定！”叶扬坚定且自信的点头！
“合作愉快！”年轻人笑了！